结束课(计划书)ppt课件

1、终了课378700000市场营销方案书.两个问题1何为市场营销方案书？2如何编制市场营销方案书？www,378700000.一、市场营销方案简介 概念：市场营销方案是为研讨和分析 营销情况，制定和处置营销目的、战略、 方案，执行、评价和控制为实现目的而采 取的行动的构造性程序。.市场营销方案的主要内容项目内容执行概要简要叙述计划书的要点与目标当前的营销状况总结环境趋势： 内外部环境分析:产品、市场、历史、竞争者、其他 SWOT分析（内部的优劣势、外部的机会和威胁）目标与问题概括要达到的具体营销目标、识别影响实现目标的问题目标市场分析、选择、解释目标市场、定位营销战略展示实现营销目标过程中使用的

2、战略营销方案概括支持营销目标的方案，包括“4P”的具体行动、时间表和责任财务计划详细说明计划的预期收入、开支和利润执行控制显示计划执行的措施、监控办法和方案.市场营销方案的主要内容与教材对应表项目教 材 章 节执行概要第2、3章当前的营销状况第4、5、6、7、9章目标与问题第3、4、5、6、9章目标市场第8、9章营销战略第3章营销方案第10、11、12、13、14章财务计划第7章执行控制第15章.二、制定市场营销方案市场营销方案的原那么市场营销方案的工具市场营销方案的详细内容.1.市场营销方案的原那么市场营销方案的时间:通常为一年.市场营销方案的原那么:坚持警惕关注关系人人参与寻觅联盟积极创新

3、.2.市场营销方案的工具对市场与顾客的了解中心竞争力关系“4P和客户效力-最根本的工具 Z.3.市场营销方案的详细内容分析当前情势了解消费者和市场建立细分市场、目的和定位决议目的和方向制定营销战略和方案追踪进展和相关活动执行和控制方案.A 分析当前情势扫描和分析外部环境宏观环境微观环境扫描和分析内部环境公司使命公司资源产品历史业绩业务关系胜利的关键和预警信号SWOT分析利用上面搜集的资料，进展企业和竞争者时机与要挟分析，从而明确企业的比较优势和利用条件。.B 了解消费者和市场分析市场需求市场和需求的广义定义作为行动目的的市场企业市场应是什么样？企业和竞争者的市场份额分析顾客需求和购买行为方案营

4、销调研这是进展上述内容的重要工具.C 建立细分市场、目的和定位细分市场阐明采用的规范主要细分市场的特点评价、选择细分市场阐明选择的根据 市场定位差别要明确.D 决议目的和方向决议战略方向确定在企业生长战略中的支撑战略 制定方案目的详细、明确、可衡量实践而又具有挑战性与企业使命和总体导向一致与企业资源和中心竞争力相一致与外部环境相一致目的包括：营销目的：顾客管理目的、销售额、市场份额等通常用相对数财务目的：销售量、渠道销售量、收益绿、报答率等通常用绝对数.E 制定营销战略和方案产品战略特点和利益质量包装品牌效力渠道战略渠道层级渠道成员物流价钱战略定价目的定价方法和战略价钱应对措施促销战略目的受众促销工具信息和媒体效力战略顾客效力内部营销.F 追踪进展和相关活动预测销售和本钱制定一个合理的预算安排一个可行的方案执行进度制定评价执行