陈斌竟选KA经理ppt课件

1、深圳分公司-陈斌1蜕 变深圳分公司-陈斌深圳分公司-陈斌2为何参选让 我们用足够的热情，释放本人最大的光和热吧！深圳分公司-陈斌3我的竟争优势 1、良好的内在涵养 2、具备优越的沟通及协调才干 3、拥有出色的谈判及管理才干 深圳分公司-陈斌4合同谈判作为KA经理如何开展任务KA经理账务管理团队打造统筹管理深圳分公司-陈斌5作为KA经理如何开展任务合同谈判 客户分析 系统规划 预算投入账目管理费用预算及监控应收帐款管理团队打造统筹管理KA 运作信息全程管理KA门店销售规划统筹KA产品供货价钱整体协调KA跨区域门店维护统筹KA促销全面规划统筹KA门店运作费用规划统筹深圳分公司-陈斌6作为KA经理如

2、何开展任务对该商场的情况做个详细的调查商场的财务情况商场在行业内的声誉如何商场竟品构造及竟品在商场的影响力商场区域影响力以及周边消费群的构造商场参与谈判的人员怎样样？很强硬还是很直率？ 卖场谈判人员能否有时间上的压力？为什么？为什么该卖场对我公司产品感兴趣？感兴趣程度？我们能给卖场提供什么？客户分析深圳分公司-陈斌7作为KA经理如何开展任务1、重点门店重点突破门店星级管理。企业的资源总是有限的，“钱要花在刀刃上，必需事先对KA门店进展深化的研讨，对当地的消费习惯、门店所处的地理位置、门店的人流量、门店内同类产品的竞争情况等信息进展深化分析，找到最适宜企业产品销售的门店。 2、选择门店运营品项的

3、组合。普通来说，企业的产品都有很多品类品项，而每个品类或者品项SKU的包装、规格都应该面向一定的细分的消费群，它们对企业而言承载的作用也不一样，有的是用来竖立品牌的，有的是赚人气的，有的是获利润的，有的是针对竞品的战略性产品等等，经过一段时间市场运作后，产品的市场接受程度也有所不同，总部应该结合产品战略确定必需销售SKU的种类和数量，而区域应结合当地消费习惯、当地KA门店竞争情况、季节性产品销售走势等选择可销售SKU，从而确定详细门店的SKU组合。系统规划深圳分公司-陈斌8作为KA经理如何开展任务 系统规划3、做好门店库存及配送管理。围绕KA系统门店的订单来开展任务。KA门店假设是自动下单，那

4、么要求企业或委托经销商的订单员能对门店订单及时跟踪、留意对送货清单和KA系统对账单跟踪以及门店货架、周转仓库存管理，提高销售预测才干；KA门店假设是手动下单，那么企业应有对门店“固定巡访制度来保证订单的满足率。 4、做好KA门店的陈列、制定陈列的考核规范，确保货架陈列的良好表现。培训业务人员理货人员有关陈列的根本知识，结合不同KA系统对陈列的要求制定企业对陈列考核的规范，如集中陈列、垂直陈列、重点品项突出等，确保货架陈列的良好表现。5、开展主题促销，进展终端拦截。KA门店内的促销活动是必不可少的。在投入促销活动时同样需求思索现有的资源配备情况，并选择好的促销时机、促销手段，做好现场气氛的营造，

5、才干到达好的促销效果，实现对竞争的终端拦截。6、价钱管控，严厉执行公司全国一致零售价。 李娴91、本年度合同费用运用情况2、本年度竟品的费用率情况3、下年度销售方案增长情况1、KA门店内陈列的方式有多种，除了正常的货架陈列，我们应该争取在KA门店内做些特殊陈列2、多点陈列，如端架、堆头、公用陈列架、挂条3、包住、包墙等进一步添加产品陈列的面积，吸引消费者的关注，但这普通是要付一定费用的，企业人员在设计特殊陈列时在核算投入/产出比。1、导购员费用，下年度方案增减导购员情况2、商场促销费用：根据年度促销方案方案估计DM的档期数量、赠品投入的数量制定年度促销费用预算。作为KA经理如何开展任务预算投入

6、 合同费用预算 促销费用预算 陈列费用预算李娴10作为KA经理如何开展任务1、列出要谈判的技巧把所要与客户谈判的内容都一一列出来，然后把它们分为重要和非重要两类。这样在谈判的时候他可以清楚知道所谈内容的重要程度，并由此来判别能否该退让，以及退让的尺寸。同时也要洞查到卖场的真正的企图。2、设定谈判要到达的目的作为一个优秀的谈判专家，尽能够地设置本人的谈判目的条件，只需在合理的范围内。当一旦突破本人的低线，这个议题可以先放下来，留到下次来再谈，不能再让卖场谈判人员咬住不放。3、制定谈判战略和战术很重要的一个预备任务就是在谈判前制定好谈判的战略和战术。包括总体目的，谈判中的态度，采用的谈判速度是速战

7、速决还是渐渐来对本人的优势大些等。当然谈判中的技巧，在很多文章中都引见很多，在此不多做阐明。合同谈判李娴11作为KA经理如何开展任务4、最好提供可供客户选择的方案不论我们给客户提供什么样的条件，在谈判的过程中还是会经常堕入僵局，这时我们要想还有没有更好的方案，假设我们有就提供更好的方案给客户，这时候我们假设能拿出第二套方案供客户选择，我们在谈判中就会争取到自动。5如何退让在谈判开场前，一定要思索好，在哪些方面可以退让，在谈到何种程度才作出退让，按什么步序对退让的条件作出退让，以及做出多大程度退让大等。退让的根本步序：一步到位法，小小大，大大小。不论他采用何种方式退让，都要把握住：最好的退让就是

8、那些对他来说损失很小，可是对客户来说很重要的退让。同样也要擅长找出对我们很重要，可对客户来说损失又很小的退让。这样才干到达共赢。合同谈判深圳分公司-陈斌12作为KA经理如何开展任务统筹管理KA 运作信息全程管理KA门店销售规划统筹KA产品供货价钱整体协调KA跨区域门店维护统筹KA促销全面规划统筹KA门店运作费用规划统筹信息是KA运作的生命线！缺乏KA运作信息管理，就等于将本人的生命掌握在他人手里。而KA系统本身的优势就在于掌握了包括不同品类的多个品牌销售信息，谈判起来信息信手拈来、支持充分将销售目的分解到各区域各门店详细到每一SKU，由所辖区域业务员落实执行。深圳分公司-陈斌13作为KA经理如

9、何开展任务应收帐款管理：财务和业务都比较忙碌，由于其事情较多，所以放松了对卖场回款的跟进任务；财务人员和业务人员相互推拖，就这样因沟通不及时而延误了上交增值税时间。其实对卖场的回款应该是财务和业务共同来完成；财务要清楚卖场什么时候是出帐日？什么时候又是最后交票期限？及时提示业务将票交到卖场。对于超帐龄的货款要及时分析，跟业务相关人员沟通，由业务人员出面处理，以期将货款早日回到公司的帐上。费用预算及监控：费用支出必需做了提早预算，并及时处置各项帐扣费用及现金、支票、转帐等方式支付的费用，严禁隔月核销。账目管理深圳分公司-陈斌14作为KA经理如何开展任务团队的“水性管理灵滴水穿石-执行力柔浸透、融入任何介质-吸纳、包容 润滋养万物-启发、引导木匠感到非常震惊：太丢人了呀要是他知道他是在为本人建房子，他干活儿的方式就会完全不同了。他就是那个木匠！每天他钉一颗钉子，放一块木板，垒一面墙，但往往没有竭心全力。终于，他吃惊地发现，他将不得不住在本人建的房子里。一个上了年纪的木匠预备退休了。他通知雇主，他不想再盖房子了，想和他的老伴过一种更加悠闲的生活。他虽然很留恋那份报酬，但他该退休了。 雇主看到他的好工人要走感到非常惋惜，就问他能不能再建栋房子，就算是给他个人协助。木匠答应了。可是，木匠的心思曾经不在干活上了，不仅手艺退步，而且还偷工减料。木