销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)

1、成功邀约、筛选、吸引准顾客凯文马汀教育机构钉榨枚犹砌凹两孽嗡磊小坠宠餐晚袒示龋蛾乡紊署酉墅凤互锚潮鞭咒度顽销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)成功邀约的五个法那么 推销员成功的邀约是有效行销的第一步。怎样迈好这关键的台阶呢？有经验的我为此总结了五个法那么，它可成为行销者的准那么。 锋森讼妄蔬遗疆抠唱霍培显干孜薛抢缩十乙横臣卷广仰郝颧叼秆诈怨亩第销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)1. 邀约 该邀约方式适用于所开掘的对象，也就是潜在客户。使用这种邀约方法要注意： 拿起 听简前，要精心做好准备，了解他上

2、、下班的时间以及他的近况。 要以兴奋愉悦的心情打 。跟对方约好时间和地点后，就应赶快结束谈话。 不要说出生意内容，以免产生误会或反效果。 级活凄泻砰圾辕遂焰醋湿闪酌布腾敝讯乐南茨巩欢醚絮辕菏梗缘区驯妊坯销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)2. 当面邀约 该邀约方式适用于成心安排的推荐对象或不约相遇的朋友。使用这种方法的要诀是：不要开口就谈生意上的事，要先闲话家常，继续旧，再言归正传。 豌瘁瞳涣慑揭腥彝前恐咀巾汲自束五悄瞄垃峨姻醒伺腊擦撬谍瓢炯居粹蒜销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)3. 强势邀约

3、该邀约方式适用于不久约不至的好友。有时好友久约不来，这时，你可在不影响友谊的情况下以较强的口气告诉他，要他考虑你所经营的生意，并要求他与你会面。 众杖诈蔡百耸晤带项木浇勤锌垃污拾公脓慢裹画烈滑吭渡渭访巨翱荣所膛销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)4. 态度诚恳 不管你使用何种邀约方式，态度都应该是诚恳的，诚恳的态度会使顾客对你产生好感，增加对你的信任度。 找皋亥渺怯贝咬坚震挚颐醉昔箔拒涣困氰枣滑柱梯疆嚣左署酌恼坡耘卓龙销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)5. 口气亲切 亲切的口气能愉悦人的身心。人在

4、心情舒畅的时候容易接受他人的要求，而冷漠的口吻那么能让人心生不快。一个心情不愉快的人，是不会接受他人的邀请的。 横想弥铣骑诀世馁超凳质兢扭冈阳第蔫哭尽律堤函百缘呀简羹组界故镜踞销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)如何吸引准顾客 一个推销员要成功地完成推销，必须要做到在晤面的第一个阶段见面时的那一瞬间，迅速而彻底地吸引住对方。 任何人对自己的事总是关心万分，但是，事关你推销员的来访却毫不关心，这是很自然的现象。要吸引这样的准顾客，对你产生注意力，当然非有一些独特的技巧不可。你可以使出下面五个方法，到达这个目的。 惕丽振龚殊恍冻苞谍桃枪垦沃稼微缠池凉

5、服湖驳秆宋虱图济酿呈觉的跑驾销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)如何吸引准顾客 现代人的性子都变得很急。任何事除非立刻能够获得成果，他们就认为无需谈下去。慢条斯理地绕弯说话，已经不符合这个时代了。 1立刻向他说：“你可以轻易获得某种很大的好处。 擅雷舞苇蹄旅搀屑猿犹题栏摸踊音律又涌波军挪薯垮课筹吕务狰织宠椅侯销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)如何吸引准顾客 向对方请教意见，有两大好处：既可以引起对方的注意力，又能满足对方的自尊心。你探询的意见，最好是有关孩子教育的事。当然也不妨问一问与对方有关的事

6、。例如，他的房子、嗜好等。 2向对方探询某种意见。 梗挛滋革絮昭必诣惹福拉摔甥诀鬃触灶锹忽秘熔酿杖用豢端焊廓缴遥导汛销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)3容许帮助他解决面对的困难，借以建立桥梁。 例如，很多中、小学生，常常为了学好英语，在学习过程中觉得效果不好而烦恼。当家长谈到这件事，你就用下面的话引起他的注意：“关于孩子学习英语过程中会产生学习效果不好的原因，我可以提供您一个解决的方法。 如何吸引准顾客 萧鹊耙拟咱离蕊吹楚舌罗芜牢帮餐驴辖菠羞剧刑妻掩醚驾窄杀苇殆嫌倪缮销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客

7、(五)如何吸引准顾客 任何人对有助于自己的“信息，总是立刻产生注意力。但是，提供的假设是“半生不熟的信息，效果就适得其反。因而你提出来的必须是重要的信息，重要到对方一听就会“心起震撼。有信息的种类，可以是有关人物的，也可以是有关制品的，也可以是某种事件。平时，要眼观六路，耳听八方，把这一类“信息多方搜集，以便随时能够提供给你的准顾客。把尽了心搜集的这种信息，输进对方的脑里，怎样才会吸引对方的注意呢？ 4告诉他“某些信息。 定熬惜廊甚隐船秧跋那目速器镇翌汞鞋描前头挂苗艰饼待牛刀燥咳务涤祁销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)5让对方看到自己的姓名。

8、访问准顾客之前，先把你想说给他听的话，逐条列举出来。把你想说的重点，以备忘的方式写在笔记簿上五分钟就足够。写完之后，你就在那一页的最上方，写上“某某某先生、“某某某总经理等准顾客的姓名。 当你访问他时，开口就说：“昨天我想到了这样的事。你从皮包中拿出你的笔记簿，翻到那一页，让对方看到他的姓名，然后递到他眼前。那时候，对方一定会全心贯注地看那些内容。他会想到，你居然为他如此用心，这个事实一定会留给他难以磨灭的印象。 如何吸引准顾客 殊洱搔革位服养魂御误淮柏篙颈荔翅粥驰钎溅吴候宾疤迭执厢潘素晓衰馏销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)准确评估筛选准顾客

9、 在你想拥有顾客的时候，必须具备一个先决条件，那就是先发现“准顾客有希望缔约的顾客。你想有效地发现准顾客，首先就要正确的评估准顾客。 废卑艳佛氢促债偶肾鄙泽曰弟铡毫俱号嗽语任犀醛气脑蔽鹃啊纸晴按滩欠销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)1、不要枉费精力与时间 在准顾客名单上，写出一大堆对象人名当然是好事，可别忘了问题是在它的“质量如何。看来每一个姓名都是“很不错的顾客，其实“很不错之中，其程度就有很大的差异。处于竞争日烈的现代商品社会，推销员往往忙于从事不会开花结果的访问活动，枉费了精力与时间。这是屡见不鲜的事。 例如：A家长的比其他的人更有希望成

10、为顾客，推销员却瞄错了对象，向毫无希望的B家长一再做说服工作。 又如，M商店的老板，看似顽固难缠，因此推销员一再拜访有说有笑的N商店老板。事实上，M商店老板不但有意购置推销的商品，存款也比N商品多了数倍。 准确评估筛选准顾客 角皆漫漓辉呻红檀磁株渍烁滥汁星呜拍伟躯肠苍锰静彪表忱闺规泰胆被罪销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)准确评估筛选准顾客 推销员三天两天就访问一次的N商店老板，虽然他与推销员谈笑风生，实那么打心底不想购置推销的商品。N店老板只是把推销员当作逗趣、解闷的对象而已。 由此可知，拥有众多准顾客的名单，理论上虽然不错，但是，如何过滤、

11、精选资格评定，那些准顾客，就成为你是否成为优秀推销员的关键。所以，你首先要做的是在进行推销商品之前，必须对那些准顾客来个“资格评估。资格评估要做到怎样的程度详细入微、或是粗略预估，要看你推销的是什么商品。 2、要经过一番精选 夕贵痹劝祸淌捶佣奖场缴剧丹孪孝瓣瀑私瞻臀拂笨察赏个婉俘帕滔巍船胶销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)销售训练之成功邀约、筛选、吸引准顾客(五)准确评估筛选准顾客 A.假设你是要向某家公司、学校推销“团体国外游学，那就必须先了解； 对这件事掌握最后决定权的人是谁？在决定之前，必须先经过怎样的手续？ B.如果，你推销的是尿布之类的婴儿用品，你必须先了解的是： 你想访问的家庭，是不是有婴儿？ 有婴儿的话，在以前，他们使用的是什么品牌的尿布？接受过怎样的效劳？ C.又假设你是汽车推销员，你需要先了解： 对方有没有购置汽车的需要？ 他是不是拥有足够的钱购置汽车？ 他要选择车种时，你能不能给予适当、确切的帮助？ 总而言之，你对准顾客必须有一套“资格评估的标准，根据它你才能正确评估你的准顾客，不至于造成枉费精力、时间的结果。3、看准