识人分析谈判成功ppt课件

1、 识人分析 绝对成交 谈判技巧 爸妈在线北京分公司李安平 61124600.内容总预告一、人的形状二、看像识人三、周易识人四、手诊识人五、颜色识人六、识人技术及胜利之路七、谈判潜质开发秘籍.有次采访一老板他请人做托儿，有个他请的托儿听至一半狂拍胸脯：“没问题；.另一个人请他做托儿，他听完无语眉头紧锁，“我想下再回答。.我一朋友张三淡泊心志，抱着一亩三分田自得其乐；李四却欲壑难填，每日压力不断苦不堪言却斗志不减。 .张三随他怎样启发也纹丝不动，李四虽奋勇向前但羁傲不驯。.有人脾气火爆，容不得半点拖沓，一言不慎便触动引线；有人语缓行迟，三棒子打不出个闷屁。.和前者交流，动不动就吵架；与后者对话，问

2、题永远无解。.一小孩少时逃学，他爹刚要打，他便声嘶力竭“我错了，再也不敢了，饶了我吧；.还有一小孩少时吸烟，他爹以三寸木板打得臀部皮开肉绽，小儿咬破嘴唇不流一滴泪，“我没错，打死我也不认！. 为何有人一见到美丽女生就兴奋，张口是诗闭嘴是词；有人一见到美丽女生就结巴，除了问天气和道路，一句话都说不完好？.有人却对昨天的失恋高唱“忘了吧，算了吧，尘世间男人无数，我还可以重新来过？ .人的行为变化万千，行为背后的性格却有规律可循。.三个方面：1、对方的装饰发型衣服鞋？2 、她刚刚几分钟之内和他说了什么，他有什么感触？3 、他觉得他在对方心目中的笼统？.大脑的第一反响：删除，只留下最喜欢的部分大脑的第

3、二反响：对比，匹配大脑的第三反响：得出结论.以上三个反响都是在两分钟之内决议的。.沟经过程中：言语 7%动作表情 38%心情 55%能量 假设运用得好，就是无穷.看像识人.周易识人.胆肝肺肾胃脾小肠心脏大肠膀胱小颗粒小圆泡细线条粗 S 线由轻到重小时候如今肾脏的问题跳的快慢是血压高低过去如今甜酸凸出阳实泄阴虚补手诊识人.他是色人他是色人.红色他们的优势是：积极乐观真诚自动擅长表达富有感染力红色性格名人靳羽西潘石屹 张朝阳. 红色有时很可恶，由于：心情动摇大起大落开玩笑不分场所疏于兑现承诺这山望着那山高 红色性格名人小S 李咏 陶晶莹 .蓝色他们的魅力在于：思想深邃默默关怀他人敏感而细腻方案性强

4、蓝色性格名人张小娴 琼瑶 王小波 . 蓝色有时不太招人喜欢：情感脆弱喜好批判和挑剔不自动与人沟通患得患失蓝色性格名人梁朝伟 高仓健 杨丽萍 .黄色他们的天赋：行动迅速目的导向不感情用事坚持不懈黄色性格名人普京 丘吉尔 卡莉 . 黄色有时会被埋怨：死不认错控制欲强咄咄逼人容易发怒黄色性格名人杨澜 李敖 章子怡 .绿色他们的益处是：温顺祥和为他人思索与世无争擅长协调 绿色性格名人钱钟书 曼德拉 汪曾祺.绿色他们的局限在于：回绝改动胆怯被动没有主意缺乏创意 绿色性格名人许志安 葛优 杨采妮 .红色 为何能给人们带来很多的高兴？色书中最有趣的文字之一马屁论。 他们为什么不能被信任 ？色书为他讲述马大哈

5、的六个版本 。 .从一条短信就能识别出蓝色？ 色书收录了两种男人的短信泡妞法。 和他们一同为何那么累？色书展现了蓝色自虐与虐人的过程 。 .他们以为一切都是理所当然的？ 色书通知他，事业有成的黄色短少的是什么。黄色一直饱含着求胜愿望。他们为何总想战胜对方？ .色书中自有答案。 宁可在长痛中苟活，也不愿在短痛中奋起，这也是绿色吗？ 乐天知命，与世无争，这是绿色吗？ 色书中自有答案。 .总结一下下 技术识 人.支配表达分析和蔼理性行动感性思想识 人 技 术.支配型的特征：强势，对事不对人喜欢命令，不喜欢听命令目的性：效率，方案性冷静：面部表情少果断：要赢.与支配型沟通需求：-直接回答，大量新想法和

6、现实；要结果，目的性强与支配型沟通不需求：-犯错误-没有结果.表达型的特征：热情，理想化，乐观从众，乐于让众人开心；条理性弱，关注宏观语速快，声音大，擅长表达，说过就容易忘记了.与表达型沟通需求：民主的关系；表达本人的自在；不限制其自在有他人能协助实现其创意；.与表达型沟通不需求：1. 无人赞同，没有听众假设要打败她，就打哈欠 或者让她讲爽.这样的人是团队中的开心果，无法当老大，却可以得到大家的认可，烂好人。能量属于外散型的，热心，是团队中的灵魂人物，大家都会协助她。.对付这样的人就是在其讲得高兴的时候，立下字据，黑底白字，让其在开心，糊涂的时候就把合同签了。.分析型的特征：留意过程，细节，分

7、析；敏感，防御，喜欢条理框架及空间.依赖资料，数据，详细内容，任务速度慢；眼神比较冷，是喜欢张望型第三者.普通分析型当军师，然后表达型当前锋；分析型眼神：审视，察看表达型眼神：发光支配型眼神：咄咄逼人.分析型：不是不争取时机，而是慢；对付分析型的人，说再多也没有用，多预备资料；.分析型需求：平安感不喜欢忽然改动希望被他人注重.分析型不需求：混乱局面没有清楚的条理新的措施方法.沟通要留意的：预备好ppt，文本，和资料分析人爱分析，注重逻辑与出示证据，不讲无关紧要的东西，防止节外生枝。.对付的方法：让他看懂，用柔和的问句把分析型人的疑心消除；趁热打铁，就在某个时间点上，逻辑上无问题，不可让之多分析

8、；.中心次序：分析型，一步一步由过程到结果，先看路支配型，结果到过程，先看目的，再看路；.两者结为夫妻的话，分析型执行力弱，支配型经常面面俱到；.和蔼型的特征：眼神游离，表情和蔼，性格温暖注重团队气氛和人际关系出色的听众，缓慢的决策人沟通被动，礼貌，语速慢.支配型：肆无忌惮分析：绅士，淑女浅笑： 想快说慢表达：没心没肺：说快 想慢和蔼：逃避型的浅笑.和蔼型的需求：平安感真诚的赞赏传统的方式，程序.和蔼型的不需求：没有平安感.不容易做决议，对此类人要从他周围亲近的人开场攻破，让周围的人来协助他以致于影响他做决议，从而完本钱人的目的。.有底线：支配型，忽略感受；.谈判潜质 开发秘籍：.1、条件框架：1、