华泰策划简介

1、1第一部分：有关华泰策划 该部分是国内策划行业中唯一的标准化流程的介绍，因此文字量较大。适合初次和策划公司合作的企业仔细阅读。2 1、我们是谁上海华泰策划机构上海华谋泰略营销策划有限公司立足本土的专业策划公司汇聚本土策划界和广告界精英，以全案服务为核心业务的服务模式。解决本土中小企业在营销过程中遇到的“知信力”不足等问题；帮助这些企业实现销售的增长和品牌的提升。3 2、我们的核心竞争力是什么？ 我们专注提升品牌知信力我们是企业产品或品牌提升知信力的第一策划机构。我们是国内第一个提出“知信力理论”的策划机构。我们以“知信力营销”为三十多个品牌取得骄人业绩。4 3、我们的核心理论是什么？ 知信力+

2、执行力=品牌+畅销1、让更多的消费者知道，让消费者更加信赖，这是销售产品最关键的两个因素，我们将之称为“知信力”。2、“知”是企业或产品的信息传播，“信”是企业或产品的形象塑造。一个解决的是广度，一个解决的是深度。3、知信力是品牌知名度和消费者信赖度的合力；是企业产品或服务让大众知晓、信赖，从而产生购买的先决条件。5 4、我们的舵手是谁？徐荣华上海华泰策划机构总舵手中国“知信力营销”首创者连续 14年从事中国品牌的研究，洞悉中国企业与知信力打造的密切关系首创“知信力”营销理论体系，为成长型企业提供品牌知信力快速提升的解决方案 6徐荣华履历：1998-1999年奥美国际广告公司首席文案；2000

3、-2002年在叶茂中营销策划公司担任项目策划总监；2005年入选中国保健品顶尖策划 10 人名单；2006年入选中国十大新锐策划人；20072008年担任中国智力研究院一级研究员。20092010年度，中国策划协会专家委员、中国十大实战策划人； 徐荣华先生在专业媒体发表论文 70 多万字，目前仍然担任销售与市场、商界、广告大观、广告导报、中国医药报等媒体的专栏作者。 7 5、我们的团队有哪些核心人员？ 夏文军 运营总经理资深战略营销顾问，12年营销策划与市场实战经验。长期专注于企业营销战略及区域性企业经营成败关键要素的研究和实践。多家财经媒体专栏特约撰稿人，曾经为张裕葡萄酒、华润啤酒、东阿阿胶

4、、武汉健民、芬格欣药业、鲁花花生油、安天国际、北京绿伞、创景花园、上海大花园、江苏泥池酒业、太极洞酒业、古南丰酒、新飞电器、美的家电、国生电器等几十家企业提供服务。联系方式： 8黄超 营销总监从业15年，5年咨询行业经验，资深实战营销专家，对营销及市场面问题的洞察颇具天赋，10年酒水市场一线征战经历，历任名酒企业大区经理、营销总监等职。有较强的市场拓展、团队建设、市场管理、市场运作能力。联络方式：杨慧雪 项目总监10年实战修炼。资深营销策划人和品牌管理专家，深刻洞察中国市场与营销现状，致力于实效营销领域的探索。主张“系统性”、“实效性”策划，先后为数十家企业提供过整合营销传播策划。曾服务于醉三

5、秋、九华山酒业、今世缘、浏阳河、黄金酒、张裕、华润、重啤、古南丰黄酒、精益坊养生鹿酒、五星集团、溢香园、东阿阿胶、省中医院、芬格欣、美菱电器等客户。联络方式： 9夏海涛 渠道总监精于三件事：市场诊断、品牌定位、整合推广；尤为擅长活动营销、资源整合和渠道战略。对产品开发、产品推广及内部组织优化等专业领域总结出一套实战操作工具。在服务客户过程中，客户前期资本积累及区域市场突围等方面取得优异的服务业绩，获得客户高度认可。宋伟 创意总监16年广告从业经验，精于创意行销， 掌握中西方设计理念的精髓，并善于把握品牌特质与时尚流行趋势 。曾服务于龙津品格、张裕、华润啤酒、精益坊养生鹿酒、口子窖、高炉家酒、宁

6、夏红、今世缘、张裕、古南丰、东阿阿胶、芬格欣、脑白金等客户。 汪伟 美术指导拒绝习惯，学会忘记。8年广告设计经验， 美术设计功底深厚，精于创意表现，熟悉后期制作。 对中西方设计理念关注颇深，善于把握品牌特质与时尚流行趋势。 10杨琳琳 品牌经理精于三件事：市场诊断、品牌定位、整合推广；尤为擅长活动营销、资源整合和渠道战略。主要服务的客户包括：苏宁电器、来伊份零食连锁、兰太药业、徐家地板、零玖科技等。陆均 设计总监14年广告从业经验，美术设计功底深厚，精于创意表现，熟悉后期制作。曾5次荣获全国广告界设计大奖（1金2银2铜）。谷保军 文案指导2年记者经验，5年专攻文案，擅长新闻写作，网络软文写作，

7、市场调研报告写作等。服务的客户有：佳维士、雅帝乐门业、徐家地板、康迪车业等。11李昇 导演德国海归，影视学博士，掌握影视制作全过程，拥有丰富的影视圈人脉资源。主要作品有：子弹、花嫁喜铺、三菱空调、海尔奥运篇、中国银行、真心食品朱丹、永佳门业房祖名、雅帝乐郑少秋等。温东伟 制片 具备丰富的制片经验，合作过众多中外知名导演。精通前期勘景、拍摄筹备以及后期制作。主要合作客户及艺人包括：天施康药业（刘劲）、雷帕伦锁具（吴京）、香港金欧莱化妆品（叶璇）、一担坊食用油 （刘仪伟）、佳维士消毒液（刘仪伟）、欧兰朵化妆品（陈美行）等。凌成 公关经理资深公关专家，10年媒介服务经验，一百多家报社和近千家网络媒介

8、的人脉资源，擅长新闻炒作，危机公关。12 6、我们全案服务的客户有哪些？1）酒水类132）药品保健品143）建材居家154）汽车、家电以及其它165）快速消费品17 7、我们长期紧密合作伙伴电视：CCTV 东方卫视 第一财经 安徽卫视 湖南卫视 浙江卫视 江苏卫视报纸：新民晚报 钱江晚报 扬子晚报 第一财经报 中国经营报 中国医药经济报杂志：商界 销售与市场 糖烟酒 知音 读者 和谐铁路 意林 东方航空 南方航空网站：搜狐 新浪 网易 阿里巴巴 淘宝 慧聪 营中国销传播网 行销网 品牌网 机构：中国保健品协会 中国室内门协会 中华营养学会 浙江省工商联 温州商会 18 8、我们的服务内容有哪些

9、？共5大项，近百小项。一、市场诊断找到问题二、策略制定提出方向三、定位营销明确自我四、实施工具制造弹药五、操控执行贴身实战19一、【市场诊断篇】企业内部诊断（生产力、销售力、流程管理、团队建设等）市场诊断（市场容量、市场规律、发展趋势、消费潜力等）行业资讯整理以及辅助购买消费者调查经销商走访调查竞争品牌分析产品调查以及分析渠道调查以及分析价格敏感度测试以及分析知名度与信赖度调查测试20二、【策略制定篇】品牌发展策略规划整体市场策略规划样板市场策略规划招商策略规划渠道策略规划终端策略规划传播策略规划21三、【定位营销篇】经销商定位以及画像目标消费者定位以及画像目标竞争对手定位以及画像招商策略定位

10、产品定位价格定位渠道创新定位USP卖点定位产品诉求定位新闻传播模式策略广告策略定位终端模式定位0022四、【实施工具篇】代言人系统导入企业cis系统导入电视广告、网络广告、报纸广告创意与设计杂志广告、户外广告、其它媒体广告创意与设计海报设计、易拉宝、单页设计、终端POP等物料设计制作宣传手册设计、招商手册创意设计制作年度大型促销方案策划设计、月度小型促销方案策划设计新闻炒作、软文规划、采访稿等媒体报道媒介建议、媒介购买、媒介投放、媒介检测23五、【操控执行篇】样板市场策略（报告）样板市场操作（报告）招商操作（报告）招商执行（报告）传播操作（报告）全程品牌维护报告可复制性系统报告阶段性评估报告2

11、4【服务流程1】:如何切入合作？1、拨打我们的咨询电话：，将企业的问题和需求通过电话告诉我们。2、通话结束后三个小时以内，我司会发给您一个企业诊断初访表，会涉及到5大类40个左右的问题，如果不涉及到绝对保密的内容，请务必如实填写。3、在收到您回传过来的企业诊断初访表后，我们祝捷团队会在24个小时内和您做进一步的电话沟通，向你传递我们是否由有意向和能力为贵司提供服务。4、再经过双方的初步筛选后，下一步您有三种选择： a、邀请我司诊断小组去企业进行更深入的诊断； b、贵司领导莅临我司考察指导工作； c、对我司无意向，选择其它公司； 如果选择a：您需要确定相关领导的时间，同时也需要安排我司诊断部门人

12、员的交通方式，然后就让我们来一次亲密接触吧。 如果选择b，我司会在7个工作日内，通过对现有资料和信息的整理（甚至我司自费去市场调查相关数据），在取得第一手资料后，准备一个初步的策划方案，这个方案是展现我司实力的最好工具，我们用心去做，因此绝对不会让您或领导白来一趟。 9、我们的服务流程如何？25【服务流程2】:如何展开合作？ 1、在双方签订合约之前，需要明确甲方是否需要我司团队长期入驻甲方，以便为甲方提供更为贴身 的 长期指导和服务。常规而言，外派团队项目其服务费需要增加20-30万/年。（详见本案第10项 收费标准） 2、在签定全案策划合同之后的三日内： a、确定我司项目组主要人员以及甲方的

13、对接人员；（参考下页人员配备） b、确定本月或本季度的基础服务内容，双方商讨制定。3、在我司为甲方提供服务的过程中，华泰项目小组严格按照月度/季度服务列表全程服务客户，并以月度例会和季度总结会的形式，每月一次对甲方进行集中性工作汇报。并由甲方决策者敲定我司策划和设计的执行内容。4、甲方的决策机制要相对完善，否则因甲方决策机制缓慢或延误，导致我司的策划成果不能执行则由甲方承担责任。26附注：【项目配备】总策划项目总监1人策划师1人市场部人员1-3人文案部人员1-3人设计部人员1-3人备注：根据项目情况：可配备媒介、影视制作、三维、网站设计等外聘人员加入该项目27【全案客户收费方式】年度客户：18

14、0万/年（外派2-3人） 150万/年（无外派）半年客户：108万/半年（外派2-3人） 96万/半年（无外派）季度客户： 60万/季度（外派2-3人） 54万/季度（无外派） 10、我们的收费方式？备注：如我司参与客户业绩考核和提成，则需要签订至少一年合同，只收取以上服务费的60%80%，甲方在合作期间需对乙方财务透明。28第二部分：有关核心业务 该部分是我司8大核心业务，系统的介绍了全案策划中约80%的工作内容，文字量较大，企业可根据自身的需求有选择的阅读。29企业精确诊断样本市场操作知名度打造品牌精准定位全国市场招商信赖度提升核心业务是我们最擅长的部分，我们不是全能策划公司，但是针对以下

15、8大部分，我们经验十足。电视广告制作代言人系统301、企业精确诊断冠生园蜂皇浆冻干粉口味测试和价格敏感度测试孔府家酒也曲阜老窖产品市场深度研究徐家木业企业诊断与经销商诊断征途网游目标消费者网络问卷调查滇虹药业徐州、郑州市场媒介调查和迪汽车电子消费者问卷调查永佳门业企业内部系统调查诊断雅帝乐终端经销商选择性调查走访佳维士渠道走访调查诊断玩具卫士1000份消费者问卷调查康恩贝药业常州、南通药房渠道调查一枕茶园消费者访谈会（4场）康迪电动汽车电视广告片调查测试上海三吉电子企业系统调查诊断部分调查与诊断案例：31华泰策划的诊断和调研主要包括以下内容： 1、市场容量调查： 市场可能拥有的最大消费数量及本

16、企业可能拥有的比例。 2、需求特点调查: 产品：质量要求、产品特性、规格种类，包装要求等。 价格：消费者可能接受的价格。 促销：购买者的购买信息来源，影响其购买的方式及促销手段。 分销：产品的主要销售渠道，用户购买方式，购买地点、场合。 3、主要竞争对手及潜在竞争者调查 主要竞争产品的品牌、产品的产量、质量价格、市场占有率； 竞争企业的实力；可能的潜在竞争者； 将要生产或打算要生产同类产品的企业，可能的替代产品。 4、目标顾客调查 调查确定本企业产品的目标顾客，哪类消费者最可能接受和购买我们的产品，以及目标消费者的消费形态。5、未来市场发展预测 对未来市场的发展趋势进行预测，找出影响市场发展的

17、主要因素，分析可能的市场机会及不利情况。32 2、企业精准定位华泰策划部分定位案例：创维彩电不闪的才是健康的，健康电视倡导者。vivi智能马桶家庭的第五大电器佳维士玩具杀菌抗菌第一品牌来斯奥集成吊顶最具性价比的集成吊顶天施康中国中药中坚者永佳门业结实耐用的钢木门第一品牌日兴谷圣源氨糖补充骨原液的第一品牌。紫颖美容上海物理丰胸第一机构中耀蚊香纯中草药驱蚊第一品牌康迪电动汽车时尚电动车第一品牌雅帝乐门业中国高端入户门第一品牌33华泰策划的定位思考模式：华泰策划在不断的实践中摸索定位方法，总结出定位要始终围绕消费者，要深度研究了消费者的四大思考模式：1、消费者只能接收有限的信息； 没有信息就没有品牌

18、，但可恶的是这个时代的信息太多了。2、消费者喜欢简单，讨厌复杂； 他们喜欢简单到一句话甚至一个词、一副画面的信息。3、消费者认可他们大脑里的知名品牌 在他们的大脑里，各个品牌之间的知名度，甚至各自的特点都已经有了一个固有的排序。4、消费者愿意购买那些值得自己信赖的品牌 他们对品牌的信任度取决于品牌所营造出来的形象，以及在消费时体验出的良好感觉。 华泰策划深度掌握消费者这些特点，有利于以帮助企业找到原本就属于自己却容易被忽视的定位，从而占领消费者大脑中的唯一位置。34 3、样本市场操作华泰策划部分样本市场操作经验:天施康陈香胃片南通、常州样本市场。钟馗酒业灵璧市场曲阜老窖枣庄市场张裕葡萄酒合肥市

19、场一枕茶园上海样本市场。永佳门业盐城样本市场。乐邦龟蛇酒安徽样本市场。 西王玉米油济南样本市场。洪张养生中心山东样本市场东阿阿胶安徽样本市场吉润康宁波样本市场康迪小电跑杭州样本市场35华泰策划样本市场上市建议： 做样本市场有以下三个不可忽视的优点。1、收获一套市场操作模式，可以进行大规模复制；2、给其他地区的经营做标杆，提供学习的阵地；3、增强自己的信心，并鼓励经销商、合作者。做样本是为了复制该样本市场的成功模式。但是选择哪个市场？怎么操作这个样本市场？华泰策划帮助20多个企业和产品选择过样本市场，并深度操作样本市场：从制度建立、管理规范、人员招聘、人员培训、产品上架（建立专卖）、媒介购买、广

20、告执行等逐一为客户解决问题。华泰策划深知，样本市场具有“可复制性”是做样本的前提条件，样本市场“成功”是企业做样本的最终目的。华泰策划操刀过的样本市场总预算从10万-500万元不同规模，涵盖大中小三种不同类别的城市，采取“知信力 执行力”的手法，帮助不同实力的企业快速启动样本市场，让企业掌握样本市场可复制的管理模式、价格模式、渠道模式、传播模式。36 4、全国市场招商华泰策划部分成功招商经验玛卡胶囊6期环球时报，26个经销商。雅帝乐门业4s标准高端门业论坛（70个经销商）水星家纺陈好见面会，会场订单3200万。永佳门业永康门博会，当天签约93个经销商。一枕茶园刘德凯见面会，会场签约率45%。亿

21、儿康12万元招商，500万招商回款。康迪电动汽车一则好新闻，两百多电话。清大粉丝机知音上两年，招商回款六千万。华北制药欣靓胶囊武汉一场会，全省无空城。37华泰策划招商经验谈： 一、招商之前问三问1、价格体系完善了吗？2、支持政策能兑现吗？3、经销商的权益能保证吗？ 二、什么时候可以招商？1、练好内功再考虑招商 2、先做样本再招商3、兵马粮草齐备再招商三、找对招商方法很重要1、扫街同时挖墙角。2、杂志网站不可少。3、行业展会巧露脸。四、招商会的三件法宝1、明星到场助威2、利好消息发布。3、可执行的新策略。38 5、知名度提升华泰策划部分样知名度打造案例创维彩电不闪的才是健康的（广告）冠生园蜂皇浆

22、冻干粉实在礼品，送礼上品。（广告）天施康药业中国中药中坚者（广告）佳维士玩具抗菌，选择专业。（广告）前程无忧祝你前程无忧（广告）水星家纺万人签名庆奥运（事件）康迪小电跑史上最牛纯电动汽车（事件）世博五韵瓷全真教道长的第一号藏品（新闻）永佳门业龙太子打门砸门为那般？（新闻）玛卡奥巴马惊收神秘黑盒（新闻）39华泰策划知名度提升思路： 华泰策划在十多年服务本土品牌的过程中，发现了一个特点：哪些在别人还没有知名度的时候有了知名度，在别人知名度低的时候自己拥有了较高知名度高的企业，现在大多成了第一品牌。 这是中国特色的市场现象，与国际上众多一线品牌长时间积累，靠几代职业经理人和品牌管家费力打造品牌过程不

23、同的是，国内市场的品牌大多依靠知名度的提升，短时间内就能成为一个区域性甚至全国性的品牌。消费者消费逻辑1 我只选择我听过或我熟悉的牌子消费者在选购产品的时候，首先是对其品牌知名度的了解，知名度越大的品牌，其产品被消费者选择的可能性越大知名度就是促进消费者卖货的第一理由。 知名度打造公式 知名度=持续的广告有效的事件新闻40 6、信赖度打造华泰策划部分信赖度打造案例天施康总理代言天施康，胃药当然能信赖。（传播）黄金搭档中国营养学会唯一推荐产品（传播）来斯奥最具性价比的集成吊顶品牌（传播）洪张养生中心洪昭光为你量身定做养生方案（传播）永佳室内门龙太子倾情代言，金品质毋庸置疑。（传播）佳维士刘仪伟入情入理，玩具杀菌，信赖佳维士。（传播）雅帝乐首创4s标准终端，营造雅帝乐的体验（终端）康迪小电跑启动消费者愉悦的购物体验（