成本会计管理--第七章-短期经营决策分析ppt课件

1、第七章 短期运营决策分析 第一节 短期运营决策分析的相关概念一、短期决策分析的含义 指决策结果只会影响或决议企业近期运营实际的方向、方法和战略，偏重从资金、本钱、利润等方面对如何充分利用现有资源和运营环境，以获得尽能够大的 经济效益而实施的决策二、短期运营决策分析的目的 获得尽能够大的 经济效益，判别决策优劣的标志是能否使企业在一年内获得更多的利润三、短期运营决策分析的类型和内容 消费运营决策分析、定价决策分析消费运营决策分析： 围绕一年内能否消费、消费什么、怎样消费、消费多少展开。本书引见：新产品开发的种类决策、亏损产品决策、能否转产、半废品能否深加工、联产品能否深加工、能否接受低价追加订货

2、、零部件自制或外购的决策、消费工艺技术方案的决策。定价决策分析： 围绕如何确定销售产品价钱程度展开的决策。本书有：最优售价决策、目的价钱决策、调价决策、价钱弹性战略、新产品定价战略四、短期运营决策方案的设计： 决策的本质是对决策对象分析并作出选择的过程。决策方案 单一方案：只需一个决策方案。如：能否 消费亏损产品 。用“是或“否来回答 多方案互斥方案 从一切备选方案中选出独一的最优方 案. 如：消费设备购入还是租赁 五、消费运营才干与相关业务量备选方案消费运营才干： 一定时间和条件下，可以消费的各类产品产量或加工处置一定原资料的才干。 包括 最大消费运营才干不追加投资的才干上限实际 正常消费运

3、营才干方案消费运营才干 追加消费运营才干暂时性租入、永久性购入 剩余消费运营才干绝对、相对暂时未被利用的消费潜力 因暂时转产而闲置的相关业务量： 与特定决策方案相联络的产、销量。 受决策影响或改动的，经过对相关收入和相关本钱的影响也能影响决策方案的六、相关收入与相关本钱1、相关收入有关收入 与特定决策方案相依存、对决策产生艰苦影响的必需充分思索的收入。无论能否采用某决策均会发生的收入为无关收入。2、相关本钱有关本钱 与特定决策方案相依存、对决策产生艰苦影响的必需充分思索的本钱。无论能否采用某决策均会发生的本钱为无关本钱增量本钱：某一决策方案的相关变动本钱时机本钱：决策中应由中选的最优方案负担的

4、、放弃次优方案潜在收益而产生的损失。得不到的利益专属本钱：可以明确归属于特定决策方案的固定本钱或混合本钱。为弥补消费才干缺乏而需添加的投入与共同本钱相对加工本钱：对半废品进展深加工而追加发生的变动本钱 = 单位加工本钱*相关业务量可分本钱：对曾经分别的联产品进展深加工而追加发生的变动成 本 = 单位可分本钱*相关业务量可防止本钱：发生与否或发生多少均受决策影响的本钱可延缓本钱：暂缓开支对运营不产生艰苦不利影响差量本钱 = 甲方案相关本钱乙方案相关本钱无关本钱： 沉没本钱：是指由于过去决策结果而引起并曾经实践支付过款项的本钱。 共同本钱：不可以明确归属于特定决策方案的本钱不可防止本钱：发生与否或

5、发生多少不受决策影响的本钱不可延缓本钱：暂缓开支对运营产生艰苦不利影响七、决策分析的程序1、调研运营情势，明确运营问题；2、确定决策分析目的；3、设计各种备选方案；4、评价方案的可行性；5、选择未来行动的方案；6、组织决策方案的实施、跟踪、反响 第二节 短期运营决策的普通方法单位资源奉献边沿分析法奉献边沿总额分析法差别损益分析法相关损益分析法相关本钱分析法本钱无差别点法利润无差别点法直接判别法 一、单位资源奉献边沿分析法 当企业消费只遭到某一项资源的约束，并知备选方案中各种产品的单位奉献边沿和单位产品资源消耗额的条件下，可思索采用单位资源奉献边沿法进展短期运营决策。 判别规范：哪个方案的该项目

6、的大，哪个方案为优。例题1：某企业尚有一定闲置的设备台时。拟用于开发A 、B 两种产品。A 种类的估计单价为 200 元/件，单位变动本钱为160 元 ，耗费机器工时定额为 10小时/件；B种类的估计单价为100 元/台，单位变动本钱为 70 元/台，耗费机器工时定额为 6 小时/台。开发新种类不需求追加专属本钱。作出开发何种新产品的决策。 解：A种类的单位奉献边沿=200 160 = 40 元/件 B种类的单位奉献边沿=100 70 = 30 元/件开发A种类可获得的单位资源奉献边沿 = 40 / 10 = 4 元/小时开发B种类可获得的单位资源奉献边沿 =30 / 6= 5元/小时 4元/

7、小时故：开发B 更有利。二、奉献边沿总额分析法 当有关决策方案的相关收入均不为零，相关本钱全部为变动本钱时，可以将奉献边沿总额作为决策评价目的。判别规范 哪个方案的该项目的大，哪个方案为优 奉献边沿总额分析法例题2：仍以例1的资料，假定设备可提供机器工时60000小时。计算：利用设备分别开发 A、B 两种产品的相关业务量。用奉献边沿总额法作出开发哪种新种类的决策。解：开发A种类的相关业务量= 60000 / 10 = 6000 件开发B种类的相关业务量= 60000 / 6 = 10000 件开发A种类的奉献边沿总额= 200 160 * 6000 = 240000 元开发B 种类的奉献边沿总

8、额= 100 70 *10000 = 300000 元故：开发B 种类更有利。可见，结论与例1一致。三、差别损益分析法差别损益=差别收入-差别本钱其中：差别收入等于两方案相关收入之差，即R = RA RB差别本钱等于两方案相关本钱之差，即C = CA - CB判别规范 P R - C 假设差别损益P0，那么A方案优于B方案假设差别损益P0，那么A方案与B方案的效益一样假设差别损益P0，那么B方案优于A方案。差别损益分析法只用于两个方案的比较，要编制 ：差别损益分析表项目 A方案 B方案差异额相关收入 RA RB R = RA RB相关成本 CA CBC = CA - CB 差别损益P R -

9、C方案假设P 0 ，收入的差别额本钱的差别额那么A方案排在前面的为优； P0 ，B后方案优例题3：采用例2的资料，但假定开发过程中要配备不同的公用模具，相应分别需求追加专属本钱为 8000元、70000元。用差别损益分析法作出开发新种类的决策。 差别损益分析表开发A品种 开发B品种差异额相关收入200*6000=1200000100*10000=1000000+200000相关成本合计： 增量成本 专属成本 968000160*6000=960000 8000 770000 70*10000=700000 70000 +198000方案工程差别损益+20000可见，开发A产品可多获20000元

10、利润四、相关损益分析法相关损益=相关收入-相关本钱判别规范哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优相关损益分析法 以相关损益各方案的相关收入 - 相关本钱P 目的的大小作为决策评价目的。P 越大阐明获利才干越大。要编制 相关损益分析表项目 A方案 B方案 N方案相关收入 RA RB RN相关成本 CA CB CN相关损益PA=RA - CA PB=RB-CB PN方案是正目的，即相关损益大的那个方案中选，此法可以用在多方案的决策上。五、相关本钱分析法判别规范 哪个方案的相关本钱最低，哪个方案最优。相关本钱分析法在各备选方案的相关收入为0时，以相关本钱最低的方案为最优方案。是相关损益法在相关收入为0

11、时的特例。需编制 相关损益分析表A方案B方案 N方案 增量成本 CA1 CB1 CN1 机会成本 CA2 CB2 CN2 专属成本 CA3 CB3 CN3 相关成本合计 CA CB CN工程方案相关本钱是负目的，越低的方案越优 。六、本钱无差别点法本钱无差别点业务量是指能使两方案总本钱相等的业务量。记作x0。X。方案方案优优假设业务量XX0时，那么固定本钱较高的A方案优于B方案；当业务量XX0时，那么固定本钱较低的B方案优于A方案；假设业务量XX0时，那么两方案的本钱相等，效益无差别。例题4：某企业消费所需的某部件以前不断从市场采购，当采购量5000件时的采购单价为7元，假设追加投入12000

12、元的专属本钱那么该企业可以本人制造此部件，估计单位变动本钱为5元。作出自制或外购的决策并阐明理由。分析：不知道需用量，否那么可以用相关本钱法比较 采购量不同单价不同，有两个本钱无差别点存在。解：采购量缺乏5000时，设本钱无差别点业务量为X 那么：12000 + 5X = 8XX = 4000件 采购量超越5000时，设本钱无差别点业务量为Y那么：12000 +5Y = 7Y Y = 6000件400050006000部件需求量外购自制外购自制七、利润无差别点法 利润无差别点销量是指某种产品为确保原有盈利才干，在调价后应至少到达的销售量目的。 当调价后的销售量 x，那么调价可行； 当调价后的销

13、售量 x，那么不能调价；当调价后的销售量 x，那么调价与不调价等效。 (p1b)xa=P八、直接判别法 直接判别法是指经过比较方案能否具备有关判别条件直接作出决策的方法。 九、微分极值法 程序：建立相关的数学模型 y=fx 对函数模型求一阶导数y=f x 根据y=f x=0的等式求极值点x0，fx0 根据决策方案的资料进展适当调整 十、线性规划法程序确定约束条件确定目的函数确定能够极值点确定最优组合小结：1、增量本钱2、时机本钱3、专属本钱1、单位资源奉献边沿法2、差别损益分析法3、相关损益分析法4、本钱无差别点法方案相关收入相关本钱方法决策结果第三节 消费决策1 能否消费的决策能否继续消费亏

14、损产品的决策能否增产亏损产品的决策能否接受低价追加订货的决策一、能否继续消费亏损产品的决策 、剩余消费才干无法转移假设停产那么设备闲置，亏损产品能否停产？根据本量利根本关系式：P = p b) x a , 假设 P 0 那么有两种能够：p b (p b) x 0 ，即单位奉献边沿 0 就要继续消费奉献边沿，实亏损，应停产！奉献边沿，虚亏损，不应停产！亏损产品是指产品售价 完全本钱法下的本钱, 利润 0 那么继续消费对企业有利。可以使企业少损失20000元。能否继续消费亏损产品的决策续 、剩余消费才干可以转移，亏损产品能否停产？此时需求思索时机本钱，即假设继续消费，那么转移消费才干可以消费其他产

15、品或是对外出租获得的租金收入应作为时机本钱由亏损产品负担。决策根据：只需该亏损产品的奉献边沿 转移剩余消费才干的时机本钱，就应该继续消费。否那么应停产边沿奉献相关时机本钱，应停产！边沿奉献相关时机本钱，不应停产！例题6：某企业某年消费的甲产品产销量为1000件，单位 售价为100元/件，单位变动本钱为80元/件，固定本钱为30000，完全本钱为110000元，亏损10000元。假设不消费该产品，可将设备出租，年收益为40000元。假设产品的市场容量、价钱、变动本钱均不变，做出下年度能否继续消费该产品的决策。解:当年销售收入 =100000 元变动本钱=80 *1000=800000 元，那么下

16、年度的奉献边沿为100000-80000=20000元 奉献边沿20000元相关时机本钱40000那么不应继续消费。二、能否增产亏损产品的决策 1、企业已具备增产才干，且无法转移 ，亏损产品能否增产？ 边沿奉献，可以增产！例题7：某企业某年消费的甲产品产销量为1000件，单位 售价为100元/件，单位变动本钱为80元/件，固定本钱为30000，完全本钱为110000元，亏损10000元。假设下年度产品销量添加200件、价钱、变动本钱均不变，做出下年度能否添加消费该产品的决策。解:下年度年销售收入 100 *1200 =120000 元变动本钱=80 *1200=96000 元，那么下年度的奉献

17、边沿为120000-96000=24000元 20000应添加消费该产品2、企业已具备增产才干，但可以转移，亏损产品能否增产？ 边沿奉献时机本钱，可以增产！例题8：某企业某年消费的甲产品产销量为1000件，单位 售价为100元/件，单位变动本钱为80元/件，固定本钱为30000，完全本钱为110000元，亏损10000元。假设不消费该产品，可将设备出租，年收益为40000元。假设下年度设备不出租产品销量添加200件。价钱、变动本钱均不变，做出下年度能否添加消费该产品还是出租设备的决策。解:添加消费该产品奉献边沿为200*100-80=4000元 添加的奉献边沿4000元相关时机本钱40000那

18、么应出租。3、企业尚不具备增产亏损产品的才干，亏损产品能否增产？ 需求思索专属本钱的投入A 假设亏损产品不应停产，增产亏损产品所添加的奉献边沿专属本钱，那么应增产B 0 亏损产品奉献边沿 相关本钱 故应接受低价追加订货。另：假设接受此义务使得正常订货不能如期交付而产生违约金，应作为接受决策的专属本钱。2、可以转移绝对剩余消费才干例题11：假定A企业在不接受追加订货时的设备可用于承揽零星加工业务，估计可获150000元，其他条件如例10。分析：在上题根底上接受追加订货又添加了一个时机本钱150000。两者比较后150000与100000接受会给企业多损失50000元，故应放弃3、需求追加订货的企

19、业有特殊要求，需追加专属固定本钱：假设：追加订货的边沿奉献专属固定本钱那么可接受追加订货！例题12：假设追加订货的企业对订货有特殊要求，需求该企业追加投入180000元，其他条件如例10。分析：将上题的时机本钱改动为此题的专属本钱即可。此时的相关收入差别额-相关本钱的差别额= - 80000 10 所以开发A种类比开发B种类更有利。 决策结论：该当开发A种类2、需求追加专属本钱的种类决策采用差别损益或相关损益分析法例15某企业现有设备的消费才干是40000个机器工时，现有消费才干的利用程度为80%。现预备用剩余消费才干开发新产品甲、乙或丙。甲、乙、丙的单位产品定额工时分别为2、3、4小时；单位

20、售价30、40、50元；单位变动本钱为20、26、30元。由于现有设备加工精度缺乏，在消费丙产品时，需求添加专属设备5000元。采用边沿奉献分析法进展方案选择。该企业现有剩余机器工时8000小时。根据数据编制分析表，如下表所示：无论从边沿奉献总额或剩余边沿奉献总额来判别，还是从单位工时边沿奉献额来判别，均为甲产品的消费方案最优。生产甲产品生产乙产品生产丙产品最大产量 （件）8000/2=40008000/3=26668000/4=2000单位售价（元）304050单位变动成本（元）202630单位边际贡献（元）101420专属成本（元）5000边际贡献总额（元）400003732440000剩

21、余边际贡献总额（元）35000单位产品定额工时（小时）234单位工时边际贡献（元）54。674.375二、能否转产某种产品的决策转产是利用原消费才干对原有种类构造的调整。备选方案为 ：继续消费原种类 / 转产决策方法：奉献边沿总额分析法。三、半废品能否深加工的决策 半废品能否深加工的决策，是指企业对于那种既可以直接出卖，又可以经过深加工变成产废品之后再出卖的半废品所作的决策。 无论何种情况下的决策，半废品本钱均属于沉没本钱，决策中不予思索。只需追加的加工成本才属于决策的相关本钱。 前两项之差是进一步加工后添加的收入；进一步加工追加本钱应包括追加变动本钱、专属固定本钱和时机本钱。差量利润继续加工

22、后的销售收入直接出卖半废品的销售收入继续加工追加的本钱备选方案 1、将半废品深加工为产废品 2、直接出卖思索：方案1的相关本钱能够有哪些？ 方案2的相关本钱为？1、深加工的增量本钱、追加的专属本钱、占用消费资源的时机本钱。视详细情况而定。2、为0，能否深加工都无法改动和影响半废品的既定本钱(1简单条件下的决策：企业已具备将全部半废品深加工为产废品的才干且无法转移，投入产出比为1：1例题16：某企业组织甲半废品的消费，单位本钱为80元/件，市场售价为100元/件，年产量为1000件。甲经过深加工可转为乙废品，售价将为200元/件，每深加工一件需求追加的变动本钱为80元/件。确定能否深加工并阐明理

23、由。解：深加工的相关收入为：200*1000=200,000元 相关本钱为：80*1000= 80,000元 相关损益为：120,000 直接出卖的相关收入：100*1000=100,000元相关本钱：0相关收益：100,0002复杂条件下能否深加工的决策1、已具备100%深加工的才干，但可以转移例题17：以上例，假设估计一年对外出租可获得15000元奉献边沿，该设备年折旧为6000元。做能否深加工的决策并阐明理由。解：据上题，深加工多获利20000元，思索15000元时机本钱后，仍有5000元赢余，故仍应深加工。折旧为固定本钱，能否深加工都会发生，属于无关本钱。2、企业不具备深加工才干需思索

24、为获得此才干而发生的专属本钱例题18：仍以上例，假设每年企业支付21000元租入一台设备专门从事深加工，其他条件不变，思索能否深加工。依例17结论，深加工在当时条件下多获利20000元，但此时需求思索专属本钱2100020000元，故应直接出卖，否那么企业将少获利1000元。3、只具备部分深加工才干例题19：假设企业具备将80%的半废品深加工的才干，但此才干可以转移，假设对外出租可获15000元奉献边沿，设备年折旧为6000元，其他条件不变，思索能否深加工。分析：要思索深加工与直接出卖的相关业务量。此外，加工本钱、时机本钱均要思索。将80%的半成品深加工将80%的半成品直接出售差异额相关收入1

25、60000(200*800)80000(100*800)+80000相关成本加工成本机会成本7900064000(80*800) 15000 0+79000收益+10004、半废品与产废品的投入产出比不是1：1例题20：企业具备将全部半废品深加工的才干，且不可转移，但甲和乙的投入产出比为1：0.9。其他条件不变。分析：相关业务量不同，深加工的相关业务量为900件，直接出卖的相关业务量为1000件。解：全部深加工时的相关收入为 200*900=180，000 相关本钱为 80*900 = 72，000 相关损益为 108，000 直接出卖的相关收入为 100 *1000 = 100，000 相关

26、本钱为 0 相关损益为100，000 108,000 故 深加工能多获利8，000元设东方纺织厂有一批半废品棉纱，完成了初步加工后，可以马上在市场出卖，也可以进一步加工为棉布再出卖，其有关资料如下：纺纱阶段自制半成品织布阶段直接材料20000收入80件48000直接材料纱40000直接人工9000成本80件40000直接人工8000变动制造费用8000变动制造费用4000固定制造费用3000棉布成本52000棉纱成本40000产量1000产量80件单位成本52单位成本500单位售价62单位售价600四、联产品能否深加工的决策 联产品是指经过对同一种原料按照同一工艺过程加工，所产出的性质相近、价

27、值相差不多的多种产品的统称。备选方案有：深加工联产品 / 直接出卖留意两个本钱：可分本钱 、结合本钱 进展此类决策，结合本钱为无关本钱，不予思索，可分本钱为相关本钱，必需思索。第五节 消费决策3 怎样消费的决策零部件自制或外购的决策不同消费工艺技术方案的决策追加义务交给谁独立完成的决策一、零部件自制或外购的决策 、当需求量为知时，采用差量分析法：假设 自制本钱外购本钱 ， 那么应自制！其中自制本钱包括变动本钱、专属本钱、时机本钱1、自制才干无法转移例题21：某企业年年消费，每年需求甲零件100000件。该零件可以自制也可以外购，自制的单位完全消费本钱为30元，其中直接资料20元、直接人工4元、

28、变动性制造费用1元，固定性制造费用5元，假定该零件的外购价为27元，自制才干无法转移。2、自制的消费才干可以转移例题22：上例中设不自制，那么消费才干可以用于承揽零星业务估计可获奉献边沿300000元，其他条件不变。分析：仍采用相关本钱分析法。只是多了时机本钱自制外购变动成本机会成本2500000 (25 * 100000) 3000002700000(27 * 100000)相关成本合计280000002700000例23：假定凤凰洗衣机厂每年需用甲零件3600个，如向市场购买，每个进货价包括运杂费28元。假设该厂金工车间有剩余消费才干可制造这种零件，其中单位变动本钱为24元，并每年需添加专

29、属固定本钱14000元，该车间消费设备如不自制，可出租给外厂运用，每月租金1300元。在这种情况下，甲零件是自制还是外购有利？差量本钱：自制方案：总本钱y=a+bx=14000+24*3600=100400元 舍弃外购的时机本钱= 1300*12= 15600元 预期本钱总额 = 84800元 外购方案：预期本钱总额 =28*3600 =100800元差量损失 16000元从以上计算的结果可知：自制方案比外购方案节约本钱16000元，故采用自制为宜。注：由于自制或外购的预期收入总是一样的，故只需计算差量本钱，选择本钱较低的方案为优。 、当需求量为未知时，可采用本钱无差别点法进展决策。5000A

30、方案B方案优优二、不同消费工艺技术方案的决策 采用先进的消费工艺技术，由于劳动消费率高、劳动强度低、资料耗费少，能够导致较低的单位变动本钱，但往往采用较先进的设备安装，导致固定本钱高；而采用传统的消费工艺技术时，情况就会相反。在这种情况下，可以采用本钱无差别点法进展决策。【例】某厂消费一种零件，可以选择三种不同设备进展加工，有关资料如下表：设普通车床本钱为：y1=8+1.2x 公用车床本钱为：y2=15+0.85x 自动车床本钱为：y3=25+0.6x令其两两相等，求出其本钱平衡点：令y1= y2，即8+1.2x =15+0.85x，解得x1=20件y2 = y3 ，即15+0.85x = 2

31、5+0.6x ，解得x2=40件y3 = y1 ，即25+0.6x = 8+1.2x ，解得x3=28件当消费批量x20件时，采用普通车床为优。 20 x40件时，采用公用车床为优。 x40件时，采用自动车床为优。 202840三、追加义务交给谁独立完成的决策 当公司下属的假设干个分厂同时具备独立完成某一消费义务的剩余消费才干时，应将义务下达给哪个分厂？ 正确的做法是：在不涉及追加专属本钱时，以各分厂单位变动本钱孰低作为取舍规范；在涉及专属本钱时，那么应采用相关本钱分析法进行决策。 第六节 定价决策 以本钱为导向的定价决策方法以市场需求为导向的定价决策方法以特殊要求为导向的定价决策方法定价战略

32、一、以本钱为导向的定价决策方法完全本钱法下价钱单位产品消费本钱(1+本钱毛利率)其中：本钱毛利率=利润+非消费本钱/消费本钱以本钱为导向的定价决策方法变动本钱法下价钱单位变动消费本钱(1+变动本钱奉献率)其中：变动本钱奉献率 =利润+固定本钱+变动非消费本钱/消费本钱某公司消费甲产品，甲产品产量为500件时的有关本钱费用资料如下：直接资料20000元，直接人工11000元，变动性制造费用12000元，固定性制造费用10000元，销售及管理费用1800元。知该公司方案实现30000元的目的利润。 要求：分别按完全本钱法和变动本钱法下的本钱加成定价法确定目的售价 1完全本钱法：本钱毛利率=3000

33、0+180020000+11000+12000+10000 =60%目的售价=530005001+60%=169.6元2变动本钱法： 本钱奉献率=30000+10000+180020000+11000+12000 =97.21%目的售价=430005001+97.21% =169.6元 二、以市场需求为导向的定价决策方法边沿分析法在最优售价决策中的运用 利润无差别点法在调价决策中的运用 利润增量法在调价决策中的运用 边沿分析法在最优售价决策中的运用 按照微分极值原理，假设利润的一阶导数为零，即边沿利润为零，边沿收入等于边沿本钱，此时的利润到达极大值。这时的售价就是最优售价。 假设确实无法找到能

34、使“边沿利润等于零的售价，也可以根据“边沿利润为不小于零的最小值这个条件，来判别最优售价的位置。、当售价为“延续型时，最优售价处在边沿利润的地方。设销售收入函数为 x 销售本钱函数为 x那么销售利润函数为 xx 边沿利润为 xx 边沿收入边沿本钱令 求得最大利润的销售量 x0最优售价为 x0 x0S60 x2x2C70+20 x+0.5x2 P = -70+40 x-2.5x2 P = 405x令 P = 405x =0解得 x0 =8 取x0 =8 最优售价为 88 =352/8=44、当售价为“离散型时，最优售价应该是边沿利润最接近或的地方。【例】某企业运营的产品有关的价钱、销量、销售收入

35、、边沿收入、总本钱、边沿本钱、边沿利润和利润的资料如下表所示。表 收入、本钱、利润表 销售单价销售数量销售收入边沿收入销售本钱边沿本钱边沿利润销售利润固定本钱变动本钱总本钱232221201918171615141370809010011012013014015016017016101760189020002090216022102240225022402210-1501301109070503010-10-3010001000100010001000100010001000100010001000350400450500550600650700105011201190014001450150

36、01550160016501700205021202190-5050505050505035070700100806040200-20-340-80-10026036044050054056056054020012020根据上表，能使利润最大的售价销量的最优组合有两组，即售价18元/件，销量120件和售价17元/件，销量130件。但是从企业产品的市场占有率思索，边沿利润为零时的销售单价17元为最优售价，最优销售量为130件。 利润无差别点法在调价决策中的运用(p1b)xa=P当调价后的销售量 x，那么调价可行；当调价后的销售量 x，那么不能调价；当调价后的销售量 x，那么调价与不调价等效。知：

37、某产品按每件10元的价钱出卖时，可获得8000元奉献边沿；奉献边沿率为20%，企业最大消费才干为7000件。 要求：分别根据以下不相关条件做出能否调价的决策： 1将价风格低为9元时，估计可实现销售9000件； 2将价风格高为12元时，估计可实现销售3000件。 单位变动本钱=101-20%=8元/件1调低为9元时，利润无差别点销量=80009-8 =8000件 由于最大消费才干7000件估计销量3000件利润无差别点销量2000件所以该当思索调价利润增量法在调价决策中的运用 假设调价不会直接涉及本钱程度，而且最大消费才干能满足调价需求，又不能转移，那么可经过计算调价后的利润增量来判别调价方案的

38、可行性，这种方法称为利润增量法。 利润增量法在调价决策中的运用设调价前的单价为 p，调价后的单价为 p1，p= p1p 调价前的销量为 x，调价后的销量为 x1，x= x1x那么 ( p1 b) x1( p b) x =( p1 b) x1(p1bp) x =( p1 b)x +px 在本钱程度不变的条件下：当调低单价时p0，x0P0，降价可行P0，降价不可行当调高单价时p0，x0P0，升价可行P0，升价不可行三、以特殊要求为导向的定价决策方法保利定价法及其运用 保本定价法极限定价法四、定价战略新产品定价战略 弹性定价战略 撇油法，先高后低战略 浸透法，先低后高战略价钱弹性=需求变动百分比/价

39、钱变动百分比价钱弹性其中p为价钱，x为需求量，x=f(x)为需求函数，称为弹性大，即价钱小变化可使需求量大变化， 此时可思索降价。，称为弹性小，即价钱大变化可使需求量小变化， 此时可思索升价。，阐明价钱变动与需求量变动幅度一致。复习题：.相对剩余消费运营才干无法转移的前提下，亏损产品该当停产的条件是 A该亏损产品的单位奉献边沿大于零 B该亏损产品的变动本钱率等于1 C该亏损产品的奉献边沿总额大于零 D该亏损产品的单价大于其单位变动本钱.以下各项中，属于决策相关本钱的是 A沉没本钱 B历史本钱 C共同本钱 D增量本钱.在新产品开发决策中，不需思索的要素是 A相关收入 B追加专属本钱 C增量本钱

40、D原有设备折旧 .在经济决策中应由中选的最优方案承当的，按所放弃的次优方案，潜在的收益计算的那部分资源损失，就是所谓( )。 A专属本钱 B增量本钱 C时机本钱 D沉没本钱.在半废品能否深加工的决策中，以下本钱中属于相关本钱的是( )。 A半废品本钱 B半废品本钱中固定本钱 C半废品本钱中变动本钱 D因深加工而追加的固定本钱.某工厂有5000件积压的甲产品，总制造本钱为50000元，假设花20000元再加工后出卖，能够得到销售收入35000元，该批产品也可卖给某零售公司，可得销售收入8000元。在分析这两个备选方案过程中，沉没本钱是( )。 A8000元 B15000元 C20000元 D50

41、000元.在短期运营决策中，只需买方出价低于( )，企业不应接受特殊价钱追加定货。 A单位产品本钱 B单位变动本钱 C正常价钱 D单位固定本钱.以下各项中，属于短期运营决策无关本钱的是A时机本钱 B结合本钱 C增量本钱 D可延缓本钱、企业每年消费1000件甲产品，其单位完全本钱为18元，(其中单位固定性制造费用为2元)，直接出卖的价钱为20元。企业目前已具备将80的甲半废品深加工为乙产品的才干，但每深加工一件甲半废品需求追加5元变动性加工本钱。乙产品的单位售价为30元。假定乙产品的废品率为1。要求： (1)假设深加工才干无法转移，做出能否深加工的决策； (2)深加工才干可用来承揽零星加工业务，估计可获得奉献边沿4000元，做出能否深加工的决策。 将80%甲半废品深加工为乙产废品 直接出卖80%的甲半废品 差别额 相关收入 30*800*99%=23760 20*800=16000 +7760 相关本钱合计 4000 0 +4000 其中：加工本钱 5*800=4000 0 差别损益 +3760 差别损益分析表解：要求1 决策结论：该当将80%的甲半废品深加工为乙产废品，这样可以使企业多获得3760元的利润 将80%甲半废品深加工为乙产废品 直接出卖80%的甲