云教育行业现状与前景趋势报告

1、云教育行业现状与前景趋势报告目录1.云教育行业现状51.1云教育行业定义及产业链分析51.2云教育市场规模分析71.3云教育市场运营情况分析82.云教育行业存在的问题112.1效果认定难，面临多方质疑112.2推广费用高，回报周期长112.3运营成本高，获客门槛高112.4线上线下竞争激烈122.5行业服务无序化122.6供应链整合度低122.7基础工作薄弱132.8产业结构调整进展缓慢132.9供给不足，产业化程度较低133.云教育行业前景趋势153.1研制标准规范，做好顶层设计153.2发挥市场作用，实现教育资源共享153.3借助云端优势，支持终身学习163.4用户体验提升成为趋势173.

2、5延伸产业链173.6生态化建设进一步开放173.7细分化产品将会最具优势183.8呈现集群化分布183.9需求开拓193.10行业发展需突破创新瓶颈204.云教育行业政策环境分析214.1云教育行业政策环境分析214.2云教育行业经济环境分析214.3云教育行业社会环境分析214.4云教育行业技术环境分析225.云教育行业竞争分析235.1云教育行业竞争分析235.1.1对上游议价能力分析235.1.2对下游议价能力分析235.1.3潜在进入者分析245.1.4替代品或替代服务分析245.2中国云教育行业品牌竞争格局分析255.3中国云教育行业竞争强度分析256.云教育产业投资分析266.1

3、中国云教育技术投资趋势分析266.2中国云教育行业投资风险266.3中国云教育行业投资收益27云教育行业现状云教育行业定义及产业链分析教育云平台包括基础设施服务、平台服务以及软件服务。基础设施包括服务器、存储系统和网络系统等硬件部分，通过虚拟化技术提供基础硬件平台服务；平台服务，包括认证、授权、数据管理等平台服务系统，主要由中间件、数据库以及开发平台等组成；软件服务，是教育云的上层服务，也是教育云的核心部分，教育信息化系统部署在该层，通过统一门户提供服务，是用户获得服务的入口。基于这个教育云的平台以前很多不能共享的教育资源现在可以共享了，对于每个教育阶段都是一个有力的工具。教育云是在云技术平台

4、的开发及其在教育培训领域的应用。云计算在教育领域中的迁移称之为“教育云”，是未来教育信息化的基础架构，包括了教育信息化所必须的一切硬件计算资源，这些资源经虚拟化之后，向教育机构、教育从业人员和学员提供一个良好的平台。云计算是教育云平台的基础性和关键性技术，其技术成熟度直接关系着教育云平台的有效性。无论从IT界还是政府战略层面，云计算技术都已经得到广泛认可和接受，其技术成熟度已经完全符合教育云平台的技术标准和要求。我国云教育行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国云教育行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向

5、发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国云教育产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。云教育可以分为两类：第一类是以云计算的方式提升教育的效率和质量，主要应用在国民教育领域；第二类是指围绕着云计算专业而开展的教育衍生工作，主要应用在教育培训领域。如果说第一类是由政府力量来主导，具有一定的公益属性，那么第二类则主要依靠资本的力量来运作，这也就是国内中小企业需要考虑的问题，回看过去和现在的教育市场，这些企业不在少数，但是就盈利方式来看，却仍旧处于摸索阶段，未来云教育的盈利点可以类比于互联网领域的B2C或C2C，一种是提供场地的平台机构，类似于淘宝，它们通过收取入驻费、宣传推广费、销售抽成等

6、来实现营收；另一种是独立培训机构，主要通过课程销售来赚钱，但这种机构大部分是面授培训的线上延伸，主营业务还是在线下。云教育市场规模分析教育行业的虚拟化和云桌面市场将持续快速增长，这一方面是因为服务器性能、网络带宽和虚拟化技术在不断提升，虚拟化和云桌面技术不断成熟，实用性显著增强；另外一方面，对于教育机构来说，虚拟化和云桌面契合了“智慧课堂”的需求，其将资源的交付方式转移到云端，能够更快速的对于教育应用进行更新，让数字教育资源互通互享变得更加便捷。随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，云教育行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质

7、量的不断优化升级，推动云教育产业应用的爆发式增长。目前，我国的云教育行业发展尚处于起步阶段。随着大数据的发展，计算能力的提升，人工智能近两年迎来了新一轮的爆发。随着教育云平台建设的普遍开展，传统的存储解决方案逐渐变得不合时宜，而由于很多教育机构难以负担全面实现存储云化所带来的高昂成本，将传统存储系统与云存储系统结合也就成为了一个更优化的选择方案。对于教育机构来说，大量数据量庞大、数据保密级别较低、使用不频繁的“冷”数据依然可以存储在传统基于本地的平台上，而那些需要频繁共享调用、安全等级较高的“热”数据则可以转移到云存储平台之上，实现快速、安全的云存储应用。2019年云教育市场交易规模达到585

8、2亿元人民币。教育一直以来都是空间巨大的市场，不同年龄、阶层的人群都有对知识的需求，以及通过教育提升自我的渴望，因此，几乎全民皆是教育行业的客户。云教育市场运营情况分析云教育行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：云教育行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。云教育市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需

9、求分析：我国的云教育行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对云教育企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范云教育行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入云教育领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，云教育行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,云教育行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与云教育行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的云教育行业价格,有利于行业规模不断

10、增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,云教育行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致云教育行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上云教育行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：云教育行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产

11、品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得云教育行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,云教育行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：云教育行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的云教育企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。云教育行业存在的问题效果认定难，面临多方质疑教育行业有一个不同于其他行业的特点：效果不容易被量化。如针对幼儿的创客教育，主要是培养孩子的动手能力、逻辑思维能力，以及兴趣类的课程，如舞蹈、音乐等，这种很

12、难直接看到明确的效果。用户主要购买的是服务和某一段时间内的体验，因此无法避免的会受到家长和用户的质疑。推广费用高，回报周期长目前教育行业主流的推广渠道主要分为免费渠道和付费渠道。免费渠道主要包括SEO、自媒体、公众号、社群等，这些免费渠道虽然初期不用花钱，但是可能需要花费很大的精力和内容来传递到用户，包括公众号和社群，比如短书小社群，需要花精力吸引到更多的用户，让用户留下来，通过广告和内容的接触去获得转化。付费渠道主要包括SEM、信息流广告、本地推广和朋友圈推广等，在如今的现状下，单次投放成本不断在上升。运营成本高，获客门槛高考研、考公这种目的性很强的培训，也很难说清楚最终通过的人是因为教育质

13、量好还是学生自己的努力，很多情况下是因人而异的。需要通过更多外界的信息去了解，如外界的口碑、第三方的评价、过往学员的案例等等。对于中小型教育机构来说，初期没有口碑，运营的成本必然是高昂的，资源获取方式也是困难重重。所以刚开始做营销的时候一定是沉淀下去做服务，做口碑;当有了口碑之后，对后期的营销也是有帮助的。短书拥有多种营销辅助工具，降低运营的成本的同时，还能提高推广裂变的效率。线上线下竞争激烈在资源一定的情况下，线上线下必然是一片红海，鉴于教育行业的重服务的特点，学校周边辐射范围内，线下机构有一定的优势，在能够接触到教师和现场讲课方式的冲击下，在线教育的挑战还很大。在线教育并不是搭建起网络架构

14、，把内容搬到网上去即可，其中还涉及到用户服务、盈利模式、效果认定、线上线下协调等多方面因素，以上就是格子匠为大家介绍的在线教育行业的相关内容。行业服务无序化 云教育行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。云教育行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 云教育行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。云教育行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱云教育标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目

15、前而言，云教育管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于云教育的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对云教育主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的云教育行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设

16、施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致云教育行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。云教育行业前景趋势研制标准规范，做好顶层设计教育云标准研究对教育云服务平台建设提供了重要的支撑，满足了教育云服务多样性、个性化、可持续发展的要求，成为缓解信息孤岛问题，促进教育云互通互联、资源共建共享目标的基本保证。我国应尽快开展教育云标准体系前瞻性研究工作，制定有关标准、规范。以统一的标准为依托，指导和实施国家教育云顶层设计，在保

17、持区域云系统相对独立的同时，强化国家教育云的资源聚集功能，促进系统整合，实现互联互通，逐步建成共享数据、共享程序和共享基础设施资源的“统一云”。发挥市场作用，实现教育资源共享随着云计算与教育的深度融合，教育云资源所具有的海量存储、个性化定制、快捷获取、有效共享等优势也日益显现。当前，教育云资源主要包括基础性资源和拓展性资源。基础性资源主要由教育云服务商、学校、教育机构等提供，而拓展性资源依靠广大用户的积极共享。市场作为教育资源配置的主体，其所具有的自发调节机制和利益制约机制可以充分调动用户的积极性和主动性。以学分银行为例，其借助教育市场优势在校外学习人群中广为传播，通过打破传统的教学资源限制，

18、使学习者可以灵活学习、按需学习，极大地提升了教育资源的利用率。面对现今教育发展中存在的资源冗余、资源陈旧、资源昂贵等问题，我国更应着力发挥市场的引领作用，完善教育资源共享体系，争取早日实现优质教育资源共享。借助云端优势，支持终身学习云计算凭借着弹性服务、资源池化、按需服务、测量服务和泛在接入这五大优势，为教育信息化的发展注入了新的活力。教育云的出现解决了教育领域的诸多问题。一方面，教师可以利用教育云平台将教学设施虚拟化，以呈现各种难以实现的学习场景，使学生能够身临其境地体验学习对象，增强学生的学习兴趣和动机。另一方面，教育云打破了传统的“面对面”教学方式，跨越时空限制，学生可不受环境因素影响随

19、时随地进行学习，为实施远程教育提供了可能。而对于成人及校外学习者而言，教育云泛在、灵活的特点天然适合于构建面向终身学习的“学分银行”，有利于将正式学习和非正式学习有机融合，适应学习者学校学习、家庭学习和社会学习的需要，满足人类日益增长的学习需求。在未来的教育发展中，我国应借助已有的云端优势，补齐教育云发展的短板，让更多人在教育云的引领下轻松学习、持续学习，达到终身学习的目的。用户体验提升成为趋势随着用户需求的不断提升，倒逼云教育行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件环境的完善又必然给用户带来更好的用户体验，这种良性机制，有效提高了行业用户粘性，必然成为外来云教育行业的一大发展趋势。延伸产业链

20、云教育行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当云教育行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，云教育需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态云教育行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭

21、建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括云教育各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是云教育相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势，在市场取胜

22、。呈现集群化分布目前各地都在推云教育项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的云教育项目。随着各地云教育建设，中国云教育建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国云教育建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级云教育项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国云教育建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展云教育建

23、设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧云教育建设。未来一段时间，中国中西部地区云教育建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的云教育水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的云教育相对来说会更加成熟一些。但目前中西部云教育打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在云教育行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。行业发展需突破创新瓶颈云教育发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对云教育的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标

24、，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此云教育需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。云教育行业政策环境分析云教育行业政策环境分析国家从大的政策方向上对云教育行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动

25、。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。云教育行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的云教育产业，国民经济的平稳较快发展是保证云教育行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了云教育行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。云教育行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，云教育业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的

26、云教育行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对云教育产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。云教育行业技术环境分析中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为云教育行业发展提供了强有力的保障。云教育行业竞争分析目

27、前，我国云教育领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局云教育相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的云教育产品。云教育行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。云教育行业竞争分析对上游议价能力分析云教育作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运

28、行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，云教育企业对上游端有较强议价能力。对下游议价能力分析云教育行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。云教育企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。潜在进入者分析云教育行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈

29、程度。云教育行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是云教育行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是云教育行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是云教育行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。替代品或替代服务分析云教育行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。中国云教育行业品牌竞争格局分析中国云教育行业竞争强度分析（1）中国云教育行业现有企业竞争情况目前，云教育行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国云教育行业上游议价能力分析云教育行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、云教育材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，云教育行业对上游议价能力较