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文档简介

1、商用电脑品牌研讨.宏观商用机占台式机市场60%商用机20.3% 10%未来5年电子政务规模1750亿元，PC占1000亿元 金字工程电子政务2600万家中小企业3%高教信息化中小学校校校通其中电子政务与教育信息化占35-40%信息化不到5%“网吧每年100亿市场应快速反响同方、联想、实达、浪潮“独立邮件系统+局域网共享潜力大 注册企业1000多万家 99%中小企业，GPP奉献率占了60%金税金卡金关.高质量 = 减少维护本钱 减少过失 减少网络管理人员挪动.声誉和信誉对顾客是整个公司信心而不是消费部门的优适质量承诺“贯彻质量战略中心义务延伸优适质量是使命一切人员承诺质量主张“质量行动最正确实际

2、ERPMEC CRMSCM规范规范程序，系统执行.质量烁金TCL竞争制胜的武器百万件产品中低质企业次品量是优质企业的20倍减低本钱好质量，好声誉优质企业在质差，本钱方面新产品开发时间少30%开发本钱低25%.同方：渠道方式1以教育行业为突破口渠道方式复合分销地域分解二级代理特级代理产品竞争力渠道效力才干销售工具沟通工具挑选、培训、考核二季度展开两场渠道大会，200家渠道协作商以物流投向效力.DELLDELL也向传统分销靠拢 立体化渠道.IBM新一轮的IT革命IBM“电子商务战略之后最主要的远景战略与客户共走，随需应变之路2002年电子商务 随需应变洞察力动态反响才干“腾越方案“从助跑到腾越，全

3、新IBM中小企业战略呈现目的：提高中小企业中心竞争力发现利润增长点风险业绩.进展电子商务 随需应变转型4大方案易捷系列处理方案腾越协作优势工商企业在线企业效力咨询软件硬件效力融资利益点：易安装、易整合、易学习、易运用、可晋级、扩展、购买方便、功能合理、支持系统特殊需求/见解.渠道特点：进一步效力渠道，03年7月20日“渠道大联盟方案 向高增值优势转型 渠道商业化成为物流效力.HPIBM随需变卦“动生长战略中小企业“灵动商务战略103年10月20日“Smart Office经把握需求永续动力协助企业 CEO驾变化，不断创新成为动长企业利益点动态支持：快速呼应发明商机特点：易用，规范化模块产品2003.5.6主张.新商务运动9月联想基于关联运用战略三年量业务战略整合前端产品进展整合，组成体系庞大的海量业务支持联想“三高理念客户端产品“三高运用质量结晶开天1代开天2代晋级运用质量三维质量三慧技术14项专列慧晶慧翼慧眼技术蕊片及平安利益点商务量实现嵌入关联终端实现高关联挪动效力器商端技术高可管理实现.关联运用战略： 2002年 Legend word(关联运用战略Great Service海量业务

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