推广部分享温州处年PET发展回顾

1、推广成功案例分享-活动背景说明1、11年500ml花生渠道面主要停留在传统渠道，无特案支持，正常货架陈列（3-5个面）；2、KA渠道陈列主题不明确、特通渠道点数有限；3、消费者活动基本以TP蛋白、牛奶花生为主，500PET无压力；4、温州处辖区人口437.5万，11年总销量524265标箱，人均消费500PET 1.79瓶，提升空间巨大；市场背景1、2012年4月6月PET渠道陈列专项支持；2、2012年7月9月500mlPET冰冻化陈列专案支持；3、2012年10月12月60期第四季度Q4PET蛋白提升专案支持；4、2012年3月-2012年12月常规消费者CP活动配合；5、59期餐饮、68

2、期特封通渠道拓展专案，渠道得以延伸资源整合1、消费者活动SP/CP促销、RS路演售卖品项重心转移，消费者习惯性购买思维转移；2、终端陈列加强，增加曝光度和能见度；3、渠道拓展延伸（网吧、餐饮）；应对策略1、开展消费者单点买赠促销（PET500ml），含59期、60期；10元3瓶，合计执行551场；RS车21场；大型海选1场；总计执行573场，PET500合计销售18422标箱；2、500PET专案46月合计执行775家；79月冰冻化陈列386家；3、59期餐饮新开拓售点数19家（截至11月底），配合餐饮消费者活动CP促销42场，包装点数12家；68期高校点陈列36家、医院点2家、交通航站14家

3、，1112月总计出货10400标箱；4、通过网吧协会合作，截至10月底成功新增网吧点数60家，12月预计可达到180家； 执行计划图图图图温州处各品项结构占比（图一）图三图二渠道陈列照片分享-KA渠道3永丰双堡西路店红卫超市迪索路店大世界购物中心滨海好劲购购物中心国联超市渠道陈列照片分享-BC渠道金瓯超市巨峰超市年年鱼超市好又多超市快乐购超市佳惠超市友谊超市渠道陈列照片分享-网吧渠道海浪网吧快乐网吧超时空网吧瓯潮网吧东方网吧新时代网吧德隆网吧天妃网吧6渠道陈列照片分享-高校渠道温州大学温州职业学院温州第三中学温州科技职业学院餐饮消费者活动配合推进7餐饮消费者活动配合推进8渠道分析1、开发成本相

4、对较低；2、封闭性：信息的普及主要依赖于同学之间的口耳、网络等平台；3、容量大：高校扩招，消费水平提升；4、集中性；5、延续性；6、文化独特性；（结合校园活动更容易渗透）1、年轻、时尚、活力-赠品选择；2、即饮消费为主；3、互动性较强-游戏设置；4、整箱购买力较弱-售卖品项选择；5、感性消费大于理性消费；渠道消费者分析渠道角色1、帮助我们产品展示最大化的信息窗口（性价比同比传统渠道较高）；2、负责潜在客户的信息提供者；3、帮助我们传播口碑的传送者；500ml花生牛奶主推产品高校-温州大学执行渠道单点买赠促销：满10元送刮刮卡1张，赢取“ipad”推广方式消费者CP促销活动（三脚架活动信息告知板

5、+转盘游戏互动）广宣形式3.5元/瓶，10元/3瓶促销价格推广成功案例分享-活动执行说明推广成功案例分享-活动图片分享图片温州大学生活区B区-销售区（一）图片活动信息告知区-兑奖区图片温州大学生活区B区-销售区（二）图片游戏区大学城周边商超配套活动11推广成功案例分享-活动效果分析活动执行分析ND/VPO变动分析（一）执行时间：11.10-11.25（二）前期宣传档期：11.111.9（三）宣传方式：1、微博、论坛营造话题，回帖量2215人次； 2、走廊画报：日影响人次1200人左右；（四）现场点日人均量：最高1500人次左右；最低300人左右；（五）试饮人数：单场最高800人左右；最低200

6、人次；（六）购买人数：单场最高600人左右；最低150人左右；（七）销量：合计4552瓶，计303件+7瓶；（八）周边陈列点数:12家；执行场次15场，单场500PET7件，合计105件。推广成功案例分享- 其它分享相关营企互动情况分享为什么能想到这些方式？1、协助营业团队开发影城1家，进场品项：350、500PET红枣、花生牛奶；相关推广活动：爆米花1元套餐尝鲜价组合推广（PET500红枣）；2、通过前期与组长多次与网吧协会商谈，以及价格链的商定（特渠）配合陈列及后期的相关活动，如门店包装、竞技活动组织，目前已进场品项500PET花生牛奶、好粥道（黑米、玉米口味2个SKU），现有新增门店60

7、家（瓯海区），计划13年2月份之前新增至180家门店；3、通过营业团队餐饮渠道的开发，目前现有新增餐饮点数19家，通过配合59期餐饮消费者活动CP促销的持续拉动+店内布建，目前已二次乃至三次回转门店已达8家，主要回转品项是500PET花生牛奶；店内和营业团队的信心也得以增加；目前正在与一些连锁餐饮商谈打折卡及酒水捆绑促销事宜，预计13年1月份完成。备注：打折卡功能-指定加盟餐饮店或者指定商超购买银鹭产品或者餐饮店内消费均可享受打折优惠，后续功能待跟营业团队及部分商家商定后加入。1、作为推广，要了解市场，了解自己的团队，做到营企互动，才能做出好的方案，推动产品销售；2、消费者是根本，我们要学会转换角色，了解他们在想什么，需要什么；3、一个活动，要学会如何让产品变得生动，会讲话，也就是说要突出产品诉求；4、一个好的产品也有一个对等的消费群体和消费渠道，才能得以推广和延续；5、多与销售团队及终端沟通，所谓集思广益，扬长避短，才能将效率发挥最大化；6、任何异业联盟形式