交易磋商和订立合同ppt课件

1、第十二讲 买卖磋商和订立合同进出口贸易实务.内容一、买卖磋商的方式、内容及程序二、订立合同.一、买卖磋商的方式、内容及程序买卖磋商买卖磋商是指买卖双方为了买卖某种商品经过一定程序就买卖的各项条件进展洽商，最后达成协议的整个过程。买卖磋商的目的是为了成立合同。买卖磋商的过程是合同成立的过程；磋商的是合同的根据，合同是磋商的结果。.商务合同的磋商有四种方式：与客户谈判洽商，如广交会上的洽谈；书面方式的洽商，经过信函、电讯等方式进展业务洽商。实践中较多运用进展洽谈；无纸贸易，经过EDI在计算机网络中进展买卖；行为表示方式，如在拍卖市场的拍卖或购进。经过买卖磋商达成协议，即制造正式书面合同。买卖磋商的

2、方式一、买卖磋商的方式、内容及程序.买卖磋商的内容，涉及合同的各项条款，包括品名、质量、数量、包装、价钱、装运、保险、支付及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。在实践业务中，普通只进展主要条款的磋商。对于新客户，初次买卖时，除主要条款外，还应将普通买卖条件告知对方，协商确定；对于老客户，普通只对如商品数量、价钱、支付方式和交货期等主要合同条款进展磋商。一、买卖磋商的方式、内容及程序买卖磋商的内容.进出口贸易磋商没有固定的方式，但其进展的根本程序可分为：询盘发盘还盘接受一、买卖磋商的方式、内容及程序买卖磋商的程序.询盘，也称询价，是指买卖的一方计划出卖或购买某一商品，向另一方提出有关买卖条件的讯问。在

3、法律上称之为“要约。目的是为了试探对方对买卖的诚意和了解其对买卖条件的意见。其内容可以涉及价钱、规格、质量、数量、包装、交货期及索取样品、商品目录等。一、买卖磋商的方式、内容及程序询盘Enquiry.询盘是没有法律约束力的；询盘是可以同时向几个买卖对象发出的；询盘的内容本来没有约束力，但假设双方在询盘的根底上最终达成协议，那么询盘的部分内容很能够就会成为合同的组成部分。询盘既可以由买方发出，也可由卖方发出。一、买卖磋商的方式、内容及程序询盘应留意的问题.一、买卖磋商的方式、内容及程序发盘 Offer发盘，也叫报盘、报价、发价，是买方或卖方向对方提出买卖条件并情愿按此条件达成买卖的表示。构成发盘

4、的必要条件：发盘应向一个或一个以上特定的人提出发盘内容必需非常确定发盘必需阐明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思发盘必需送达受盘人.一、买卖磋商的方式、内容及程序发盘具有法律约束力发盘的有效期：可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。发盘的撤回与撤销两者的区别撤销的例外.一、买卖磋商的方式、内容及程序还盘 Counter Offer还盘，是指受盘人不赞同或不完全赞同发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出的修正意见。还盘可以针对价钱提出，也可以针对质量、数量、交货时间及地点、支付方式等重要条件提出的修正意见。虽然实际上讲还盘不是磋商的根本环节，但在实践业务中还盘是买卖达成的

5、必经环节。.一、买卖磋商的方式、内容及程序接受，是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，赞同对方提出的条件，情愿与对方达成买卖，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称之为“承诺。发盘或还盘一经接受，合同就告成立，对双方都有约束力，发盘人和受盘人任何一方都不得恣意更改或撤销。接受 Acceptance.一、买卖磋商的方式、内容及程序构成接受的条件接受必需由受盘人作出接受必需在发盘规定的有效期内送达发盘人接受的内容必需与发盘或还盘内容完全一致要以口头或书面的声明向发盘人明确表示接受接受的生效与撤回逾期接受.我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美圆CFR中国口岸，8月份装

6、运，即期L/C支付，限7月20日付到有效。我方于17日复电：“假设单价500美圆CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁。法国公司当日复电：“市场巩固，价不能减，仲裁条件可接受，速复。此时马口铁价钱确实趋涨。我方于19日复电：“接受他方16日发盘，L/C已由中国银行开出。结果对方退回L/C。合同能否成立？ .2004年2月1日巴西大豆出口商向我国某外贸公司报出大豆价钱，在发盘中除列出各项必要条件外，还表示“编织袋包装运输。在发盘有效期内我方复电表示接受，并称：“用最新编织袋包装运输。巴西方收到上述复电后即着手备货，并预备在双方商定的7月份装船。之后3月份大豆价钱从每吨420美圆暴跌至3

7、50美圆左右。我方对对方去电称：“我方对包装条件作了变卦，他方未确认，合同并未成立。而巴西出口商那么坚持以为合同曾经成立，双方为此发生了争论。分析此案应如何处置，简述他的理由。 .作为合同成立的证据作为履行合同的根据可作为合同生效的条件书面合同的意义二、订立合同.销售合同Sales Contract和售货确认书Sales Confirmation或订购确认书Purchase Confirmation，在格式、条款工程的设立和措词上有所不同，但一经买卖双方签署，都是法律上有效的文件，对买卖双方有同样的约束力。协议Agreement、备忘录Memorandum、定单Order书面合同的方式二、订立合同.货物条件，包括货物的称号、质量规定、数量、包装、商品检验等；价钱条件，包括货物的单价、总价、价钱术语、有时还包括佣金或折扣等；交货条件，包括交货的时间、地点、运输方式、运输保险等；支付条件，包括支付的工具、支付的时间、地点及支付方式等；争议处置条件，包括索赔、不可抗力、仲裁等合同的内容二、订立合同.合同当事人的意思表示要一致对价和约因的规定合同当事人必需具有订立合同的才干合同标的和内容必需合法当事人必需在自愿和真实的根底上签署合同合同方式的法律规定国际贸易合同成立的法律规范二、订立合同.中