大学生网上创业分析(共15页)

1、PAGE PAGE 18 大学生网上创业(chungy)分析学生(xu sheng)姓名： 学号： 指导(zhdo)教师： 张歌凌 职称： 讲师 专 业： 电子商务 系（部）： 管理系 2014年6月4号大学生网上创业(chungy)分析摘 要：随着(su zhe)互联网(lin wn)的广泛应用，电子商务已经处于一个相当成熟的阶段。近几年来大学生的就业形势非常严峻，基于校园网络的普及，而电子商务进入门槛低、风险小、容易上手的特点非常适合大学生创业的条件，从网络入手自主创业也许会为毕业生开辟一条全新的道路。另外，大学生网上创业成为缓解就业难的一个途径。在当前严峻的就业形势下，社会、政府和高校等

2、各个层面都开始积极鼓励和大力支持大学生网络创业，大学生网络创业意义和价值重大。随着创业环境的不断优化，大学生在网上创业有其优势与风险，只有发挥优势、弥补劣势、克服威胁、规避风险、抓住机会、迎接挑战，才能使得自己的创业计划更为实际可行，更多一分胜算的把握。关键词：电子商务 大学生 网上创业引论部分：在就业形势日益严峻的今天，创业已成为大学生解决就业的一条重要途径；随着计算机的普及、互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，使具有门槛低、成本少、风险小等优越性的网上创业成为大学生自主创业的一项选择。随着创业环境的不断优化，大学生在网上创业有其优势与风险，只有发挥优势、弥补劣势、克服威胁、规避风险、抓住

3、机会、迎接挑战，才能使得自己的创业计划更为实际可行，更多一分胜算的把握。本文就利用电子商务创业的可行性进行分析，并给出网上创业模式，对大学生自主创业具有指导意义。一、大学生网络创业概述近几年来，我国经济一直快速增长，产业结构升级速度加快，带动了对高人力资本存量的高校毕业生的强劲需求。但由于高校毕业生供给增速超过经济增速，市场尚无法很好消化超量的人才供给。劳动力供给严重大于需求然而毕业生的数量日益增长，就业形势非常严峻，创业已成为大学生解决就业的一条重要途径，网络创业门槛矮、机会成本低，且不受时间和地域限制，各种各样的人都可以成为网商，可以很轻松地在网上开店。因此大多数大学生选择网上创业。（一）

4、高校毕业生就业形势非常严峻 由于近几年高校的扩招，大学在读生和毕业生逐步增多，造成了就业的困难；另一方面，国际金融危机而导致的实体经济危机，使得就业岗位减少。据最新统计数据显示，2010年，全国高校毕业生为630万人，比2009年的611万多19万人，就业形势非常严峻。虽然2009年第三季度以来，普遍出现订单增加带动就业需求增加的情况，但具有区域性、行业性和结构性特点，新增就业还未恢复到国际金融危机前的水平，对人才的需求缺口很难预测。而且国企关闭破产、淘汰落后产能、困难企业解困、资源枯竭型城市转型职工安置和再就业问题仍十分突出，由此分流出来的人员对毕业生都有较大冲击。（二）互联网飞速发展蕴涵(

5、ynhn)的巨大创业机会 电子商务作为互联网时代重要的一种网络应用，其快速发展带动了网络创业的发展。电子商务的应用范围和模式众多，基于互联网商务功能可以划分为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付模式等三大类。基于网络产品销售进行网络创业，所需的成本、时间和技能(jnng)要求相对来说比起服务销售和信息交付来说要低，因此也更容易成为大学生的普遍选择。此外，中国的网络购物正在快速增长，越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。目前中国网民中，大约4个人中有1个人是购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。中国网络购物的市场潜力还远未被释

6、放。（三）大学生网络创业研究的理论(lln)基础 1.网络创业的基本概念 国外知名学者和机构对“创业”定义，主要包括四个方面的内容，即具有识别机会的能力、创业家的个性与心理特质善于从变化中发现机会、能获取机会、并创建新组织并开展独立的新业务活动。网络创业是一个新兴词，顾名思义，就是通过网络建立自己的事业，或者在网络上建立自己的事业。网络创业是一种基于互联网的创业方式，而互联网和网络技术应该渗透在创业定义的四个方面中，即创业家特征、创业过程、创业结果和创业环境。综上所述，网络创业定义为“行为者在互联网环境中把握并利用市场机会、协调资源、创建组织以开展新业务的商业活动”。2.大学生与网络创业 在对

7、网络创业有所了解以后，我们来看网络创业的特定主体大学生。大学生为什么和网络创业有如此大的相关关系。根据众多专家和学者的研究，促使大学生网络创业的原因有主观的因素，也有客观的因素。从个人因素看，大部分专家学者的观点认为具有敢于挑战、敢于冒险精神的大学生，而且动手能力强、具备独立自主精神的大学生往往倾向于创业。同时依赖一定网络技术创业的大学生往往运用IT技能强，能在互联网络上搜寻到许多信息，使得大学生具备比较强的竞争力。可见，精神、素质和一定的网络技术是网络创业的主体所具备的一些普遍特征。从外在环境影响看，第一，由于严峻的就业形势，迫使大学生寻求传统以外的新就业方式，创业就成为一条新途径。中国尤其

8、受此因素的影响；第二，随着电子商务的普及，网络创业比起传统创业方式来说，具有初始资本投入(tur)低、营运成本低、风险小、方式灵活和利润回报率高等特点和优势，吸引着大学生进行网络创业；第三，高校、企业和政府等对创业和网络创业的重视和相关活动的组织实施，也激发了大学生的创业热情，锻炼了大学生的创业实践能力，网络创业作为一种新型的创业方式，已成为大学生创业的主要选择。3.大学生网络(wnglu)创业的重要意义 2009年，由于全球经济危机的影响，大学生的前途与命运备受关注。在大学生就业形势极为(j wi)严峻的情况下，自主创业成了另一条就业的重要途径，我国政府也提出了以创业带动就业的新思路，年轻的

9、大学生肩负起以创业解决就业压力的历史重任。大学生网络创业影响不小，意义非凡。第一，在提高自身实践能力的同时解决本人的就业问题；第二，影响带动同校和周边院校同学参与网络创业，解决他们的就业问题；第三，还解决了很大数量的大学毕业生和社会人员的就业问题。所以说，各级政府、高等院校乃至整个社会都应该大力支持并积极推动大学生网络创业，大学生网络创业群体可以成为经济社会发展的积极推动力量，发挥越来越重要的作用。二、大学生网络创业现状分析 （二）大学生网络创业平台情况在大学生网络创业所选择的电子商务平台方面，大多是以淘宝网、易趣网、百度有啊、拍拍网这种网站平台，在这种平台创业投入的资金较少、门槛较低、风险小

10、；而自建网络平台则需大量资金，对于刚毕业或者未毕业的大学生来说是很困难的，因此选择自建网络平台的大学生数量是极少的。如图所示：（三）大学生网络创业(chungy)团队情况 大学生网络(wnglu)创业一般(ybn)初始人员数量为1人，大学生在创业初期基于淘宝网、易趣网、百度有啊、拍拍网等电子商务平台，而这种的网络创业对团队要求相对比较低。由2人、3人、4人组建团队合作创业的分别占17。66%、8。21%、5。72%，而由5人及以上人员合作网络创业的占13。93%。如下图：大学生网络创业数量分析表大学生创业的合伙人一般为朋友或者是同学，有很数的人选择情侣或配偶作为创业合伙人，另外还有极少人选择亲

11、戚或同事。（四）大学生网络创业经营情况 受资金因素的制约，大学生网上创业主要选择资金占用小、自身比较熟悉的产品，如书籍、服装、鞋类、学生生活用品、二手物品、音像制品、首饰、地方特产、美容护肤产品、充值卡游戏等。大学生创业所选择的项目具有校园特色。一些大学生借助校园内独特的资源优势，在学校BBS上发布各种商品以及二手物品信息，将校园BBS变成了赚钱阵地。通过BBS既可以送夜宵、洗衣服、卖鲜花，也可以交流剩余物资，还可以进一步升级成为某些产品的校园代理。 大学毕业生可采取多种方式，通过自身资源、实体合作、网上批发、市场批发、外销余单等渠道，均可解决货源问题。根据前面的分析，由于大多数的大学生网络创

12、业者所经营的网店数量为1个，所以自主经营者的数量就很少；对应的采用代理经营方式创业者就很多，自主经营与代理经营结合创业者也占一定的数量。（五）大学生网络创业(chungy)启动资金情况 因为(yn wi)基于淘宝网、易趣网、百度有啊、拍拍网等电子商务平台的网络创业处于微型(wixng)创业，创业启动资金要求不高，投入不大。多数大学生是靠自己的零花钱、生活费甚至奖学金来支撑自己的网店的，有一部分的大学生则采用合伙人集资，还有的选择向银行贷款、学校资助或者政府资助作为网络创业启动资金。 （六）大学生网络创业的主要困难 当前，大学生在网络创业过程中遇到过的主要困难包括：信用等级低，处于竞争劣势；难以

13、找到稳定可靠货；缺乏资金支撑，融资困难；缺乏网络经营的基本技能与经验；难以确定经营方向耐心和韧性不够；缺乏有效的创业指导和氛围；与学业有冲突，安排不出足够的时间；雇用人员的管理问题。此外，还包括父母等亲属反对，学校不鼓励等。三、 大学生网络创业环境分析 （一）网络创业环境的总体满意度 1.大学生创业的现状大学生创业在近几年开始引起社会的关注，国家鼓励大学生创业以弥补岗位的缺失，同时也能够为其他社会劳动者创造更多的就业机会。十七大报告提出了实施扩大就业的发展战略，并强调“促进以创业带动就业”。作为扩大就业发展战略的重要内容，报告提出在坚持实施积极的就业政策的同时，“完善支持自主创业、自谋职业政策

14、，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。”目前发达国家大学毕业生创业率在20至30，而我国仅为1至2，造成这一数据差距巨大的原因有很多，其中大学生缺乏社会资源、缺乏创业资金、缺乏社会经验是比较突出的几个关键因素。随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，门槛低、成本小、风险小等优越性，使网上创业成为校园的新话题，越来越成为大学生创业的新选择、新趋势。早在2004年，网上创业的概念已经在社会上悄然兴起，并在当年“易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛中受到各高校大学生的热烈欢迎，这些选手在三个月的比赛时间内创造了681万人民币的交易额，其中来自上海大学广告艺术设计专业的洪祺良以8.2万的有效交易

15、额赢得了冠军，并获得中国大学生网上创业天王的称号。在以后举办的各种电子商务竞赛中，网络营销、网上创业受到越来越多的关注和欢迎。2.大学生网上创业(chungy)的优势事实上网上就业、网上创业在国外早已成气候，全球(qunqi)最大的网上交易平台eBay公司的统计显示，光在eBay美国站点上就有43万人直接或间接就业。目前在国内最大的C2C平台淘宝网上，其2200多万注册会员中，有近40%的会员是大学生。这一数字表明，有越来越多的中国大学生正投入到网上创业的行列之中。与社会人员相比，大学生网上创业拥有较多优势，较高的文化水平、善于自主学习和分析领悟，接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者；思维普遍活

16、跃，不管敢不敢干、至少敢想；运用IT技能强，能在互联网络上搜寻到许多信息；自信心较足，对认准的事情有激情去做；家庭负担一般较轻，其创业可能获得(hud)家庭或家族的支持。根据以上对网上创业的现状和优势的分析可以得出如下结论：网上创业环境的总体满意度还是很高的。一方面是随着Internet的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，网上电子商务创业具有门槛低，风险小等优越性，使网上电子商务创业成为校园的新话题，也越来越成为大学生创业的新选择，新趋势。另一方面国家提出以创业带动就业，给予了很多政策支持。（二）政府推动大学生网络创业的工作重点 在大学生网络创业支持体系研究方面，政府应该多从大学生的创业教育和培训

17、、创业服务体系、政策环境体系、投资融资体系等方面考虑。谭祖谊(2008)指出解决大学生创业的配套资金问题，是一项复杂的系统工程，必须建立并逐步完善大学生创业的政策性资金支持体系，包括三级统筹规划体制、政策协调机制、共同基金扶持系统等。涂娟娟(2008)提出应着力构建一个完善的创业教育支持体系，包括外部政府社会的支持，内部设立创业教育专职机构、构建合理的创业教育课程体系、以创业基地为依托搭建创业平台、组建“创业导师”队伍等。（三）未创业大学生群体对网络创业的认识 1.大学生网络创业的必要性 随着大学教育向大众化教育的发展，大学大幅扩招，导致就业形势非常严峻。据统计，目前全世界有15亿年龄在12至

18、24岁的青年，其中的13亿生活在发展中国家，这个数字比世界历史上的任何时候都要多。对发展中国家来说，这么多年轻人，既意味着将会拥有人数更多、技术水平更高的劳动力大军，也意味着如果没有充分的准备，就会有更多的人找不到好工作。与此同时，随着全球金融危机的愈演愈烈，不少企业的招聘计划被冻结或缩水，对原本就面临巨大就业压力的2010届大学毕业生而言，无疑是雪上加霜。在此严峻的就业形势，更多的大学生将选择自主创业解决就业难的问题。而互联网的飞速发展，为大学生在网上创业提供了得天独厚的条件。而且国家政府也提供了很多政策支持，因此大学生进行网络创业是很有必要的。2.对网络(wnglu)创业就业形式的认可度

19、网络市场(shchng)是个全球性的大市场。不同于任何区域性的技术，Internet是全球一体的，它消除了距离的障碍，国内市场、国际市场连成一体。在这个市场内，不需要任何中介，就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。其次，网络市场具有成长性。这个规模巨大的市场，还在快速增长着。仅从中国的情况来看，每年的增长率都在20%左右。从营销的角度来看，网民不仅数量增长了，质量也在不断提高。网络消费者的消费能力在不断提高。最后，网络市场是个个性化很强的市场。第19次中国互联网发展状况(zhungkung)统计报告显示，中国30岁以下的网民占网民总数的73%。这些人是改革开放后出生的一代，传统的营

20、销观念和方式无法满足他们的需要。网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性，在满足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比拟的优越性。因此网络创业这种就业形式获得了大多数人的认可。（四）大学生网络创业者对创业教育的态度 现在大学生进行网络创业，创业者本身面临有三个问题：第一个问题:较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾。大学生创业的意识较为强烈，但是对创业的相关信息可以说极为不了解，存在“眼高手低”的现象，这是大学生创业、包括网上创业潜在的问题之一。第二个问题：资金问题。尽管网上创业有成本少的优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重。资金问题局限了大

21、学生网上创业的规模和形式，没有太多的资金使大学生网上创业常局限在网上开店等一些简单单一的模式，而无法大胆实践一些创新的设想。第三个问题:大学生创业心态仍稍显浮躁。往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”。心理承受能力相对较差，遇到挫折及时调整的能力较欠缺。通过与大学生互动进行对这些问题分析后，62.07%的大学生认为“应高度重视”创业教育，29.06%的大学生认为“应予以考虑”，认为没有必要和说不清的仅占8.87%，两大阵营的比例非常悬殊，因此创业教育的必要性已非常明显。四、 大学生网络创业的制约因素与成功要素(yo s)分析 （一）制约(zhyu)国内大学生网络创业的因素分析 机遇总是(zn

22、 sh)与风险并存。网上创业也面临着较大的风险，这些风险虽然不会给创业者带来损失，但增加了成功的难度。1.竞争激烈由于网上创业资金门槛低，进入容易，大量的创业者已经进入了这个领域，将市场扩展到网络传统企业也纷纷上网中。这使新进入者面临巨大的竞争压力。 2.法律与信用环境有待提高现阶段，我国网上经营的法律制度还不健全，传统的法律如何在网络环境中应用还处在理论探讨阶段。电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范，但还没有做到全面的法律保护。个人隐私权保护、欺诈等问题困绕着消费者，使之不敢大胆地在网上购物。特别是没有一个比较完善的网上信用评价与监控体系，致使“收货不付钱”、“收钱不发货等

23、欺诈行为时有发生，导致消费者信心下降，经营者信誉下降”。 3.物流成本过高 物流是电子商务的组成部分，也是电子商务实现的保证。电子商务中，资金流和信息流都可以在网络中完成，物流则必须在现实物理空间中完成。我国现阶段物流基础建设相对落后，物流信息化水平低，物流管理体制分散，物流配送效率低而且不规范，物流管理人才缺乏。这些导致企业在开展电子商务活动中物流成本过高，甚至有了客户却无法将商品送达客户手中。4.电子商务系统安全风险 电子商务是在开放的网络上进行的支付信息、订货信息、销售信息、谈判信息、机密的商往来文件等大量商务信息在计算机系统中存放、传输和处理。黑客攻击、计算机病毒等会造成商务信息被窃、

24、篡改和破坏。机器失效、程序错误、错误操作、错误传输都会造成信息失误或失效， 给创业者带来不可挽回的损失。 （二）大学生网络创业的成功要素分析 1.政策支持 （1）发展电子商务是我国的基本国策。加快电子商务发展是落实科学发展观的必然要求，也是应对经济全球化挑战、提高国际竞争力的必由之路，是创立自主品牌的必要途径，也是促进市场资源有效配置的必备手段。因此我国把发展电子商务作为经济建设的重要方针。（2）由于就业形势的严峻，国家政府给予了很多政策支持，提出以创业推动就业。各大高校也相继推出创业教育等课程(kchng)，培养大学生创业的能力。2.市场(shchng)巨大（1）网络市场是个全球性的大市场。

25、不同于任何区域性的技术，Internet是全球一体的，它消除了距离的障碍，国内市场、国际市场连成一体。在这个市场内，不需要任何中介，就能将产品和服务信息传送(chun sn)至全球任何一个角落的顾客。（2）网络市场具有成长性。这个规模巨大的市场，还在快速增长着。仅从中国的情况来看，每年的增长率都在20%左右。从营销的角度来看，网民不仅数量增长了，质量也在不断提高。网络消费者的消费能力在不断提高。最后，网络市场是个个性化很强的市场。第19次中国互联网发展状况统计报告显示，中国30岁以下的网民占网民总数的73%。这些人是改革开放后出生的一代，传统的营销观念和方式无法满足他们的需要。网络营销和电子商

26、务具有方便性、交互性、高效性、经济性，在满足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比拟的优越性。3.成本低廉（1）网上创业开办费用低。企业的开办费主要是创办企业所需要的房屋租金、办公设备。网络创业用网络空间代替了“门面”这个物理空间。（2）生产成本低廉。网络产品大致可以分为两种类型:有形产品和无形产品。个人提供的无形产品主要有咨询服务、设计服务等，这此产品无需外购成本，主要靠创业者个人的知识和智力生产。如果是提供各种有形产品，网络经营也有利于降低库存成本。从而实现“零库存”管理，相应地节省了大量材料采购费用和库存材料带来的资金积压。（3）营销成本低廉。市场营销对企业的生存和发展起着决定性的作

27、用，网络营销可以有效降低营销费用。4营销方便 企业市场营销的大量工作是在收集企业所需的信息，如消费者需求变化、对未来产品的欲望、现行营销策略的反应等，同时将企业的产品信息、生产信息和企业的营销策略等， 尽可能广泛地传播出去，并力争更多的人能接收到且受到影响。Internet在信息传输处理上有巨大优势。Internet的各种功能都能作为营销工具，如网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信工具、网络广告等，为创业者开展营销活动提供了极大的便利。 五、大学生网络创业(chungy)的趋势分析 （一）中国(zhn u)互联网发展趋势 从90年底(nind)初提出的“三网合一”（计算机网、电信网、广电网合一）

28、已经取得了长足的发展，电信网和计算机网已经以“Internet或者Intranet”形式实现了资源和应用合一；其中无线电信网络也已经开始了与有线电信网络的应用整合，并将在即将到来的3G时代完成融合。随着国家政策的逐步松动和技术的发展，广电网已经在内容部分上逐步实现和互联网的融合，并会在未来达到完全整合。最新的十一五规划显示，三网合一政策壁垒已经松动。互联网应用的支付渠道正在发生利好的变化，随着银行信用支付平台的建立和更多支付网关的应用，支付手段已经从单一的“电信运营商代收”变的多样化。（二）大学生网络创业的可选领域随着社会的发展，网络创业的可选领域其实是很广泛的，下面就其中三个领域进行一下分析

29、： 1.网络游戏 网络游戏：指以互联网为传输媒介，以游戏运营商服务器和用户计算机为处理终端，以游戏客户端软件为信息交互窗口的旨在实现娱乐、休闲、交流和取得虚拟成就的具有相当可持续性的个体性多人在线游戏。中国网络游戏经过十几年的发展，无论在产品数量以及用户规模方面，都有了很大提升。除此以外，最值得关注的莫属盈利模式的变化。中国网络游戏经历了从收费到免费的转变，这种方式也得到了市场的认可，但这并不意味着盈利模式的固定，相反，随着网络游戏用户的愈加成熟，中国网络游戏的盈利模式将迎来再次转变。从游戏使用年限看，7成的网络游戏用户使用在2年以上，这意味着用户对于网络游戏的认知程度将越来越高，而随着认知程

30、度的加深，用户行为也必然越来越理智。例如从使用目的上看，用户已经从早期的“认识朋友”转换为“娱乐放松”；而在用户游戏产品选择方面，也逐步从早期的“广告促销”、“代言人”等转换为“游戏评测”、“朋友介绍”，以上均表明中国网络游戏用户的成熟。 2.网络购物 网上购物，就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求(qngqi)，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门。国内的网上购物，一般付款方式是款到发货（直接银行转帐，在线汇款）。担保交易（淘宝支付宝，百度百付宝，腾讯财付通等的担保交易），货到付款等。随着互联网在中国的进一步普及应用(yng

31、yng)，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。据悉，CNNIC采用电话(dinhu)调查方式，在2008年6月对19个经济发达城市进行调查，4个直辖市为北京、上海等，15个副省级城市为广州、沈阳、深圳等。访问对象是半年内上过网且在网上买过东西的网民。报告显示，在被调查的19个城市中，上半年网络购物金额达到了162亿元。从性别比例看，男性网购总金额为84亿元，女性网购金额略低于男性，达到78亿元。其中，学生半年网购总金额已达31亿，是非学生半年网购总金额的近1/4。有报告称2010年中国网购市场规模将达到4640亿元，届时网上销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。3.网上支付 网上支付是电子支

32、付的一种形式，它是通过第三方提供的与银行之间的支付接口进行的即时支付方式，这种方式的好处在于可以直接把资金从用户的银行卡中转账到网站账户中，汇款马上到账，不需要人工确认。客户和商家之间可采用信用卡、电子钱包、电子支票和电子现金等多种电子支付方式进行网上支付，采用在网上电子支付的方式节省了交易的开销。网络支付应用增长较快，目前我国网民中网上支付用户的规模已达到7571万人，使用率为22.4%。（三）大学生网络创业的趋势 1.大学生网络创业的优势分析 （1）成本低廉生产成本。在网上创业基本免除了实体店面所需的大量费用:租金、装修、设备、折旧以及雇员工资等。虚拟的店面用网络空间代替了“门面”这个物理

33、空间。减轻库存，对商品，只需要制作精美的图片，营造舒适的视觉空间；对服务，着重介绍。给顾客舒适的网上购物体验。经营一个网店的成本只需几百元，甚至有的经营项目还是完全免费的，网上创业只需有一台上网的电脑就可以开展经营。营销成本。传统的市场营销势必花费大量的人力、物力、财力，电视广告更是耗资巨大，而网络营销利用个人网页、在各大知名门户网站等网络空间进行商品的介绍与宣传，大大降低了营销成本。据统计，在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本只是传统广告的1 /10。（2）政策(zhngc)支持税收优惠。目前我国的税法在网络营销方面没有完善的税法体系，国家鼓励电子商务的发展，我国税

34、法规定，生产经营型企业在网上交易应缴纳17%的增值税；如果只是买进卖出的店家，也要缴纳4%的增值税，根据法律，如果单次交易额不超过200元，一个月交易额累计不超过2000元，并不需要缴纳增值税；如果超过，则需缴纳4%的增值税，可见国家对网上创业，网上开店还是在公平(gng png)公正的前提下鼓励支持其发展的。政策鼓励。上海市政府、行业协会和企业(qy)正在催熟网上创业环境，上海电子商务行业协会将于企业合作，建立“电子商务交易安全中心”以促进网上交易的诚信环境建设。同时，上海市“上创业园区”将陆续在市中心开设，园区以非常优惠的租金为网上开店入园创业者提供线下办公室，并解决营业执照和税收等方面的

35、问题。（3）市场全球化随着互联网的普及，世界紧密联系在一起，空间距离的大大减小，无形中扩大了销售市场。克服了传统市场上的地域限制。不同于任何区域性的技术， Internet是全球一体的，它消除了距离的障碍，国内市场、国际市场连成一体。在这个市场内，不需要任何中介，就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。客户全球化、销售全球化实现了“地球村”的梦想。（4）网络支持由于大学生自主创业的根基不够，自身的网站不能一下子打响，选择入住一些平台性的汇聚网站，借助其电子商务平台网站或者是知名的门户网站来扩大影响，积累自身的商业信誉和影响力。Internet网络为企业的市场营销提供了新的舞台，为创业

36、者开展营销活动提供了极大的便利。在易趣网上万个店铺中，在校大学生开的“个人店铺”已达40%。首届中国大学生电子商务大赛让全国上万名大学生通过“上网练摊”成交商品681万元，其中第一名成交285件，成交额8.2万余元。（5）网民的消费心理注重自我，追求个性化消费。电子商务的出现使得消费者能够以个人心里愿望为基础挑选或购买商品或服务，消费者富于想象力、渴望改变、喜欢创新、有强烈的好奇心，对个性化消费提出了更高的要求。因此，个性化消费已经成为现代消费的主流。追求(zhuqi)方便、快捷的消费心理。现代消费者更加注重精神的愉悦，希望在购物中能够随便看随便选，保持心理状态的轻松自由，得到自尊心理的满足，这种消费心理在消费行为上表现为需要及