付费自习室行业现状与前景趋势分析报告

1、付费自习室行业现状与前景趋势分析报告目录1.付费自习室行业现状51.1付费自习室行业定义及产业链分析51.2付费自习室市场规模分析71.3付费自习室市场运营情况分析72.付费自习室行业存在的问题102.1准入门槛低，行业监管尚未到位102.2综合成本高，盈利模式单一102.3缺乏核心竞争力，产品同质化严重102.4地缘性强，客群稳定，获新客成本高102.5周期性明显，客流稳定性差112.6市场认知尚未打开112.7行业服务无序化112.8供应链整合度低122.9基础工作薄弱122.10产业结构调整进展缓慢122.11供给不足，产业化程度较低133.付费自习室行业前景趋势143.1市场领域细分1

2、43.2跨界合作143.3共享空间联营143.4社区化发展143.5智能化发展153.6行业发展规范化153.7用户体验提升成为趋势163.8延伸产业链163.9行业协同整合成为趋势163.10生态化建设进一步开放163.11服务模式多元化173.12呈现集群化分布173.13需求开拓184.付费自习室行业政策环境分析194.1付费自习室行业政策环境分析194.2付费自习室行业经济环境分析194.3付费自习室行业社会环境分析204.4付费自习室行业技术环境分析205.付费自习室行业竞争分析215.1付费自习室行业竞争分析215.1.1对上游议价能力分析215.1.2对下游议价能力分析215.1

3、.3潜在进入者分析225.1.4替代品或替代服务分析225.2中国付费自习室行业品牌竞争格局分析235.3中国付费自习室行业竞争强度分析236.付费自习室产业投资分析246.1中国付费自习室技术投资趋势分析246.2中国付费自习室行业投资风险246.3中国付费自习室行业投资收益25付费自习室行业现状付费自习室行业定义及产业链分析付费自习室是指根据时间付费，从而获得自习室座位使用权的一种新的共享经济形式。此商业模式源于日韩，后由中国台湾传至大陆。自习室的每个座通常都配备有储物柜、插线孔和台灯等设备，同时提供免费WiFi、热水、咖啡等服务。中国付费自习室本质上是一种“环境付费”，属于共享经济的新领

4、域。付费自习室行业是指从事付费自习室相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知付费自习室行业定义，对预测并引导付费自习室行业前景，指导行业投资方向至关重要。28.03%的网民认可，并且会选择去付费自习室消费；30.92%的网民比较认可，但不会选择去付费自习室消费；41.04%的网民不认可，也不会选择去付费自习室消费。付费自习室的关键词云主要包含自习、知识付费、收费、盈利模式、转化率、会员费等。另外，付费自习室的网络口碑偏向中性，为54.5。我国付费自习室行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国付费自习室行

5、业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国付费自习室产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。中国付费自习室行业的成本主要分为启动成本和运营成本，启动成本包括设备成本、装修成本等，运营成本包括房租成本、人力成本及其他成本。由于付费自习室回本时间较长，多数商家通常会将启动成本压缩到最低。付费自习室的运营通常需要包括预约、订单管理等的运营系统，少数付费自习室商家选择自主开发系统，价格在几万元左右，多数商家选择购买外包服务，年均价格在2000元-3000元。价格与合同签订年限有关，签订合同年限越长，价格越低。付费自习室市场规模分析随着国家政

6、策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，付费自习室行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动付费自习室产业应用的爆发式增长。目前，我国的付费自习室行业发展尚处于起步阶段。中国付费自习室模式源于共享经济，共享空间领域潜力有待挖掘。目前，2018年中国互联网共享经济市场规模达73580亿元。2020年，中国互联网共享经济市场规模将超过九万亿。付费自习室市场运营情况分析付费自习室行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：付费

7、自习室行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。付费自习室市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的付费自习室行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对付费自习室企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范付费自习室行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众

8、多机构和社会资本不断进入付费自习室领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，付费自习室行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,付费自习室行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与付费自习室行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的付费自习室行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,付费自习室行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致付费自习室行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供

9、需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上付费自习室行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：付费自习室行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得付费自习室行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,付费自习室行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：付费自习室行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运

10、营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的付费自习室企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。付费自习室行业存在的问题准入门槛低，行业监管尚未到位付费自习室的创办无需营业执照等要求，准入门槛低，且目前尚未出台相关的监管措施，中国付费自习室走红，不法分子利用付自习室噱头非法集资或预收费用后跑路，导致消费者受到较大损失。此外，部分自习室室内违法改造导致安全隐患，部分自习室所在居民楼楼道狭窄导致消防隐患。行业乱象频发，亟需监管规范。综合成本高，盈利模式单一目前中国付费自习室处于发展初期，行业集中度低，综合成本高;盈利模式以预收会员费为主，盈利模式

11、单一，盈利空间较为有限。缺乏核心竞争力，产品同质化严重付费自习室提供的产品和服务同质化问题严重，各品牌尚未形成自己的核心竞争力。地缘性强，客群稳定，获新客成本高以交通便利为重要优势的付费自习室具有较强的地缘性特点，客群稳定，且各城市核心商圈和高校有限，客源争夺竞争激烈，获客成本高。周期性明显，客流稳定性差国内用户对付费自习室的消费习惯尚未养成，消费者以考证、考公等有特定需求的白领、大学生为主，受考试时间和是否工作日影响大，客流量年/周稳定性较差。市场认知尚未打开一方面，收费自习室在中国的发展起步较晚，知道的人屈指可数，另一方面，相较于日韩早已形成的自习室文化，国内并没有形成为自习室买单的消费习

12、惯。收费自习室在很多人看来是伪需求，他们认为学习的过程更多的是心态问题，如果本人就是懒惰不爱学习，换一个地方也不会改变。有些人甚至会认为这种自习室的存在只是吸引一波好奇心重的年轻人，如何持续吸引年轻人的关注或许是经营者更应关注的方面。行业服务无序化 付费自习室行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。付费自习室行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 付费自习室行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。付费自习室行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱付费自

13、习室标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，付费自习室管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于付费自习室的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对付费自习室主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的付费自习室行

14、业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致付费自习室行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。付费自习室行业前景趋势市场领域细分目前，中国消费者对付费自习室的需求不同，价格预期也有较大差异。未来付费自习室将根据消费者的不同需求，细分出不同消费水平和消费场景的产品，以满足人们学习、工作、开会等多种

15、消费需求。跨界合作中国付费自习室的盈利模式以预收会员费为主，盈利模式较为单一。在提供基本的自习服务基础上，探索与餐饮品牌、文创品牌、教育培训等行业的跨界合作，实现盈利模式多样化的同时，也为消费者提供更多的产品服务。共享空间联营一方面，与共享办公品牌方联营，共享空间，降低非备考期付费自习室的空座率;另一方面，与书店联营，在提高付费自习室客流的同时，拓展书店收费模式，二者还可发挥捆绑资源优势，提高对消费者的吸引力。社区化发展各城市交通便利的商圈和学校地段有限，且地租成本较高。而社区的地租水平较低，极大地降低了“二房东”性质的付费自习室经营成本，能辐射较大范围的居民楼群，符合构建全民学习社会的发展趋

16、势，同时也可根据居民需求和定位探索更多的盈利可能性。智能化发展智能化使付费自习室24小时无人自助模式成为可能，是付费自习室重要发展趋势。对于商家来说，24小时无人自助模式不仅可以节约人力成本，同时可以提高夜间资源利用率;对于消费者来说，可以满足其夜间消费需求。智能化自习室可以实现自助订座、智能门禁、无人线上管理等功能，还可根据大数据对消费者行为进行分析，从而更好的提供个性化服务。行业发展规范化随着涌入付费自习室赛道的品牌越来越多，付费自习室将逐步向规范化发展。未来，中国相关市场监管部门、机构将对中国付费自习室行业发展制定相关规范准则和政策引导，加强行业监督，减少行业乱象，使付费自习室行业的发展

17、逐步规范化。用户体验提升成为趋势随着用户需求的不断提升，倒逼付费自习室行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件环境的完善又必然给用户带来更好的用户体验，这种良性机制，有效提高了行业用户粘性，必然成为外来付费自习室行业的一大发展趋势。延伸产业链付费自习室行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 付费自习室行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，

18、有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当付费自习室行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，付费自习室需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态付费自习室行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才

19、能够进行思考和迭代进化。服务模式多元化我国的付费自习室服务模式相对比较单一。在城市，付费自习室公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的付费自习室服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。呈现集群化分布目前各地都在推付费自习室项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的付费自习室项目。随着各地付费自习室建设风生水起，中国付费自习室建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布

20、上，中国付费自习室建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级付费自习室项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国付费自习室建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展付费自习室建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧付费自习室建设。未来一段时间，中国中西部地区付费自习室建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的付费自习室水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的付费自习室相对来说会更加成熟一些。但

21、目前中西部付费自习室打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在付费自习室行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。付费自习室行业政策环境分析付费自习室行业政策环境分析国家从大的政策方向上对付费自习室行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。付费自习室行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机

22、，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的付费自习室产业，国民经济的平稳较快发展是保证付费自习室行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了付费自习室行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。付费自习室行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，付费自习室业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的付费自习室行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对付费自习室产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显

23、。付费自习室行业技术环境分析中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为付费自习室行业发展提供了强有力的保障。付费自习室行业竞争分析目前，我国付费自习室领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局付费

24、自习室相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的付费自习室产品。付费自习室行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。付费自习室行业竞争分析对上游议价能力分析付费自习室作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，付费自习室企业对上游端有较强议价能力。对

25、下游议价能力分析付费自习室行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。付费自习室企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。潜在进入者分析付费自习室行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。付费自习室行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素

26、。主要表现为三方面直接影响：一是付费自习室行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是付费自习室行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是付费自习室行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。替代品或替代服务分析付费自习室行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。中国付费自习室行业品牌竞争格局分析中国付费自习室行业竞争强度分析（1）中国付费自习室行业现有企业竞争情况目前，付费自习室行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国付费自习室行业上游议价能力分析付费自习室行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、付费自习室材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，付费自习室行业对上游议价能力较强。（3）中国付费自习室行业下游议价能力分析付费自习室行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，付费自习室行业对下游议价能力较强。（4）中国付费自习室行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，