二类电商运营模式分析报告

1、当前二类电商运营模式分析报告如果非要解释什么是二类电商,那我可能会简单的描述为：“ 一种靠投放广告卖货的野路子电商模式所以，二类电商到底野在哪？ 你们这种人又是指哪些人？目录：二类电商都卖些什么产品？二类电商是怎么经营运作的？二类电商到底有多赚钱?二类电商的野路子野在哪？一.二类电商都卖些什么产品？我第一次听到二类电商这个词,大概是2015、2016年期间, 它算是伴随着信息流广告一起火起来并走进大众视线的。二类电商之所以叫二类,是相对于一类电商而言的。不过行业里 面通常称一类电商为平台电商,特指淘宝.京东.拼多多苏宁 易购等大电商平台。二类电商以开发单品、爆品为主,它的广告落地页一般是单页面

2、 /H 5页面，所以又叫单品电商。商家在淘宝等电商平台卖货，需要开个店铺，然后上架商品。而 早期的二类电商不需要店铺，只需要一个落地页就行。随着各大 信息流广告平台的不断完善，二类电商也衍生出了小店或者落地 页系统，比如字节跳动的抖音小店.快手的金牛.腾讯的枫叶.百度的度小店不过，小店目前在信息流平台也是很弱化的，不像平台电商那样 以店铺为运营核心，店铺里面的商品可以卖很久。二类电商更多的是获取单品落地页用以广告投放，一旦卖爆同时 出货几十万件也是很正常的事情，但是卖的周期很短,也就几天 的时间,少数能够卖上一星期或者一个月。二类电商玩法是电视/报纸时代电话购物模式的升级版：电视、报纸上的那些

3、商品广告，如果喜欢就拨打购物电话进行下 单二类电商的购买方式变成是在网络上看到广告后进行微信加粉、 货到付款或者在线付款等。每次听到二类电商这个词，我总会不自主的想到黑五类，大概可 能也许应该是因为他们都有个”类字事实上，二类电商正是从早期PC时代的黑五类电商（减肥、壮 阳.丰胸增貳医疗器械）演变而来的，随后衍生了高仿代购、 在线算命、佛牌、治脱发等只不过那时候还没有二类电商这 个词。随着移动端购物和信息流广告的的迅猛发展，二类电商这个 词才应时代而生。只是由于竞争的加大、315的曝光以及媒体平台的限制，上述灰 产广告能发挥的空间越来越少了，所以又逐步开拓了茶叶、红酒、 小家电等相对正规的品类

4、,它们的共同点就是:暴利！不过,今天再来看的话,二类电商更广泛了，基本覆盖生活中所 需要的各种品类了，包括日用百货、护肤彩妆、鞋帽服饰、电子 产品等客单价相对没那么高的商品了，价格普遍在9.9至199 左右（再贵点就卖不出去了）。当然，现在有些品牌商除了通过投放信息流广告导流到自己淘宝 或天猫店铺之外,也会通过二类电商来投放,这个就不在本篇文 章的野路子二路电商的讨论范围之内了。二、二类电商是怎么经营运作的？很多人可能心里有个疑问：二类电商是怎样的一种运作模式呢, 听说很赚钱?我先随便举个二类电商的栗子吧，抖音广告：99元四件男装T 恤,每年必爆。因为夏天又到了,男生每年少不了买几件,平均 件

5、不到25元,挺划算的（嗯,这是买家心理）,所以走量也 很快。TIOBfe$kTijsa做过服装生意或者做过二类电商的人就知道这里面的水有多深, 通常二类电商的货品来源是168&就拿这个商品图直接去1688 上一搜,天呐，白菜价，批发价不到5块一件,量越多越便宜, 还能到2块多！所以,4件的进货成本最多也就20 ,然后卖99 ?看上去，这利 润太惊人了！而且一般是一件代发呢，也就是说，你有订单了再给商家付款、 安排发货，基本上可以用倒买倒卖来形容了。这让我想起了一个段子：在淘宝买货，摆地摊，如果卖不出就用 7天无理由退回去。同样不需要囤货。是不是跟上面讲的二类电 商有异曲同工之处。不用囤货，又能

6、这么高毛利？怪不得大家前仆后继的进入二类电 商,想要大赚一笔呢！所以二类电商是怎么经营运作的呢？现在的二类电商广告投放平台，早期都是只支持货到付款的，因 为主要面向的是二三四五线城市40岁以上的用户f并且没啥网 购经验没网络支付习惯,对网上支付买的东西也不怎么信任（说 的就是我爸妈这个群体）,所以货到付款的方式可以很好地切入 这块市场。v货到付款后面随着这部分用户群体的网龄增长以及网购经验的积累，信息 流平台才逐步推出在线支付,包括支付宝和微信支付等。上个月 鲁班还出了新通知，将全面切掉货到付款，仅留在线支付！货到付款和在线支付的二类电商运作模式也是有些差异的。用一张图简单讲解一下二类电商货到

7、付款的经营模式:8.从物涼平台提现商家选好品后,在小店上架商品,设置商品详情页面等。在广告平台进行开户投放，投放前需要把广告平台与小店进行绑 定,生成广告落地页。广告成功投放出去后（会产生广告费用），向网民用户展示广告。 用户看到感兴趣的广告就会点击进入小店的商品落地页下单购 买。商家从小店下载订单信息发安排给货源（比如1688 ）打包好货 品。如果商家有自己仓库的，那就由自己的仓储人员打包好。商家安排物流人员上门取货。商家需要提前找好快递公司，目前 用的比较多的是京东和顺丰价（价格贵一些，但是签收率有保障 些）,其它快递的价格有一两块钱一单的，但是签收率也会打 折扣。快递员派送上门，客户签收快递后将钱支付给快递人员，再由商 家登录快递公司后台提现。不过这种模式，快递公司需另外收取 代收款手续费（按百分比收，最低1元起）。如果客户收到货后 不满意想要退货的