第五章产品定价与企业策略ppt课件

1、第五章 产品差别化与定价战略产品和效力的差别化构成了厂商在高度趋同化的电子买卖市场上竞争的根底之一。无论是程度的差别化竞争还是垂直的差别化竞争，厂商都力图将本身的产品与其他竞争产品区别，以此来博得消费者的留意力而获得盈利根底。网络经济下厂商的市场价钱竞争的主要表现是价钱歧视。但假想象胜利地实施价钱歧视战略，必需满足一定的条件。普通来说，企业在实施价钱歧视时往往会综合利用三类价钱歧视来追求利润最大化的目的。在详细实施时，还会包括更为复杂的两段收费、捆绑等战略。在网络经济下，厂商竞争的焦点之一就是如何让本人的产品成为规范以便在正反响的作用过程中得到利润最大化。因此，网络经济下的厂商之间会展开规范之

2、战，在位厂商会利用规范竞争战略维护本人的市场位置同时也阻止竞争对手的进入；而新进厂商和其他小企业在市场竞争中也会采用各种战略以便可以在竞争中立足，寻求突破临界容量的时机。产品差别化与定价战略传统经济下，产品差别化战略被厂商广泛采用，由于它有利于厂商获得更多的利润。在网络经济下，由于数字产品具有特殊的本钱构造，使得产品差别化显得更加重要。数字产品的本钱特征对价钱的影响数字产品边沿本钱几乎为零，将出现数字产品以零价钱进展出卖的这种不能够结果。差别定价与价钱歧视差别定价也称为歧视性定价(Price discrimination)是网络经济下一种根本的定价战略。简单定义：对企业消费的同一种产品本钱不同

3、根据市场的不同、顾客的不同而采用不同的价钱。price differenciationbasic pricing method in nw ecosame product, quality, cost, diffrent market ,consumerif used well, eaning big money产品差别化的概念及其经济学解释指企业以某种方式改动那些根本一样的产品,以使消费者置信这些产品存在差别而产生不同的偏好。概念同一品牌不同版本杀毒软件和不同品牌的杀毒软件。virus killing 6.0 Vs 7.0 Kingsoft Vs 360例子产品差别化的概念percieve:

4、look like feel like clothes: shallow,fat,skin whitedeep,thin, skin dark-stripes: fat verticle stripes:thinfilm star: look like pure ,gentle,pretty cruel ,bad tempered, proudsunny, youth,passioncold, emperor, assistantfor one:nothinganother: important position产品差别化有效地降低了产品之间的替代性。这将提升厂商价钱竞争的强度。市场壁龛：由于

5、产品差别化而建立的固定的客户群，客户群因某种特殊的偏好而被锁定。网络经济下由于数字产品的本钱特征以及信息技术的推行，使得产品差别化成为信息型企业生存的必要条件。为了生存，企业必需使产品有所不同，并尽能够坚持这种不同。假设产品胜利地进展了差别化，那么它能使企业本身在定价方面有更大的自主空间，market power,pricing， 这为企业获得超额利润提供能够。6.1.3差别定价与价钱歧视差别定价的适用条件企业是价钱的制定者而不是价钱的接受者企业可以对市场细分并阻止套利不同的细分市场对商品的需求弹性不同差别定价的适用条件price maker， not taker market divisio

6、n and no arbitragedifferent market, different elasticity6.1.3差别定价与价钱歧视差别定价的适用范围和存在的风险差别定价在实施过程中会遇到诸多困难和风险差别定价战略存在着宏大的风险。一旦失败，它会影响产品销售、公司运营、消费者和渠道同伴信任。选择适当差别定价方法。这不仅意味要满足经济学的根本条件，而且要运用各种方法呵斥产品差别化。ScopeChoose suitable pricing method,meet Eco conditionuse all method, makes the products differentScope a

7、nd riskrisk, if failure, slaes, operation, trust from consumer and busniess partner 6.1.3差别定价与价钱歧视价钱歧视：企业在出卖完全一样或是经过差别化的同类产品时严厉来讲，本钱一样)，对不同的消费者索取不同的价钱.6.1.3差别定价与价钱歧视这三方面理由可以让网络经济下的企业对价钱歧视产生足够的注重IT 极大地加强了企业了解消费者偏好的才干，同时还极大地减少了信息的不确定性电子商务虚现了“点对点买卖方式，买卖本钱大幅下降，企业在定价上有了更大的空间和灵敏性由于互联网及其他信息技术的飞速开展，数字产品的消费定

8、制本钱更加低廉在网络经济下实施价钱歧视的条件更加成熟：NT Eco better condition for pricing diffe IT makes company knows conmers likes better, and decrease the uncertainty of the information E-Commerce point to point mode, trade cost decrease, company has bigger space and flexiblility for pricingInternet and IT, procuction cost

9、 of digital product lower例支付意愿高的消费者支付意愿低的消费者消费者数量100万200万愿支付的价格60USD20USD试问厂商该选择怎样的定价战略？一致定价：20300=6000万美圆 60100=6000万美圆差别定价： 60100+20200=10000 万美圆6.1.3差别定价与价钱歧视价钱歧视的适用条件在网络经济下，企业胜利地实施价钱歧视要满足以下三个条件企业必需有才干阻止或限制支付低价的消费者将产品转卖给支付高价的消费者即防止套利arbitrage企业必需知道消费者的支付志愿，而支付志愿会随消费者数量或销售量的变化而变化企业要拥有一定的市场力量，即可以将价

10、钱定在边沿本钱之上condition for pricing diffecompany has market power, prcing the product on marginal cost company knows the consmers payment willingness,payment willingness changed with consumer and procuct number prevent arbitrage, consumer sell from low to high6.1.3差别定价与价钱歧视价钱歧视的类型一级价钱歧视 二级价钱歧视 三级价钱歧视差别定价

11、与价钱歧视一级价钱歧视，又称完全价钱歧视，是指厂商能根据每一个顾客及其购买的每一件商品来制定价钱。在一级价钱歧视的定价下，厂商能获得一切的消费者剩余。楼盘的销售First grade prcing diffeknow every consumers likes and demand prcing every product of every consumer, company can take all the cosumer surplusie:real estate directionshapelevelnumber,2nd grade pricing diffedont know ever

12、y consumers likes and demandconsumers self-choice machanismaccording to consumers self-choice machanism,consumers are classifiedi.e. phone bill: peek &non-peekphone number: certain number:520, birthday,special meaning, no need for certain number,certain meaning,high price, non-peek discount air tick

13、et:different airline, Malasia, Singapore, China Southern,China Sea large(safe), small service(servant, pretty) different time for arrival and departure, daytime, high ; night, lownon-peek discount train ticket:different time for arrival and departure, to Peking: departure time :2 am stay latearrivin

14、g time: 4am, getup early can not sleep, otherwise will take you to another city but not your destination5.1.3差别定价与价钱歧视二级价钱歧视，是指厂商虽然对顾客购买偏好的多样性有所了解，但不能察看到每一位特定顾客特性的条件下，经过顾客的自我选择机制而制定的价钱歧视。在二级价钱歧视的定价下，顾客的自我选择机制起到了关键的作用。在自我选择机制，顾客将本人分了类。非顶峰时段的折扣机票账单5.1.3差别定价与价钱歧视三级价钱歧视，也称为群体定价，指企业经过察看到的某些与消费者偏好相关的信息如年龄

15、、职业、地理位置等将消费者分为两个或两个以上的类型，并对不同类型的消费者索取不同的价钱。在三级价钱歧视的定价下，对不同顾客特性的识别是经过所谓的信号选择来完成的。 学生优惠票 会员和非会员之间不同的价钱和效力组合2nd grade pricing diffedivide consumer into more than two groups, and price according to different groupstudent discount ticket: train, filmmembership and 捆绑销售在网络经济下对数字产品运用捆绑销售很常见。捆绑销售实施捆绑销售的缘由所以，网络经济下企业经常实施捆绑销售company:捆绑而成的产品包往往可以 添加其中每个产品的竞争力consumer:求真，务虚的消费心思捆绑产