挑战杯创青春作品创业计划书 养得多生态装饰有限责任公司

1、第一章摘要公司宗旨公司宗旨：我们一直坚持：“科技为本、质量第一、顾客至上”为旨宗。依靠科 技进步，科学管理,追求产品卓越，提倡以人为本，以科技为本的绿色生活理念，营造祥 和的工作环境和舒适的生活气氛。本公司全称是氧得多生态装饰有限责任公司，面向大中城市普通家庭，以及一些 酒店、休闲会所、写字楼、办公室等高档场所的装饰和环境的美化，是一家集研发、 生产、销售于一体的中型绿色生态装饰公司。本公司致力于为消费者创造一个绿色、 健康、时尚、舒适、温馨的生活环境，我们以优质的产品，合理的价格，完善的服务 来赢得市场。本公司目前处于创始阶段，法定经营形式是股份有限制公司，法定地址是北京市 海淀区金码大厦B

2、座14层401,仓库在小月河。产品和服务总体来说，我们的产品和服务现处于起步阶段，主导产品主要包括以下几种：.阳台庭院种菜近几年来，在接近自然，绿色生活”的潮流下，菜园进家的革命迅速到来，阳 台小菜园已成为一种崭新的家庭消费时尚。它不仅可以让家里吃上无毒无公害的 放心蔬菜，也具有良好的观赏价值，还可以缓解上班族的工作压力，除适合家庭 使用外，还适合于酒店、休闲会所、写字楼、办公室等一些高档场所的装饰和环 境的美化。有两项实用新型专利，名为“氧得多”竹制立体栽培装置和“氧得多”开合式立 体栽培装置，种菜变得方便快捷，节省空间，节约本钱。该技术营养液供系统易实 现自动化，并且有效的利用了空间，节约

3、了面积，其栽培的植株采光性也较普通 平面栽培更好，太阳光能利用率更高，更有利于植物的生长和发育。.室内绿植装饰由于具有改善居室空气质量、丰富空间层次、改善居室视觉效果、提升居第三章产品和服务一、研发背景立体栽培也称垂直栽培，是在尽量不影响地 面栽培的前提下，通过竖立起来的栽培装置作为 植物生长的载体，充分利用温室空间和光照。立 体无土栽培在兴旺国家首先开展起来。我国自20 世纪90年代起开始研究推广此项技术。立体栽培 可提高土地利用率3-5倍，提高单位面积产量2-3 倍，节约土地2/3以上；采用立体无土栽培，可 按要求任意选配基质和营养液，使作物生长发育 始终处于最正确状态；不受土壤条件的限制

4、，不会 发生连作障碍，减少病虫害的传播；立体式栽培 便于果实的采摘，降低了劳动强度具有较高的经 济价值和观赏性。图1传统式立体无土栽培装然而，传统的立体无土栽培装置一次性投入资高，运营本钱较高；技术要求较高, 对管理维护人员的素质及技术要求高；虽有效节约了使用空间，但在管理及作物养护 方面，仍存在诸多不便。图2改良型开合式竹质立体栽培装置本公司开发的开合式竹质立体栽培装置，在传统型立体栽培装置的基础上加以改 良，当进行管理和采摘时，开合式通过对栽 培架的角度调整使之处于垂直收拢的状态。 使作物能够充分的接受阳光照射，充分利用 室内栽培空间，提高单位面积产量，改善经 济效益。并采用竹质材料兼有环

5、保和美观的 作用，利用环境优势进一步降低投资和本钱。 在阳台种菜、温室栽培、庭院绿化等对空间 利用要求较高的种植生产过程中起到了巨大 的助益。二、主要产品“氧得多”开合式竹质立体栽培装置；可移动式立体栽培装置；立体式墙体栽 培。1、产品简介该栽培装置采用无土栽培技术，有一套营养液自动循环系统，不需要人工浇水、 施肥，只需用户在选择好喜欢的植物品种进行种植后，针对季节及植物品种的不同， 按时加兑新的营养剂（例如一月期、两月期、一季期，产品安装调试后，公司安排专 业技术人员指导用户日常护理）。用户种植时可自行购买成苗，也可购买植物（蔬菜） 种子，种到花盆里，等长出幼苗后再移栽到立体栽培装置。本产品

6、占地面积小，耗电量低，非常适合家庭蔬菜种植，植被观赏。采用竹质材 料加以开合式结构设计，在生态环保的基础上进一步简化了设备，降低了本钱；方便 管理，提高使用空间的同时提高了植物光合作用效率和单位面积产量。产品采用微电 脑系统操控，自动控温循环营养液，日常护理简单方便，即使没有任何种植经验的用 户也能在公司专业技术人员指导后灵活掌握操作技巧，为生活在喧嚣都市中的人们感 受回归宁静的田园生活提供可能。2、产品特点“氧得多”开合式节能自动立体栽培装置，包括支架、栽培架和定植槽，还包 括转动主轴、减速电机和曲柄连杆机构，支架用于将整个立体栽培装置支承在地面上, 支架的上端通过滑动轴承与栽培架较接，定植

7、槽安装在栽培架上，转动主轴和减速电 机安装到支架上，曲柄连杆机构的一端与转动主轴连接，另一端与栽培架较接。当利 用该立体栽培装置进行作物栽培时使其处于展开状态，作物可以充分的接受阳光照 射，并在对作物进行管理时使其处于收拢状态，管理人员和用户可以顺利通过。本栽 培装置在原有阳台及室内种植装置加以改进、实现突破，能够充分利用栽培空间，提 高植株光合作用率和单位面积产量，有效改善了阳台及室内种植的生态经济效益。在原有PVC材料的基础上，通过实验及数据统计分析，选用了天然环保的的竹 质材料作为栽培架、供液回液管路、栽培管道等的材质，既环保，有赏心悦目。进一 步简化了设备，降低本钱且生态实用效果良好，

8、具有价廉、物美、实用的优点。3、技术支持开合式栽培装置：包括支架、栽培架、定植槽转动主轴、减速电机和曲柄连杆机 构特点：植株正常生长时，栽培架处于倾斜展开状态，倾斜角度为55-65 ,当进行 管理和采摘时，开合式通过对栽培架的角度调整使之处于垂直收拢的状态。优点：充分的接受阳光照射，充分利用温室栽培空间，提高单位面积产量20 30%,改善经济效益2535%。图3开合式立体栽培装置移动式栽培装置：主要包括导轨、支承轴、栽培架、传动机构等特点：植物处于正常生长时的状态时，各栽培架之间没有间隙，没有人行过道; 当进行管理时，通过滑轮是栽培架平移，空出人行通道，一般为60-80cm。优点：充分的接受阳

9、光照射，充分利用温室栽培空间，提高单位面积产量20、30%,改善经济效益2535%。11III图4可移动开合式立体栽培装置（主要包括导轨、支承轴、栽培架、传动机构等）图5可移动开合式立体栽培装置传动机和支承轴示意图立体式墙体栽培特点：在日光温室后墙上设置通长的栽培管道，根据后墙高度可设置3-4排，基 质栽培和水陪均可。优点：有效利用空间，节约了土地，提高单位面积的产量。后墙管道的采光条件较好，可充分利用太阳光，有利于植株的生长和果实品质的提高。爵涮图6立体式墙体栽培装置示意图图7立体式墙体栽培以上产品均将国家专利技术加以改进投入实际生产。针对目前生产中立体栽培存 在的栽培空间有效利用率低、单位

10、面积产量低、经济效益差等问题，本实用新型提供 一种新的、可进行无土基质（或营养液）栽培的立体栽培系统，通过栽培架在植物正 常生长时翻开、人工管理时收拢的开合过程，实现充分利用温室栽培空间、提高经济 效益的目的。相比于普通栽培而言，本装置单位面积定植的植物数量，将是普通平面栽培的24倍。与圆柱形立体栽培柱相比，不存在栽培阴影区，所有栽培植物都能接受到 太阳光照射；而圆柱形立体栽培柱，约有1/3的植物处于阴影区内。这样，植物可以 获得更高的产量，产品的品质也会更好。与普通“人”字形立体栽培、圆柱形立体栽 培相比，由于本装置可以开、合，不进行栽培管理时，可全部展开，使得所有空间都 可以充分利用，不需

11、要预留人行过道，这样，单位面积产量将会大大提高，经济效益 也会更高。针对目前广泛应用的床面式、PVC管道式、PVC立柱式等栽培装置体积庞大、 设备复杂、本钱高的缺陷，选用天然竹质材料作为栽培架、供液回液管路、栽培管道 等的材质既环保又进一步简化了设备，降低本钱且生态实用效果良好。三、服务规划我公司的服务理念是倡导绿色生活，提高都市人的生活质量。始终致力于塑造生 态、节能、健康、美观的高品质都市生活。在公司开创的初期，主要经营的产品及服 务有：阳台（庭院）绿化、屋顶花园、室内绿化、绿化养护及绿植出售。所有栽培装 置均采用“氧得多”开合式竹质立体栽培装置，在满足美化环境、提高生活质量的 基础上，进

12、一步实现高效、节能、环保的新一代绿色植被栽培模式。1、阳台（庭院）绿化为满足都市人群亲近自然、体验生活的要求，我们提供优质适宜的阳台（庭院） 绿化方案。结合不同家庭阳台及庭院的使用面积，综合考虑不同家庭的需要，我们在绿色家居生 活馆中提供了多套由我公司专业绿化设计师设计的绿化生态套装，展现在用户眼前的 将是集生态、美观于一体的优质绿色装饰，方便用户能够最直观地了解并体验到我公 司所提供的绿色、健康的生活环境。针对特殊用户的特殊需求，我们同样提供个性化的绿化方案，由用户与公司专业 绿化设计师预约时间进行实地考察与设计，打造符合绿化要求同时满足用户个人需要 的个性方案。2、屋顶花园在屋顶花园及屋顶

13、绿化工程日益流行的今天，我公司面向所有渴望美化及塑造健康环境的酒店、公司写字楼、医院、疗养院、图书馆等公共建筑及拥有足够面积和条件的私人会 所等提供优质、高效、生态、节能的屋顶绿化方案。切实提高绿色植被覆盖面积，提 高建筑绿植覆盖率，进一步吸收有害气体净化空气，为人们塑造健康、优美的公共及 私人环境，提高人们的生活质量。3、室内绿化“氧得多”开合式竹质立体栽培装置相比于普通栽培而言，单位面积定植的植 物数量，将是普通平面栽培的24倍。与圆柱形立体栽培柱相比，不存在栽培阴影 区，所有栽培植物都能接受到太阳光照射；而圆柱形立体栽培柱，约有1/3的植物处 于阴影区内。这样，植物可以获得更高的产量，产

14、品的品质也会更好。与普通“人” 字形立体栽培、圆柱形立体栽培相比，由于本装置可以开、合，不进行栽培管理时， 可全部展开，使得所有家居空间都可以充分利用，不需要预留人行过道，在满足家居 绿化美观的同时，保证了房屋内足够的使用面积。4、绿化养护公司配备有经过专业培训具备丰富经验的绿化生态设计师及管理护理人员，针对 日常绿植养护过程中出现的问题能够做出较为满意的解答。选择我公司绿植方案的用 户可免费咨询并得到技术援助。同时，针对社会上爱好绿色生活的人群我公司提供有 偿的绿植养护及问题解答。5、绿植出售我公司在提供整体绿化方案的同时，可提供绿植出售服务。如有顾客对我公司在 绿色家居生活馆中展出的无土栽

15、培植被感兴趣，并选择自行种植设计装饰，我们同样 欢迎各位顾客的支持与选择，在出售优质绿植的同时，我们免费提供针对性的种植及 养护说明，做到全方位、细心周到的服务。四、研究与开发我公司的主要产品是由国家专业技术加以改进开发的。其主要的目的是针对目前 市场上种类繁多、质量参差不齐的绿植产品，致力于为广大消费者提供真正环保、节 能、方便、高效的生活绿植产品。为塑造绿色、健康、便捷的高品质生活提供可能。本公司通过与中国农业大学水利与土工工程学院中以研究中心及经济管理学院 的合作，使得我公司拥有大量高水平高素质的关于节水灌溉、绿植养护等方面的专业 人员，可以通过阶段性的市场调查及试验比拟相结合的方法，不

16、断地进行产品的升级 改造，为广大消费者研究开发出更为科学，更为实用环保的产品。也可以为广大用户 提供最为专业最为贴心的产品使用指导与设备产品的调试维修，尽己所能为热爱绿色 生活的人们解决生活中会遇到的关于绿植培养的技术性难题。在绿化环保市场不断繁荣的今天，我公司有着科学的管理模式并严格遵守优质高 效的服务原那么，能够在激烈的市场竞争中，禁得住考验，不断创新，不断进步，为提 供消费者满意的产品和服务尽心尽力。五、实施阶段通过一定的市场调查，充分了解到目前国内统一市场的运营情况。面对激烈的竞 争，打造公司品牌，提高公众亲和力，不断拓宽业务市场，扩大市场占有份额，提高 公司的社会效益和经济效益是品牌

17、壮大的关键。面对广大的市场，高品质的产品和细致周到的服务是塑造品牌、赢得市场的重中 之重。针对激烈的竞争，立足于用户反应，时刻把握消费者的需求，着手科研开发，不 断更新改进产品，进一步提高产品的质量和公司的服务水平是提高企业核心竞争力的 重要手段。六、服务与支持对顾客的服务：我公司所提供的为科学实用型的新型产品，用户大多为从事各行各业的劳动者, 渴望在日常忙碌的闲暇之余能够享受绿色、健康、舒适、便捷的生活。用户在使用我 公司产品的过程中，会对绿植养护过程中出现的问题及如何更充分的使用产品向我们 提出疑问、寻求帮助，我们建立产品使用指导、绿植养护技术咨询、产品及设配调试 维修等多项长效技术咨询服

18、务机制，致力于让广大用户体验到最贴心最安心的使用服 务。专业的科研人员也会定期整理用户们提出的建议，综合考虑市场因素，让新型产 品的开发及研究变得更加人性化。反应与调节政策:公司提供全面的售前及售后技术支持与服务。售前活动主要由绿色家居生活馆中 的专业咨询师及设计师为用户提供全方位的绿植规划及技术性答疑。关于售后服务工 作，我们开通了免费的 服务热线及网络在线咨询服务，有专业的咨询人员为用户 的问题提供最高效最实用的贴心服务，并予以最恰当帮助。同时，我们会针对问题的 严重性，根据用户的需要，预约安排专业的技术指导人员进行上门服务。我们的每一 次服务，都会安排专业人员全程指导并记录相关数据，为日

19、后的产品更新及改革创新 积累珍贵的资料。第四章市场分析随着社会经济的开展以及生活水平的提高，消费者不再满足于低层次需求,新的、 更高级的需求被激活，追求高品质的生活状态。其中，“绿色”生活是一大热门追求, 大城市中表现的尤为显著，人们不惜以“天价”购买所谓的纯天然无公害食品。大城 市郊区的采摘园区成为人们节假日娱乐休闲的一大绝佳去处。因而，我们公司利用立 体栽培技术推出一种全新的阳台种植蔬菜方式，不仅能满足人们对天然无公害食品的 需求，而且彰显了人们追求高品质生活的态度。一、市场细分一、市场调查阶段要进行准确的市场细分，首先要进行市场调查，通过调查我们可以初步掌握整个 市场的消费开展趋势。我们

20、共发放了调查问卷150份，调查人群包括学生、公务员、 个体户、自由职业者等群体，通过对有效问卷的统计分析，我们得到了以下结论： 1.市场开展趋势：对于“在阳台上种植植物蔬菜，您觉得怎么样？ ”这一题可以看出“在阳台上种 蔬菜”确实引起了各阶层人群的一定兴趣，所有调查者中并没有人觉得不好，大多是 人觉得很好奇，表示人们在工作之余，是愿意投入适当的时间和金钱在这件事情上, 也就是说，其市场的消费开展趋势是比拟乐观的。2.消费者的需求状况：通过调查问卷第16题的统计结果，我们可以看到在产品和服务都相对完善的前 提下，人们对于“阳台种菜”这节事情的态度是比拟积极的，因为它表达了人们热爱 生活环保低碳的

21、积极生活态度。在现代生活中，人们越来越多地喜欢用“优质生活” 作为一种标签来形容自己追求美好事物和积极生活态度的状态，各种各样可以彰显生 活品质的事情都会引起不同规模的消费狂潮，不管是iphone的抢购还是凤凰古城的 旅游热，都表达了人们的生活态度所指引的消费行为。所以，我们有理由相信随着人 们生活水平的不断提高，人们对于“阳台种菜”的需求也会不断提高。9二、市场细分阶段 室设计品位，柔化建筑环境、营造生机勃勃的自然感等许多优点，近年来一直受 到装饰行业的追捧。利用拥有的专利技术在室内将绿植装饰开展成立体化，无土化，快捷化，大型化。 我们将配有设计师进行考察，对不同的户型，面积制定不同的布置形

22、式，使室内绿植 装饰更加美观大方。.屋顶及墙壁绿化随着公司的开展，我们会逐步拓展此项业务，进行绿植墙，空中花园的承包。4,售前和售后服务设计师实地考察制定阳台种菜及室内装饰的设计，设计完成后服务上门，将设备 安装到位，并将使用方法教给客户，在后期配有员工做定期的养护和答疑工作，为城 市居家阳台提供了从设计、供材、施工、售后一体化的种植服务。市场和竞争我们的销售市场有.为有阳台或者庭院的家庭住户提供一体化阳台种菜绿化.休闲会所、写字楼、办公室等一些高档场所的装饰和环境的美化。阳台菜园成为当下的流行趋势，阳台种菜属于新兴行业，开展尚不成熟，有 待更好的开展，文章也会进行具体的竞争分析。我们会充分利

23、用产品优势，翻开国内市场，与以往的阳台种菜系统相比，我 们的产品以更高的性价比，更周到的服务抢占市场，到达最终的盈利。优势本公司拥有两项实用性专利技术，依托中国农业大学的技术及人才，同时采 取先进的无土栽培技术为城市居家阳台提供了从设计、供材、施工、售后一体化 的终止服务，美化绿化了自家阳台、体验田园种植、提供了收获的同时，更让客 户的家庭成员在放心、安心、愉悦中享受繁华城市里“都市农夫”乐趣，在播种、 耕耘、收获、提供的过程中，凝练幸福快乐！ 五. 前景阳台的美化绿化，阳台的蔬菜瓜果生产，阳台的小气候环境优化等都为人与 自然的和谐，城市文明的建设作出重要的贡献。所以阳台农业的开展它已完全超

24、越了农业的概念，是城市文明建设中必不可少的一项系统工程，也是和谐社会建根据前期调查分析结果，针对我们产品的特点，我们分别挑选了地理因素、心理 因素和行为因素中的局部因素作为划分标准，分析如下：1.地理因素我国地域大，气候差异大，不同的地区在自然条件、风俗习惯、经济开展水平 等方面都存在明显的差异。综合考虑，我们选取了 “城市或农村”这一因素来进行 市场细分。将市场分为农村和城市两局部：农村主要住房为平房，并且有院子，蔬 菜可以直接种在自家的院子里，可以说完全不存在阳台种菜的需求；城市主要住房 为带阳台的楼房，而阳台除了晾晒衣物这一基本用途外更多地被用来种植植物，一 方面缓解人们快节奏生活的压力

25、，另一方面也为人们的休闲生活提供了好的选择。 2.心理因素消费者需求受个人生活方式及其性格等心理因素的影响，在这一块里，我们重 点讲一下心理因素中的社会阶层。我们结合我公司产品的特点将社会阶层按其收入 情况分为上中层和中下层。上中层收入人群特点为收入很高，消费时不太在意价格 因素，以自己喜好为主，同时会够买能表达自己阶层的商品来表达自己的身份，这 一类人群会为了环保低碳的新生活理念、真正的无公害绿色食物或另类独特的新阳 台用途成为我公司的消费人群，他们的阳台足够大，他们更多考虑的是美观、方便 管理以及良好的售后服务；中下层收入人群特点为收入不高，购买商品时价格是他 们必须所要考虑的因素，他们更

26、注重商品的实用性和一些更为实际的问题像是“种 植蔬菜是否会阻碍晾晒衣服的日常使用”、“后续的管理本钱能否接受”。3.行为因素消费者的行为是一种客观的外在表象，常表达为购买时机、追求利益、使用程 度和使用状况，我们主要挑出“追求利益”这一因素来分析。结合我公司产品服务 的特点我们将购买者所要追求的利益分为以下两种种：实用，即消费者选择在阳台 种植蔬菜就是为了可以吃到新鲜绿色的食品，并不在在意其观赏的效果；绿色美观, 即消费者选择在阳台种植蔬菜或是其他观赏性更强的植物更多地是为了能以更环保 绿色的方式美化自己的阳台。二、目标市场在对上述各细分市场进行评估分析后，我们根据不同细分市场所能带给我们的市

27、 场机会和企业所能获取的利益出发，选定我公司的目标市场。市场细分分析了我们公司可能把握的各种市场机会，而目标市场的选择那么是在评 估这些市场机会的基础上去寻找最适合企业的开展机会。在对市场详细细分的基础上，我公司经过仔细评估选择，结合本公司的长处，有 选择地生产几种产品。通过这种选择性专门化的方式来选择目标市场可以分散我公司 的风险，即使某个细分市场失去吸引力，我们仍可以继续在其他细分市场上获取利润。 同时，这样的定位可以让我们针对不同的目标市场有不同的侧重点，能更好地满足目 标市场消费者的需求。.针对中高端消费人群的庭院种植这个目标市场所针对的消费人群是收入比拟高的中高端人群，他们的经济条件

28、优 越，阳台的面积比拟大，局部人群的阳台甚至可以称作“庭院”，他们的购买动机可 能是为了表达自己对优质生活的追求，可能是为了体验乡村生活的种植乐趣，可能是 为了用更环保绿色的理念美化自己的庭院，总而言之，他们可以接受比拟高的价格， 对种植的整体美观效果更在意，他们希望有较多的植株来选择，可以是能食用的蔬菜, 也可也是用来观赏的花卉，对于后期的管理他们希望能提供完善的售后服务。.针对中低端消费人群的阳台种植这个目标市场所针对的消费人群是收入比拟低的中低端人群，他们的经济基础较 薄弱，阳台面积不是很大，阳台的主要功能集中表现在晾晒衣物，他们的购买动机可 能是一种对生活的热爱和对生活品质的追求，也可

29、能是为了能吃上干净绿色的蔬菜， 他们对于这种阳台种植的价格比拟敏感，一旦价格超过他们的预期或是接受能力范围 便会放弃购买，他们相对不是很在意整体的美观效果，而是更注重其实用性，他们会 选择价格相对较低更容易打理的植株，对于后期的管理他们希望可以尽可能地简单， 不需花费太多的时间和金钱。第五章竞争分析根据我公司产品所在行业和市场情况，我们采用了比拟常用的swot分析法来进 行竞争性方面的分析。如下表所示：SWOT分析优势劣势部 力 量 分 析占地面积小，利用率高； 操作简单，便于管理； 价格实惠； 美观实用。不便于移动；不适合种植高植株植物；机遇挑战部 力 量 分 析对时尚，高品质生活的追求；

30、符合当代人对“绿色”的需求； 满足孩子教育的要求各类立体栽培技术的开展； 各种形式的绿色植物种植具体说明优势：（1）采用立体架构使空间利用率大大加强，相比其他竞争者，同一占地面积种植产 量大大增加，能更好地利用阳台空间。（2）操作简单，采用全自动循环系统，一键开关，更易于清洁打理。同时我们公司 会提供完善的售后服务，方便人们的各种后续管理需求，因为通过调查发现人们在选 择阳台种植时最担忧的一个问题往往是后续的管理，人们会担忧管理是否会耗费大量 的时间和精力，而我们公司在这一方面会以周到的服务为大家省去很多麻烦。（3）采用PVC管作为主要构架，PVC管造价比拟低，使得我们整体本钱不会很高， 这主

31、要是为了中低端消费人群所设计的。据我们了解到的“绿家绿阳台种菜有机生活 馆”，其产品的售价平均到达1000元左右，远远高于一般人群能接受的水平，而我们 产品的价格相对来说也更加平民化。（4）我公司产品采用立体架式结构，多层次绿色，人们可以选择不同的植株进行栽 培，从可食用的蔬菜到观赏性强的花卉，我们的体验馆中有针对不同户型的整体效果 设计，人们可以根据自家阳台的大小以及自己的喜好进行选择，专业的设计会让阳台 焕然一新，既美观又时尚。劣势：（1）多层次架构，重量增加，移动相对来说更加困难。（2）层与层之间的距离有限，不适合种植高植株植物，仅能种植较矮的植株机遇： 随着社会经济的开展，生活水平的提

32、高，人们越来越注重对生活品质的要求。加之社 会工业化的开展，造成环境污染，人们也越来越重视生活的“绿色化”。我们的产品 恰好能满足人们的这两需求，既符合人们对时尚生活的追求，又能满足人们对绿色无 公害食品的需要，有助于人们的身心健康开展。当今社会对孩子的动手能力要求越来越高，我们的产品提供了一个很好的机会让 孩子们能动手去养护自己的植物，方便孩子们观察植物生长的全过程，这对于在大城 市生活得孩子来说是很难得的。挑战：科技的进步，技术日新月异，各种越来越复杂的立体栽培技术应运而生，依靠它 们更为先进的技术抢占市场，消费者的要求也会越来越高，我们必须能够根据市场的 状况及时调整战略以及开发新的技术

33、，不断创新，提高自己的竞争力。第六章营销战略产品、价格、渠道和促销是市场营销组合四个基本要素。产品策略是市场营销 策略的出发点，是市场营销组合中最基本，也是最重要的因素。价格是市场营销组合 中较为活跃又较难控制的因素。渠道、促销是达成市场营销目标的主要手段。产品策略产品概念PVC管(竹)耐用，可屡次循环使用本产品架构用PVC管或竹子为材料，二者均不易被腐蚀损坏，可以屡次循环再 利用。全自动循环系统，管理方便本产品采用全自动循环系统，操作简便，一键开关。采用营养液和基质种植技 术，不长虫，日常管理方便简单。立体架构，面积利用率高采用立体架构，相比其他方式，同一占地面积，种植数量大大增加，大大提高

34、了 面积的利用率。品牌策略品牌目标本公司营销的主要目的就是打造一个影响力的品牌。由此不仅促进营销的进一步发 展，还可以为后续的咨询与代理业务打下坚实的基础。本公司品牌“氧得多”，字义 简单明了，通俗易懂，容易被人们所熟记。打造品牌知名度策略品牌知名度是影响产品销售业务开展的最重要因素，本公司开展采用统一品牌 策略。该策略有利于充分利用品牌效用，显示企业实力；集中力量宣传同一品牌可以 降低促销费用，而且各产品间可以得到相互支持，利于市场推广。建立品牌忠诚度策略品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式，是进军延伸市场的重要前提条件。具 体的可以从以下方面努力：(1)以优质的材料建立体架构，提供高品质、多

35、品种的种子，吸引顾客，赢得 竞争主动权。（2）提供完善的售后服务，以满足顾客的完整需要，为巩固及扩大市场而不断 努力。（3）树立良好的公共形象，以公司名义参加各种公益活动，提升企业形象。价格策略尾数定价策略尾数定价策略即非整数价格策略，利用了消费者有尾数价格比整数价格廉价的 消费心理，到达增加消费的目的。如招徒定价法利用消费者求廉的心理,将少数几种产品价格定得较低，甚至低于本钱价格销售, 目的是吸引更多的消费者光顾。消费者来采购廉价商品的同时也选购了其他正常价格 的商品。如，我们可以将某几种种子或秧苗的价格定得低些，用做牺牲品，以吸引消 费者。折扣价格策略现金折扣，鼓励顾客尽早付清汇款，以加速

36、企业的资金周转。如：2/10 （即在 10天内付款给予2%的折扣）等。这一折扣主要适用于各中间商。数量折扣，鼓励顾客大量购买，购买数量越多，购买金额越大，给予的折扣越 高。如：购买到达100单位，可以享受九五折优惠；购买达200单位，可以享受八八 折优惠。渠道策略终端销售企业开办体验馆，供消费者现场观看实物，以到达销售的目的。类似于“厂店”, 减少经销商环节，降低本钱，进而降低售价，提高竞争力。渠道销售渠道销售为主要销售策略，利用地区经销商的优势，实现快速铺货和抢占市场， 以最小的投入换来最大的市场占有率。促销策略人员推销人员推销是一种最古老、最常用、最富有技巧的促销方式。通过排除人员与目 标

37、顾客进行交谈，以谈话的方式向消费者宣传介绍产品，说服目标客户接收企业产品, 从而既满足顾客需要，又促进和扩大企业销售的活动。例如，招聘大学生兼职，派发 企业宣传册。广告通过各种媒体进行的有偿的非人员促销方式，通过告知、说服和提醒目标受众的 方式来影响目标市场，从而扩大销售。其作用主要表现为：传递信息，沟通产需；激 发需要，扩大销售；介绍产品，指导消费；提高声誉，创立名牌。广告是目前最为通 用的一种宣传手段。销售促进企业以某种优惠、利益或机会作为短期诱因，刺激各类顾客较迅速或较多地购 买产品的一种促销方式。如优惠券、有奖销售、积分优惠、现金折扣、免费产品等。面向消费者，我们主要可以采用优惠券、有

38、奖销售、积分优惠等。面向经销商, 我们可以选择现金折扣、免费产品、销售培训等。面对推销员，旨在鼓励推销人员积 极工作，努力开拓市场，增加销售量。如免费培训、销售竞赛、抽成等。止匕外，开办 体验馆，以便消费者，经销商可以看到实物，增强信心。公共关系公共关系作为一种间接促销手段，立足于企业长期的或最终的营销目标，着眼 于企业在社会中的良好信誉和长远利益。树立企业特定形象、强化企业社会关系、加 深产品印象、激励全体员工、增强企业内部凝聚力。如新闻宣传、赞助重大赛事、参 加公益活动等。第七章财务分析第八章企业文化氧得多生态装饰有限责任公司（下称氧得多），创立于2011年，是一家以绿色蔬 菜、中小型盆栽

39、为主要素材的集设计，生产，安装为一体的室内装饰设计公司。公司 秉承着创新无限，优质服务的理念，致力于打造都市菜农的室内装饰新方向。本公司是一家股份，我们的主要办公场所位于金马大厦B座14层401,办 公楼面积50 nl,，其中包含100肝的产品展示区，同时在小月河拥有面积为80m的仓 库。公司注册资金250万，其中发起人投资210万，技术入股40万。公司理念和文化基于特有的技术理念和丰富的市场需求，氧得多将真诚为顾客提供全方位优质服务， 为文化知识普及，生活便利提供有力保证。建立开发与销售领域的创新模式，完善人 才持续开展体制，恪守信誉，提高声望，回馈社会。企业目标：创造价值，传播文化，服务社

40、会氧得多以创新领先的技术，成熟的营销模式，为社会提供优质产品；不断强化产品自 身的集成优势，应用广泛，绿色健康等特点，开展绿色经济；为文化传播提供高效便 捷的途径，以高度的责任心回报社会，回报投资人，实现投资增值保值；以未来为导 向，责任为依托，步步为营，逐步逼近终极目标。企业价值观念：真诚服务顾客需求，真切关怀、挖掘员工潜力，追求优异氧得多用新型绿色栽培技术打破传统室内装饰模式，实现产品价值。企业以客户切实 需求为出发点，尊重与服务并重，完善服务体系，引领新型室内装饰市场的潮流。同 时重视员工的需求，关心员工的生活，尊重员工的人格，维护员工的合法权益。为员 工打造一个优质竞争平台，发挥员工的

41、主动性、积极性和创造性；建立人才激励机制, 充分发挥员工的智慧才能，在企业管理中起主人翁作用；充分激发员工的创造激情和 奉献精神，让他们直接而又深切地感受到企业的“脉搏”，反过来又使整个公司对市 场更为敏感。企业精神：协作共存，精益求精，拼搏创新，永不言弃公司致力于建立合理高效的秩序，凝聚独有的精神力量，从内心态度、意志状况和思 想境界等方面形成对每个成员的感召力，约束员工行为。在产品方面，将质量就是生 命力落实在每一个细节，精确，高效。同时不懈追求创新、创造出更有市场竞争力的 产品，永不言弃。企业哲学：以人为本，善思敏行，绿色先行以人为本，激发员工的热情和对公司开展的信念。刚柔相济，逐步形成

42、的人们共同的 价值观，形成创新的温床，让每个人都有相对的创造自由和积极向上的舒适感。公司 将以及时的反应捕捉市场需求，完善产品功能和服务，思考企业开展的策略，高效, 敏捷地占领市场。企业作风：务实，团结，艰苦奋斗对于正在创业道路上摸索的公司初期而言，必须注重务实，做好每一个细节，抓住每 一个可能的机会，尽心尽力完成每一笔订单和保障售后服务，切忌浮华和焦躁。同时 紧紧团结在一起，形成攻坚的力量，协调一致，不畏艰难，才会使公司的大船向既定 的目标驶去。公司标志文化建设活动，心态建设营造高效愉悦的工作环境，建立舒适的讨论交流区。从科研和管理两个方面入手，组 织活动。活动主题包括：提供讨论活动，读书会

43、，拓展训练，交流论坛，交B游，参观 展览，专家论坛等。公司创新体系作为以创新为主体，打造新理念的企业，公司的创新环境显得更为重要和紧迫。本公 司的创新体系由以下几局部构成：.自主研发，申请专利保护。以技术创新为主导，努力建设自主的创新体系。氧得多公司进入室内装饰领域就不断 强调知识产权的利用，公司不断加强与高新科技研究院的交流合作，将更新更强的植 物种植技术引入室内装饰领域。.创新型管理体制新型室内装饰是一个开展比拟成熟的行业，有很多实力雄厚的竞争者，而本公司的产 设中一项重要辅助工程，让人与自然到达最为完美的和谐，让地球生态到达人工 的最正确修复，是真正实现失地复绿的一项重大工程。阳台种菜的

44、工程在鼓励农业 开展，提倡节约性社会的政策下也一定会前景无限。品要推向市场，并占据一定份额，那么本公司仅靠传统的营销模式是很艰难的。所以 本公司要以创新的方式去开拓市场，采用更宽松的员工管理方式，寻找市场新的需求 点，翻开市场缺口，占据市场空白，帮助公司更快占领市场，同时促进技术和产品的 同步创新。.营造积极创新环境以产品创新为基础，积极开发新的功能，与激励机制紧密集合，励精图治，从用户的 需求着手，对产品进行更新换代，在产品的不断升级过程中，保持产品的生命力。一：调查问卷第九章附录关于阳台（庭院）种植的问卷调查您好:我们是中国农业大学的学生，为了解城市居民住所的阳台利用情况、城市居民对利用阳

45、台来 种植蔬菜的看法，我们诚邀您参加这项关于阳台种菜工程的前期调研活动，此问卷仅做科学研究 使用，我们不会将您的个人信息透露，谢谢合作!中国农业大学XX小组2011年n月7日第一局部：基本信息1.1.您的性别:2.您的年龄:A 25岁以下（包括25岁） B 2535 （包括35岁） C3550 （包括50岁）50以上3.3.您的职业A学生B企业或公司办公人员C个体户政府机关人员4.5.6.7.E自由职业者 F教育工作者您家庭目前的平均月收入:A 2000元以内B 20005000 元您感觉生活节奏是否紧张?A很悠闲B不是很紧张您家中的阳台或庭院面积A 5平米以下（包括5平米）米（包括15平米）

46、您家阳台用途（可多项选择）:A储物B种植植物平方米;G医务人员C 50008000 元C有点紧张其他8000元以上D非常紧张B 510平米（包括10平米）C 1015 平15平米以上C晾晒衣物D休闲功能E兼用书房8.您是否有在阳台（庭院）种植过植物蔬菜：是/否（假设无请跳到14题）第二局部：在阳台（庭院）种过植物蔬菜请做913题.您在阳台种植的经历，您种植的目的是（可多项选择）：A观赏 B有兴趣 C绿化、环保D为家人的健康考虑E丰富业余生活F可以吃上自己种的放心蔬菜G节省买菜的钱H可以更好更充分地利用阳台空间I其他.您在阳台种植中遇到过什么问题（可多项选择）：A病虫害频繁 B管理消耗的时间太多

47、C本钱较高D不能掌握恰当的管理方法E阻碍晾晒衣物等日常使用F其他；.您希望阳台种植所具备的特点（可多项选择）A防止鸟类啄食B易清洁打理C排列有序D移动方便E所需管理本钱低F其他.您希望阳台种植的材料是（可多项选择）A塑料 B陶 C金属D创新材料.您可以接受的新型阳台种植的价格为（每平米）：A 5 0 0元以内（含500元） B 5 0 0 8 0 0元（含800元）C800 1000 元（含 1000 元） D 1000 元以上第三局部：没有在阳台（庭院）种过植物蔬菜请做1421题.您是否听过或见过在阳台种植蔬菜？有/没有.对于在阳台上种植蔬菜，您觉得怎么样？A很好 B似乎很难C好奇 D没想过

48、 F不好.如果有个价格适中，易于管理的新型种植系统，您是否愿意尝试？A愿意 B不愿意（如不愿意，请注明原因，调查到此结束）.您愿意或已经在阳台上种植蔬菜的原因（可多项选择）：A有兴趣B绿化、环保D为家人的健康考虑E丰富业余生活F可以吃上自己种的放心蔬菜G节省买菜的钱H可以更好更充分地利用阳台空间I其他.您希望阳台种植所具备的特点（可多项选择）A防止鸟类啄食 B易清洁打理C排列有序D移动方便E所需管理本钱低F其他.您希望阳台种植的材料是（可多项选择）A塑料 B陶 C金属D创新材料.您可以接受的新型阳台种植的价格为（每平米）：A 5 0 0元以内（含500元） B 5 0 0 8 0 0元（含80

49、0元）C 8 0 0 1 0 0 0 元（含 1000 元） D 1000 元以上.在使用新型种植系统的过程中您最担忧哪些问题（可多项选择）：A病虫害问题B管理消耗的时间太多C本钱较高D不能掌握恰当的管理方法E阻碍晾晒衣物等日常使用 F其他在此，感谢您对我们工作的支持！祝您工作顺利！健康幸福!3550 （包括50岁）D政府机关人员F其他A 2000元以内B 20005000 元C 500080002000元以内30人20005000 兀37 人50008000 元51 人8000元以上38人D 8000元以上5.您感觉生活节奏是否紧张?问卷调查结果.您的性别：A男B女男53人34%女104人6

50、6%.您的年龄：A 25岁以下（包括25岁） B 2535 （包括35岁）D 50以上 TOC o 1-5 h z 25岁以下（包括25岁）23人2535 （包括35岁）78人3550 （包括50岁）37人50以上18人.您的职业A学生B企业或公司办公人员C个体户E自由职业者 F教育工作者G医务人员学生30人企业或公司办公人员57人个体户4人政府机关人员13人自由职业者11人教育工作者20人医务人员14人其他7人.您家庭目前的平均月收入:A很悠闲 很悠闲 不是很紧张 有点紧张 非常紧张B不是很紧张29人72人50人6人C有点紧张D非常紧张.您家中的阳台或庭院面积 平方米;A 5平米以下（包括5

51、平米）B 510平米（包括10平米） C 1015平米（包括15平米）D 15平米以上5平米以下（包括5平米）48人510平米（包括10平米）56人1015平米（包括15平米）37人15平米以上14人.您家阳台用途（可多项选择）：A储物 B种植植物C晾晒衣物储物47人D休闲功能E兼用书房8.种植植物 晾晒衣物 休闲功能 兼用书房105人149人95人22人您是否有在阳台（庭院）种植过植物蔬菜：是/否（假设无请跳到14题）67人 90人第二局部：在阳台（庭院）种过植物蔬菜请做913题.您在阳台种植的经历，您种植的目的是（可多项选择）：A观赏B有兴趣 C绿化、环保 D为家人的健康考虑E丰富业余生活

52、F可以吃上自己种的放心蔬菜 G节省买菜的钱H可以更好更充分地利用阳台空间I其他观赏46人有兴趣39人 TOC o 1-5 h z 绿化、环保53人为家人的健康考虑12人丰富业余生活10人可以吃上自己种的放心蔬菜14人节省买菜的钱4人可以更好更充分地利用阳台空间7人其他0人.您在阳台种植中遇到过什么问题（可多项选择）：A病虫害频繁 B管理消耗的时间太多C本钱较高D不能掌握恰当的管理方法E阻碍晾晒衣物等日常使用 F其他;病虫害频繁23人管理消耗的时间太多5人本钱较高8人不能掌握恰当的管理方法46人阻碍晾晒衣物等日常使用12人其他（失去兴趣，厌烦告终，加人不支持）4人.您希望阳台种植所具备的特点（可

53、多项选择）A防止鸟类啄食 B易清洁打理 C排列有序D移动方便E所需管理本钱低 防止鸟类啄食 易清洁打理 排列有序 移动方便 所需管理本钱低F其他58人24人20人28人其他（管理时间少，简便）20人.您希望阳台种植的材料是（可多项选择）D创新材料 TOC o 1-5 h z A塑料 B陶 C金属 塑料14人陶42人金属2人创新材料14人.您可以接受的新型阳台种植的价格为（每平米）:A 5 0 0元以内（含500元）B 5 0 0 8 0 0 元（含 800 元）C800 1000 元（含 1000 元） D 1000 元以上 TOC o 1-5 h z 5 0 0元以内（含500元）49人5

54、0 0 8 0 0 元（含 800 元）12 人800 1000 元（含 1000 元）4 人1000元以上0人第三局部：没有在阳台（庭院）种过植物蔬菜请做1421题.您是否听过或见过在阳台种植蔬菜？ 有/没有有56人没有32人.对于在阳台上种植蔬菜，您觉得怎么样？A很好 B似乎很难 C好奇 D没想过 F不好很好5人13人似乎很难好奇好奇32人32人没想过不好.如果有个价格适中，易于管理的新型种植系统，您是否愿意尝试？A愿意 B不愿意（如不愿意，请注明原因，调查到此结束）愿意59人不愿意29人.您愿意或已经在阳台上种植蔬菜的原因（可多项选择）：A有兴趣 B绿化、环保D为家人的健康考虑E丰富业余

55、生活F可以吃上自己种的放心蔬菜G节省买菜的钱H可以更好更充分地利用阳台空间 I其他 TOC o 1-5 h z 有兴趣9人绿化、环保55人为家人的健康考虑13人丰富业余生活33人可以吃上自己种的放心蔬菜8人节省买菜的钱2人可以更好更充分地利用阳台空间30人其他3人.您希望阳台种植所具备的特点（可多项选择）A防止鸟类啄食 B易清洁打理C排列有序D移动方便E所需管理本钱低 F其他一 防止鸟类啄食 24人 易清洁打理 54人 排列有序 10人 移动方便 24人 所需管理本钱低 19人 其他 31人.您希望阳台种植的材料是（可多项选择）I）创新材料A塑料 B陶 C金属 TOC o 1-5 h z 塑料

56、12人陶43人金属3人创新材料24人.您可以接受的新型阳台种植的价格为（每平米）：A 5 0 0元以内（含500元） B 5 0 0 8 0 0元（含800元）C800 1 000 元（含 1000 元） D 1000 元以上5 0 0元以内（含500元）64人5 0 0 8 0 0 元（含 800 元）11 人800 1000 元（含 1000 元）8 人1000兀以上0人.在使用新型种植系统的过程中您最担忧哪些问题（可多项选择）：A病虫害问题B管理消耗的时间太多C本钱较高D不能掌握恰当的管理方法E阻碍晾晒衣物等日常使用F其他 TOC o 1-5 h z 病虫害问题53人管理消耗的时间太多5

57、2人本钱较高42人不能掌握恰当的管理方法61人阻碍晾晒衣物等日常使用43人其他0人第二章公司介为一. 公司宗旨我们一直坚持：“科技为本、质量第一、顾客至上”为旨宗。依靠科技进步，科学 管理,追求产品卓越，提倡以人为本，以科技为本的绿色生活理念，营造祥和的工作环 境和舒适的生活气氛。二.公司简介氧得多生态装饰有限责任公司成立于2011年10月24日，面向广大大中城市 中拥有阳台的普通家庭，以及一些酒店、休闲会所、写字楼、办公室等高档场所 的装饰和环境的美化，是一家集研发、生产、销售于一体的中型绿色生态装饰公 司。本公司致力于为消费者创造一个绿色、健康、时尚、舒适、温馨的生活环境, 我们以优质的产

58、品，合理的价格，完善的服务来赢得市场。本公司是一个有限责任制公司。主要办事机构和厂房都位于北京市海淀区金 码大厦B座14层401。我们公司成立初期办公面积为50平米，展厅面积100平 米，仓库面积为80平米。如果开展良好，我们可望在第五年公司办公面积扩大为 100平米，展厅面积200平米，仓库面积达180平米。从预期财务分析来看，本公司资产总计250万元，在五年后资产有望到达400 万元。三.成立背景及开展战略近几年来，在接近自然，绿色生活”的潮流下，菜园进家的革命迅速到来，阳 台小菜园已成为一种崭新的家庭消费时尚。它不仅可以让家里吃上无毒无公害的 放心蔬菜，也具有良好的观赏价值，还可以缓解上

59、班族的工作压力，培养孩子的 认知能力，让孩子们更接近自然。在这样的背景下，我们萌生了成立氧得多的想 法。四.公司产品服务.阳台庭院种菜三.公司管理条例公司管理制度第一章总那么第1条 为规范公司和员工的行为，维护公司和员工双方的合法权益，根据劳动法、劳 动合同法及其配套法规、规章的规定，结合本公司的实际情况，制定本规章制度。第2条 本规章制度适用于公司所有员工，包括管理人员、技术人员和普通员工；包括试 用工和正式工；对特殊职位的员工另有规定的从其规定。第3条 员工享有取得劳动报酬、休息休假、获得劳动平安卫生保护、享受社会保险和福 利等劳动权利，同时应当履行完成劳动任务、遵守公司规章制度和职业道德

60、等劳动义务。第4条 公司负有支付员工劳动报酬、为员工提供劳动和生活条件、保护员工合法劳动权 益等义务，同时享有生产经营决策权、劳动用工和人事管理权、工资奖金分配权、依法制定 规章制度权等权利。第二章员工招用与培训教育第5条 公司招用员工实行男女平等、民族平等原那么，特殊工种或岗位对性别、年龄等情形 有特别规定的从其规定。第6条 公司招用员工实行全面考核、择优录用、任人唯贤、先内部选用后对外招聘的原 那么，不招用不符合录用条件的员工。第7条 员工应聘公司职位时，一般应当年满18周岁，身体健康，符合岗位录用条件。第8条 员工应聘公司职位时，必须是与其他用人单位合法解除或终止了劳动关系，必须 如实正