袋鼠妈妈 欢聚日营销方案

1、袋鼠妈妈 欢聚日营销方案袋鼠妈妈品牌，源自孕期袋鼠妈妈对袋鼠宝宝的爱，现化身为孕妇护理界的全球品牌典范。由澳洲Kangaroo Mommy公司提供原料、技术、研发和检测支持，每一滴原料，从种植到灌装， 杜绝任何污染，最大程度保证“美丽妈妈，健康宝宝”。产地安全袋鼠妈妈自2013年上线 累计服务超过820万孕妈蝉联4年孕产护肤类目 销量冠军！原料安全配方安全技术安全包装安全生产安全0.1 品牌背景1. 策略思考皮肤粗糙油光满面干燥暗沉色素沉淀妊娠纹身材走形从宝贝降临的那一刻开始，妈妈们就面临身体上各方面的升级打怪：1.1 市场背景在搜索引擎中，我们发现了新妈妈们的小秘密：关于孕期护肤、怀孕能不能

2、使用护肤品的搜索量都高达千万，而每年中国大概有1700万的准妈妈1.1 市场背景备孕/怀孕=素颜？怀孕=蓬头垢面放飞自我？脸色不佳，气色暗， 色素沉积，瑕疵斑点，睡眠质量差带来黑眼圈，好想遮盖妊娠期的各种肌肤问题化学成分、激素、重金属 怕遇到不安全的化妆品，索性素面朝天。怕为了一时之美，伤害到宝宝护肤品猛于虎？COLOUR MAKEUP IS A TIGER孕妇到底在怕什么？护肤品中化学色素太多，不安全护肤品有铅、汞等重金属，致畸风险 化妆伤皮肤，对孕期皮肤雪上加霜色彩可以很安全COLORFUL CAN BE SAFE大自然色彩缤纷，热烈绚烂， 花草树木、蔬菜水果，都是天然色素与复合色素的重要

3、来源， 就像人们把蔬菜、水果榨成汁，混入面团，得到五颜六色的漂亮食品一样， 袋鼠妈妈护肤品可以做到既美丽又安全。好彩妆能养肤HIGH QUALITY COLOUR MAKEUP CAN KEEP养出好皮肤的三大铁则：持水充足、防护日晒、抵御氧化， 是的，这是护肤品的配方标准。但是，袋鼠妈妈以此标准来做孕妇护肤品，安全+养肤=袋鼠妈妈护肤品，保湿：轻盈油脂体系，滋润不拔干，有助保湿 防晒：粉产品以天然、矿物质为主，物理防晒 抗氧化：含大量活性物，养肤力度媲美护肤品1.2 品牌优势澳洲进口品牌袋鼠妈妈连续多年稳坐孕妇护肤销量宝座机会点进口原料，国内成长，更懂中国妈妈。有机会成为孕妇护肤细分领域领头

4、羊，吸引更多妈妈关注护肤问题！谁是我们的目标人群？本次天猫欢聚日，将以备孕期到0-5岁的新手妈妈为主要沟通群体，通过在这类人群中提升品牌认知，从而影响 更广泛潜在消费群。12340204新生妈妈0-5岁新手妈妈孕期护肤问题01孕期女性主力消费群，注重03新婚女性次要消费群，正在/将 要有备孕打算主要消费群，二胎 再度考虑消费处于亲子关系的亲密 期，与宝宝有大量的 身体接触1.3 目标用户袋鼠妈妈天猫欢聚日聚 一 起真 美 丽BigIdea美妈颜究所核心城市CBD欢聚日快闪店沉浸场景宣导品牌优势，拉 新促销话题爆点：孕产期也能兼顾 安全与美小麦胚芽补水系列欢聚日定制礼盒小红书、美柚、美拍垂直频

5、道导入新流量早教机构合作导入精准客群硬广投入增加曝光站内H5引流搭建新场景1.4 欢聚策略新曝光渠道营销新爆点新爆款单品全民欢聚，引领全国妈妈关注孕期护肤问题！公域投放：淘宝达人口碑内容（淘宝头条、 有好货、必买清单等）、直播私域投放：微淘活动阿里妈妈：钻展、直通车、淘宝客等站内站外线下快 闪店体 验站内H5母婴引流KOL种草热门APP信息流1.5 传播策略预计辐射用户2200万人预计辐射用户2500万人媒介内容 概要时间阶段预热期爆发期续热期活动分享； 案例传播微信行业新媒体投放阿里妈妈广告 站内钻展等热门APP信息流； 站内钻展等母婴KOL海报传播； 母婴KOL联合推广活动；限定礼盒预售；

6、 站内内容种草；母婴/美妆类KOL种草； 线下快闪店开启；站内内容种草母婴类垂直社区； 新浪微博 APP微博KOL； 天猫淘宝站内微博KOL； 搜索平台；母婴类垂直社区； 天猫淘宝站内欢聚日期间欢聚日前一周欢聚日后1.6 Roadmap2. 前期推广动态海报风格参考（唯美插画风）：打造场景海报，开启欢聚日准备海报创意阐述：通过趣味插画形式，描述孕产期妈妈 使用护肤品遇到的尴尬场景，带出产品安全的核心卖 点及品牌引导消费者关注孕产期护肤的核心诉求。2.1 悬念海报海报内容示例：场景：长辈和丈夫抢走妈妈的护肤品，说怀孕不能用化妆 品，孕妈拿着孕期颜值拯救宝典，说再也不相信这些鬼话。 文案：我美我作

7、主#美妈颜究所#解开美丽妈妈的秘密场景：打扮时髦的孕妈在梳妆台面前化妆，丈夫说，怀孕了 还臭什么美。妻子说，我美我有理，谁还不是个小公举！ 文案：孕后依旧C位#美妈颜究所#解开美丽妈妈的秘密2.2 站内互动H5淘宝H5入口：直接在APP搜索“袋鼠”，即可进入捕捉袋鼠游戏，用户捕捉相应数量的袋鼠可获得对应奖品，捕捉过程 中还能抓获红包优惠券，领取现金红包、欢聚日优惠券、实物奖品等丰厚礼物。APP搜索参与游戏导流店铺领取福利2.3 站外传播资源2.小红书、美柚-博主种草3.新浪微博-博主种草4.微信-公众号、信息流推广1.门户网站-广告投放粥悦悦/年糕妈妈/辣妈冰凌花语/陈大咖年糕妈妈/陈大咖/深

8、夜发媸/深夜种草站外预计覆盖人数：1200万5.热门APP开屏展示有好货必买清单淘宝直播礼盒预售2.4 站内推广站内将通过淘宝达人，在有好货、必买清单等内容板块，对主推产品及欢聚日限量礼盒进行口碑推荐，吸引前往购买或预购，预估曝光量达1200万；同时，店铺将开启限量礼盒预购，正式售卖前五天开始，每天前100名预购者，将可获得限量新品免费体验套装，随礼盒一起发出。2.5 线下预热活动开始前一周在北上广深四地CBD商场投放彩妆自助取样机，用户扫码关注袋鼠妈妈天猫旗舰店 可免费领取彩妆小样。3. 爆发欢聚本次主推产品：袋鼠妈妈小麦胚芽补水保湿系列天然温和，纯植物提取消除妈妈对产品的安全顾虑，满足爱美

9、及对宝宝呵护问题产品差异化特点：来自澳洲小麦契约庄园的小麦胚芽3.1 核心大事件袋鼠妈妈 X天猫欢聚日“美妈颜究所”快闪店将结合袋鼠妈妈主推的 小麦补水套装，打造线下“颜 究所”，为妈妈们的各类护肤 问题提供解决方案。结合契约庄园的小麦元素，打 造小麦为主视觉元素的有趣乐 园，吸引母婴及年轻女性群体 进场参与互动，传递“美丽妈 妈，健康宝宝”的品牌理念。快闪店概念图城中CBD吸睛！ 沉浸式品牌推广！3.2 场地选择任选深圳、广州其中一地高人流量地点开启线下快闪店。 如深圳海岸城/华润万象汇/COCO Park，广州西城都荟/ 维多利亚广场，日均人流量10W左右，预计线下触达人数60万同时将邀请

10、多名红人到场直播，线上触达人群预计达200万区域1：野趣麦田来自澳洲契约庄园的麦子被搬到现场，妈妈和孩子们可与产 品原材料零距离接触，体验澳洲麦场的纯真野趣。主题词：纯天然麦田区域设有帐篷、袋鼠毛绒娃娃等精 美拍摄道具3.3.1 美妈颜究所3.3.2 美妈颜究所区域2：萌趣绵绵屋主题词：温和无刺激洁白柔软的绵绵屋，完美诠释 袋鼠妈妈产品温和无刺激的属性。质感柔软的绵绵屋蕴藏着袋鼠妈妈护肤品的小秘密，采用纯天然原料， 不会对妈妈的肌肤造成刺激，带来安心舒适的护肤享受。3.3.3 美妈颜究所区域3：浪漫水纹墙主题词：巨补水展现袋鼠妈妈护肤品的补水属 性。利用投影投射出大海般的逼真水纹，营造沉浸在水

11、池中的梦幻感，随 便一站都能拍成小仙女！3.3.4 美妈颜究所区域4：游戏互动区发布现场活动图片到朋友圈或参与H5游戏互动，可获得天猫欢聚日优 惠券及对应数量的娃娃机游戏币，可现场夹取袋鼠妈妈精美周边和护 肤品小样。3.3.5 美妈颜究所区域5：品牌展示区提供袋鼠妈妈系列护肤品展示、产品试用、原材料加工过程展示与妈 妈皮肤测试活动。现场关注袋鼠妈妈天猫旗舰店即可免费参与皮肤测 试并在自助取样机中领取袋鼠妈妈试用装。活动期间每天定时有专家 在现场开展孕产护理知识沙龙（同步线上直播）。根据快闪店主题特别定制的肌密礼盒将在袋鼠妈妈天猫旗舰店限量发售。礼盒内有小麦胚芽补水保湿套装，活动定制袋鼠电动洁面

12、仪及由权威专家编制的孕期护肤指南。限量1000 份，抢完即止。3.4 独家礼盒礼盒内容参考礼盒设计参考美妈颜究所现场扫码天猫旗舰店微信公众号获得权益1获得权益2直接 权益天猫折扣券、 优惠券裂变参与现场游戏权益现场抽奖集赞兑 换正装一级转化多级裂变转化天猫 商城邀请直播红人到场带领直播平台体验吸引到场线上导流3.5 转化逻辑微博通过母婴类/美妆类KOL对主推产品进行口碑种草， 传播欢聚日线下快闪店活动，并发出天猫店铺链接进行导流，4名KOL预计曝光达1000万！微博母婴/美妆类KOL集体种草 导流天猫欢聚日粥悦悦年糕妈妈陈大咖辣妈冰凌花语3.6 快闪店线上推广站外站内全渠道曝光，最大限度导流公

13、域内容板块 淘宝达人种草淘宝直播、淘宝头条、有好货、 必买清单等，对产品种草，预计曝光人群达1200万站内硬广投放 重度曝光钻展、直通车、淘宝客等，圈定 目标/潜在消费者进行广度投放，预计曝光量达1000万搜索引擎推广， 热门平台信息流导流百度、搜狗、360、神马、妈妈网、 今日头条、美柚等信息流广告曝光， 曝光量达亿级3.7 快闪店线上推广行业类/营销类网站案例分享 分享快闪店花絮视频，为活动续热选择营销类自媒体，回顾活动，进行案例分享3.8 快闪店后期续热4. 欢聚日权益4.1 活动目标袋鼠妈妈天猫旗舰店 总销售目标：1000万访客：45万客单价：140元转化率：15%4.2 目标对比分类

14、日常3861810月欢聚日目标成交50万1100万2000万1000万流量8万43万145万45万转化率4.87%17.09%10.29%15%客单价143.62149.69132.96140粉丝3,86273,588149,40080,0004.3 货品权益大类SKU库存量货值尖货1738万2200万限量发售： 定制款 联名款 IP款折扣款 尾货 破价核心款 成交主力 价格同大促尖货 稀缺性 话题性品牌粉丝,潮流人群主流市场人群价格敏感人群销售目标1000w总体折扣 55%SKU 180备货 4100万（清仓150万）用券前货品折扣力度：欢聚日折扣48%（年中促折扣50%）类目名称SKU数均

15、价折扣备货货值小麦素列451174.2210,00024,570,000燕窝系列32157430,0004,710,000羊初乳系列1516849,0001,512,000茶树系列1315544,000620,000豆乳系列109737,000679,000乳木果系列1318433,000552,000安心彩妆系列15105370,0007,350,000防辐射服系列430032,000600,000入院待产系列122538,000200,000婴儿洗浴护肤系列303947,000273,000合计41,066,0004.4 粉丝权益项目日常38大促520大促年中大促18年10月欢聚日权益红包

16、无预热：20元，1万预热：20元，5千预热：20元，5千预热：20元红包，2万4w爆发：20元，1万爆发：20元红包，2万优惠券满198减20 满278减50 满478减100满198减20 满278减50 满478减100满198减20 满278减50 满478减100购物券300-30元，上不封 顶满198减20 满278减50 满478减100购物券300-30元，品类券 300-30，（可叠加使用）满198减20 满278减50 满478减100150w大额券无无大额优惠券300-1000-1点限量折上折：专区限量 折上8折大额优惠券300-10020元无门槛优惠券 大额优惠券300-

17、10021w礼品赠送无实付满168送198护肤礼 包实付满268送398护肤礼 包实付满168送198护肤礼包 实付满268送398护肤礼包0-1点抢349乐高玩具：订单 实付满300送乐高玩具实付满168送198护肤礼包 实付满268送398护肤礼包全店前10钟下单满198元送10片面膜 爆款30分钟送婴儿提篮实付满168送198护肤礼包 实付满268送398护肤礼包25w粉丝权益200w4.65续航爆发机制价格优于最近大促：大促价398 元，欢聚日价368元包邮包税欢聚日专享权益：送价值1099婴儿提篮（限量50台）价格优于最近大促：大促价218，欢聚日价198元包邮包税欢聚日专享权益：前

18、30分钟买一套送一套价格优于最近大促：大促 价65，欢聚日价52元包邮包税欢聚日专享权益：活动期间买二送一价格优于最近大促：大促价268，欢聚日价228元包邮包税欢聚日专享权益：活动期间下单即送茶树卸妆 水欢聚日独享券300减100前10分钟下单送10片面膜超级爆品店铺爆款女性新品潜力爆款4.7.1 站内投入2、站内种草：20w，占比10月总投入28w71.4%，日常月度费用10w同比2倍有好 货必买 清单淘宝 头条时尚 大咖潮流 酷玩生活 研究 所流量结构&需求1、阿里妈妈：6日投入200w，占10月阿里总投入520w的38.46%， 3、活动流量拆解+流量需求日常阿里月度费用360w同比增

19、长1.45倍，淘内免费付费推广站外投放自主访问流量来源totalDAY1DAY2DAY3DAY1DAY2DAY3品销宝64,00066,00080,00096,00082,00096,000484,000钻展130,000200,000220,000280,000200,000220,0001,250,000直通车30,00064,00096,000116,00042,00078,000426,000淘宝客32,00062,00084,00092,00046,00064,000380,000total256,000392,000480,000584,000370,000458,0002,540

20、,0004.7.2 站外投入流量结构&需求站外推广：6日投入130w，占10月站外总投入210w的61.9%，同比日常增长6倍，百度 推广搜狗 广告360广告今日 头条抖音 广告美柚 推广3、活动流量拆解+流量需求淘内免费付费推广站外投放自主访问流量来源预热售卖totalDAY1DAY2DAY3DAY1DAY2DAY3竞价/网盟60,00060,000120,000160,000100,000100,000600,000今日头条10,00012,00016,00020,00012,00010,00080,000抖音50,00070,000100,000100,00080,00080,000480,000垂直平台20,00020,00030,00030,00020,00020,000140,000total140,000162,000266,000310,000212,000210,0001,300,000妈妈 网推 广4.8 流量目标拆解流量来源预热访客目标正式访客目标DAY1DAY2DAY3DAY1DAY2DAY3Total聚划算4,00012,00015,00015