[谁是下一个被资本相中的“歌力思]歌力思

1、谁是下一个被资本相中的“歌力思歌力思在金融危机肆虐全球的时候，私人股权巨鳄凯雷投资集团于2022年3月25日在北京宣布，旗下专注于投资成长型企业的凯雷亚洲增长基金(CAGP投资1.5亿元人民币，逆市迎娶女装品牌一一歌力思。两者联姻无疑是一次行业的爆炸性事件，尤其是对于当下身处危机且原本就不太景气的进出口纺织服装产业来说，可。以说是一剂强心针。谁会成为下一个被资本看重的“歌力思”也是服装业最近的热门话题。卜凡某知名公司市场部经理兼连锁部经理如何成为被风险投资插上资本翅膀的“歌力思”歌力思能够成为第一个结缘投资集团的本土女装品牌，我想这除了与行业市场所处的阶段环境有关之外，还与其企业身上具有vc选

2、对象最看重的潜在“人型”特征有直接关系。首先，传统的中国女装市场空间很大，而且顾客需求变化较快，目前相对来说不成熟、较分散，在中国这是服装行业最后一个处于完全竞争阶段的细分处女地。其次，就是歌力思的董事长夏国新。一个企业灵魂就在于领军的企业家身上。凯雷投资集团董事总经理兼亚洲增长基金主管祖文萃最看重的就是，夏总与他交流最多的是怎样在长时间段里，耐心打造出国际性的中国优秀原创品牌。第三，“凯雷”还非常认可歌力思特别的商业模式。它既能够保持很高的利润，又能够稳定而不是飞速增长，这样就可以保持品牌的长期成长。第四，歌力思的定位也是祖文萃决定催成“凯雷”与“歌力思”合作的重要因素之_。一是品牌始终秉承

3、优雅时尚与完美品质的现代都市风格，努力形成自己的独特性；二是产品坚持不打低折扣，并引入法国YsL原产品总监JearlPaulKnotc为品牌形象顾问，对每一季主题、风格，具体到色彩、产品组台、系列延伸、店面空间设计都作具体指导，使得歌力恩的产品定位更加集中明确。三是在经营上坚持不懈地走国际化路线和扎实地建设品牌，让歌力思近14年的成长轨迹中始终绷紧着品牌价值主线，以期成为国际一线女装品牌。第五，2022年歌力恩的建店目标仅是一两家旗舰店，并还要对现有的280多家店铺进行筛选，淘汰不达标的店铺，以提高店面质量来提升品牌。这一方面缘于夏国新的谨慎，避免快速扩张而招致风险。另一方面，与传统的服装连锁

4、企业相比，这亦是一种不一样的逻辑。第六，对加盟店管理非常严格。歌力思形象控制部门人员会在全国各地巡视监督，衣服怎么叠、花怎么弄、丝巾怎么叠等都要按公司标准执行，即使白色垃圾筒，亦是统一设计好的。第七，歌力思新建的需求拉动式供应链管理与面料、纽扣等供应商对接系统，有着庞大的资源库，设计完工报单，便知道哪家有配套产品，直接下单采购，而无需采购部门人工一一询问下单，这大大缩短了女装从设计到产出的时间。第八，面对复杂的市场变化，歌力思早已建立了一套反应机制和信息系统来提高反应能力，并将其应用到对专卖店和企业的管理中。次日中午之前，公司就可以得到前日全天的全国销售情况。第九，这次合作不仅仅是资本上一笔钱

5、的简单投入，更为重要的是通过成立战略联盟，双方将在品牌文化整合、市场营销、人力资源、经营管理等方面实现优势资源共享与互助。罗晓康上海品绿日用品连锁公司市场总监“五看”决定了谁是下一个“歌力思”一、看行业随着外贸行业、互联网行业风潮的逝去，资本逐渐开始青睐“吃穿住行”内需型企业。可以租房子，可以不旅游，但不可以不吃饭、不穿衣服!这是13亿中国人最最刚性的需求。无疑是凯雷选择歌力思最原始和最初衷的理由。如同凯雷之前选择的意式休闲餐厅巴贝拉和运动品牌特步一样。我们对服装行业进行细分分析后发现，已经上市的美邦属于运动休闲服装，而雅戈尔、七匹狼属于男装，时尚女装还是内需型上市企业的“处女地”，想必是凯雷

6、选择时尚女装“歌力思”的重要原因之一。二、看盈利模式歌力思抓住了时尚女装行业盈利模式的三个关键点：定位、产品、供应链管理。歌力思具有精准的市场地位，将中国最具消费能力的30岁以上的“充满女人味的事业型女性”，即高级白领作为歌力思的目标顾客，保证了歌力思的高利润。设计师出身的夏国新对产品的关注，使得歌力思抓住了时尚服饰企业发展初期的“行业的本质”（借用郎成平的新名词）。而后的扩张时期，歌力思又抓住了时尚服饰企业第二阶段的“行业的本质”一一供应链管理。歌力思目前采用先进的ERP言息系统，保证了歌力恩的快速稳定的发展。三、看老板对老板这个“人”的判断，是资本最关注的因素。而凯雷无疑相中了夏国新的宽容

7、、理智、稳健、执着追求的特质。宽容理智的夏国新很懂得放权的艺术，他认为，权力不应该控制在一个人的手上，个人权力垄断，就会缩小权力本身；而权力是可以无限放大的，越是授权，权力的总和就会越大，就会给决策带来更高的价值。四、看团队中国稍有知名度的中高端女装创始人基本都是设计师出身，譬如丁勇、吉芬等。而能够从“技术型”老板转型为“管理型”老板，成为企业发展第=阶段老板需要突破的最重要的瓶颈。夏国新认为真正的优秀企业家往往不需要个人的魅力，而更需要组织的能力。假如过分依赖领导者的个人魅力，一是由于个人精力有限，降低管理水平；二是加大了决策风险，一个领导者错了，整个团队就都错了。五、看发展空间和节点在发展方式上，百丽、达芙妮等鞋服品牌采取的是在“鞋”品类中采取“一品多牌”，如天美意、思佳图都属百丽一家。美邦在运动休闲服装中“美