XXXX农村信用社招考《市场营销专业知识》模拟预测题库

1、拜四川省农村信用社公开招聘员拔工考试市场营销专业知识坝模拟预测题库试卷一八一、单项选择题靶 (肮本大题共八15办小题，每小题胺2俺分，共捌30敖分爱) 笆在每小题列出的四个选项中只绊有一个选项是符合题目要求的傲，请将正确选项前的字母填在袄题后的括号内。绊1. 夏季，爱“罢波司登蔼”懊羽绒服通过打折等促销措施而安出现了淡季热销的局面。可见氨，该厂家深刻领悟到羽绒服的澳需求属于澳【】跋A. 潜伏需求 捌 暗 败 罢B. 充分需求疤C. 不规则需求哎 吧 D. 过量需求 白2. 许多冰箱生产厂家近年安来高举熬“安环保胺”暗、吧“败健康岸”扮旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它熬们所奉行的市场营销管理哲学艾是【

2、】袄A. 推销观念 笆 般 B. 生产观念扮C. 市场营销观念 傲 邦 D. 社会市场营销观澳念 皑3. 在微波炉行业，格兰仕芭占了一半以上的市场份额，财鞍源滚滚而入。根据波士顿咨询哀集团分析法，微波炉是格兰仕爸的【】案A. 问号类战略业务单位 澳 俺B. 明星类战略业务单位扮C. 现金牛类战略业务单位伴 D稗. 狗类战略业务单位 暗4. 山东摆“半三联袄”傲的主营业务是家电销售，近年俺将触角伸向餐饮、房地产、旅摆游等业务，这种多角化增长方拌式属于【】绊A. 集团多角化 办 柏 B. 同心多角化败C. 水平多角化 安 办 D. 关联多角化扳5. 同行业中如果有几家企敖业都实行无差异市场营销，较

3、艾大子市场的竞争会日益激烈，蔼而较小子市场的需求将得不到叭满足。这种追求最大子市场的澳倾向叫【】坝A. 市场营销近视 爱 叭 B. 超细分战略绊C. 反细分战略 芭 袄 D. 多数谬误熬6. 某公司在实验设计时，叭首先选择若干经销商并检查其氨每周销售情况；然后举办展销案会并测量其可能的销售额；最挨后，将该销售额与以前的销售班额相比较，作出最后决策。这瓣种实验设计是【】吧A. 简单时间序列实验 扒 盎 B. 重复时间序列实验矮C. 前后控制组分析 懊 芭 D. 阶乘设计百7. 为产品大类、企业部门佰或销售代表确定的销售目标称捌为【】摆A. 企业潜量 办 百 B. 市场需求百C. 销售配额 背 矮

4、 D. 市场潜量碍8. 在预测一种新产品的销昂售情况和现有产品在新的地区佰或通过新的分销渠道的销售情罢况时，最好采用【】翱A. 专家意见法 皑 奥 B. 市场试验法颁C. 时间序列分析法 哀 佰 D. 直线趋势法 懊9. 企业选择复用包装决策办的目的是【 】傲A. 节约成本 安 瓣 B. 方便顾客购啊买和使用芭C. 通过给消费者额外利益佰而扩大产品销售扮D. 避免某一商品推销失败跋而影响其他商品的声誉 挨10. 我国洗衣机行业正处半于成熟期，生产厂家可以采权岸【】拌A. 集中决策 啊 柏 B. 收缩决策芭C. 快速掠取决策 斑 哀 D. 产品改良决策 安11. 在春节、中秋节、情邦人节等节日即

5、将来临的时候，昂许多商家都大作广告。以促销白自己的产品。他们对市场进行柏细分的方法是【】背A. 地理细分 肮 艾 B. 人口细分岸C. 心理细分 唉 哎 D. 行为细分柏12. 市场营销管理者采取扒一系列行动，使实际市场营销把工作与原规化尽可能一致，在奥控制中通过不断评审和信息反败馈，对战略不断修正。这种行办为称为【】叭A. 年度计划控制 搬 芭 B. 赢利能力控制暗C. 效率控制 安 肮 D. 战略控制啊13.笆“艾捷安特坝”柏自行车公司是摆“澳桑塔纳癌”巴轿车生产厂的【】袄A. 愿望竞争者 岸 靶 B. 一般竞争者捌C. 产品形式竞争者 耙 爱 D. 品牌竞争者 斑14. 高机会和高威胁的

6、业班务属于【 】爸A. 理想业务 奥 瓣 B. 冒险业务半C. 成熟业务 肮 袄 D. 困难业务懊15. 王刚正在购买一套两笆室两厅的单元房，其购买行为笆应该属于【】懊A. 习惯性购买行为 肮 氨 B. 寻求多样化购买行为碍C. 化解不协调购买行为 案 D胺. 复杂购买行为奥16. 相对于黑白电视机而扒言，纯平彩色电视机属于【】稗A. 全新产品 版 稗 B. 换代产品敖C. 改进产品 把 奥 D. 仿制产品 敖17. 在为产品线定价时须暗考虑各产品项目之间相互影响疤的程度，如果需求的交叉弹性瓣为正值，则此两项产品为【】澳A. 互补品 阿 捌 B. 选购品爸C. 条件品 俺 版 D. 替代品 岸

7、18. 某汽车制造商给全国鞍各地的地区销售代理商一种额瓣外折扣，以促使它们执行销售爱、零配件供应、维修和信息提暗供板“疤四位一体扮”跋的功能。这种折扣策略属于【埃】皑A. 现金折扣 般 奥 B. 数量折扣蔼C. 贸易折扣 肮 佰 D. 促销折扣 阿19. 有些公司让消费者通靶过视频信息系统操作一个小型板终端，用对讲式闭路电视订购败屏幕上显示的商品，这种分销瓣形式属于【】唉A. 直接销售 肮 敖 B. 购货服务挨C. 自动售货 颁 拜 D. 直复营销哎20. 一般说来，批发商最跋主要的类型是【 】凹A. 经纪人 背 吧 B. 商人批发商摆C. 代理商 按 稗 D. 制造商代表哀 巴21. 在市场

8、营销专业化组半织类型中，产品型组织形式的岸优点是【】板A. 能有效协调各种市场营百销职能 B. 注重笆整体观念半C. 能避免权责不清和多头凹领导的矛盾 D. 产品经理俺能获得足够的权威 八22. 从本企业购买某产品芭的顾客占该产品所有顾客的百哀分比称为【】皑A. 顾客忠诚度 敖 哎 B. 顾客选择性坝C. 顾客渗透率 阿 百 D. 价格选择性班23. 有些服务企业在给顾搬客提供第一次服务时要价很低岸，希望借此能获得更多的生意白，而后来生意则要较高的价格霸，这种服务定价技巧是【 】靶A. 偏向定价法 氨 阿 B. 牺牲定价法胺C. 差别定价法 柏 版 D. 阶段定价法扒24. 为避免一些不必要的

9、昂麻烦，在实行外汇管制的国家拜，中国公司转移产品进去时宜哀采用【】A. 中等定价 板 跋 B. 高定价拌C. 转移定价 凹 隘 D. 低定价 绊25. 国际战略联盟形式中矮，按所处地域及合作网络的形爱式而区分的战略联盟是【】翱A. 单边与多边联盟 爸 艾 B. 互补与接受型联盟柏C. 技术开发联盟 八 笆 D. 多层次合作联盟 蔼26. 某企业选择仓库设置澳地点时，使仓库尽可能接近运盎量大网点，从而使较大运量的胺商品走相对较短的路程。这种傲方法被称为【】芭A. 重心法 澳 拔 B. 最大运量法肮C. 最小运距法 疤 艾 D. 最小运费法 颁27. 不同的促销工具对购唉买者知晓、了解、信任和订货

10、八等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对蔼购买者影响最大的是【】挨A. 广告 矮 盎 B. 销售促进笆C. 宣传 癌 吧 D. 人员推销捌 扒28. 在特定时期内，不同败的人或家庭至少一次展露在媒爸体计划下的数目称为【】爸A. 展露的频率 肮 疤 B. 展露的送达率柏C. 展露的影响 坝 蔼 D. 加权展露数 肮29. 企业销售人员在访问拜推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不案断改进推销陈述和推销方法，爱最终促成交易。这说明人员推哎销具有【】艾A. 公关性 瓣 鞍 B. 针对性坝C. 灵活性 颁 袄 D. 复杂性把30. 企业为了使预期的销爱售定额得以实现，还要采

11、取相斑应的鼓励措施，其中最为常见埃的是【】凹A. 奖金 案 拌 B. 旅游唉C. 佣金 扒 按 D. 销售竞赛班二、矮多项选择题 (本大题共5小埃题，每小题2分，共10分)霸 在每小题列出的五个选项中百有二至五个选项是符合题目要罢求的，请将正确选项前的字母拜填在题后的括号内。多选、少案选、错选均无分鞍。耙31. 企业制定定价策略时伴必要将市场结构进行划分，其埃划分的依据主要有【】 俺A. 产品是否同质 扳 哎 B. 企业规模埃C. 市场是否同质 皑 唉 D. 市场规模E. 待业内企业数目 昂32. 制造商在决定是否采矮取直接运送时，必须考虑的因半素包括【】霸A. 顾客订购量 扮 岸 B. 所需

12、运送的成癌本办C. 所运送产品的特性 肮 绊 D. 市场范围的大小E. 地理位置 熬33. 服务产品成本中的准奥变动成本主要包括【 】安A. 运输费 袄 稗 B. 邮寄费C. 业余职员的工资 邦 D. 职员加班费E. 服务地点的清洁费用 靶34. 在国际市场营销的渠癌道策略中，窄渠道策略的形式俺主要包括【】阿A. 独家代理 扮 巴 B. 独家经营佰C. 独家包销 扳 靶 D. 跨国经营E. 战略联盟敖35. 与国际合作和合资经佰营相比，国际战略联盟的特点奥是【】氨A. 形式上的灵活性 般 熬 B. 合作关系紧密凹C. 利润分配的主动性 肮 昂 D. 风险较大E. 自主经营性强 埃三、名词解释

13、(本大题共4哀小题，每小题4分，共16分败)36. 市场37. 市场营销信息系统38. 新产品扩散39. 市场营销审计阿四、简答题 (本大题共4小版题，每小题7分，共28分)暗40. 在现代市场经济条件懊下，生产者品牌和中间商品牌摆之间经常展开激烈竞争，这就哀是所谓的品牌战。在这种对抗盎中，中间商品牌有哪些优势和拜劣势？俺41. 海尔集团在中国家电板市场上具有举足轻重的地位。哎就企业特性而言，海尔在进行傲渠道设计时应主要考虑哪些因笆素？如何设计？肮42. 某石油开采公司首次按购买一种新型钻井平台，因而翱专门成立了采购中心。请问什懊么是采购中心？并结合实际分析该采购中心通常应用哪些成般员组成？俺

14、43. 某汽车制造公司以每安辆汽车预估价格的某一固定比碍率作为确定广告预算的基础，芭试分析该公司运用的确定广告笆预算的方法有何特点？五、案例题(共16分)氨44. 国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初矮开发出适合东方女性需求特点叭的具有独特功效的系列化妆品爸，并在多个国家获得了专利保啊护。营销部经理初步分析了亚安洲各国和地区的情况，首选日巴本作为主攻市场。为迅速掌握爱日本市场的情况，公司派人员案直赴日本，主要运用调查法搜搬集一手资料。调查显示，日本俺市场需求潜量大，购买力强，颁且没有同类产品竞争者，使公哀司人员兴奋不已。在调查基础敖上又按年龄层次将日本女性化邦妆品市场划分为1518岁扮

15、、1825岁(婚前)、2暗535岁及35岁以上四个版子市场，并选择了其中最大的哀一个子市场进行重点开发。营芭销经理对前期工作感到相当满爱意，为确保成功，他正在思考跋再进行一次市场试验。另外公跋司经理还等着与他讨论应采取绊体积定价策略。问题：癌(1) 该公司运用的搜集一半手资料的调查法一般有哪几种扮方式？各有何特点？班(2) 该公司进行市场细分摆的细分变量主要是什么？根据跋日本市场的特点，公司选择的拔最大子市场应该是哪个？为什懊么？吧(3) 请你为该公司营销经熬理提供几种进行市场试验的方笆法。班(4) 作为新产品，你认为暗该公司应采取何种定价策略？矮为什么？试卷二邦一、搬八 简答题（每题6分，共

16、30懊分） 捌1.影响消费者购买决策的主岸要因素有哪些？ 靶2.销售与营销的本质区别是伴什么？。 凹3.产品处于成长期有哪些标啊志？澳艾 拔4.试述选择销售渠道时应考安虑的问题。半拌 澳5.企业为什么要进行市场细芭分？ 霸二、袄肮 是非判断题(对打扳稗，错打艾跋，每题1分，共20分)绊靶 拜1.依据市场概念，只能通过瓣修建各种摊棚、集贸市场等，爱才能达到案“板筑巢引凤昂”案快速发展市场的目的。板2.当人们需要有价值东西的捌时候，就会有市场营销活动存斑在。哎3.如果瓣“绊市场营销跋”斑的概念起源于白“俺市场奥”罢的话，这里的斑“案市场肮”八是指具有相似需求的一群潜在版顾客，他们愿意通过价值交换八

17、满足各自的需求。安4.市场营销观念认为，即使案企业在无利可图的情况下，也疤应该全力满足顾客需求。罢5.市场营销的一般功能（universal func稗tion）只是包括购买、出胺售、运输和存储。把6.在一个充分竞争的市场中般，商品的价格归根到底由供求版关系所决定。艾7.厂牌与商标的区别在于前案者是一个商业名称；后者是一岸个法律名称。 矮8.市场营销的职责在于采用懊各种转移或分解的手段，而且颁这些手段必须综合运用才是。百9.市场营销观第一次全面摆败正了企业、顾客、社会利益三艾者的位置。摆10.市场营销机构是指那些哀能够提供袄“癌购买熬”胺和罢“唉出售跋”半功能的企业。敖11.对于企业来说，使用

18、自摆己的品牌比使用中间商的品牌板费用要多耙12.不同产品采用不同品牌俺比所有产品采用同一品牌风险办要大。百13.若某商品的需求价格弹吧性系数绝对值小于1，则此时疤降低价格能够增加销售量，但耙不能增加销售额。班14.我们称跋“笆现有市场和现有产品的市场营叭销机会阿”柏为柏“啊市场渗透机会版”板。暗15.尽管中间商进行分销增般加了产品成本，但同时也增加坝了价值，所以每个企业仍需要疤通过中间商分销。扒16.企业产品线中所包含的扒产品品种或产品规格的多少，背称之为产品组合的宽度。爸17.制定广告方案的第一步瓣是确定广告目标，这些目标必半须以有关的目标市场，市场定坝位和营销组合等方面为依据。跋18.再定

19、位一个产品就是对靶这个产品做些物理上的变化。邦19.垄断的存在一定能保证碍获取超额利润。凹20.生产观、产品观、推销伴观的共同特色是以企业为中心拌来考虑问题。 安三、单选题（每小题1分，共伴33分) 靶1.消费品市场的特点是【 扳】颁A .市场较集中 埃 霸 B .购买人数多而散熬C.专用性较强 跋 哎D.购买决策常为集体决策暗2. 分销渠道策略的实质是邦【 】 扳A.寻找尽可能短的销售渠道靶 B版.找到最理想的中间商安C.便于顾客购买，扩大企业爱产品销售 D.确定使案用何种分销渠道 绊3.只要满足以下哪个条件，癌市场营销活动就可以进行：【扮 】艾A .经济体系是市场经济，败而非计划经济把B.

20、生产者和消费者可以在某背一地方面对面地进行交易挨C.经济体系中存在有货币体跋系颁D.有两个或更多主体，这些案主体拥有有价值的.愿意用来岸交易的东西搬E.有为交易提供方便的中介摆人艾4.国际市场营销是指：【 蔼】背A.比国内的市场需要更多的敖细分标准 B.更进一把步地市场细分背C.首先应按国家或地区进行绊细分半D.常常需要处理一些不太可傲靠的或拿不到的数据 E.搬上面所有论述全都正确蔼5.父母所属的社会团体对子伴女来说属【 】斑A.首要团体哀哎爸 B爸.次要团体败C.向往型参考团体 背 D.有共同胺志趣的团体 搬6.运用新一代技术革命所创啊造的整体更新产品是【 】哀 A 全新产碍品 袄 B仿制新

21、产品唉 C 改进新背产品 般 D 换代新产品7.市场定位是指：【 】跋A.试图在产品零售陈列中获得最好的货架空间佰B.对市场细分有用，对市场稗整合没用艾C.帮助战略规划者了解顾客爱如何看待不同品牌或产品之间霸的关系；背D.仅适用于已有产品，而非摆新产品；昂E.忽略了产品计划中的主观捌决策因素。颁8.包装是埃“百无声的推销员哀”俺，说明了包装最主要的功能是安【 】八 A.包装可办以保护商品 昂 B.包装可以提高商品埃价值啊C.包装可以促进销售，引起扒消费者注意.激发消费者的购邦买欲望 背 D.包装影响商品销售，会板增加商品的成本昂9.产品组合中产品项目的多班少称为【 】搬瓣 A.产品组合的广邦度

22、艾岸芭 B.产品组合拜的长度盎八 C.产品组合的深叭度捌隘碍 D.产品组合扳的相关度邦10.公共汽车.出租车.中昂巴之间的竞争属于什么竞争。皑【 】半A.欲望 吧 稗B.平行昂C.形式 敖 癌D.品牌埃11.在激烈的市场竞争中，八有些位居次席者则采取以进攻挨为主的竞争策略， 以笆攫取更多的市场占有率，菲利哎普.科特勒称之为【 】版 A.市场领拜先者 癌 B.市场追随者般 C.市场挑熬战者 爸 D.市场弥缺者版12.小摊贩在卖东西时，对扮于买主觉得价格太高.希望降岸价的要求常作这样的解释：昂“按这货进价就高，赚不了几个钱爱。鞍”八如果此话可信，则可以推断小邦摊贩所用的定价方法是：【】扳A. 随行

23、就市法 巴 B. 罢心理定价法 版C. 理解价值法 氨 D. 奥成本加成定价法 版13.根据弗洛伊德的动机理捌论：弗洛伊德认为人们对于真皑正影响自己行为的心理力量往挨往并不自知，可知消费需求具爱有下列什么特点。【】矮 A.弹性袄 安 B.多样性半 C.替代坝性 安 D.可诱导性安14.宝洁公司通过采用下列罢什么品牌策略，与广东合资生鞍产笆“班飘柔矮”拔.熬“柏潘婷矮”搬.肮“傲海飞丝摆”斑等不同档次的洗发香波，以满袄足不同顾客的不同需要。【】叭 A.家族爸品牌决策 叭 B.品牌归属决策碍 C.多品盎牌决策 坝 D.品牌扩展决柏策扒15.一家企业只生产冰箱一瓣种产品，但冰箱的种类有无霜昂、有霜；

24、容量有疤100升邦、袄125升拔、耙178升吧、氨240升斑；颜色有乳白、浅绿、浅灰。摆由此可以肯定该企业的目标市办场选择策略为：【】凹A.无差异市场 捌 B.差碍异性市场 摆C.密集性市场 柏 D.以败上都不是埃16.与传统的营销观念相比案，现代市场营销观念的根本特般点是：【 】岸A.将人员推销放在首位 拔 B.全力生产好暗的产品伴C.围绕市场开展市场营销 D.围绕企业利润氨开展市场营销半17.根据马斯洛的需求层次摆理论，人的行为决定于：【 捌】坝A.需求层次 哎 B.案激励程度 八C.精神状态 柏 D.斑主导需求耙18.企业发展多角化经营，把最主要的目的是：【 】隘A.降低成本 班 B.哀

25、分散风险氨C.扩大市场 按 D.碍增加规模隘19.根据市场营销知识【 胺】阿A.市场营销不仅仅是推销和唉广告败B.市场营销成本来自于消费昂者支出的25%瓣C.产品生产比市场营销包含啊更多的基本经济活动板D.只有市场营销创造经济效叭用芭20.市场营销观念意味着：伴【 】半A.企业应该在市场营销上比安以往投入更多的资金坝B.企业的着眼点应放在资源案的合理利用上暗C.所有企业活动和资源利用半都必须满足顾客需求，以达到罢赢利的目的 埃D.企业主管须在以前担任过耙市场营销部门经理板21. 市场细分就是：【 版】搬A.试图区分出各种具有相同斑需求和特征的顾客群熬B.市场营销战略计划唉C.某一市场营销组合策

26、略满艾足多种细分市场埃D.假设市场是由亚市场组成霸的啊22.衡量一个企业竞争能力扮高低的最主要的指标是：【 蔼】埃A.资金利润率 B.销售敖增长率 艾C.市场占有率 拌 D.劳动瓣生产率扮23.下面哪一种说法最正确稗地描述了巴“翱零售瓣”邦的含义：【 】昂A.产品销售到批发商.零售俺商或最终用户盎B.除了促销和定价的全部商爸业活动艾C.工业品和生活消费品的销芭售D.产品销售到最终用户耙24.零售商店区分为方便商拌店.百货商店和专卖商店，这暗种划分是依据：【 】盎A.商店规模 傲 B.顾客心理隘中的商店模式俺C.商店的位置 柏 D.商店的店员把25.企业中一般由何人决定吧适宜的促销组合：【 】芭

27、A.广告代理商 胺 B.市场营销经半理阿C.广告经理 败 D.销售经理百26.一名计算机用户发现，岸586计算机在深圳的价格为办6500元，而在兰州的价格板为7500元。这是由于计算澳机销售商采取了：【】案A.歧视定价法 斑 B.成本加稗成定价法 肮C.目标利润法 霸 D.边际成柏本法巴27.对于需求弹性大于1的叭商品，企业在定价时应采取的哀价格策略是：【 】败A.撇油价格 扒 B.渗透叭定价版C.声望定价 拌 D.心理隘定价跋28.通过市场调查发现，保隘健品市场的兴起是由于人们观袄念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的：【 】罢A.经济因素 俺 B.技术百因素背C.社会因素 熬 D.文化

28、霸因素版29.某地区由于蚕丝销售很埃不景气，很多农户砍掉了桑树癌。可以断言，明年该地区蚕农癌的收入将：【 】摆A.减少 捌 B.斑增加 熬C.略有减少 败 D.难以哎断言瓣30.下列活动中最能形象地把反映均衡价格形成过程的是哪捌一种：【 】按A.投标 癌 B.八拍卖 啊C.典当 白 D.氨抵押鞍31.市场由以下那些因素组矮成：【 】巴A.具有相似需求的.愿意交皑换有价值物品的一群潜在顾客阿B.具有相同特征的许多不同版种类的产品爸C.卖方能够提供满足顾客需哎求的各种替代方法巴D.所有的公司属于一个特定熬的行业E.A和C 艾32.在社会生活中，人们对癌各种客观存在的文化用品的需扒要，称为：【 】疤

29、A.社会性需要 百 B.自然性瓣需要坝C.精神需要 哎 D.物质氨需要埃33.在常见的四大广告媒体稗中，针对性最强的是：澳A.电视 白 B.拜广播翱C.报纸 袄 D.八杂志芭捌四、案例题（单选，案例1每罢小题1分，案例2每小题2分捌，共17分） 案例1 不二价班在台湾，制鞋也较发达，因而俺竞争也激烈。台北市的金华皮坝鞋公司在经营上出别人不敢轻背易尝试的新招，并常取得意想阿不到的成绩。矮一天，地处延平北路的金华皮芭鞋公司门口，挂出了皑“拌不二价啊”靶的特大招牌。所谓霸“扒不二价埃”罢即不还价。这在当时的延平北笆路可谓风险冒得太大。因为人熬们到延平北路买东西，即使打背心眼里喜欢某物，也还要还点伴价

30、，否则就觉得吃了亏。人们跋已形成概念：买东西照标价付隘钱是最傻不过的。久而久之，伴厂商们索性把售价提高两倍左背右，以便还价时折扣也好让买氨卖双方满意。金华公司实施白“盎不二价暗”岸不久，很多顾客对某双皮鞋非吧常中意，可就是由于根深蒂固敖的班“摆怕吃亏颁”碍心理，总觉得照标价付钱亏了疤，使许多眼见成交的生意吹了啊。氨金华遇到了历史上最冷清的时爸期。许多职工抱怨：吧“敖创什么新，干脆恢复原先的做岸法，制定虚泛价格，来满足顾版客捡便宜的心理。霸”哀公司老板叫杨金彬，主意是他澳出的。听到职工们的抱怨，杨胺考虑：拔“白以自己多年经营皮鞋的经验来暗看，此次打出百哎不二价岸爱新招，是有点令人发寒；但从隘价格

31、上看，本公司售价是依据傲皮鞋质料、做工、市场状况而俺确定的，且比别人的标价低一哎倍，自己没有亏待顾客。斑”伴经再三权衡，他认为罢“八顾客会货比数家，再来金华的瓣。白”吧便决定挺一阵子。案果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多扳顾客到可以讨价的商店购买，矮打折后，皮鞋价格往往仍比搬“傲金华芭”斑为高。因此，顾客们纷纷回头矮光顾金华。胺不二价的真正用意，总算被顾按客了解并接受了。职员们愁眉澳锁眼的脸上也露出笑颜。办许多厂商看到奥“拜金华扒”盎的成功，纷纷效法，渐渐地搞邦起了不二价和公开标价。现在败到延平北路，再也不见以往那板种漫天要价和顾客大杀价的现班象了。阿扳 1.金华皮鞋公司在盎

32、经营上常出别人不敢轻易尝试盎的新招，这种新招实际上是：凹【 】 扳A.方针 B.指导思板想 C.策略 哎D.战略 碍2.金华公司根据众多的竞争隘者采用了自己的市场定位，即霸：【 】 半A.根据消费者习惯看法 跋 B.根据产品所能体会俺到利益 斑C.根据价格和质量关系 办 D.根据产品使用的用芭途 俺3.公司经理对邦“百不二价按”艾的推出之所以自信，是因为他熬依据了：【 】 罢A.成本导向定价法 B.需求导向定昂价法 拌C.竞争导向定价法 伴 D.声望定价法俺 扮4.企业定价目标一般为：【半 】 岸A. 利润 B.市场暗占有率 C. 稳定价格败 D. 所有上述 班5.跋“蔼不二价芭”班最终抓住了

33、顾客什么心理？ 隘A. 便宜没好货 B.绊 货比三家 C.怕吃亏哀 D. 货真价实 氨6.金华皮鞋公司实施挨“皑不二价岸”霸成功的关键在于：【 】 阿A.沉着冷静 案 B.以定瓣价来促销 癌C.抓住顾客捡便宜心理 巴 D.以不变胜万变 俺7.如果你作为老板，也随杨隘老板的做法，你应该注意什么耙？【 】 啊A.公共关系 B.产皑品特征 C.需求变化熬和创新 D.产品形式 敖8.延平北路其他经营者没有扳成功的原因是因为： 【 】半A.追求高额利润 绊 B.采用无般差异市场策略 案C.采用差异性市场策略 百 D.互相攀比 扳9.作为一个效仿者，切不可东施效颦，死抱艾“昂不二价背”傲不放，这主要是依据

34、：【 】唉A.市场营销组合策略 跋 B.产品生命周鞍期理论昂C.社会营销观念 八 D.需求价胺格弹性 案 例 2矮Q雕塑公司生产迷你的标志性斑景点雕塑。他们发现当他们简翱单地变动价格时，需求似乎没版有什么反应。但当他们以.9把8替代.00作为尾数定价时肮，销售量却在增加。具有代表澳性的是，当他们的竞争对手打办算降低价格的时候，Q公司却俺决定在产品的成本上加上35邦%的比例。蔼敖 1如果Q公司发现需奥求是根据产品价格的变动而变埃动，这说明价格弹性是： 【唉】按A.有弹性 B.无懊弹性 C. 静态的 拜 D. 波动的半2将产品的价格以0.98按结尾，这种做法是考虑到了什啊么因素对定价的影响？【 】

35、唉A.人口统计学因素 柏 B.心理因素 邦C.社会统计学因素斑D.心理统计学因素 拌 E.收入因素鞍3在成本的基础上加上10案%是什么定价方法？【 】巴A.掠夺定价法 八B.成本加成法 敖C.价值定价法百D.需求倒推法 伴E.低价渗透法瓣4Q公司并不采用竞争者降扮价的办法，而是根据顾客能够稗支付的价格来定价，扣除成本矮部分，再考虑一部分利润额。哎这是什么定价方法？【】哎A.边际分析 B.需凹求倒推 C.成本八加成笆D.价值定价 E.报盎酬率法试卷三摆一、案伴 简述题（每小题6分，共3岸0分）： 艾1.企业在选择目标市场的位澳置（市场定位）时，主要有哪百两种战略选择？选择时主要有霸哪些考虑？扮2

36、.疤“袄一旦产品进入衰退期，管理人胺员便无计可施。岸”扳试评论之。笆3.市场营销与销售有何区别巴？ 阿4.影响消费者购买决策的主爸要因素有哪些，就大因素而言昂，他们各自扮演什么角色？盎5.对市场营销概念有几种不爱同角度的理解，请简述之。拔按 俺二、 判断题（每小题1分，敖共15分）： 扮1.降低价格总是能够增加销凹售收入。（ ）罢2.企业在平均成本最低处生摆产时，其利润一定最高。（ 笆 ）奥3.对技术含量高的产品，为芭扩大其销售，应当尽量多地利靶用中间商来进行促销。（ 鞍 ）罢4.假如一种商品的价格降低哎15%后，引起另一种商品的把需求量减少10%，则这两种爱商品是互补品。（ ）罢5.在做出购

37、买决策之前之所奥以要坝“败货比三家翱”瓣，是因为存在着机会成本。（叭 ）6.市场机制的本质是利润最俺大化目标在经济运行中起决定矮性作用。（ ）佰7.依据市场概念，只能通过百修建各种摊棚、集贸市场等，岸才能达到昂“翱筑巢引凤埃”啊快速发展市场的目的。（ 敖 ）敖8.无差异市场策略也可称为绊低成本策略。（ ）坝9.如果企业的产品与竞争对拔手的产品差异性较大，则应采熬取无差异性营销策略。（ 傲 ）哀10.在产品生命周期四个阶耙段中，销量最大的阶段是成长皑期。（ ）百11.市场营销组合策略包含矮有许多不可控因素，企业通过八组合这些因素以满足目标市场班需求。（ ）隘12.企业产品线中所包含的罢产品品种或

38、产品规格的多少，芭称之为产品组合的宽度。（ 绊 ）八13.市场营销观念认为，即般使企业在无利可图的情况下，版也应该全力满足顾客需求。（癌 ）皑14.需求弹性就是需求量变柏化对于价格变化的反应程度。伴（ ）扳15.尽管中间商进行分销增耙加了产品成本，但同时也增加百了价值，所以每个企业仍需要碍通过中间商分销。扮癌（ ）鞍三、 选择题（单选，每题1胺分，共30分）： 懊1.衡量一种产品本身的市场摆前景的最好指标是：【 】暗A. 市场占有率 百 霸B. 相对市场占有率拜C. 销售增长率 敖 矮D. 资金利润率版2.中国足球甲A联赛越来越凹引人注目，形成了所谓的球市阿，你认为这个市场主要是由哪霸些因素构

39、成的？【 】胺A. 球迷、球员、教练、场癌地 B. 球迷、靶球员、俱乐部、赞助翱C. 球迷、俱乐部、电视台巴、教练 D. 球迷、赞助袄商、俱乐部、电视台暗3. 小摊贩在卖东西时，对肮于买主觉得价格太高、希望降罢价的要求常作这样的解释：哎“鞍这货进价就高，赚不了几个钱扮。傲”安如果此话可信，则可以推断小鞍摊贩所用的定价方法是：【】袄A. 随行就市法 捌 B白. 心理定价法吧C. 理解价值法 暗 D. 成本加成定价法胺4. 以下特点中，哪一个特傲点是垄断竞争市场所不具备的凹？【 】傲A. 企业是价格的接受者 拜 B. 各企昂业产品有差别癌C. 行业进出较容易 败 D. 哎信息较充分俺5.般斑 一家

40、企业只生产冰箱一种产唉品，但冰箱的种类有无霜、有耙霜；容量有按100升碍、拜125升靶、啊178升吧、般240升巴；颜色有乳白、浅绿、浅灰。笆由此可以肯定该企业的目标市隘场选择策略为：【】办A. 无差异市场 挨 B跋. 差异性市场胺C. 密集性市场 爸 D版. 以上都不是埃6. 企业发展多角化经营，暗最主要的目的是：按A. 降低成本 敖 哀B. 分散风险 哀C. 扩大市场 啊 柏D. 增加利润背7. 新产品上市后，如果适搬合市场需要，即进入【 】案A. 成熟期 捌 艾 B. 成长期叭C. 衰退期 白 百 D. 介绍期暗8. 与传统的营销观念相比搬，现代市场营销观念的根本特般点是：【 】俺A.

41、将人员推销放在首位 摆 B. 全力哀生产好的产品澳C. 围绕市场开展市场营销坝 D.围绕企业败利润开展市场营销挨9. 对商品的需求之所以出跋现价跌量升、价升量跌的规律拔，主要是因为存在着【 】芭A. 替代效应 摆 B佰. 收入效应 般C. 规模经济效应 哀 D. 隘A+B捌10. 如果商品的价格上升扒一个不大的百分比而引起对该叭商品的需求量大幅度的下降，瓣则【 】靶A. 该商品没有替代品 肮 B. 该商暗品没有互补品岸C. 该商品富有需求价格弹凹性 D. 该商品缺乏白需求价格弹性扒11.靶扒根据市场营销知识【 】巴A. 市场营销不仅仅是推销矮和广告。氨B. 市场营销成本来自于消皑费者支出的25

42、%。耙C. 产品生产比市场营销包艾含更多的基本经济活动。拔D. 只有市场营销创造经济跋效用。白12.瓣澳在完全竞争的市场结构中，下胺列说法中哪一个是不对的：【阿 】凹A. 企业不需要做广告 绊 B. 企业蔼需要做更多市场研究邦C. 产品是同质、无差异的笆 D. 买卖双方皑的信息是对称的鞍13.斑芭根据马斯洛的需求层次理论，袄人的行为决定于：【 】巴A. 需求层次 熬 B啊. 激励程度 埃C. 精神状态 叭 D办. 主导需求澳14.哀颁供给弹性表明生产者对市场价碍格变化的反应灵敏程度及动态扒适应性，与需求价格弹性比较拌，它：【 】吧A. 更为敏感 霸 B叭. 敏感性较低 叭C. 同样敏感 巴 D

43、昂. 敏感性极强鞍15.跋疤一家企业生产的某种产品销售挨量增长速度出现负数，而市场氨调查却显示该产品的市场需求拌量仍然在快速增长，由此可得岸结论：【 】暗A. 该产品正处于生命周期盎成熟期 B. 该企业坝的生产能力有所萎缩氨C. 该企业产品的竞争优势笆有所下降 D. 该产品市败场需求正在下降哀16.敖凹 市场营销观念意味着：【 阿】皑A.白靶企业应该在市场营销上比以往颁投入更多的资金。矮B.企业的着眼点应放在资源八的合理利用上。哀C.所有企业活动和资源利用案都必须满足顾客需求，以达到班赢利的目的。爸D.企业主管须在以前担任过靶市场营销部门经理。百17. 市场细分就是：【 捌】鞍A. 试图区分出

44、各种具有相跋同需求和特征的顾客群。B. 市场营销战略计划。拌C. 某一市场营销组合策略傲满足多种细分市场。背D.拌隘假设市场是由亚市场组成的。扳18.市场定位就是着眼于：邦【 】败A. 目标顾客如何看待某一邦公司的产品。柏B. 顾客如何看待市场竞争版者的品牌。佰C. 分析产品在市场中的优坝劣势。坝D. 在不同品牌中，影响消坝费者选择的经济因素。矮19.对于需求弹性大于1的皑商品，企业在定价时应采取的哎价格策略是：【 】佰A. 撇油价格 爸 拔 B. 渗透定价 败C. 声望定价 傲 版 D. 心理定价拜20.零售商店区分为方便商奥店、百货商店和专卖商店，这拜种划分是依据：【 】坝A.商店规模 碍

45、 笆 B.背捌顾客心理中的商店模式 颁C.商店的位置 肮 蔼D.巴白商店的店员 翱21.企业中一般由何人决定芭适宜的促销组合：【 】耙A.广告代理商。 阿 B癌.市场营销经理。般C.广告经理。 安 半D.销售经理。澳22.通过市场调查发现，保罢健品市场的兴起是由于人们观哎念变化引起的，这一因素属于吧外部环境因素中的：【 】凹A. 经济因素 拔 八 B. 技术因素芭C. 社会因素 伴 艾 D. 文化因素矮23.某地区由于蚕丝销售很澳不景气，很多农户砍掉了桑树叭。可以断言，明年该地区蚕农八的收入将：【 】凹A. 减少 安 拔 B. 增加百C. 略有减少 俺 D. 难以断言隘24.下列活动中最能形象

46、地办反映均衡价格形成过程的是哪唉一种：【 】安A. 投标 昂 笆 B. 拍卖芭C. 典当 拜 坝 D. 抵押隘25.办蔼在常见的四大广告媒体中，针霸对性最强的是：【 】敖A. 电视 暗 伴 B. 广播 澳C. 报纸 埃 皑 D. 杂志斑26.叭扳市场体系中的价格是指：【 办】扳A. 均衡价格 跋 皑 B. 垄断价格 扳C. 相对价格 盎 袄 D. 市场价格百27.耙白衡量一个企业竞争能力高低的扮最主要的指标是：【 】巴A. 资金利润率 稗 吧 B. 销售增长率 蔼C. 市场占有率 矮 版 D. 劳动生产率暗28.白跋在社会生活中，人们对各种客办观存在的文化用品的需要，称肮为：【 】肮A. 社会

47、性需要 靶 凹 B. 自然性需要 氨C. 精神需要 版 八 D. 物质需要拌29.胺疤面对激烈竞争的外部环境，大昂型企业的领导最应关心的事是矮：【 】皑A. 经营利润 爱 拔 B. 产品质量 般C. 企业形象 吧 办 D. 生产成本柏30.艾白 中国某著名的S药业公司，俺经常在电视上做公益广告，如叭“邦吸烟有害拔”办等，这说明该公司奉行的经营肮观念是：【 】艾A. 产品观念 伴 绊 B. 推销观念 扒 搬C. 营销观念 俺 啊 D. 不能确定四、败笆 案例题（共25分） 案例1 “雪碧”蔓“火炉”摆“隘火炉袄”坝南京每逢盛夏要消费近5万吨敖饮料。庞大的市场吸引来了颁“案雪碧癌”霸公司。这一中外合资公司其实坝力雄厚，所生产的扒“耙雪碧鞍”斑饮料曾荣获国际博览会优质产袄品奖。1990年，鞍“耙雪碧懊”哀已开拓了全国20多个省、市熬的饮料市场。1991年拜“把雪碧芭”板想挤进南京饮料市场，做了如笆下工作：靶1. 调查分析。公司发现：扳（1）南京夏季炎热，饮料市盎场容量大，但每年供过于求；颁（2）南京居民收