房地产公司三年发展战略ppt课件

1、目录房地产公司三年开展战略行动方案附录北京房地产行业分析房地产公司竞争力分析.目前北京房地产业的竞争格局行业壁垒较低，资金是主要的进入壁垒有数千家房产公司，竞争猛烈土地资源非常紧缺，侃价力高消费者选择自在度较低，个性化需求难以的到满足二手房市场开展缓慢建筑商侃价力极低进入大城市二手房替代性很小-资金专业技术 外部影响：WTO奥运新政策竞争对手新技术思绪.未来18年的行业格局判别主要冲击来自于：行业业绩来自于：主要竞争手段：差别化、个性化、专业化竞争对房地产影响最大的是：实力弱小，运营战略不力的房产企业将淘汰出局，未来的市场竞争者将是运营管理专业、有实力的竞争者行业竞争后的局面是：地产工程的设计

2、思绪，营销理念、物业效力更趋提高和成熟，房地产开发公司将优胜劣汰，数量减少，竞争才干加强根据与上海、香港以及北京本身开展相比，需求将会继续增长未来的北京房地产市场将继续开展，行业利润率坚持较高的程度，但从业者产生分化，实力雄厚，在营销理念上敢于创新的专业房地产公司将获得良好的时机，北京房地产业将进入一个向成熟开展期过渡的阶段.北京房地产的行业利润率的估计2002年2003年2005年2006年2021年2021年2021年行业业绩12%/上浮下降2%左右较平稳11%略有下降12%申奥要素，略有上升10%奥运终了，有下降趋势对房地产的冲击行业利润率渐渐减低，更要求开发商有足够的资本实力和信誉，假

3、设权利弱，会被竞争出局2001年10%15%影响要素供求关系能够失稳2006年政府能够停顿北京市一切建筑工程，进展环保任务，供求关系偏向于求奥运终了后能够有一个消费回落阶段.北京房地产行业分析宏观环境分析：政府在自动改善开发环境消费需求：稳步增长竞争：非常猛烈，优胜劣汰.环境分析总结GDP坚持稳定增长，社会平均购买力稳定增长财政政策仍以积极的扩张性、刺激内需为主房地产消费信贷力度将进一步增长，为有效需求的增长提供协助20002001年房地产整体态势上升.2021年奥运对北京市房地产周期具有强迫性调整作用由于奥运的存在而使房地产工程需求波峰集中且拉长房地产目前增长周期延伸至20072021年20

4、06年时政府将会紧缩政策，清理市容市貌，开发和在建工程将减少或停顿，能够引起需求大于供应根据国际阅历，奥运之后大都供过于求.北京市开展规划Delete.未来几年促进房地产开展的有利要素参与WTO奥运会市政建立与住房相关的政策的出台户籍制度改革要素作用带来对房地产市场需求的较大添加商业用房：外销公寓的增长郊区住宅：由于汽车消费带动销售增长北京市政府对城市根底设备的重点投入快速交通网络投入900亿环境治理投入450亿信息化建立投入300亿水、电、气、热等四源供应投入150亿人口城市化，中高收入的消费群体对大城市住房的需求进一步增长.北京未来3年房地产开发的趋势将主要集中在城市开发和郊区开发城区开发

5、郊区开发有较强的土地获取才干有大量资金有运作大规模工程的才干、地块胜利要素交通方便高速、公路、地铁附近有好的主题概念市政设备齐全案例远洋风景今日家园通惠家园.北京房地产行业分析宏观环境分析：政府在自动改善开发环境消费需求：稳步增长竞争：非常猛烈，优胜劣汰.整体来看，购房需求将稳定开展以泛亚运村地域、泛中关村地域、泛CBD地域为中心的周边地域房地产需求旺盛价钱在购房行动中的影响程度相对减少，消费者购房的需求更加个性化，对购房行为影响越来越大城市高速/快速交通干道附近且市政设备条件较好的地段会产生新的工程供应北京市就业人口收入的稳定提高，潜在购房者群体在未来几年将继续增长，中高收入者仍将是购房主体

6、，中低收入者购房才干取决于政府政策及城市改造力度未来几年政府将积极采取各种措施，为房地产公司提供更多、本钱更低的土地资源.北京市与上海市房地产情况比较delete.30岁至45岁中、高收入阶层是北京购房者的主力，住房投资、消费正逐渐被更多的消费者认可，而随着刺激消费的政策不断出台，购房门槛将不断降低家庭月收入年龄高低高20000元40岁8000万元10000元30岁20岁5000万元30岁以上的中年胜利人士，高收入者房地产的时机对未来收入程度的估计银行按揭的支持程度对所购物业升值才干的判别商品房购销市场的替代-房屋租赁市场的平均价钱程度及动摇消费群体购房时的关键驱动要素.房地产目的消费群体的购

7、房心思特征目的消费群体30岁以上，家庭年收入在20万元以上，受过高等教育，从事朝阳行业管理职位的胜利人士购房心思特征对商品房的价钱敏感度不高或偏低对商品房的综合性能设计理念、工程质量、环境风格等要素要求较高注重地段、居住理念、周围邻居的身份层次，充分表达本人的社会位置对户型设计、环境设计、建筑风格、社区主题的个性化需求较强，不愿接受普通性产品.北京市房地产开发面积单位：万平方米99年房地产市场呈明显上升趋势，供应极具上升.北京市房地产房价趋势单位：元/平方米.今后物业的分化低档中档中高档高档中心、黄金地段交通、环境高档价钱极低，建筑档次低，以量取胜价钱较高，建筑档次较高，小区内部环境较好地段普

8、通价钱适中，建筑档次为平均程度地段普通增长情况房地产公司的目的市场消费需求将缓慢增长由于收入程度的提高、消费观念的改动，消费需求将稳中有增消费需求将平稳增长随着城市规划建立速度的提升，消费需求将较快增长.北京房地产行业分析宏观环境分析：政府在自动改善开发环境消费需求：稳步增长竞争：非常猛烈，优胜劣汰.竞争小结大量竞争对手进入北京，以致各种工程公司达3000余家有实力的专业海外公司，如长实等已进入北京市场的正在向中档进军未进入的海外军团正在以投资和资产管理的方式进入北京市场因此，北京房地产市场将向专业化、规模化演进.更多竞争者的进入使得北京房地产正在向规模化、专业化开展，对中、小型专业化公司提出

9、了严峻的挑战待确认目前北京市房地产公司数量房地产公司规模100亿50亿20亿10亿5亿房地产.北京房地产公司细分专业化公司规模化公司游击战式公司定义以专业技术为导向有政府、地域背景的公司注重于建立单个精品工程，获得高额利润，在没有适宜的工程时，那么进入企业休眠形状。万科公司，以技术为导向，产品单一，开发规模在10多万平方米，开发周期在23年华远房地产公司，开发工程较多，总规模较大一些外资、兼营、民营、工程公司案例.HY案例分析.北京市房地产公司现状98年99年00年01年详细看有多少年的数据资料北京房地产公司有实践工程的北京房地产公司2001年有3000多家房地产公司，但一年最多有500多个工

10、程，因此真正有工程的公司不是很多，将会被市场淘汰.规模化竞争将是未来的趋势做5万平方米以上的工程在规模上竞争，但要有足够的资金支持与抵抗风险的才干专业化技艺高.地段对未来几年竞争的影响将减弱地段设备、资料的档次高低高目前的竞争焦点未来的主要竞争区域待完善.主要的竞争对手的手段是什么主要竞争对手类别东南亚背景港、台、新加坡国企背景民企背景特征竞争手段资金实力雄厚，营销理念先进，管理制度完善，销售鼓励有挑战性资金实力雄厚，营销理念普通，管理制度普通，销售鼓励普通普通，较先进普通，有挑战性营销，积极参与政府规划制定资金，积极争取政府扶持销售，在创新上比较大胆在争取工程资源上更加积极灵敏上市公司主导公

11、司关系、价钱、营销、产品设计、垄断资源.北京竞争对手分析华远内部外部优势优势时机挑战外乡公司土地获取、政府关系强专业化、管理程度、技术上没有优势.北京竞争对手分析万科内部外部优势优势时机挑战完全凭过硬的技术实力操作规范集权化程度高本钱高.北京竞争对手分析长江实业内部外部优势优势时机挑战有技术、资金优势胜利案例不多.目录房地产公司三年开展战略行动方案附录北京房地产行业分析房地产公司竞争力分析.小结房地产公司的优势：房地产公司的优势：房地产公司面临的时机：房地产公司面临的挑战：房地产公司的竞争战略：.房地产公司的SWOT分析内部外部优势优势时机挑战待完善中远的关系资源非独立的运营体系.地产行业的区

12、域性特点成为外地地产企业进入北京市场的进入壁垒，同时房地产要在北京以外的地域开展，其竞争优势也难以充分发扬地域的文化差别，对开发商在设计、管理上的要求差别对北京以外地域需求的数量与质量预期不乐观对其他经济较为兴隆的城市如：上海、深圳的城市文化、消费偏好不熟习相关的业务渠道、公共关系资源没有建立品牌的影响力不够.房地产开发战略将偏重于三大中心的开发片区特征三大中心价钱本钱能够的问题消费者的需求特点房地产主要开发小城市低价地域.房地产的定位选择开发弹性大的地段以适宜作为第一居所运用为主交通公交、道路交通、市政方便与大的就业中心有相当的交通便利程度售价定位在6000-10000元/平方米.房地产公司

13、整体竞争实力分析框架定义排序战略制定开发战略、定位找工程资源/工程贮藏对工程潜力的判别力/挑选才干获得工程的才干工程谋划市场分析、工程定位工程运作统筹工程建立管理资金管理本钱控制与政府职能部门关系品牌认同程度增值效力程度销售管理内部管理行政、人事等物业管理程度风险控制对待开发工程选定操作方式寻觅待开发地块，签署开发意向判别土地的增值才干具有土地一级市场信息的广泛性与准确性对工程建安档次、销售价钱、主体风格确实定合理安排操作程序，确定关键线路，缩短前期手续周期质量管理、工期管理融资才干管理本钱控制、采购本钱控制公共关系才干宣传推行才干1312356748139121011.战略分析主要方面房地产

14、主要竞争对手房地产的优优势宏观环境市场分析目的选择规范访谈竞争对手如何做的？.寻觅工程源主要方面房地产主要竞争对手房地产的优优势关系圈由公司指点及骨干员工经过社交方式获得由公司指点及骨干员工经过社交方式获得无明显优势/优势自动开发经过的政府决策提供，协助获得信息广种薄收优势中介机构包括政府职能部分普通市场中介机构不兴隆机制政府.工程判别主要方面房地产主要竞争对手房地产的优优势投资预算市场分析及定位综合环境工程审批程序.获得工程的才干主要方面房地产主要竞争对手房地产的优优势资金实力与土地方的关系4-5亿10-20家更具实力的对手明显优势与政府的关系本钱控制/赢利才干.工程谋划主要方面房地产主要竞争对手房地产的优优势户型强有很强的设计师、事务所小区环境强有很强的设计师、事务所定价准确中远有市场部门提供定价顾问效力及销售代理目的客户准