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文档简介

1、第 PAGE3 页 共 NUMPAGES3 页个人访谈提纲模板-医疗设备部访谈提纲医疗设备部访谈提纲行业和客户信息：1、 为什么浙租把医疗设备部设为一个单独的业务部门，换句话说，为什么浙租如此重视“医疗设备”行业？2、 医疗设备部的业务范围是医疗设备及生物产业开发，主要有哪些客户？3、 为什么医疗行业的客户选择租赁形式，而不是银行贷款或其他融资方式，有什么需求特点？4、 医疗设备部效劳过的客户构造从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户？5、 医疗设备部不同的租赁业务形式带来的收入比例融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、委托租赁、转租赁、回租等？业务运作及绩效：1、 医疗设备部是否存在规模采购的

2、低价效应，假如存在，大概能降低多少比例？假如需要外部融资，那么融资条件如何，有什么优惠规定可以降低融资本钱？2、 医疗设备行业通过租赁交易是否有税务上的优惠规定，详细规定是什么？医疗设备部如何利用这些有利的政策规定，如何转化成租赁交易中的经济效益？如何与客户分享？3、 医疗设备部如何对待租赁交易中可能存在的风险？4、 医疗设备部还可能通过什么方式收取租金收入之外的专业效劳费用？假如有，根本的收费形式和计费方法如何？5、 医疗设备部客户开发的渠道和方式6、 医疗设备部的根本职责和运作流程，与其他部门的接口和配合情况，这种流程的利益和优势如何？竞争环境和竞争者信息：1、 医疗设备部的租赁业务，银行等其他金融机构是否可以提供替代效劳？浙租的效劳有什么优势？可能面临的威胁和浙租的应对方式？2、 目前在国内主要从事医疗设备租赁业务的国内外公司还有哪些？与浙租比拟业务地位如何？3、 浙租是否已经或正在考虑向浙江以外的地域拓展医疗租赁业务？假如拓展的话，将会面临什么困难，浙租打算如何应对？业务定位及开展期望：1、 医疗设备部目前在浙租各业务部门当中的角色和定位，收入和利润程度在整体业务中的比重？2、 浙租对于医疗设备部业务开展短期和中长期的业绩期望如何？对于医疗设备

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