千橙百圈-军政启动会1

1、战战争争洗洗礼礼史史无无前前例例阿里战争启示录阿里战争启示录 铁铁血激情血激情 永永动燃烧动燃烧 业绩为王业绩为王 结果导向结果导向一场团队磨砺的检阅一场团队磨砺的检阅一个英雄辈出的舞台一个英雄辈出的舞台一一支支无往不胜的铁军无往不胜的铁军一次史无前例的一次史无前例的PKPK一次宝安网商传奇一次宝安网商传奇盛况空前的盛况空前的“千橙百圈千橙百圈” 宝安区域三年一次的宝安区域三年一次的PKPK盛典盛典 7 7个主管团队，个主管团队，100100个圈子最大规模个圈子最大规模 阿里最强系统的客户辅导、咨询与支持阿里最强系统的客户辅导、咨询与支持 挑战企业平均业绩增长率最高的记录挑战企业平均业绩增长率

2、最高的记录建团队、提势气、造文化、要业绩建团队、提势气、造文化、要业绩一一价值篇价值篇二二军规篇军规篇三三备战篇备战篇四四投资篇投资篇一一价值篇价值篇集合宝安区域7大主管团队，每个主管团队4-5个商圈的外贸企业通过分圈PK的形式，营造狼性的业绩比拼氛围在外贸采购和展销的业务高峰前期，展开一次阿里战争文化的大洗礼促进网商与网商间的互P互访培训学习 交流优秀带动优秀，成功带动成功！最终的落地体现在“提升业绩”和“锤炼团队”从而沉淀网商自己的“团队文化”和“管理激励”机制。何谓“千橙百圈”战锤炼锤炼团团队队沉淀沉淀文文化化抱团抱团共共赢赢激励激励人人心心4大价值修公司修老板修文化修领导力-修团队唯一

3、不修炼的是“业绩”重过程，重氛围重学习，重成长重激励，重团队修炼真经惊喜惊喜深圳市靖邦科技有限公司总经理：罗心华最具铁血精神的阿里巴巴百团金牌军长3次带领团队叱诧百团大战战场现正任阿里巴巴深圳区域圈战橙商院军长二、军规篇二、军规篇丑话当先 军纪（迟到 早退 缺席） 临阵退缩 宣而不战 人员可能流失 员工之间工作方面的交流仅限业务技能类，不得相互打听薪酬，福利；企业主之间，未经对方BOSS同意，不得主动联系对方员工。 诚信我是我是宝宝安千橙百圈的一员安千橙百圈的一员在此我郑重宣誓：在此我郑重宣誓：绝不临阵退缩绝不临阵退缩 宣而不战宣而不战 遵守军纪军规遵守军纪军规必定全力以赴必定全力以赴 以身作

4、则带领团队去赢得胜利，以身作则带领团队去赢得胜利， 千橙百圈是一个江湖千橙百圈是一个江湖 ，注定要谱写我的传说，注定要谱写我的传说，千橙百圈是一个战场千橙百圈是一个战场 哪怕战死哪怕战死 我也要用身体作为战友前进的阶梯我也要用身体作为战友前进的阶梯宣誓宣誓参战要素参战要素时间时间周期：周期：1010月中旬月中旬-11-11月中旬（月中旬（PK30PK30天）天）PKPK指标指标：以圈子为单位：以圈子为单位 业绩增长率业绩增长率（圈子内每家公司的增长率除以家数）（圈子内每家公司的增长率除以家数） 询盘增长率询盘增长率 一一达通通关王总数达通通关王总数目标设定：以目标设定：以过去过去1212个个月

5、平均月平均业绩业绩* *1 1. .5 5为基数为基数业绩核算说明：业绩核算说明：不含PK之前日期的应收款，只计算大战期间的order订单收款10%以上算全款，10%以下只计算实际收到的金额模具费不算订金，只计算实际收到的模具费金额。算PK金额信用证算收款，赊销不算收款。统一人民币结算，汇率按6.35换算外贸订单不论来自哪个渠道，只要是外贸订单都可以只要有水单就算到账香港和台湾的外贸订单算宗旨：真实、诚信，赢不是目的，通过宗旨：真实、诚信，赢不是目的，通过PKPK活动提升团队战斗力活动提升团队战斗力PKPK奖项奖项四大类，四大类，7 7大大奖项，大概奖项，大概7070个奖次个奖次分类分类奖项奖

6、项 说明说明军团军团皇家军团皇家军团海陆空平均业绩增长率最高的军团海陆空平均业绩增长率最高的军团圈子圈子王牌战圈王牌战圈业绩平均增长率最高的圈子业绩平均增长率最高的圈子询盘平均提升率最高的圈子询盘平均提升率最高的圈子 一达通通关王总数最多一达通通关王总数最多 公司公司王牌战队王牌战队业绩平均增长率最高的前三公司业绩平均增长率最高的前三公司 询盘提升率最高的前三公司询盘提升率最高的前三公司 一达通通关王总数最多的前三公司一达通通关王总数最多的前三公司 个人个人最佳操盘手最佳操盘手 询盘提升率前十公司的主要操盘手询盘提升率前十公司的主要操盘手 一达通通关王一达通通关王一达通出货单数一达通出货单数+

7、 +信保买家付款信保买家付款单数单数最多最多的个人前十的个人前十阿里总单王阿里总单王阿里平台成交订单数量最多的个人前十阿里平台成交订单数量最多的个人前十 百万英雄百万英雄 成交总金额过百万成交总金额过百万RMB RMB 政委政委金后盾金后盾 1.1.数据回收的准确性和准时性，数据回收的准确性和准时性， 2.2.文化墙和正能量的微信传播文化墙和正能量的微信传播 3.3.军团内部氛围推动及外贸影响力军团内部氛围推动及外贸影响力 （每个圈子一名，由各公司政委投票）（每个圈子一名，由各公司政委投票） P4P七个主管组内，询盘平均提升率排第一名的圈子的每家客户补贴P4P消耗1000元 七个主管组内的公司

8、，询盘提升率排名，补贴P4P消耗金额 第1名：5000元 第2-5名：1500元 第6-10名：500元阿里弹药支持RFQ整个宝安区域千橙百圈所有客户第一周（星期1到星期天）：RFQ报价数量前50名的客户，每个客户奖励45条RFQ报价权限。（连续15天，每天3条。）第三周（从百团开始第1天开始到第三周周天）：RFQ成交单数排名前50名的客户，每个客户奖励45条RFQ报价权限。（连续15天，每天3条。）整个千橙百圈大战结束后，在这个大战期间RFQ报价数量最多的前10名公司每个客户奖励45条RFQ报价权限。（连续15天，每天3条。）整个千橙百圈大战结束后，在这个大战期间RFQ成交金额最多的前10名

9、公司每个客户奖励45条RFQ报价权限。（连续15天，每天3条。）阿里弹药支持三三、备战篇、备战篇百橙军团圈子1政委1圈长2政委2圈长3政委3圈长4政委4军长+大政委圈子组建圈子组建 名称 口号 圈子总群（qq群：活动结束后解散）老板、政委、外贸、阿里人全部都在 圈子政委群（qq群：活动结束后解散）政委、阿里人数据上报（当天，现在）数据上报（当天，现在） 基础数据基础数据（业绩（业绩/ /询盘过去询盘过去1212个月平均数个月平均数 参战人数参战人数资料提交（资料提交（2 25 5日日1515：0000前）前） 外贸团队合影照片（精度外贸团队合影照片（精度3M3M以上）以上） 文件上备注公司全称

10、文件上备注公司全称 统一汇总到圈子政委处统一汇总到圈子政委处 服装尺码服装尺码（女L+男XL） 布道接口人：布道接口人：彤彤邮箱：时间节点时间节点9 9月月2525日日政委培训（阿里巴巴办公室）政委培训（阿里巴巴办公室）1010月月9 9日日外贸全员启动会外贸全员启动会 ( (老板上午彩排，外贸下午参加）老板上午彩排，外贸下午参加）1010月月2020日日老板培训（建团队，拿结果）老板培训（建团队，拿结果）1010月月1717日日外贸培训（外贸培训（P4PP4P操作操作/ /询盘转化）询盘转化）1111月月8 8日日业绩统计截止日（时间：业绩统计截止日（时间：23:5

11、923:59）1111月月1414日日总结总结颁奖盛典颁奖盛典老板须知老板须知（1010月月6 6日之前）日之前）启动会之前：核心管理层制定计划和策略、分解目标，做好启动启动会之前：核心管理层制定计划和策略、分解目标，做好启动会所需的物料等准备会所需的物料等准备（收集可以引爆的点，比如：过生日的情况）启动会流程：启动会流程：1、一场拓展活动、一场拓展活动打开心扉打开心扉2、一部感动人心的视频（主题视频、一部感动人心的视频（主题视频+家属采访）家属采访）点燃点燃3、外贸人员报目标、外贸人员报目标燃烧燃烧启动会之后：启动会之后：1、快速给出：方法、策略、促销、激励、资源、快速给出：方法、策略、促销

12、、激励、资源2、公司内部营造、公司内部营造PK的氛围，比如：全体动员，包括生产部的氛围，比如：全体动员，包括生产部3、小组间的互相走访学习、小组间的互相走访学习4、微信群，出单之后迅速播报至全体人员、微信群，出单之后迅速播报至全体人员（1）团队内部恳谈会，深层挖掘员工需求，深入了解员工目标达成背后的动机和理由（备注：目标与激励制度挂钩，要取得Topsales的支持！视频背景道具的使用！打造铁血环境！亲友温情，氛围！）（2）宣导百团价值，为什么参加？（3）个人及公司业绩目标建议：团队目标为去年同期1.2-2倍，新员工前三个月平均2倍；新入职Top1员工入职前三个月平均业绩三倍确认参加人员与人数（

13、4）选出公司内部政委（发布战报、汇总数据、参赛准备动员、内部氛围推动）（5）企业文化展示物料制作：条幅、旗帜等特别道具以及集体合影照片提供（6）优秀外贸人员推荐1人（录制视频）（7）确认的报名人员、服装尺码（8）奖励机制制定（建议正激励）：如，团队第一奖5000；个人第一3000，第二第三超额完成任务，团队奖励国内游，个人奖亲属HK游；输的团队不做物质处罚，可以脱衣舞，徒步，打扫卫生、买早餐、负重梧桐山等等（9）建立PKQQ群和微信群，每日正能量，每周发战报，定时鼓励，发喜报（10）内部组织正式启动会并做视频和照片记录内部启动会建议（参考）内部启动会建议（参考）过往其他公司内部启动会政委须知政

14、委须知1、团队合影照片（25日前）2、服装尺码确认及缴费（25日前）3、文化墙布置、大战氛围营造4、大战期间暖心活动策划5、战报数据收集及发布利用好资源；收集好信息；关心好战况；打造好氛围。9月25日下午政委培训横幅口号个人目标板业绩看板家文化圈战期间的口号及目标每个伙伴位置上制作一块可视化目标板所有战士的业绩进展明细板1、企业文化激励标语、墙贴直接上淘宝购买（或者喷绘公司制作）2、团队乐活相片，上淘宝购买相框，或者制作KT板。素材包分类广告系列延展VI布道彤彤物料制作公司：森本广告或已有供应商状态的延续的前提是可视化与目标化公司的装修 战争很残酷，压力巨大，我们的战士如何痛并快乐着，感受到公

15、司的温暖，战争很残酷，压力巨大，我们的战士如何痛并快乐着，感受到公司的温暖，最重要的就是政委配合老板一起做温暖人心的事情，这也是团建，更是公司最重要的就是政委配合老板一起做温暖人心的事情，这也是团建，更是公司文化的沉淀。文化的沉淀。团队每个人的生日、节日（中秋节）早上的早餐、晚上的夜宵或茶点每天出单的抽奖国王与天使的游戏3 3、善于发现、善于发现用欣赏的眼光，感动源于细节。记录用欣赏的眼光，感动源于细节。记录员工平时的点滴：客户来访、团队开员工平时的点滴：客户来访、团队开会、主动加班、吃快餐等；会、主动加班、吃快餐等；捕捉员工参战前后的变化捕捉员工参战前后的变化4 4、大声说，勇敢做、大声说，

16、勇敢做任何亮点及时播报，分享给军团；任何亮点及时播报，分享给军团；感恩的短信，激励的战报；感恩的短信，激励的战报；成人之美。成人之美。1 1、载体、载体员工个人微信：点赞、鼓励员工个人微信：点赞、鼓励军团群军团群：战报、课件：战报、课件2 2、以身作则、以身作则1 1、乐观、积极的状态，主动分享，积极回、乐观、积极的状态，主动分享，积极回应其他伙伴应其他伙伴2 2、开始第一周，每天早上在群里，发正能、开始第一周，每天早上在群里，发正能量的图片、话语。量的图片、话语。政委政委活跃活跃润物细无声，小题大做，无中生有润物细无声，小题大做，无中生有战报的制作与播报战报的制作与播报每天下班时自己公司的数

17、据播报每天下班时自己公司的数据播报每天公司外贸战士出单后，一提一晒后，把微信朋友圈的截图给到你，你发一个战报到群里，可以制作新的（结合截图），也可以直接发截图然后配合激励鼓励话语政委是整个百团大战最关键的人是一条线串起来所有百团的将士再次向政委致谢 四四、投资篇、投资篇费用支出： 场地租赁：军政启动会、外贸启动会、总结颁奖会、老板培训、外贸培训，合计5场活动的场地租赁费 物料设计及制作：启动会及总结颁奖会的签到板、背景板、吊幅、旗帜、服装、道具、头巾、酒、碗、圈旗、军服租赁、承诺书、易拉宝、条幅等。 活动奖励：四大类，7大奖项，大概70个奖次 培训费：两场培训（老板培训+外贸培训+政委培训）的讲师邀请及会务服务等 活动策划执行：启动会、总结颁奖会、外贸培训活动前期物资采购、客户对接、数据收集、采购及现场灯光音响、场地布置、物料安装运输等所有执行工作。 视频采集及录制：外贸代表视频录制以及现