第九章 新产品开发ppt课件

1、第九章新产品开发 产品生命周期实际 新产品开发过程 思索与讨论 .第一节产品生命周期实际 一、产品生命周期实际产品生命周期是指产品进入市场到退出市场在销售和利润方面的变化过程。普通地，产品生命周期有4个阶段，即引入期、生长期、成熟期、衰退期。产品在生命周期的不同阶段表现出不同的特征。参见图91。 .第一节产品生命周期实际二、产品生命周期实际给人们的启示产品生命周期实际给人们一个启示：企业长期依赖一种产品的营销战略具有很大的风险。消费者的需求和口味不断变化，技术日新月异，市场竞争日益猛烈，产品生命周期日益缩短，即使是名牌产品也将被淘汰。大英百科全书The Encyclopedia Britann

2、ica的枯荣故事很好地证明了这个道理。 .第二节新产品开发过程 一、新产品的类型和特性什么是新产品？尚没有一个确切的定义，为了明确新产品的范围，我们可以从产品的制造技术和性能特点，从市场营销的观念，对新产品的类型作如下的划分： 一发明新产品 .第二节新产品开发过程 二换代新产品 三改良新产品 二、 新产品开发过程企业新产品开发没有固定的方式，但普通阅历3个阶段，即创意阶段、详细化阶段和商业化阶段。.第二节新产品开发过程一 创意阶段创意阶段包括创意的产生及挑选。产品创意，是指企业希望提供应市场的一些能够的新产品想象。如，一种净化空气的新产品，一种无污染的环保汽车，一种坚持青春的护肤品，一种新的抗

3、癌药物，等等。这些均是对新产品的想象。.第二节新产品开发过程产品创意的产生有许多来源：1在市场上倾听消费者的意见。2研讨竞争者的产品。 3经销商的意见。 4新科技的问世。 5研讨开发部门及其人员的提议。 6销售部门及其人员的提议。 .第二节新产品开发过程7高层管理部门和企业普通员工的提 议。创意产生的目的是构成大量的创意。接下来就是对创意进展挑选。挑选的目的有二个：1剔除不可行或欠佳的创意。2优先开发好的创意。 二详细化阶段 .第二节新产品开发过程虽然新产品创意为开发新产品指明了方向，但是还必需把新产品创意转化为新产品概念。新产品概念，是指企业从消费者的角度对新产品想象进展的详细描画。即将新产

4、品想象详细化，描画出产品的性能、详细用途、外形、优点、外形、价钱、称号及提供应消费者的利益，等等。产品详细化包括5个步骤，即产品概念开发和测试、营销战略开发、商业分析、产品开发、试销。.第二节新产品开发过程1 产品概念开发和测试。1产品概念开发。任何一个产品创意均可以转化为多个产品概念。新产品概念的开发来源于对新产品创意提出问题的回答，普统统过对以下3个问题的回答可构成不同的新产品概念：该产品适用于什么场所？该产品的运用者是谁？该产品提供的主要利益是什么？ .第二节新产品开发过程2产品概念测试。新产品概念的测试主要目的有4个：了解消费者对新产品概念的反响，能从多个新产品概念中选出最有希望胜利的

5、新产品概念，以减少新产品失败的能够性。对新产品市场前景有一个初步认识，为新产品的市场预测奠定根底。找出对这一新产品概念有兴趣的消费者，针对目的消费者的详细特点进展改良。为下一步新产品开发任务指明方向。 .第二节新产品开发过程2.营销战略开发。营销战略开发是指企业设计基于产品概念的新产品初始营销战略。初始的营销战略通常由3个部分组成：1表达目的市场、产品定位，以及拟定头二年的销售额、市场占有率和利润目的。2表达方案中产品价钱、分销渠道以及头一年的营销预算。3表达方案中的长期销售量、利润目的和营销组合战略。 .第二节新产品开发过程3 商业分析。一旦企业确定了产品概念和营销战略之后，企业就能评价该方

6、案的吸引力。商业分析涉及预测新产品的销售额、本钱额和利润额，调查其能否满足企业目的，假设满足企业目的，产品就可以进入开发阶段了。4 产品开发。产品开发是指研讨开发人员或者工程技术人员根据产品概念而设计实体产品，以便产品创意转化成有用的产品。.第二节新产品开发过程5试销。试销是指在真实的市场环境中，检验产品和营销方案。产品试销通常选定部分市场试销，如在有代表性的地域、城市或商店等，按产品预定的营销组合，进展试销。三商业化阶段 假设市场试销结果令人称心，企业即正式进展产品商业化，开场大量消费，进入目的市场，并按有效的营销组合进展销售。在这个阶段，特别要留意新产品上市的时间选择、地点选择以及新产品销售跟踪研讨。 .思索与讨论一、思索题1.什么是产品生命周期？产品生命周期各阶段的主要特征是什么？2.产品生命周期实际给我们什么启示？3.简述新产