基于系统效率的竞争优势（ 64页）ppt课件

1、基于系统效率的竞争优势目 录一、前言二、现代企业竞争的本质三、基于系统效率的竞争优势四、我们的实际-深度营销五、案例解析六、终了语前 言现代管理学之父德鲁克：任何组织要想获得胜利，就必需拥有一套本人的事业实际一个没有事业实际的企业是一个没有灵魂的企业，而没有灵魂的企业是难以胜出的企业目 录一、前言二、现代企业竞争的本质三、基于系统效率的竞争优势四、我们的实际-深度营销五、案例解析六、终了语扫描企业所处的外部环境，设计出一套明晰、有效的事业实际确定企业的使命、愿景和其中心竞争力。第一 组织对其所处环境的假设第二， 组织对其特殊使命的假设第三， 组织对其完成使命所需的中心竞争力的假设德鲁克的事业实

2、际我们的生存环境市场进入集约化开展阶段，竞争加剧客户需求的个性化趋向企业大多在产品和效力上差别化的才干有限市场营销环境的不确定性市场环境快速变化，难以预测营销环境中的独立变量产业分工进一步专业化、精细化流通业的开展相对滞后 舒马赫的了解 时机存在于未来变化之中未来并不存在于现实之中事物在变化之前并不变化独一不变的就是一切都在变在这种环境下，企业博得竞争的中心才干是什么？ 波特的价值链实际价值链是指企业在研发、设计、采购、消费、营销、效力和消费辅助等过程中所进展的一系列价值发明、价值实现活动的集合。各活动在增值的过程中的作用并不是平等的，那些发明价值较高的环节、决议性要素称为价值链上的关键环节价

3、值链有三个要点：其一，企业各项活动之间都有亲密联络。其二，每项活动都能给企业带来有形、无形的价值。其三，不仅包括企业内部各链式活动，而且更重要的是，还包括企业外部活动，如与供应商之间关系，与顾客之间联络。内部后勤市场营销外部后勤生产活动 企业根底设备 人力资源管理效力研发采购利 润利 润企业价值链的价值活动根本活动辅助活动产业价值链系统供应商价值链供应商价值链企业价值链供应商价值链供应商价值链供应商价值链渠道价值链供应商价值链供应商价值链买方价值链企业价值链在产业中的延伸关系表达为产业价值链基于价值链的竞争分析价值链系统分析包括两项内容:1、分析企业价值链与为本人提供前项(企业供应商)或后项(

4、渠道、客户)活动的价值链的接口。2、将企业的产业价值链系统与竞争对手的产业价值链系统进展对比分析。竞争不但表如今内部价值链效能的竞争上，还表如今双方在与供应商、渠道和客户等产业价值链衔接的效果上企业只需在价值链系统整体价值高于竞争对手时，才干在市场上表现出更高的竞争力现代企业竞争的本质大多数企业没有产品或技术的中心竞争力成熟产业中技术壁垒下降，消费者成熟度提高单一的竞争要素的优势同样需求经过整合获得系统协同效率，越来越不依托单一的要素获得竞争优势专业分工巧化使产业价值链各环节联络更为严密现代企业竞争的本质是某种意义上讲是各竞争企业参与其中的产业价值链之间的竞争目 录一、前言二、现代企业竞争的本

5、质三、基于系统效率的竞争优势四、我们的实际-深度营销五、案例解析六、终了语寻求系统效率的来源产业社会的独一原那么是效率；高效率的实现企业的使命目的；泰罗的效率来源点；福特的效率来源线；新世界的效率来源面； 结论：90%以上的效率来源于系统，总体优势不仅仅从部分运营活动中来，更重要的是从全部运营活动的整合中来。新世界理发店的启示挣钱的力量源于强似对手的方式挣钱的方式是简单的 理发师+按摩小姐然后不断复制有效的方式合理的内核 复制是生物进化的基于价值链的竞争优势来源整合优化企业内部价值链运作效能，获得企业本身竞争优势加强企业价值链内部协同和深化产业价值链上、下游关系，整体、快速呼应市场需求改善用户

6、价值链，获得有效的差别性构建管理型产业价值链，获得产业价值链的系统协同效率 改善下游渠道价值链运作效能，获得高效的分销效能 基于价值链的中心竞争才干获得竞争优势的企业不但要关怀对本人价值链的整合优化，而且要关怀对供应商、渠道和客户价值链的整合优化。企业中心竞争力的来源：提高企业价值链效能的中心才干提高产业价值链系统效能的整合协同才干战略规划不是一个魔术箱，不是一堆技术。它是在理性思想下把资源运用于产生绩效行动前所做出的决策。战略规划不是预测。战略规划之所以需求，正由于我们不能预测。 战略规划并不是做未来的决策，而是为未来做如今的决策。企业决策总是将如今的资源投入到不确定的未来之中。 “A pl

7、an is nothing ; planning is everything.规划书没有用，规划过程有用。怎样规划企业的战略？为了实现未来的目的，要做的第一件事一直是摆脱过去。系统地摆脱过去，本身就是一项规划。战略规划并不是消除风险的企图。任何胜利的战略规划其结果必需是提高我们对风险的承当才干战略规划不是用现实来替代判别，不是用科学来替代管理人员。 西蒙的观念：组织必需依托内在的一致决策才干，根据价值，而不是现实进展面向未来的整体决策怎样规划企业的战略？1、提高价值链运作效能，构造化提升企业职能，不断深化与上、下流的关系，确立不可替代的存在价值2、发育价值链关键环节的中心才干，以确立在产业价值

8、链中的主导位置3、整合管理产业价值链，获得企业内外价值链的整体系统协同的效率，确立继续的竞争优势基于价值链确定我们的战略目 录一、前言二、现代企业竞争的本质三、基于系统效率的竞争优势四、我们的实际-深度营销五、案例解析六、终了语基于战略的整体营销观企业整体竞争战略R&D管理战略运营管理战略深度营销战略内部后勤市场营销外部后勤生产活动企业根底设备研发采购人力资源管理效力供应商价值链供应商价值链供应商价值链供应商价值链供应商价值链渠道价值链供应商价值链供应商价值链买方价值链加强渠道、买方价值链的有效联络，构建营销价值链深化与渠道和用户的关系，谋求营销价值链的系统协同效率，获得竞争优势各环节分销效率

9、、整体协同效率企业与渠道价值链协同效率改善渠道价值链的增值性与用户价值链的协同提高产品和效力的有效差别性经过企业与渠道和用户的协同，使产品力和品牌力发扬到及至，获得继续的竞争优势三、深度营销根本思想三、深度营销根本思想续强调营销价值链的动态管理强调集中和滚动、渐进和继续市场拓展方式强调有组织的努力，注重营销队伍培育强调深化客户关系，开发客户价值强调市场的精耕细作深度营销的市场战略组合突破传统营销战略4P组合构造深度营销的1P+3P组合方式 深度营销的根本方式企业区域分销商零售商 B 零售商 C 零售商 A补货付款付款付款补货派出业务员1，指点2，协助3，约束4，鼓励派出理货员1，促销2，理货3

10、，推行4，信息深度分销方式根本要素目的义务分销商零售商争夺市场企业战略业务员理货员目 录一、前言二、现代企业竞争的本质三、基于系统效率的竞争优势四、我们的实际-深度营销五、案例解析六、终了语案例引见1、饲料企业的营销战略与实施2、彩电企业的营销战略与实施3、灯具企业的开展战略与实施4、储运企业的竞争战略与实施5、农资企业的协同战略与实施改善用户价值链，获得有效的差别性 降低其费用或提高其成效1、饲料企业的营销战略与实施产业环境的变化饲料行业的开展不断遭到其下游产业-养殖业的决议性影响，整个行业未来的竞争规那么一定取决于养殖产业的演进。经过养殖业价值链的分析，我们要知道：什么是中国饲料企业未来的

11、中心竞争力？什么营销方式才干使H公司能基于现实，面向未来？牲猪养殖产业的价值链种猪场养殖户猪贩子肉联厂种猪繁衍、育肥牲猪流通屠宰加工饲料企业原料商兽医站政府信誉社经销商获利为目的效力为目的以农户为中心的产业组织方式养殖户种猪场猪贩子经销商饲料企业原料商兽医站政府信誉社良种防疫、技术资金饲料资金、配送销售原料资金、信息养殖业价值链的中心价值链的中心环节是养殖户的繁衍育肥过程缘由是：一、价值链中最大的价值生成环节二、规模经济性三、资源聚集性四、产业瓶颈养殖产业的演进1、养殖户的养殖目的和期望变化了，养猪成为了养殖户赢利的手段，其关怀的是养殖的综合效率和效益 2、产业效率的提高由原有的饲料环节“点效

12、率的提高，演进成养殖相关各方面“面效率的提升3、 出现分工和协同产业化雏形，从“单户养殖点向“多户养殖结合体转变。饲料企业面临的问题饲料企业在其中的存在价值是什么？对养殖户来说，最关键的是提高养殖效率。其需求的资源排序是良种、资金、销售渠道、防疫治疗、养殖技术、饲料和信息。这是由资源的稀缺性决议的。严重供大于求的市场情况和产品的同质性，使饲料在这些资源中最不具备稀缺性。结论是：传统饲料企业在这种产业组织方式中根本上没有中心位置。我们的问题：作为饲料企业如何来主导这个产业？竞争规那么的变化养殖业的演进和饲料行业本身的开展导致企业竞争规那么发生了根本性的变化：单纯的产品和本钱优势不再构成竞争优势简

13、单的复制式规模扩张不能添加企业主导位置综合效力的提供才干是未来中心竞争才干优秀终端和养殖大户是中心客户资源具备效力和管理功能的综合型营销队伍成为关键企业存在价值的提升经过养殖业的价值链分析，在如今和未来，单纯的饲料消费商在价值链中的存在价值是很小的，不能够拥有战略自动的只需转变为养殖综合效力供应商，提升企业存在价值，获得拥有对产业价值链的强大的影响力和支配力同时顺应养殖业的演进，积极组织产业资源和发育“养殖结合体，提高养殖产业价值链的运转效率，获得未来的竞争优势，拉起企业二次生长曲线整合产业价值链整合供应商价值链整合分销渠道价值链整合养殖户价值链饲料企业的战略养殖户协作社种猪场猪贩子经销商原料

14、商兽医站政府信誉社出栏资金、流通良种防疫、治病原料资金资金、信息以信息为纽带组织资源养殖业综合效力提供商效力整合7新营销方式一零售终端零售终端零售终端区域零售商H公司营销办事处养殖户现款赊销赊销养殖综合效力市场维护管理新营销方式二7零售终端零售终端零售终端H公司营销办事处现款赊销养殖综合效力市场维护管理核心大户养殖户散户散户散户养殖户养殖户新营销方式三 H公司办事处结合体养殖户防疫治病效力豢养问题处置全套豢养技术系列精制饲料提供优良种猪利益共同体零售终端豢养信息提供品改为龙头的综合效力体系优势： 品牌 饲料 种猪 技术 优势：资金 技术 兽医 出栏加强企业价值链内部协同和深化产业价值链上下游关

15、系，整体、快速呼应市场需求2、彩电企业的营销战略与实施长虹营销方式的缺陷 以金融运作 / 商品运作打通流通领域 背叛消费领域 缺乏对经销商的支配力 过量存货与排空力弱化并存消费领域流通领域消费领域速度是规模的本质速度=经过三大领域时间摆脱姿态的逻辑控制各环节本钱主要驱动要素加强渠道各环节存货管理提高市场预测才干以整体协同应对外部环境动荡时间与空间转换TCL运营方式的特点卡西欧方式的运用 变款式 变产量 变价钱以速度冲击规模QTt0t1t2q1q2时间与空间的转换q1q2=存货或断货风险时间与空间转换消费驱动转向市场驱动方式间接运营转向直接运营方式胜利的关键 在于呼应市场的速度 两个猎人的故事在

16、于争夺市场的才干 两只雏鹰的故事3、灯具企业的开展战略与实施在产业链关键环节建立优势，确立主导位置构建管理型产业价值链，获得产业价值链的系统协同效率 专业分工的点效率和企业间协同的系统效率灯具行业特点市场现有容量和潜量宏大，前景愉快国内和外销产业不成熟、行业集中度较低，而行业竞争正处在产品竞争向品牌竞争的过渡阶段，行业利润相对较高市场需求趋向个性化，但产品有效差别不够，相对同质化技术、规模等行业壁垒较低、消费才干的相对过剩专业分工巧化，高效；区域产业集中，配套企业集群国外品牌的强势抢滩登陆流通领域的业态开展相对滞后竞争关键及时机灯具产业价值链的中心环节是营销领域供应、消费和分销渠道等产业价值链

17、有较大的整合时机OPPLE相对同行业对手具备品牌和产品上的优势竞争对手还未认识和着手向流通领域浸透OPPLE具备在营销领域确立中心位置的资源和时间以营销为先导和龙头的开展战略优先发育营销网络和建立品牌优势，在流通领域确立中心竞争优势才干获得主导位置，从而获得整合整个产业的才干和优势。向后整合区域消费才干，采用OEM和总装消费方式，构建基于产业价值链协同的“虚拟企业，获得规模优势和差别化优势，强化市场竞争优势OPPLE开展战略一方面使企业获得产业定位的自动，另一方面使企业拥有更大的整合产能的优势；将获得战略自在度的扩展和进一步开展的根底此战略实施风险较小，而且见利见效，逐渐稳健开展，尤其在灯具市场和产业现实背景下，企业在开展生长的同时，能获得产业的主导位置，并且随着业务的拓展，能自动和稳步的实现企业的晋级，有较大的可行性OPPLE开展战略4、储运企业的竞争战略与实施整合优化企业内部价值链运作效能，获得企业本身竞争优势中储的故事