8号仓商业策划书_招商、营运及推广思路报告

1、工程商业招商筹划书招商、营运及推广思路2015年2月-运营部珠海8号仓商城1*前 言广东捌号仓寻找全国投资招商参谋集团合作，可担任广东捌号仓电子商务工业品商城的招商参谋工作，鉴于集团管理层对工程的高度重视，以及工程在操作层面上的挑战性，我们公司将投入最好的资源，与管道代理商公司共同努力，以取得工程的最终成功。由于工作进展未如理想，在紧张的筹备时个里，以我们对行业的经验，指出工程在各阶段的工作开展过程中，可能会遇到的问题及困难，为工程制定清晰的开展策略及风险控制方法，从而令工程在有限的工作时个里，减少因问题的发生所导致工作延误，使工程能顺利测试。同时，我们也提请公司大力关注，目前的人手架构未能支

2、持开展大规模工作的风险，希望公司能加紧人事安排。2*目 录PART 1 工程工作进度情况分析P4PART 2 工程理解与分析P13PART 3 工程定位P31PART 4 工程取得成功的关键P33PART 5 工程招商方案及宣推配合P38PART 6 工程营运管理方案及宣推配合P65PART 7 营运架构建议P98PART 8 风险应变措施P1003PART.1 工程整体工作进度情况4*一、招商进度情况二、项目整体工作情况三、风 险四、建议及工作重点5*一、招商进度情况-启动商城尚未有系统的招商方案宣传册；1期已启动认筹，现阶段代理商结构并不完整；1前期免费认证入驻率未完成10%；2期3000

3、元免费入驻未完成10%。3期4期季度未有系统的招商方案；5期季度未有系统的招商方案；有待打造方案优化细节；6期未有新方案！.敬请期待。6*二、工程整体工作情况1、未建立系统的招商策略工程未有清晰的定位，尚未建立统一的对外形象；工作的开展欠缺专业市场调研分析基础；未有整体的招商方案：包括各商品类目的商家招商规划、工程配套规划（开关插座、办公耗材、五金工具等）、行业协会引进方案等；未有系统的媒体推广方案配合招商开展（尤其是工程更名后的宣推跟进，欠缺核心主题）；目前的招商工作未能与媒体、协会及代理商的后续销售做好延伸规划和互动。7*2、工程进度未能有效配合招商工作的开展由于商家/商品的欠缺和3000

4、元免费验证入驻等问题迟迟未能做起人气及商城认知度，导致未能对外落实真真实实的免费认证入驻！以此导致商家对我们的信心造成影响，也有时机让同行很快超越8号仓商城的行业影响力。刚开始免费认证入驻由于验收工程问题进度的原因，短期内只能让8号仓商城知名度和行业影响点造成一定的深度影响。 需要公司在允许的情况下，特此申请两条路开展工作认筹的安排，我相信边销售先养活团队（自营自销），为公司的运营推广加快推广招商/(代理商)和推广运营销售工作。二、工程工作情况（续）8*3、未建立系统的营运管理策略营运团队还没组建，目前人力资源未能承担正常运营推广工作量尚未制定完善的营运管理策略及方案尚未制定完善的营运宣传推广

5、策略及方案二、工程工作情况（续）9*三、风险由于工程未能确切把握商家入驻量及规划验收工作，尽管完善后的招商方案能落实如期执行，但并不理想，亦会因此制约，而未能落实安排商家进场装修店铺及对外公开免费认证入驻；同时，亦会直接影响代理商代理商城工程，面临2015的经营风险！资金+人才+盈利？目前招商、推广、开发三部门之个未对招商工作开展情况进行深入的沟通与协调，导致招商与推广、开发进度等出现脱节的情况，如未有合理的宣传推广方案配合招商工作开展，工程进度也未有配合好招商工作等，工作推进机制未能有效推进工作；目前的宣传推广方案时个表可能因试业及测试日期的再次调整而重新铺排；影响商户经营信心，同时有可能增

6、加不必要的营销费用支出；工程的人力资源未能承担营运系统开发阶段及测试后的巨大工作量，营运公司若不尽快落实安排及开始人事培训及筹备工作，可能会导致因筹备不到位而导致试业期个的多项问题衍生，影响商户经营信心及公司声誉。10*在正常的工作开展情况下，完善的筹备时个起码需要一年以上，如果现在确定过完年3月试业边销售边运营推广，4/5人一个小组，分成两个小组，从公司现状情况来说，我们对目前的团队作战能力及工作推进机制存在担忧，担忧在筹备工作未有充足准备的情况下，工程的急于测试万一失利将导致难以挽回商家的信心，所以我们是建议试业与测试周年庆同时在4月进行。但如果公司既定在04月29日测试典礼一周年庆活动，

7、我们将竭力配合，（以周年庆活动做招商抄作及推广）先行试业为目标，并从风险控制方面为工程作全盘的考虑。四、建议及工作重点11*深度及不断了解行业业态开展状况（队伍工作对工业品市场需要大力了解）明确细化及更新现有定位制定明确工程目标短期目标 - 快速招商、引入物流运营商、建立运营团队（代理！）中期目标 - 开发及推出一系列运营效劳长期目标 - 建立标杆商业地产运营品牌工程招商方案与宣传推广的配合方案工程营运开发方案与宣传推广的配合方案四、建议及工作重点12PART.2 目标理解与分析13*行 业 及 商 圈 整 体 分 析-产业结构-PEST分析-SWOT分析竞 争 对 手 分 析客 户 需 求

8、分 析项 目 发 展 方 向 及 目 标项 目 核 心 卖 点 设 定总 结14*行业及商圈整体分析 - 产业结构电动工具 五金工具 织造 印染 加工 罩成衣 销售直接分销自营自销中游流通环节针对需求免费提供 中大商圈内以中游流通环节为主，体量庞大，准入门槛相对其他行业低； 行业受经济及终端销费环境因素影响的敏感度高15*行业及商圈整体分析 - PEST 所有企业采购工业品时候，都是比较谨慎的，有根本工程要求，技术规定，供货企业首先得过工程上的质量关，相应的就有什么公司资质，供货业绩，产品认证，产品入供货网之类。相应的产品的生存周期就比较长，型号规格也比较稳定，不会轻易改变产品工艺之类。 现状

9、8号仓工业品商城能改变的就是通过平台效劳提供价值信息传递及商品交易，网上卖的大局部都是家居工业用品为中心，民用工业品用品的炽热消费地带（五金/工具手开工具家用工具组套锁具/电钻/拉手/机械五金/仪表仪器/机电五金/监控系统/插座开关/监控摄像机/电源插座/接线板/开关灯具/） 做工业品的选择商务平台都会去阿里巴巴，确实由于阿里的名气，也有很多人会到阿里寻找产品，寻找生产企业，发求购信息等，但是实际上分摊到具体行业流量就很小了，工业品很多是比较狭小的范围，潜在客户群很有限！16行业及商圈整体分析 - SWOT分析以：淘宝天猫京东为中心的机械五金平均每月的成交商品数量17*行业及商圈整体分析 -

10、SWOT分析工业品商城的优势 工业品商城优势1、品牌全工业品商城聚集行业内各个品牌，几乎全品牌覆盖，实现通过一个采购平台对品牌进行比较。工业品商城优势2、分类广工业品商城的分类包括MRO领域所有分类，当然也会涵盖了每个分类中的所有MRO工业品。工业品商城优势3、产品多工业品商城的产品数量可以称是海量的，可以通过工业品商城提供的海量产品数据找到工业品采购人员任何想找到的产品。工业品商城优势4、采购周期短 工业品商城的出现大大的缩短了工业品采购的周期工业品商城优势5、价格低 工业品商城因为有很多供给商提供MRO工业品商品，就会实现一个比价现象，而工业品商城最重要的一个功能就是便于MRO工业品采购人

11、员对MRO工业品商品的价格、质量、品牌进行综合比较，从而大大降低了MRO工业品采购本钱。18*行业及商圈整体分析 - SWOT分析劣势现时工业品超市商城处于刚兴起的工业4.0革命，工业企业对工业商城的成熟刚在孕育！传统的工业品采购方式由于存在信息不对称、营销本钱高、资金周转慢、假冒产品多、商品滞销等问题,这些问题不但阻碍了公平交易、诚信交易，而且交易本钱高、效率低、风险大，不利于整个行业和经济的健康开展。 团队由上以下对专业市场的经验尚浅，难以精准方案、判断及决策无法精准。平台认可认可度未能起到行业影响力，对新认证入驻及潜在客户信心未能不能构成一定影响力目前/已认入驻户主要来自阿里、肖总朋友圈

12、、代理商、站外推广一带的客户群体，新客户对工程单纯是拓展门面的心理定位；工业品专业市场建立行业影响力所需要的时个长且投入资金多，目前的筹备时个仓猝，未有足够时个应付招商、营运系列的市场推广工作；19*行业及商圈整体分析 - SWOT分析时机基于恒之已久的“电商交易模式，电商商家以的网店经营点来保障及增加市场占有率为必要手段；现时电子商务开展成熟，固有商圈内的成品销售点击采购率低，工程提供业内市场“洗牌效应时机现有市场经营模式落后，管理水平低，工业企业能接受 “升级换代的引导空个大业内对“多元化市场、“设计及技术提升 及“自主品牌 和“企业电商意识强烈，但未有适宜平台能全面满足开展需求商圈内未设

13、有大型物流配送中心，发货是未来商家效劳最大问题!.工业品采购协会的成立，还不能确定改变商圈内剧烈竞争的态势，区内仍属于群龙无首的状态；先解决商品欠缺问题，必须先下手，商品上架或商家入驻上架商品。8号仓集团在会在北京、上海、成都、武汉、珠海、广州、佛山、等地专业市场工程在筹备当中，为客户带来跨区域开展的良机；20*行业及商圈整体分析 - SWOT分析 威胁威胁本工程处力工程的定位，类似（B2B阿里/B2C天猫/）存在雷同的模糊界限；本工程在工业市场中的知名度及操作成熟程度，远不如直接竞争对手国际工业品商城固安捷、白搭（国际）工业品及工品汇商城等，且两大工业市场巨头在2014年联手周边竞争对手成立

14、中大商圈协会，目前对手有国际巨头和风险投资资金的情况下影响力比我们强；来自竞争对手的其他应变措施的威胁商品欠缺/商家入驻/认证验收/问题21*8号仓商城：已测试将近1年，产品定位、硬件系统/团队队伍/配套缺乏超前思维，跟不上行业开展趋势，缺乏可拓展空个；做熟客生意，缺乏对采购商的凝聚力及新客户的吸引力固安婕：市场定位高，硬件配套相对完善，号称拥有“超前10年的工业超市商城系统，但营运水平还停留在传统专业市场操作方式，做熟客生意，缺乏对采购商的凝聚力及新客户的吸引力竞争对手分析22*商户结构：经营商品同质化问题严重，缺乏吸引采购商持久指定 到某个专业市场采购的理由；硬件水平：规模、资金实力的制约

15、，难以维持硬件不断升级换代 的需要；交易层面：目前多数专业市场的经营都是被动的等待采购商上 门，营运管理效劳未有针对拓宽采购商资源管道的良 方妙药；运营理念：虽然都号称“专业、“专注，但由于效劳水平、 资金背景实力等多种原因的制约，目前大多局部工业商城未能完全提供.。 与世界级定位接轨的运营效劳；运营情况：目前的专业市场“3000元免费认证认证“8号仓工业品联盟商城的现状反影出运营效劳未产生带动作用。而且商家入驻虚少。且，面前面临是商品欠缺和商家活动上架专题难于等到实现。他们的共同点：“眼高手低、竞争剧烈、争抢“龙头地位不为真正的中小企业效劳，大局部都为大品牌商家做产品代理。竞争对手分析（续）

16、23*客户需求分析 - 商户对工业商城的需求，为商家拓展更多的采购商资源，生意时机优于现时其他工业城，营运效劳水平带来物业的升值潜力对工业电商形象的需求，提升企业品牌；新增网店营业点实现创收，开辟新市场将业务拓展至世界各地的需求；快速接收市场信息的需求；招商代理融资的需求；对成熟物流的需求；对管理效劳的需求；投资升值，以铺养铺的需求必须是8号仓自有流量反正强大24*种类齐全、商家质量、信誉保障；能快速准确地找到需求的商品，锁定目标商家；对成熟的采购平台、工厂、门店代理商、方便便捷等配套的需求；等.客户需求分析 - 采购商25*需要一个提升广东捌号仓商城影响力的平台；需要一张对外招商代理的闪亮名

17、片；有效提高中大工业厂商圈的经济影响力；整合行业资源，提升珠三角产业影响力。要素一：大力推广宣传8号仓工业品商城的V2V联盟商城模式。要素二：做场成功的新闻营销，网络媒体炒作为主向。要素三：发布一场大型的公关活动。（公关）要素四：需要一本有杀伤力的招商手册要素五：制作一部有震撼力的电视宣传片。客户需求分析 - 平台26*工程开展方向及目标本工程要在中大商圈竖立起工业品界的“绝对中心、绝对高度的形象，我们的方向是要实现世界性的影响力，可以通过整合政府、各方机构、社会资源/中大工业品商圈所有的专业市场、商家的力量，将中大商圈的影响力推向国内外；短期目标 - 快速招商、引入物流运营商、建立运营团队中

18、期目标 - 开发及推出一系列运营效劳长期目标 - 建立工业行业标杆商城运营品牌27*工程核心卖点设定品牌的优势8号仓：中国工业商城的品牌，可以为工程争取各方（商界、行业协会等）更大的 支持，提供广东以外的开展平台：北京、上海、武汉等地的联动开展空个工程：专业优质的商业地产运营品牌（全国代理商）资金的优势资金实力背景，打造强大实力的运营团队，实现对手无法实现的运营效劳，为商城系统硬件升级提供资金保障区位的优势我们是未来工业产业园的核心网络运营商城 ，最后起步且最大规模的工业品专业市场商城。28*规模的优势 8号仓工业品商城里规模最大，唯一的一个能免费拥有厂家直接批发、零售、电商、旗舰店的平台。

19、店的顶级配套设施规划的优势专业为工业4.0革命设计的工业40.V2V商城：物流配送中心、销量、规划设计理念等都比最大竞争对手固安捷、工品汇商城优越工程核心卖点设定（续）29*创新、专业、优质、落到实处的运营效劳优势开拓优质供给商及采购代理商；开拓二三级内销管道；每个类目10优质供给商（自销自售）。为场内商家筹划专题推广活动及国内行业参展；场内商家品牌建立及推广效劳；场内商家企业融资效劳；场内商家及行业生产、检测及环保标准效劳；建立行业、市场、政策信息平台；设计、生产、客户管理、金融知识、商务技能培训效劳；公共行政及税务政策落地效劳；行业、采购商、政府层面的文化推广效劳；工程核心卖点设定（续）3

20、0*原因：8号仓开始了工业品商城在线网店的征途。不过，很现实的是：就像广阔的商友一样，一开始，8号仓照样是生意惨淡。具体的原因是什么呢？重点：主要有几点：旺铺招商没做好，商家产品数量不够，产品详细信息没完善，等等原因.导致不能继续免费认证入驻？用户喜欢大平台喜欢占廉价。过程：8号仓暂时在公众面前没有认知认可的诚信权威，对网络店铺的宣传不给力，很少做公关营销活动！这些点，也许是现在很多新招商同事也想走的路吧。在8号仓的实战操作运行推广中，需要告诉我们自己的商友们：要想得，首先要付出，而付出的首要标志好战略合作商的网店，积极参加8号仓的招商活动；一内一外，双剑合璧！措施：建立8号仓自己的工业品品牌

21、，免费入驻入驻阿8号仓品牌的申请，所有合法合格认证入驻之后的免费商家，可以免费上架6个产品。每个类目前10名优质的商家，做8号仓的优质商家打榜。实施：2015年开始，8号仓【工业品联盟商城】在线线下上线推广，这是一个影响巨大的举措。3000元认证入驻8号仓（3000元认证入驻完成，将免费到底！）正品，保障，影响力。再说通俗一点，我们的logo能和史丹利/三星机电/这些大品牌放在一起工业品牌联盟商城无形之中也给了中下企业的品牌打了广告，总结31PART.3 工程定位32*文化定位中国工业历史文化传播基地产品定位中国规模最大的工业品牌展示基地工程定位中国工业品牌网上商城展示基地推广主题领航中国工业

22、界，携手迈向全世界33PART.4 工程取得成功的关键34*品 牌 营 销35*理念性关键 - 运营品牌营销品牌营销价值在于改写工业专业市场历史。改写8号仓商城现有在工业市场经营欠缺品牌实力、自主营销品牌发育缺乏快速出击改写工业市场金入市场消费成效慢的问题，开创专业市场步入品牌连锁式经营的新纪元；8号仓工业品品牌联盟商城实现长期投资收益的可靠保证。“中国十佳工业品牌商运营商能创造无限的价值提升空个，实现投资长线收益的可能性，最终将工程推上国际，为工程的不断升级改造及全国各地连锁式的联动开展提供源源不断的资源。世界巨头工业品品牌互联网运营商8号仓商城36*品牌营销如何落实8号仓已经建立创新、难以

23、复制的商业运营效劳内容；为工程运营体系导入效劳质量管理系统（TQM），例如：ISO9001管理效劳标准引入专业市场日常管理当中，标准专业市场的管理；利用系统去规管、培训和维持效劳水平；我们的宗旨根据TQM质量管理系统类似，延续中国国际电子商务风投公司（天猫、京东）为典范。8号仓商城实施严格的企业单位入驻开店铺，必须是能开17%增值税的中小型企业，及世界级工业品品牌运营商/代理商入驻。为保障消费用户群体的担忧，8号仓这样做控制着个体户入驻以及假冒商家入驻门槛。理念性关键 - 运营品牌营销37*快快速完成招商快速增添人手快速决策狠狠于定价及规划商家组合狠于达至垄断市场地位狠于责任落实到位操作性关键

24、 - 快、狠、准、贴准准确定位准确试业及测试时个准确资源投放贴紧贴市场信息变化紧贴行业靠近贴心客户效劳及态度38PART.5 工程招商及宣推配合方案39*一、总体招商策略对商户层面的策略营造重视客户气氛营造价格差异、投资前景对市场层面的策略营造龙头品牌地位营造供需紧张气氛营造优越经营前景营造超前的运营效劳理念对行业及政府层面的策略营造龙头品牌地位营造市场核心地位营造国际化、具代表性地位40*二、各层打造目标及招商策略纲要第一阶目标：5人小组辅料商品展示自贸区域组织队伍策略：全面推广招商认筹，主力测试肖总的采购经理人的代理商开展工作，积累潜在客商，规划平层布局，测试完成之后，开始自营自销制作出营

25、造供需紧张气氛。第二阶工作定位目标：核心品牌工业品商家展易区策略： 1.快速选商签约，附以宣推工作加大“以商引商力度；2.优惠核心工品商家，捆绑商城作为大型品牌联盟采购旗舰店/showroom o期期ice招商；办公消费企业快销3.利用行内资深友好具影响力商家及协会破冰及炒热市场第三阶工作落实目标：主力品牌工业品商家展易区策略： 1.快速选商签约，附以宣推工作加大“以商引商力度；2.优惠主力工品商家，捆绑三个旗舰店主题作为大型品牌旗舰店招商；3.利用行内资深友好商家及协会的影响力炒热市场41*第三阶目标过程目标：1.大型品牌旗舰店展示区， 2.产业地带区域展示区策略：1.面向第一期是采购商测试

26、及二期核心及主力在工业品商家作出捆绑式招商，商会作管道式招商前10商铺做为商城数据招商分析返柜信息问题。第四阶进度监测目标：全国品牌工业品展示区策略：1.先：首页划分产业区域，以相对优惠的满500包邮等前期价格促销筹划方案（需要三套方案），针对全国各地工业产品标杆产业区进行管道招商，制造气氛效果； 方法1：500包邮、方案2：（团购）抱团联盟商会、方案3：全场4折 MRO五金工具活动类型-订货现货、-爆款拼单、-代理加盟、-样品中心、-品牌库、-淘货源、-伙拼、-3.6采购节、-321大促、-文化品牌、-采购商城-淘工厂、-订货会、-产业带-、94大促-无线1118、-大促零售通 2.后：针对

27、中大商圈内的工业品商家进行小众推广，选择品牌商家二、各层打造目标及招商策略纲要（续）42*第五阶目标： 8号仓工业文化博览馆、 （流动主题）展览馆、客服中心、商务中心、行业会所、8号仓商学院、各大行业协会会址及国家级检测中心策略：1.采取准入制度、强调供需的精准推广、工程内部人员全民营销再附以行业协会及业内人士囗碑相传，为核心及主力商家以免费形式提供最新产品发布模式的展示摊位； 2.与国内行业协会组织长期战略性联盟，获取长期开展支持； 3.与国际性采购商协会、专业展览机构组织长期战略性联盟，开发国 外工业文化博览馆分点，同步经营，获取环球性同步信息，实现富 高度的信息交流； 4.首创工业业展示

28、博览长廊，作为全国乃至全球性推开工程及其商业 地产运营品牌之打造亮点 二、各层打造目标及招商策略纲要（续）43*第六阶目标：商家、代理商开发区、商家及采购商的配套效劳层策略：1.以免费形式引进针对性的本地、珠三角、亚洲及国际性代理商行业协会进驻、为它们提供落地效劳，例如：工业品火拼、工业采购炽热地带、工业旗舰店示区等； 2.找一些工业巨头行业协会或知名工程师举办大型花生show（沙龙） 3.联动酒店，于酒店公共范围及客房内加设展示厨窗或多媒体设施为采购代理商/商家提供全年4季365天的展示时机；同时，亦拉动酒店会议营销的效果；二、各层打造目标及招商策略纲要（续）44*三、场内配套打造目标及招商

29、策略纲要物流配送中心目标：中大商圈内中央物流配送中心策略：1.必须先于测试之前，招纳商圈内龙头物流运营商，共同管理工程的 物流配送区 2.利用硬件、软件及管理优势，把商圈内的物流配送效劳转移，最终 到达垄断的目的，无形中加强工程的领先地位效应：1.测试初期，带动旺场气氛，直接给预费户信心及牵动其他抱观望态 度的潜在客户 2.通过物流管道，表达另类的宣传效应45*电子商务信息交易效劳系统目标：打破地域界限的国际性电子信息交流及商务交易中心策略：1.招纳专业软件开发公司，共同开发及管理 2.随着运营效劳开展，分阶段开发模块，各阶段如下： a.场内采购信息及商业配对模块 b.市场信息数据发布及查询模

30、块（市场价格信息、商户承信评级） c.商户自助缴费系统模块（水、电、网络通讯、物流、保险、综合管理 效劳费） d.物流信息跟踪模块 e.交易担保模块效应：1.便捷交易管理、促进承信交易、拓宽商户生意商机 2.提升及稳固工程运营品牌三、场内配套打造目标及招商策略纲要（续）46*装修配套目标：美食广场及中高端商务餐厅商城效劳配套目标：各大商城交通配套目标：公交站头、的士站、场内电瓶车运输、临时接送巴士整体策略：必须先于测试之前，完成以上配套目标，支持测试。三、场内配套打造目标及招商策略纲要（续）47*四、各季度招商目标及方案根据专业市场的行业特性，工程整体入驻率到达68%-72%才满足测试条件。因

31、此，根据目前的工程进度与招商进度，针对6月8日试业及9月前测试的时个节点，我们建议是：- 6月8日正式公关发布会：1阶、2阶、3阶及6阶局部配套，必须完成。- 其余时阶（除-1期由于工程问题未能同期测试外）均于9月份正式网络户外广告。48*6月8日试业，1期/2期/3期招商目标方案49*9月份测试前整体招商目标方案备注：-1期由于工程进度原因，测试日期待定。503月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1期：80%2期：85%3期：75%4期：15%1期：90%2期：85%3期：90%4期：25%-1期：30%1期：90%2期：85%3期：90%4期：50%3.18号仓

32、全面招商测试-1期：60%-1期:1期2期3期4期内部认筹阶段核心商家战略合作-1期：50%主力商家旗舰店补充商家认证公开认证核心商家战略合作主力商家战略合作公开认证主力商家战略合作内部认筹阶段各大产区进驻意向洽谈1期商家捆绑认证1期及2期没有成功认证商家延伸认证核心及主力商家认证五、招商进度方案公开认证2期商家捆绑认证公开认证公开认证补充商家认证-1期：认筹1期：40%2期：85%3期：30%保存店铺：面向全国性拓展品牌客户认证6.8 试业持续招商持续招商持续招商及选商持续招商内部认筹阶段各大产区进驻意向洽谈各大产区商家认证各大产区商家认证51六、配套进度方案开展配套、协会、效劳公司的洽谈，

33、落实初步意向。物流配送中心启用5期&6期：完成行业协会、代理商协会、商城效劳企业进驻落实1期、2期及局部6期装修、商城配套等3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1期：80%2期：85%3期：75%4期：15%1期：90%2期：85%3期：90%4期：25%-1期：30%1期：90%2期：85%3期：90%4期：50%3.18号仓全面招商测试-1期：60%-1期：50%-1期：认筹1期：40%2期：85%3期：30%6.8 试业与公交部门、公交汽车公司洽谈设立总站、引入公交线路测试前，交通组织落实：- 完成公交站点的设立、公交站线路引 入； 添置场内电瓶车运输 根据

34、实际人流量添加接送巴士安排- 1-3期添置电瓶车运输- 安排电瓶车、接送巴士等接送客户到地铁站、中大商圈主要出入口52*七、各阶段招商工作安排53*（1）3-4月各层招商目标：完成1期、2期、3期试业前招商目标1期3月第四周完成核心商家前10名可实行自营自销及10家品牌供给商3000元免费认证入驻，完成40%招商方案；4月第一周完成主力商家战略合作，完成40%招商方案（累计80%入驻率，完成试业前招商目标）2期4月第一周完成主力商家战略合作（安排在1期主力商家战略合作后），完成25%招商方案（累计85%入驻率，完成招费目标）54*3期3月，1期商家战略合作同时选定3期商店铺置并下订金，完成30

35、%招商方案；4月第一周，1期/2期商家战略合作同时选定3期商铺并下订金，在第三周， 1期及2期没有成功选铺的商家引上3期认证，完成45%招商方案主动出击，联络各地产区，以优惠价格洽谈管道招商4期主动出击，联络各地工业品产区，以优惠价格洽谈管道招商于商圈及省内，针对目标品牌工业品商家，展开公开认筹认证55*工作重点：重点对中大商圈洗客，利用现有协会资源引商，全国性拓展协会资源，落实核心及品牌进驻，落实5期打造方案，落实试业前的配套招商方案整体工作方案：重点组织招商团队对中大商圈辅料、工业品、工业品商家洗客，拓展商家资源，并结合营运公司全国重点专业市场推广时机，组织招商团队洗客通过现有工业行业协会

36、资源引商，并拓展全国更有影响力的协会，充分利用协会资源引商，同时洽谈协会进驻3期及6期方案利用广东工业品协会资源引商，并开拓拓展全国更有影响力的协会补充商家资源，充分利用协会资源引商，同时洽谈协会进驻4期及6期方案开始与广交会官方机构、促贸局等组织洽谈，合作承办场外工业展览相关活动，并通过官方管道，获取国内外参展商名单，并开始与海内外商家联系，邀请参展商参与5月份广交会结束后的交流会（与营运工作联动）56*3月份确定1期捆绑3期招商方案，中旬落实核心商家合作意向，第四周完成核心品牌商家战略合作工作；3月份开始联系1期、2期商家1期捆绑3期招商方式，做好认证准备，并cold call（电话营销）

37、造8号仓实力；3000元免费认证入驻8。 2期已认证商家，落实有意认证3期的商家认筹，并在4月第三周解筹4月开始筹备5月新闻发布会事宜，联系相关合作机构（如政府、广交会官方机构、效劳公司、协会进驻落实等）在新闻发布会上签约造势及时了解营运团队交通落实进度，交通方案请见营运方案组织招商团队及运营团队分工洽谈场内配套招商工作（物流配送、商城、装修、IT效劳公司洽谈），4月份落实1期、2期装修、物流、商城名单，及6期局部的配套效劳供给商57*运营团队方案及筹备测试必须的活动及相关活动商家认证同时，通过合同约束装修进场时个，并约定时个挑选装修公司筹备5月份配合“即将试业大量广告投放及试业活动，并联系各

38、界代表试业日到现场参加试业剪彩仪式58*（2）5-6月招商目标：1期、3期持续招商，4期完成协会、核心及主力商家认证，5期优先场内已认证商家选位1期6月第一、二周面向全国性拓展品牌客户认证，完成10%招商方案（累计90%入驻率，完成测试前招费目标）3期持续招商，针对没有成功合作1期、2期商家及产区协会辖下商户6月第一、二周1期认证费户（完成15%入驻率，完成测试前招商目标）4期6月第二周完成协会、核心及主力主力商家战略合作，完成10%招商方案（累计25%入驻率）5期6月第四周，落实已认证商家选位59*工作重点：利用商家、协会资源引商，结合试业推广引爆各层需求，开始组织核心及主力商家认证5期整体

39、工作方案：结合由营运主导的全国重点专业市场推广时机，继续拓展商家资源，以满足1期、2期、3期持续招商及4期公开招商需要5月份落实交通接送安排5月开始大量广告投放宣传6月8日试业，及试业后一个月新闻炒作跟踪5月份上旬举办新闻发布会，向外界公布6月8日正式试业，及各层招商进度、与合作机构的洽谈进度等，及现场与合作伙伴签订合作协议，引爆各界对商铺争先恐后的争抢局面，4期工业品进入公开招商阶段；5月份最后冲刺确保试业活动万无一失，落实政府、行业协会、采购商代表、商家代表、媒体等参与试业活动，5月第一周确定试业活动安排，并落实各岗位人员职责，5月第四周举行试业彩排（与营运联动）60*5月份借广交会完满落

40、幕的时机，与政府、协会合作，邀请广交会国内外参展商参加交流促进会，并宣布为商家打造“常年展览会的交易平台；协助当月签约商家确定装修公司及进场装修（与营运联动）组织商家培训会议，告知试业配合工作，包括告知交通、日常运作等流程安排5月上旬启动物流配送中心，逐步加强现场气氛5月底前完成各层商城及装修配套招费工作6月底前，落实6期行业协会、代理商协会及其他效劳机构的进驻工作61*5月开始接洽已认证商家对5期的需求面积、打造需求等，在6月底，针对5期国内展区，先安排国内核心及主力商家落实选位工作6月开始筹备8月整月大量广告投放宣传“即将测试、9月份“测试跟踪报导，及8月底测试活动方案，确定测试活动参与代

41、表人员名单，及联系相关代表、机构参加测试活动意向62*（3）7-8月招商目标：7月底前完成整体招商目标-1期7月第四周完成核心及主力品牌商家战略合作，完成30%招费目标3期7月，持续招商，完成15%招商方案（累计90%入驻率，完成该层的招费目标）4期7月完成各产区辖下商家认证，第三周完成商家战略合作，完成25%招商方案（累计50%入驻率，完成该层招费目标）5期7、8月持续招商，完成2000个店铺的入驻目标63*工作重点：完成各层招商目标（除 - 1期外），完成5期首阶段国内外商家进驻，全力筹备8月底测试整体工作方案：5期持续引商及选商工作，主要针对已认证商家新增展示位需求及新商家进场通过5期及

42、配合新闻炒作，促进现有商家、协会资源持续引商成果，7月底前完成测试前招商方案目标7月份配合营运公司筹备8月底测试活动，落实各方机构、代表于测试日参与测试仪式，5期从测试至秋交会前，优先对珠江汇会员开放落实当月认证商家甄选装修公司，并协助进场装修（与营运联动）64新闻炒作“全面招商及打造工业文化展示平台组织广交会参展商参加工业新形势论坛（与营运工作联动）重点针对中大商圈及全国重点专业市场巡回推广，拓宽商家管道（与营运联动）新闻发布会，宣布品牌商家进驻情况，配套落实情况全国/国外工业行业展览：场刊广告投放、DM直投、收集卡片（与营运联动）八、宣推配合结合招商进度，炒作品牌商家进驻，与各方合作洽谈进

43、度，配套进驻情况（与营运联动）炒作即将测试，商家全力做好测试准备新闻炒作准备试业炒作试业情况试业活动测试活动暨5期内部试业3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1期：80%2期：85%3期：75%4期：15%1期：90%2期：85%3期：90%4期：25%-1期：30%1期：90%2期：85%3期：90%4期：50%3.18号仓全面招商测试-1期：60%-1期：50%-1期：认筹1期：40%2期：85%3期：30%6.8 试业结合广交会，5期正式揭幕试业期个中大商圈推广上海工业展参展（与营运工作联动）65PART.6 工程营运及宣推配合方案66*一、营运目标二、营运

44、整体策略三、打造亮点四、其他配合工作五、营运工作筹备计划六、场内配合计划七、装修进度计划八、各阶段运营工作九、宣推计划67*一、营运目标短期：提供中游商户及下游商家（采购商、工业厂家、代理商）所需的常规 性效劳，与竞争对手看齐中期：牵头中大商圈各工业企业，整合多方资源，提供创新且非常规性效劳 ，超前竞争对手现有效劳水平长期：成功建立商业地产运营品牌，最终实现工程整体价值提升，将工程推 向国际68*二、营运整体策略短期内引入物流配送效劳，先行“就地启动，为工程装修及试业阶段做势；运用商圈内各脉络管道及各政府有关部门的影响力及执法力，使商圈内的物流配送中心向工程倾斜，实现打造未内商圈内的唯一中央物

45、流配送中心；着手制定高标准质量效劳，建立整体效劳质量管理系统，例如ISO，方便管理庞大的管理工作，有据可依；为整体工程（包括酒店部份），注入难以让竞争对手复制的行业文化元素；为整体工程制造难以让竞争对手复制的“国际性凝聚力- 珠江汇、各地产区、行业协会、二三级市场、国内外采购商协会、代理商协会进驻等；着手建立电子商务交易系统，便捷商家日常交易，同时通过系统，提供货款支付担保功能，长远有效实现诚信经营环境69*三、打造亮点中 央 物 流 配 送 中 心中国首个工业产业主题博览馆广交会工业/工业品行业场外馆国际级信息化交易平台星 级 运 营 服 务 管 理 系 统成立珠江汇及珠江国际工业城基金70

46、*短期内引入物流配送效劳，先行“就地启动，为工程装修及试业阶段做势；运用商圈内各脉络管道及各政府有关部门的影响力及执法力，使商圈内的物流配送中心向工程倾斜，实现打造未内商圈内的唯一中央物流配送中心具体打造细节将与运营公司共同开发，提供参谋建议（1）打造中央物流配送中心71*（2）打造中国首个工业产业主题博览馆具体打造细节将工程陈述，打造构思将以5期作为中国工业文化展示平台，以国内品牌商家的影响力，吸引各国采购商。承就中国工业历史文化使命，打造行业及政府对外贸易的闪亮名片常年的展示平台提升企业的品牌价值及曝光率提供引入顶端展览的世界级平台。针对工业等相关行业季节性的特点，将亚洲及欧洲设计知名城市

47、的发布会引入到工程，如亚洲的东京、迪拜，欧洲的米兰、巴黎等，通过他们在世界工业界的影响力，提升工程在海内外知名度。引进国内外新型面料、辅料产品发布会，以提高工程在业界的影响力。72*（3）打造成为广交会工业/工业品行业场外馆春秋两季广交会受准入门槛高、时个短，费用高、场地的限制，使很多国内商家期望通过广交会的窗口，把业务拓展到国外，及一些外商，想借广交会平台进入中国市场的愿望，都会望门轻叹，我们以5期中国工业文化展示平台，打造广交会以外的工业/工业品的场外展示区：为参展商提供更大的展览空个，降低商家参展本钱；降低采购商的采购本钱：我们的酒店配套、接送效劳，免除忧虑广交会期个住宿、交通、机票等价

48、格大幅度上涨；为采购商提供常年齐全的货品选择。73*（4）整合现代化网络信息资源，打造国际级信息化交易平台建立电子商务交易系统。通过自建或与国际性交易网站建立合作模式，或可通过收购、入股等形式，取得一些主要交易网站管道，如阿里巴巴、 Globalsource等，拉近海内外线上交易距离和供给链效劳；为供求双方建立诚信的交易环境，标准双方的交易，如客户合同的签订、款项收付、物流、报关、客服管理等方面；拓展相关行业经营管道，通过互联网的力量，建立有效的各地域、各级别的市场联盟及与海内外零售商会机构的合作，为企业提供开拓内外销市场的管道和相关效劳，同时也为工程竖立行业市场标杆作有力推动；联手政府、国内

49、及海外行业协会、商会，媒体等，实现商家与采购商跨境贸易的无障碍、快速获取市场信息的可能性。74*（5）打造星级运营效劳管理系统硬件体验：现代化信息技术覆盖场内每个角落，如场内的导视系统、无线网络覆盖，使采购商能随时随地了解行业信息、准确锁定目标商家等在软装提升场内装修档次，如外商展示区可打造具外国风情的装修，改变群众对专业市场运营档次低、缺乏管理的印象，在环境上制造与竞争对手的差异性，提供最舒适的采购环境，吸引采购商更专注选购。75*星级效劳体验：提供ISO9001国际化物业管理标准体系，加强对场内商家货物摆放、卫生等现场管理；提供“宾至如归的星级效劳，为客户提供一条龙的采购效劳，包括翻译、酒

50、店预订、导购、交通接送等贴身尊贵效劳；提供完善的企业交易配套效劳。以自建的电子商务平台为载体，为交易双方提供一条龙的交易效劳，包括订单交易、款项收付、物流、报关等等方面。引入国际性的融资、商城等，为跨国交易提供更便捷的金融效劳；引进国内外行业协会进驻办公，为企业、采购商提供跨境全方位的日常咨询效劳。与环保及质量检测等部门合作，提供各国产品检测标准，为采购商把好质量关。76*（6.1）成立珠江汇目标携手商家共同成长，为商家提供全国多元化的开展空个采购商的资源拓展及量身订造管理效劳，为商家拓展商机成立战略联盟组织，强强联手整合各方资源，提升工程影响力77*针对商家的管理目的与维持商家长期良好的合作

51、关系，有利于对开发商品牌的口碑传播，也有利于工程营运工作的推进公司业务广泛，遍布全国，包括住宅、酒店、商业、专业市场、物流等等，提供给商家全国开展的空个与配套支持，为以后工程的销售/费赁培养一批忠实的客户拓展相关行业经营管道，建立有效的各地域、各级别的市场联盟及与海内外零售商会机构的合作，为企业提供开拓内外销市场的管道和相关效劳；为商家提供分门别类的采购商资源，使商家能更有针对性找到适合的采购商客户，提高成功率78*针对采购商的管理目的通过集中对采购商进行关系维护，有利于工程品牌的口碑传播，为采购商队伍的壮大奠定良好的口碑有利于通过采购商资源整合及分类筛选，为不同类型企业提供具有指向性的优质采

52、购商资源，为商家寻找更大的经营空个。79*针对采购商数据采集首阶段主要拓展协会采购商资源、商家的客户资源及推广途径所获取的采购商资源，管道包括：设立美洲、中东、欧洲的海外合作展示点，开拓海外大型采购商广交会采购商：通过与促贸局、广交会官方、行业协会合作，获得海内外采购商资源名单针对行业销售旺季，重点对中大商圈及全国一些较大型的专业市场设立外展点，拓展采购商资源通过拓展全国工业/工业品行业协会、代理商协会等资源拓展采购商资源与一些国际性的交易网站合作，如阿里巴巴？慧聪网、中国制造网、中国供给商、Globalsource等，或者可以通过收购、入股等形式，取得采购商资源。外国采购商管道：欧洲工业工业

53、组织、美国工业工业进口商协会（USA-ITA）等拓展管道，可通过与国内行业协会推荐介绍，或通过外商商贸区的打造，由外商推荐采购商名单80*针对政府及协会的战略目的为实现政府打造中大商圈成为“全球工业品交易中心的战略目标，携手政府、海外/国内行业协会、海外/国内最具影响力工业专业市场、工业指数、媒体等具影响力机构，及目前中大工业产业协会会员，强强联手，奠定工程在业界的权威性影响力：以商会的架构形式，设立干事、会长、主席等级别位置，及参加一些重要商会担任职位；争取政策（如报关/税费等）的优惠联手世界各地工业指数，使商家及时了解世界工业价格行情，制定更具竞争力的价格优势联手各地专业市场，使商家能及时

54、了解世界各地最新面料、技术信息，提高商品质量、档次定期组织行业活动，政府牵头，以我们在工业界的影响力，定期为政府制定官方权威报告，提升工程在行业地位81*“珠江汇筹备重点及重点效劳内容3月份建立会员制度及管理细则，及筹备客户入会登记资料、会员卡、宣传推广海布、单张等的物料，结合招商、营运推广的同时邀请商家/采购商入会利用信息网络技术，使不同空个、不同地域的客户都能够实时联动在一起，了解最新的行业信息、政府动态、产品价格等等，节省一些如邮寄刊物等的本钱费用针对商家、采购商、战略合作伙伴等提供不同指向性的管理效劳定期组织相关的行业活动、论坛、交流会等，促进商家、采购商与战略合作伙伴个交流利用工程写

55、字楼、公寓、酒店联动，提供强大的配套效劳支持商家可以享受集团旗下住宅、商业工程的优先购置权或特殊优惠82*（6.2）成立珠江国际工业城基金，打造中国工业界人才基地成立目标：打造珠江国际工业城成为全国人才输出基地，为国家培养人才，为工程打造忠实的追随者，通过口碑的传播，传承工程的品牌效应。为工程获得政府的支持制造焯头。操作设想：由开发商或运营公司拨款局部收益组成基金，联合政府、企业、行业协会，给对行内有突出奉献表彰，及优秀的大专院校学生提供进修及奖励的时机，为国家培养下一代行业人才作准备，珠江国际工业城成为人才输出基地。联合企业及国内外知名设计院校，提供学员专业展示、人才培训、企业甚至海外实习的

56、时机，定期邀请企业或协会专家举办交流讲座，提供无限大的发挥平台时机，为企业提供选材的平台。83*四、其他配合工作交通组织：及时知会各部门进度，以便于宣推配合引入公交车总站，建议将某某点做为国际工业城总站线路延长至工程，并将逸景路总站线路延长至工程，测试前完成安排电瓶车、穿梳巴士来往地铁站、中大商圈主要出入口接送等，试业前完成场内各层安排电瓶车运货，试业前完成私家车、货车、手推车等的疏导方案，试业前完成 酒店、公寓、写字楼的宣传配合，增加创收点 - 开始考虑配合酒店、公寓、写字楼推广，如电梯个广告投放位置、酒店客房 预留装饰柜摆放商家的货版等84五、营运工作筹备方案营运公司组建及引入第三方物流运

57、营商运营策略及方案的制定，落实相关合作机构落实珠江汇执行方案运营管理方案的深化引入TQM及逐步执行网站及信息交易系统筹建，与各合作方洽谈合作意向与政府、协会等业界领袖洽谈5期工业博览馆合作方案（与招商工作同步进行）宣传、运营根本使用等各类物料的筹备，包括场刊的筹备与工业/工业品商会、政府促贸会合作，洽谈承接广交会场外贸易区方案（以上述文化基地打造的亮点，与各单位洽谈工作同步进行）珠江国际工业城基金运作启动2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1期：80%3期：75%4期：15%1期：90%4期：25%-1期：30%3期：90%4期：50%测试-1期：60%-1

58、期：50%-1期：认筹1期：40%2期：85%3期：30%6.8 试业3.18号仓全面招商架构组建根本完成及组织培训工作实现网站根本工程介绍等宣传功能，落实与各方合作细节实现网站交易、信息发布等完善功能中国工业文化博览馆投入使用，提供常年展示平台开始5期装修、相关营运效劳筹备、商家展示推广的筹备与各界洽谈工业基金设想，利用人才培养的题材，争取政府支持及获得承接广交会场外展览落实与广交会或相关展览公司合作细节筹备秋交会参展及承接场外展览秋交会参展承接场外工业/工业品展览协会、商家、中大商圈全国重点专业市场推广拓展采购商资源，并邀请参加珠江汇物料的补充及改善试业期个广告位的招投标测试期个广告位的招

59、投标852月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 六、场内配合方案完成1-6期公共部位硬装及提升完成1-6期软装及提升与代理商、战略合作公司洽谈设立总站、引入实地工业品商城测试前，交通组织落实：- 完成公交站点的设立、公交站线路引入； 添置场内电瓶车运输 根据实际人流量添加接送巴士安排完成场内信息技术平台搭建组织商家进场装修商城店铺1期：80%3期：75%4期：15%1期：90%4期：25%-1期：30%3期：90%4期：50%测试-1期：60%-1期：50%-1期：认筹1期：40%2期：85%3期：30%6.8 试业3.18号仓全面招商装修筹备工作组织商家进场装

60、修商城店铺完成1-3期公共部份硬装完成1-3期软装- 1-3期添置电瓶车运输- 安排电瓶车、接送巴士等接送客户到地铁站、中大商圈主要出入口场内信息技术平台筹建实现1-3期场内信息技术的使用，各层完善及升级86*2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1期：80%2期：85%3期：75%4期：15%1期：90%4期：25%-1期：30%3期：90%4期：50%测试-1期：60%-1期：50%-1期：认筹1期：40%2期：85%3期：30%6.8 试业3.18号仓全面招商1期：70%2期：80%3期：70%1期：80%2期：85%3期：75%1期：90%（装修商城店