做保险难就难在没有客户拜访（50页)ppt课件

1、走进访问.没有客户访问. “各位同仁，推销这个行业总归不外乎一件事只需一件事就是出门去访问客户！假设他能通知我一个具有普通常识的人，每天勤快地访问四到五个客户，把他知道的保险知识通知这些人，我可以向他们保证，他在我们这一行业一定出路光明！ 美国保险界一资深主管.曾在一部感人肺腑的爱情电视剧中听到这样一句话：.所以： 当我们下定决心、走出家门、面对客户前：给本人一个理由我为什么要访问？.为什么：医生面对病人时战士面对战争时环卫工人面对恶气臭天的渣滓时建筑工人面对炎炎烈日时 他们没有逃避，由于无法逃避.不访问的后果：日积月累： 没动力 没客户 没收入 没自信心进入恶性循环.当“没象雪花一样包围他时

2、，他将进入冬眠期：.访问，给本人一个理由由于我想做一位出色的母亲或父亲我有一个出色的孩子我有一对非常疼我的父母亲我还有一位非常体恤我的爱人由于我曾经选择了这一行由于我有一群信任我的客户由于我想为我的另一半分担家庭重担我想有本人的收入，经济上的独立我想去黄山、我想去冰城、我想去梦境巴黎.让这些理由成为我们前进的动力而不要让更多其它的理由成为 我们的绊脚石.在寿险营销行业有一个非常著名的“归零心态，要的是让我们每天都从零开场，去鼓励本人不断前进，坚持本人的热情.一：分解目的逐渐实现热情，就是我们在前进过程中长盛不衰的原动力。明确本人的目的，明确我们在这个行业中究竟要寻觅什么 ？ .二：坚持良好任务

3、习惯最好的方法是和本人比，只需我们每一天都在不断提高。我们的未来没有最好，只需更好。.一个营销同伴组经理的一天任务按排6：00起床7：30上班7：40主管会本月团队目的是8：00早会8：40二次早会分解目的、制定访问道路，查看活动日志上午：1、服装小李那去应付一下；2、李大姐家送方案书李大组用 私房钱办；上门去陈总办公室送续保发票下午：1、2：00去兰兰排档；2、随后去孩子同窗钱家长家增员晚上：1、7：00何华夫妇家索取转引见参与公司阐明会 2、整理一天的任务、客户信息、特别事项，明日重要任务安排.把事情做对是本分把事情做好是责任.我们的收入来源在哪里？保费保费的来源在哪里？访问几访才有一单呢

4、？.我们的访问是有价钱的，而价钱的高低取决于本身的技艺。.提升收入无非两种方法，要么是添加访量，要么是提升销售沟通技艺。访量随时可以做到，但销售沟通技艺技术含量不是几天就可以学会的，怎样办？.怎样才算是有效访问呢?.1、彼此信任不论是缘故访问，还是陌生访问，或者是转引见，获得彼此的信任是至关重要的。.2、接触保险话题不论是初次访问，还是多次访问，也不论彼此谈得是多么投机，不接触保险的话，就不能算是一次有效的访问。. 获得客户资料诸如客户的年龄，性别，任务单位，任务性质，职务，年收入，家庭情况，消费倾向，能否购买了商业保险，对商业保险的需求意向等等。.4、赞同做份方案有了上述个步骤的铺垫，即使客

5、户一时拿不定做保险的主意，我们也可以经客户的赞同，为他做一份保险方案书。.5、留下再访理由展业中遭到客户的回绝是常有的事。但我们不能由于客户的回绝就黄鹤一去不复返，从此销声匿迹。我们要想方法寻觅再访的理由，比如送些资料来，方案书的送达与讲解，公司的最新信息，新推出的产品等等。当然，每次的再访，都要有理由，且适可而止，不要让客户腻烦，本人断本人的后路。 . 一次有效的访问，不是三言两语就能处理问题的，需求一定的时间，要求我们一天访，是充分估计了一天小时的任务效率的。假假设我们每位同伴都能坚持做到每天次有效访问，怎样能够会没有业绩?怎样能够会半途而废? .客户从那里来？主顾开辟主顾加保客户延伸.推

6、销的问题80%是在找寻客户 找寻准客户就是在推销。获得客户的转引见跟获得客户的投保恳求书一样重要，前者停顿了，后者也就停顿了。.从熟人做起并没有错，但要明白他为什么买他的保险？仅仅由于是我的朋友？.泰坦尼克号殉难1500人救生艇不够为了美观船不会沉没有保险观念杰克离露丝而去时说的最后一句话“他一定要好好活下去利他的保险思想与保险.当他促成一件保单，只是完成了任务的一半.客户为什么会引见客户给我专业技艺高效力好.专业技艺懂保险懂理财懂管理懂人性.做人的大道理引出推销的小技巧擅长送礼上门的业务主管获得转引见的小技巧.从面谈开场的转引见一您当初是怎样踏入这个行业的？您觉得在您的人生阅历中，给您协助最

7、大的是谁？假设他的朋友这会儿恰巧路过这里，他会介意把他引见给我认识吗？.从面谈开场的转引见二您还记得我是怎样跟您认识的吗？当然了，是李经理引见他来的。您不会为当初认识我懊悔吧？那怎样会呢？在您认识的人里面，有没有谁年纪在50岁以下，事业卓有成就又极富进取心，就象您这样的人呢？.从面谈开场的转引见三 您好，我是保险公司的潘亮，我们都认识的一个朋友把您的情况引见给我，条件是我决不能提起他的名字。他通知我您的事业做得很胜利，而且他说您为人很好，一定肯跟我说话。我想可不可以打扰您五分钟时间，要不然我稍等一些时候再来？ 我保证不谈保险，可不可以只打扰您五分钟？.技巧可助他胜利一时，却无法帮他胜利一世.您

8、懂 吗？效力王永庆的故事.效力就是让客户称心优质效力就要与众不同出色效力就是要把客户放在至高无上的位置上.专业技艺高效力好称心的客户引荐客户给他.用知识和技术进展推销，才干永远得到尊崇与受欢迎用优质的效力替代生硬的推销，一个客户就会构成一个市场.既然无法逃避 就英勇面对既然选择 就要坚持究竟一切收获来源于六个字走出去说出来.丢弃消极的想法丢弃侥幸的心里营销无捷径访量定江山新心态、新风貌共创新天地.明天会更好悄然推开客户的家门, 渐渐展现我的热忱, 看看客户的表情能否依然.犹疑的对着我们，回绝不算什么, 坚决访问的心. 让昨日脸上的泪痕, 随喜悦风干了 巧妙赞誉我们的客户,上帝出现他的笑容 带来心灵深处共同的感应,还有我们的自信心 窗外风雨不停,我心依然热情, 使真情熔化成音符倾诉遥远的祝愿 (唱出您的热情,伸出您的双手,让我拥抱着他的梦,让我拥有他真