电信移动通讯业务高校市场营销策略分析2100字

1、电信挪动通讯业务高校市场营销策略分析2100字 我国的电信挪动通讯业的开展比拟迅速，在和高校市场相结合下，是促进电信挪动通讯也开展的重要力量。高校学生是比拟重要消费群体，随着经济程度的整体进步，学生的消费才能也在进一步扩大化。加强高校市场营销的科学策略施行，对电信挪动通讯业务的良好开展就能起到促进作用，通过从理论上对电信挪动通讯业务的高校市场营销研究分析，就能有助于从理论上提供开展支持根据。一、高校学生消费特征及电信挪动通讯业务在高校的现状一高校学生消费特征分析高校的市场就是学生市场，当前高校的学生消费和群众市场消费有着一定区别，对高校学生的消费特征熟悉掌握，这对针对性营销就有着理论支持。高校

2、学生群体在观念意识以及开放性等价值方面，对社会地位高的职业群体在时尚性以及实用性和忠诚性上有着鲜明呈现。当前的高校学生根本都是80、90后，是生活在一个物质比拟丰富的社会当中，有着超前的消费观念，攀比的消费的心理比拟突出，比拟喜欢在消费上突出自我个性1。校园挪动业务的市场具有相对独立的消费群体，并拥有聚居而相对集中特征的消费市场。二电信挪动通讯业务在高校中开展现状分析从电信挪动通讯业务在高校中的开展现状来看，在诸多层面还存在着一些缺乏之处，在挪动和电信运营商在高校中的竞争情况来看，已经愈演愈烈，在高校中的市场营销策略的施行也比拟多样化。电信挪动通讯在高校中的市场占有率还有待进一步进步，在品牌的

3、认知度上需要进一步进步。在电信的终端类型层面相比照拟少，单一化的营销方法措施的施行，对品牌形象的进步就有着诸多缺乏2。最为突出的就是采取剧烈价格战。这些不科学的营销策略施行对后续的品牌形象树立就有着诸多不利影响。二、电信挪动通讯业务在高校市场营销策略和优化施行一电信挪动通讯业务在高校市场营销策略电信挪动通讯业务在高校市场中的营销策略应用，要注重和实际相结合，在当前的市场营销当中的产品策略施比拟常用的。产品是市场营销组合当中比拟重要的营销方法，主要是通过产品差异化的策略进展的应用，在对产品的工作性能以及耐用性和一致性的差异比对，在这一产品营销追求的主要目的上，就是对顾客实际需求的满足根底上，提供

4、独特性的产品。在详细的策略施行中，先要对4G挪动市场施行调查，在目的定位方面能明确化，在传统的业务根底上对宽带网络的核心优势积极发挥，在产品根底竞争力层面能得以保证。高校市场营销策略中的渠道策略的科学施行也比拟重要，这是校园营销策略中比拟关键性的应用策略。在对完善校园渠道拓展体系的建立中，就要充分注重长期主渠道的有效拓展，对校外以及合作渠道的共同参与充分调动，从而来形成互相协同的销售网络，对校内的渠道竞争缺乏进展积极弥补3。在实际渠道策略的施行中，就可建立校园实体店以及管控校园直销队伍结合的形式，将自有营业厅以及合作营业厅以及代理点等综合性建立，在多渠道的营销策略施行下，就能进步实际营销才能。

5、电信挪动通讯业务在高校中的营销策略施行中，对价格策略施行中，就需要注重定价的原那么遵循，能制定出科学化的价格体系来满足学生的多种需求。挪动电信产品价格是由其所面向的目的市场特性和竞争对手情况来加以确定的，在对价格策略施行过程中要对竞争对手的根底情况以及市场占有率详细理解，然后设置最低套菜资费标准。在对价格体系的设计中，对消费区间统计工作的施行要科学化，从而制定符合实际的套餐资费标准。二电信挪动通讯业务在高校市场营销优化施行电信挪动通讯业务在高校市场营销方面，需要注重优化策略施行，这就需要对学生的实际需求相结合，例如在价格策略施行上要以免收入网费等，适当降低通话费用等加以施行。高校学生的市场营销

6、施行中，要注重时尚实用以及中低价位和位置营销等。对高校市场的拓展要有未雨绸缪的思想观念，积极拥有高校学生市场。在详细优化策略施行中，可在秋季开学施行学生争夺战，在这一战役上打好才能拥有用户根底。要注重将站前发动的工作做好，可通过学生开展学生的方式，在营销中的一些细节工作上做好工作。如采取新入网用户预存话费返还饭卡、水卡、电卡或者运动卡，采用班级网、老乡网、社团网等组集团网，采用“宽带+捆绑销售的方式，都可以有效吸引学生入网。对校园客户的品牌竞争力要不断进步，在校园网的根底设施建立工作上也要能加以完善，将网络运行的整体质量有效进步，这些都是对电信挪动通讯业务在高校中的营销程度进步的细节4。三、結语综上所述，电信挪动通讯业务的开展，在高校市场营销方面的策略科学施行是关键，通过针对性的市场营销策略的施行，就能有助于促进电信挪动通讯业务的良好开展。通过从理论上对高校市场营销的研究分析，就能为实际通讯的业务的良好开展起到促进作用。参考文献：1王洪军，黄瑞芬.浅谈大学生的消费心理和挪动通讯的高校营销策略J.科技信息，202