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文档简介

1、价钱战略影响企业定价的要素定价的方法定价的战略以及技巧企业价钱的变动及应对战略影响定价的要素定价目的需求要素本钱要素竞争要素国家政策要素商品差价与商品比价要素定价目的生存当期利润最大化当期收入最大化销售增长率最大化市场利润最大化产质量量领先其他要素需求要素商品供求情况影响需求弹性的要素需求的价钱弹性需求收入弹性需求交叉弹性影响弹性的要素独特的价值对替代品的了解程度对比的难易程度总费用的比重本钱分摊沉淀投资市场竞争要素完全竞争完全垄断不完全竞争企业本钱要素本钱的类型不同产量下的本钱行为累积产量的本钱行为目的本钱国家政策要素国家指点定价浮动定价比率控制定价行业定价市场调理定价企业议价协议定价商品差

2、价地域差价批零差价季节差价质量差价平议差价用途差价商品比价制废品和投入要素的比价替代品比价要素连带品比价互补品产品定价方法本钱导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法本钱导向定价法产品加成定价法盈亏平衡定价法变动本钱定价法目的收益定价法产品加成定价法计算简单、简便易行不会引起恶性价钱竞争未思索市场需求难以估算需求量需求导向定价法了解价值定价法需求差别定价法因地点而异因时间而异因产品而异因顾客而异差别定价战略市场是可以细分的较低价钱获得产品的人不能出卖他人竞争者没有能够在高价市场上低价倾销价钱歧视不能引起顾客反感本钱不能高于收益竞争导向定价法随行就市定价法容易被顾客接受与竞争对手和平相处普通能为企

3、业带来合理、适度的盈利密封招标定价法定价战略以及技巧地理定价战略价钱折扣和折让战略心思定价战略差别定价战略产品组合定价战略地理定价战略一致交货定价邮局定价法FOB产地定价free on board运费免收定价战略分区定价战略价钱折扣战略现金折扣数量折扣非累积数量折扣累积数量折扣职能折扣季节折扣折让以旧换新折让促销折让心思定价战略尾数定价战略声望定价战略参照定价战略习惯定价战略促销定价战略产品组合定价战略产品线定价战略非必需附带品定价必需附带品定价产品群定价价风格整战略变价发动者削价提价缘由、方法变价应对者战略发动削价消费才干过剩市场份额下降本钱费用低于竞争者由于技术提高使得消费本钱大大降低发动提价推迟报价定价法利用自动调整条款除去某些效力和产品减少折扣分期提价减少产品分量发明经济品牌利用廉价的包装资料或促销

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