2019府前壹号院4-5月推广方案

1、府前壹号院项目4-5月活动方案2019年3月22日一、项目考察1、活动时间：13日、27日2、地点：项目售楼部集合3、活动宣传：电话邀约意向客户。4、活动内容：前往邢台参观丰基项目。树立客户信心，为项目排卡、开盘做准备。5、活动预算：大巴车租赁（50座）1000元*3=2000元早餐（水、火腿、面包）5元*50人*2=500元活动流程：8:00-8:30集合8:30-9:20邢台红星美凯龙9:20-10:50丰基项目及美凯龙参观11:00-11:50返程12:00午餐大锅菜二、村镇路演1、活动时间：4月8日-25日（见排期）2、活动地点：郝庄、.3、活动宣传：派单&拓客。到访领礼品。4、活动目

2、的：项目讲解，找意向客户，为排卡开盘做准备。5、费用预算：路演（活动公司）3000元*3=9000元拓客小蜜蜂&销售4人*50元*6=1200元三、灯光美食节1、活动时间：5月1日-5月5日2、活动地点：售楼部后院内3、活动目的：转发送门票，同时以灯光节为主线，穿插美食节活动组合，白加黑打造临城首次高规格灯光节，树立项目标杆的地位。4、活动宣传：1）连续转发3天朋友圈即可参与活动。2）电话邀约意向客户。3）派单拓客客户。5、活动内容：现场美食节，网红摆拍，异形灯光架。6、费用预算：100000元客户见面会及开盘。活动时间：5月25日-5月26日活动地点：待定物料准备：宣讲PPT费用预估：600

3、00元日常暖场风筝DIY泡泡秀花艺DIY剪纸品鉴会费用预计：8000元总费用：活动费用：2500+10200+100000+60000+8000=181950元DM费用：10000元礼品费用：8000元共计：198700元。府前壹号院项目马戏团拓客执行案2019年4月8日背景：借马戏团在项目后院进行售票演出聚集人气之际，进行项目拓客执行，拓客排卡促交定成交。时间：待定。票数：马戏团演出一天，赠票50张。销售政策：1、凡排卡客户享20000元优惠。凡排卡享受免费马戏团门票两张（单价168元）。凡登记客户免费领取气球棒一对。物料：1、DM单页*N份气球棒*N对桌椅板凳*1套府前壹号院项目车位捆绑销

4、售方案2019年4月8日项目车位情况车位基本情况目前车位只开放负二层，车位总量为1100-1200个。客户情况（1）车位面对群体为项目业主，包含回迁客户。（2）社会销售客户购买意向较低，车储进行捆绑式销售，要避免掉客户的抗拒心理。（5）客户在购买车位时均为就近原则，即购买的车位距离单元门或楼梯较近，所以客户在购买车位时不宜进行划区域性质的指定选择。现阶段面临的难点项目住宅销售尚未开始，很难感受到车位的便利性及稀缺性。销售难点（1）车位只能对社区购房的业主出售，客源范围已锁定，但多数购房业主均无购买意愿，车位销售有一定的难度。（2）项目及周边道路宽敞整洁，可随意停车，同时停车位并不紧张，购买需求

5、并不旺盛。（3）车位价格较高，超出客户心理价位。（4）车位基本无回报率，很难刺激购买欲望。营销思考现阶段客户心理地面停车位多的是，想停哪停哪，谁买车位？我干嘛要买？买车位？我宁愿买辆车！我就想租，还不用交车位管理费，车位那么贵，我干嘛要买？营销策略策略一：像买房子一样卖车位制造紧张稀感在营销中明确告知车位配比为1:0.5，每家最多购买1个车位，逼定过程中告知客户：车位售完为止，不预留任何车位，业主后期如需车位，请于有出租意向的业主联系。分区价格，促进成交整个地下车位根据靠主楼入口远进、车位密集程度、车位大小规格分别定价，以便促进销售，同时利用限定选购时间，制造车位紧迫感。分批销售，相互挤压，制

6、造紧张氛围车位销售进行分批销售，适当销控，制造紧张氛围后附：策略一选购方案策略二：以租代售，以租促售测算出合理的年租金（邢台市场一般为240-300元/月），通过1年的出租形式先让业主用上车位，先培养客户的适应性；在半年后推出优惠政策，本车位租用者优先、优惠购买。策略三：前期开放使用，后期统一销售前期可将地下车库全部开放，为业主免费办出入证（车位仅限业主使用，保证社区安全），待业主了解并适应车位的实用性后，封闭车库，统一销售。策略四：住房与车位捆绑销售在住房销售过程中可告知客户，如客户再购买车位，住宅总房款优惠1万，车位享受现场正常优惠，以便出尽车位销售，但此方案对团购客户及前期成交客户不利，

7、容易激发客户与集团的矛盾，故不建议使用。其他配合1、销售团队做好说辞培训，强调小区严格人车分流的设计，同时增加增值保值、未来生活等方面的引导和培训。2、物业公司严格管理，严禁社区道路、内部停放机动车，严格实行社区人车分流。制定罚款机制。3、工程上尽快完成地下车位出入口及内部设备的施工。4、协调城管、交警对项目周边道路进行监管。附：策略一选购方案1、推售价格方案一（1）针对团购客户，车位销售价格初步定为8万元/个；（2）针对社会销售客户，车位销售价格初步定为10万元/个。方案二由于车位的形状、面积基本一致，不实行一户一价，但根据实际车位的位置、便利程度分片区定价，保证车位整体均价为8.5万/个，团购客户根据认购车位价格进行多退少补。注：靠主楼入口远进、车位密集程度、车位大小规格是同一层车位定价的重要参考。2、销售方式采用统一对业主销售的方式第一步：安排已定房客户按先后顺序选购车位。第二步：在已定房客户选完之后，销控一定量车位，通知未缴纳定金的回迁客户、社会客户，车位已开盘，邀约前来选车位，先到先选。3、促进车位销售的优惠建议（1）、限时优惠：在车位集中开盘时间段内购车位将享有5000元-10000元的优惠，如“购买车位的，前50个优惠10000元/个，50-100个客户购买车位优惠6000