好利年年形态及定位

1、好利年年两全保险好利年年两全保险(boxin)(boxin)（分（分红型）红型）精品资料前前 言言回望回望2010年，新华保险步步为赢，傲视群雄、稳居三甲；年，新华保险步步为赢，傲视群雄、稳居三甲；挺进挺进2011年，新华保险斗志昂扬，趁势而上，志在必得！年，新华保险斗志昂扬，趁势而上，志在必得！在辞旧迎新之际，公司传承保额分红优势，综合热销产品在辞旧迎新之际，公司传承保额分红优势，综合热销产品特色，满足客户理财需求，隆重推出一款贺岁新产品特色，满足客户理财需求，隆重推出一款贺岁新产品“好利年好利年年年” ，必将引起新一轮的销售热潮，必将引起新一轮的销售热潮(rcho)，引爆，引爆2011年开

2、门年开门红！红！精品资料目 录 产品(chnpn)定位投 保 规 则1. 2.3.2.产品(chnpn)形态及特色精品资料客户(k h)喜欢什么样的理财产品？利益(ly)高返还快能还本缴费少时间短功能全精品资料业务员喜欢(x huan)什么样的理财产品？市场广客户(k h)爱易说明折标高免体检佣金高精品资料 产品(chnpn)定位 一款返还(fn hi)型增值理财计划精品资料目 录 产品(chnpn)定位投 保 规 则1. 2.3.2.产品形态(xngti)及特色精品资料产品名称：好利年年两全保险（分红(fn hng)型）投保范围：30天55周岁交费期间：10年、20年保险期间：至70周岁保险

3、责任：生存保险金（自动进入累积生息账户）满期保险金身故保险金投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残保险费豁免 条款条款(tiokun)(tiokun)解析解析概概 述述精品资料产品名称：好利年年两全(lin qun)保险（分红型）释 义：本产品是一款采用保额分红方式(fngsh)进行红利分配的定期两全保险，包含生存责任、身故责任和保费豁免。 好学，好卖，利益多； 产品名称符合开门红喜庆热烈的气氛； 老百姓红包多、奖金多，所以采用储蓄型两全险设计； 产品设计集大成，新增卖点符合市场需求。条款解析条款解析精品资料保险(boxin)期间：至70周岁条款条款(tiokun)(tiokun)解析解析释

4、义：70岁满期保险金设计，符合现在社会客户对于养老金领取的生理及心理需求，满足养老生活所需，配合养老年金转换条款，赋予满期保险金更为丰富的实际意义。交费期间：10年、20年释义：多种交费期间可供选择，满足不同经济能力客户的交费需求。主推长期交费，提高产品价值。精品资料投保范围(fnwi)：30天55周岁，身体健康者均可投保条款条款(tiokun)(tiokun)解析解析释义：结合储蓄型产品时间越长、利益越高的特点，定义被保险人年龄范围。产品保险期间至70周岁，最高投保年龄为55周岁，基本覆盖产品主要客户群。10年交交费期间，投保范围为0-55周岁20年交交费期间，投保范围为0-45周岁。精品资

5、料条款条款(tiokun)(tiokun)解析解析释义：本产品(chnpn)满期保险金责任设计返还所交保费，客户投入越多，储备越多；对于业务队伍，提高保单件均，提升队伍收入。好利年年两全保险（分红型）费率摘要 基本保险金额：1000元 男 单位：元 交费方式 投保年龄一次交清5年交10年交20年交出生满30天不满1周岁225954429117312251542291173222635462931753225454529217510228255830118330237662234623040248470741031555288915161498精品资料l 保险责任保险责任生存保险金生存保险金l

6、每两年返（基本保额每两年返（基本保额+ +累积红利累积红利(hngl)(hngl)保额）保额）10% 10% l被保险人于合同生效后至被保险人于合同生效后至7070周岁保单生效对应日期间，在每满两周周岁保单生效对应日期间，在每满两周年的保单生效对应日生存，公司按该保单生效对应日基本保险金额年的保单生效对应日生存，公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利与累积红利(hngl)(hngl)保险金额二者之和的保险金额二者之和的10%10%给付生存保险金。给付生存保险金。 条款条款(tiokun)(tiokun)解析解析释义：快速返还，增强客户对生存金领取的体验感。 生存保险金设计为保额的10%，

7、容易计算，简单好记 是目前公司生存金领取比例最多的分红产品 累积生息账户实现资金的二次增值，便于客户进行自主规划精品资料l 保险责任保险责任满期保险金满期保险金l 所交保费所交保费+ +累积红利保额累积红利保额l被保险人生存至年满被保险人生存至年满7070周岁保单生效对应日，公司按以下二周岁保单生效对应日，公司按以下二者之和给付满期保险金，合同终止者之和给付满期保险金，合同终止(zhngzh)(zhngzh)。l1. 1. 实际交纳的保险费；实际交纳的保险费；l2.2.累积红利保险金额。累积红利保险金额。 条款(tiokun)解析释义：明确的满期保费返还设计，最大程度满足了中国消费者对于金融产

8、品的心理需求。精品资料l 保险责任：身故保险金保险责任：身故保险金l所交保费所交保费1.05+1.05+累积红利保额现价累积红利保额现价l被保险人身故，公司按以下二者之和给付身故保险金，合被保险人身故，公司按以下二者之和给付身故保险金，合同同(h tong)(h tong)终止。终止。l1.1.实际交纳的保险费的实际交纳的保险费的105105；l2.2.累积红利保险金额对应的现金价值。累积红利保险金额对应的现金价值。 释义：身故保险金的给付方式(fngsh)，有利于高件均保单的销售和承保。条款解析精品资料l保险责任：投保人意外伤害保险责任：投保人意外伤害(shnghi)(shnghi)导致身故

9、或因意外身体全导致身故或因意外身体全残豁免保费残豁免保费l除另有约定外，投保人因意外伤害除另有约定外，投保人因意外伤害(shnghi)(shnghi)身故或因意外伤害身故或因意外伤害(shnghi)(shnghi)身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于1818周岁周岁至至6060周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。期保险费，合同继续有效。l投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保费。投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保费。释义：投保人意外(ywi

10、)豁免，真正符合客户保险保障需求，保证被保险人应获取的利益。该项保险责任是本产品最重要的保障要素，更能体现理财型保险产品的特色。仅因发生意外(ywi)豁免保费，保证顺利承保。条款解析精品资料l养老年金转换条款：满期保险金及终了红利可以部分或全部转换为养老年金转换条款：满期保险金及终了红利可以部分或全部转换为养老年金。养老年金。l如被保险人生存至如被保险人生存至7070周岁保单生效对应日，自该保单生效对应日起周岁保单生效对应日，自该保单生效对应日起6060日内，被保险人可向公司申请，将领取日内，被保险人可向公司申请，将领取(ln q)(ln q)的满期保险金和终的满期保险金和终了红利之和的全部或

11、部分，作为一次交清保险费购买个人转换养老年了红利之和的全部或部分，作为一次交清保险费购买个人转换养老年金保险。个人转换养老年金保险的领取金保险。个人转换养老年金保险的领取(ln q)(ln q)金额和方式按照购买金额和方式按照购买当时公司提供的年金领取当时公司提供的年金领取(ln q)(ln q)标准确定。标准确定。 条款(tiokun)解析释义：70周岁满期保险金给付时间符合客户养老的实际需求。通过养老年金转换条款，延长了客户享受保险规划的期间。好利年年+养老年金转换条款，相当于给客户提供了一个长期储备+养老规划。精品资料l 累积生息账户累积生息账户(zhn h)(zhn h)l 自动设立累

12、积生息账户自动设立累积生息账户(zhn h)(zhn h)；l 月复利计息，利益最大化；月复利计息，利益最大化；l 领取灵活，自主规划。领取灵活，自主规划。条款(tiokun)解析释义：累积生息账户领取灵活，目前在每一自然年度内，被保险人可以申请部分领取累积生息账户金额一次，在部分领取后，累积生息账户金额相应减少，但领取后的账户余额不得低于100元。如被保险人申请全部领取，则在给付全部账户金额后，累积生息账户注销。累积生息账户注销后，公司将直接向被保险人给付生存保险金。精品资料责任责任(zrn)(zrn)免除免除责任免除：被保险人因其发生下列情形之一身故的，公司不承担保险责任：责任免除：被保险

13、人因其发生下列情形之一身故的，公司不承担保险责任：1.1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.2.故意犯罪或抗拒故意犯罪或抗拒(kngj)(kngj)依法采取的刑事强制措施；依法采取的刑事强制措施；3.3.自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；外；4.4.主动吸食或注射毒品；主动吸食或注射毒品；5.5.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；6.6.战争、军事冲突

14、、暴乱或武装叛乱；战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.7.核爆炸、核辐射或核污染。核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第发生上述第1 1项情形导致被保险人身故的，合同终止，本公司向身故保险金受益人退还项情形导致被保险人身故的，合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，合同终止，本公司向您退保险单的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，合同终止，本公司向您退还保险单的现金价值。投保人因发生上述第还保险单的现金价值。投保人因发生上述第2-72-7项情形导致身故或身体全残，或被保险人项情形导致身故或身体全残，或被保险人对投保人故意杀害、故意伤害导

15、致投保人身故或身体全残的，本公司不予豁免保险费。对投保人故意杀害、故意伤害导致投保人身故或身体全残的，本公司不予豁免保险费。 精品资料案例：好利安心(n xn)计划精品资料理财建议黄总为自己投资了一个(y )“好利金饭碗”共投207.6万每年投资20.7万元，月存17300元，10年完成投资。精品资料黄总55周岁，初始(ch sh)投资207.6万累计(li j)收益4152669元全能金帐户二次增值精品资料黄总60周岁，初始(ch sh)投资207.6万累计(li j)收益5336426元全能金帐户二次增值精品资料黄总70周岁，初始(ch sh)投资207.6万累计(li j)收益87255

16、14元全能金帐户二次增值精品资料精品资料案例(n l)：好利全能计划精品资料投保人：陈女士，投保人：陈女士，3030周岁周岁被保险人：儿子宝宝被保险人：儿子宝宝(bo bo)(bo bo)，0 0周岁周岁每年存每年存5820058200元，连续攒十年，共计存元，连续攒十年，共计存58.258.2万，平均每月万，平均每月48504850元元精品资料宝宝30周岁，初始(ch sh)投资58.2万累计(li j)收益1705975元全能金帐户二次增值精品资料宝宝50周岁，初始(ch sh)投资58.2万累计(li j)收益4783801元全能金帐户二次增值精品资料宝宝(bo bo)70周岁，初始投资

17、58.2万累计(li j)收益13348348元全能金帐户二次增值精品资料十年攒十年攒58.258.2万万还您还您1334.81334.8万万一张保单一张保单(bodn)(bodn)保三代保三代精品资料风险风险(fngxin)(fngxin)提示提示 本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用采用(ciyng)(ciyng)增额红利方式进行分红。年度分红以增加增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人生存至保险期间届满、发生身故保险事故、

18、投因被保险人生存至保险期间届满、发生身故保险事故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。付。精品资料一句话说产品一句话说产品(chnpn)(chnpn) 这是一款为新华上市特别推出的到期(do q)还本高息存款。每月只存一千多，隔年就领一万多，风险发生免交费，到期(do q)还本再给息。我花五分钟时间给您介绍一下。精品资料产品(chnpn)特色好利年年一好：隔年领取(ln q)十点利，二好：发生意外免交费；好 上加 好一利：保额

19、分红双重利，二利：快速增值月复利；利 上加 利灵活领取金账户，自主规划随你意；年 年领 取七十返本又加息，转换年金月月领。年 金养 老精品资料产品优势产品优势(yush)(yush)解析解析 四笔现金领取多四笔现金领取多第一笔：每两年领取（基本保额第一笔：每两年领取（基本保额+ +累积红利保额）累积红利保额）10%10%第二笔：第二笔：7070周岁保单期满，一次性领取交纳的所有保费周岁保单期满，一次性领取交纳的所有保费第三笔：年度分红、复利第三笔：年度分红、复利(fl)(fl)递增，满期领取累积红利保额递增，满期领取累积红利保额第四笔：历年积累，满期领取终了红利大礼包，锦上添花第四笔：历年积累

20、，满期领取终了红利大礼包，锦上添花精品资料产品优势产品优势(yush)(yush)解析解析 两大功用保利益两大功用保利益 第一大功用：第一大功用： 投保人保费豁免，保证领取利益，体现保障功能投保人保费豁免，保证领取利益，体现保障功能(gngnng)(gngnng) 第二大功用：第二大功用： 养老年金转换，满足部分客户对养老年金的需求养老年金转换，满足部分客户对养老年金的需求精品资料目 录 产品(chnpn)定位投 保 规 则1. 2.3.2.产品形态(xngti)及特色精品资料投保规则投保规则(guz)(guz) 险种代码：险种代码：666666 保险金额：一次交清最低基本保额为保险金额：一次

21、交清最低基本保额为50005000元，期交最元，期交最低基本保额为低基本保额为1000010000元。元。 单张保单减保后的最低（基本保额单张保单减保后的最低（基本保额+ +累积红利保额）：累积红利保额）：一次交清一次交清50005000元；期交元；期交1000010000元。元。 投保人及被保险人为五类（含）以上职业时需人工核投保人及被保险人为五类（含）以上职业时需人工核保，同一保，同一(tngy)(tngy)被保险人所投保本险种的累计应交被保险人所投保本险种的累计应交保费保费200200万，需转人工核保，并需要生调。万，需转人工核保，并需要生调。 精品资料投保规则投保规则(guz)(guz

22、) 本保险以基本保额的单倍与年金类险种按照【年金类】累积； 在核保权限(qunxin)分类中按照【年金】进行投保单核保级别的计算；险种类型为年金险，不参与危险保额累积。释义：本产品按照“年金类”进行投保单核保级别的计算，相比于一般意义上的两全险，其在核保方面对于被保险人健康程度的要求较低，扩大了投保范围。精品资料投保规则投保规则(guz)(guz)可附加短期可附加短期(dun q)(dun q)附加险：附加险：726726附加住院费用附加住院费用A A款医疗保险款医疗保险727727附加住院费用附加住院费用B B款医疗保险款医疗保险717717住院费用医疗保险（住院费用医疗保险（20072007）718718住院补贴医疗保险（住院补贴医疗保险（20072007）362362附加个人意外伤害保险附加个人意外伤害保险26412641附加意外伤害医疗保险附加意外伤害医疗保险可附加长期附加险：可附加长期附加险：737737附加附加0808定期重大疾病保险定期重大疾病保险167167附加定期寿险附加定期寿险精品资料投保规则投保规则(guz)(guz)附加险规则：附加险规则：1 1）同一主险所附短期附加险累计不得超过）同一主险所附短期附加险累计不得超过3 3个，且附加个，且附加726726、727