东原晴天见渠道剖析

1、东原晴天见渠道模式剖析东原渠道核心：高薪酬稳定刚入社会的年轻人：先期大面积招聘人员，以高淘汰率精选骨干人员，后期通过着重提高薪资福利（详见薪酬制度）、融入东原企业，来稳定团队；注重管理渠道人员素质：销售素质要求：招聘首先要求高颜值、刚毕业朝气蓬勃的毕业生，日常管理中培训及能力要求需要达到置业顾问标准（考说辞/百问、销售流程、带客话术）；专业形象管理：与置业顾问形象标准一致，所有渠道人员夏日统一白色衬衫、领带、冬日统一黑色大衣、领带，并且每一名渠道人员统一工牌，注重妆容，团队整体显得整洁有序、朝气蓬勃，展示出与链家媲美的高度职业化形象；客户管理：三维标准动作，保证客户跟进管理，每日晚会客户情况梳

2、理+员工自主维系邀约+定期电call组多轮鞭尸；东原企业归属感建立：高频次聚餐，统一住宿，增进队员凝聚力，渠道内部进行精彩活动表演、展示出员工的风采；在节日期间统一发放节日礼物（东原公司、渠道专属双重礼物），提升员工幸福感；嫁接东原资源，在大型聚餐会邀约东原策划经理以及销售经理参加颁奖，让渠道员工拥有东原公司员工归属感；东原渠道架构：渠道经理1名+事业部主管4-8名+渠道组员40名（仅渠道经理为东原地产编制，其他人员均为东原通过固定合作外包公司招聘）；渠道经理工作经验4年，主管经验1-2年，渠道组员均为全职（专科已毕业大学生）；制度管理1、薪酬体系（底薪+提成+包住宿，每月固定日期结算）事业部

3、主管：底薪4000-5000（包住）+团队任务总提（1.5）+五险一金组长及组员：底薪2500-3500（包住）+高额提成（2-4）+五险一金提成点数明细：职位提成类型提成点数事业部主管团队任务总提1.5组长及组员单套产值提成完成1套2完成2套及以上3项目完成集团当月任务情况下，且渠道完成任务，则每套提成提升至4奖罚制度（分三级考核维度：专业考核+个人考核+部门考核，通过定级+提成比例来管理核心骨干人员，骨干需保证整体业绩来保证自身薪资级别及提成比例，PS：渠道主管均有家室和事业野心）专业考核每月15-16日（特殊情况除外）抽查成员销讲知识、专业知识、竞品抗性说辞、产品动态（房源、价格、优惠）

4、，三次未通过考核者，则劝退处理；房地产相关知识、房地产新政策等知识进行深度解读和培训，并通过理论考核，连续3次未通过者，则劝退处理；个人考核竞盘事业部连续2个月未出单者，每月到访未达到15组以上者，劝退处理；商圈事业部、网络电CALL事业部连续2个月未出单者，每月到访未达到10组以上者，劝退处理；主管、组长连续2个月未出单者，则降级处理；特殊情况，根据渠道负责人对此员工的情况，做出处理意见；部门考核部门连续2个月未达目标，则该部分负责人降级处理；网络电CALL事业部连续3个月未达目标，则该部门负责人降级处理；部门连续3个月未达目标，则该部门重新编制（网络电CALL事业部可超至4个月）；日常管理上班时间：9:00-18:00，每周调休一天；早会工作：每天早上9点统一售楼部集合考勤，检查着装，并由渠道主管安排任务；晚会：下午18点集合，梳理目标、完成、客户跟进情况；半军事化管理：统一实行住宿制，员工大部分时间在待在一起；人员招聘人员要求：学历：从成都专科院校毕业生，以置业顾问的标准，招聘渠道人才；外貌：女生长相甜美，男生长相英俊；招聘渠道：地头蛇推荐：通过当地行销串串、渠道主管自身手中的丰富行销资源，招聘渠道人才，效率高，质量佳；东原人力