第八讲战略分析与选择ppt课件

1、要点回想根本的竞争战略职能战略 (第7章)营销战略市场细分、目的市场、营销组合人力资源管理战略总体规划、业务方案产品战略产品生命周期财务战略筹资、投资、利润分配职能战略描画了在执行公司战略和运营单位战略过程中，企业中的每一个职能部门战略方案。企业国际化战略第8章国际市场进入方式企业国际化战略公司层、业务层以上2章自行阅读了解第八讲 战略分析与选择 战略选择影响要素 战略选择框架与技术模型、方法主要内容一、战略选择影响要素企业过去的战略；战略决策者态度环境、风险、价值观；企业内部人事和权益；时间等要素。二、战略选择框架及技术模型P257外部要素分析EFE矩阵竞争态势分析 (CPM)矩阵内部要素评

2、价IEF矩阵阶段：匹配阶段阶段：信息输入阶段优势弱点时机要挟SWOT矩阵战略位置与行动评价SPACE矩阵波士顿咨询集团BCG矩阵内部外部IE矩阵大战略 矩阵阶段：决策阶段定量战略方案矩阵QSPM匹配阶段 战略可定义为将企业内部资源与才干等要素与由外部要素呵斥的时机、风险进展匹配。有5种匹配技术。表9-1 P2571 SWOT矩阵步骤：列出关键内部优势、弱势与外部 时机、要挟。分别匹配，把作为结果的SO、ST、WO、WT战略填入格中。优势S1流动比率增长到2.522盈利率上长到6.943员工士气高昂4拥有新的计算机信息5市场份额提高到24%弱点W1法律诉讼尚未了结2工厂设备利用率已下降到74%3

3、短少一个战略管理系统4研讨开发支出添加了31%5对经销商的鼓励不够有效时机O1西欧的结合2用户选购商品时对安康 要素的关切3亚洲自在市场经济的兴起4对汤料的需求每年增长105美国与墨西哥自在贸易协定SO战略1收买欧洲的食品公司S1、S5、O12在墨西哥建消费厂S2、S5、O53开发新的安康汤料S3、O24组建在亚洲销售汤料的合资企业S1、S5、O3WO战略1建立在欧洲销售汤料的合资企业W3、O12开发新的Pepperidge Farm产品W1、O2、O4要挟T1食品销售收入每年仅增长1%2ConAgras Banquet牌电视食品以27.4%的市场份额居于领先位置3不稳定的亚洲经济4罐头盒不能

4、被生物降解5美圆贬值ST战略1开发新的微波炉加热电视食品S1、S5、T22开发新的可生物降解的汤料包装S1、T4WT战略1停顿在欧洲的不营利业务W3、T3、T52多元化运营，进入非汤料食品市场W5、T12战略位置与行为评价SPACE矩阵 Strategic position and action evaluation matrix两个内部维度：财务优势FS与竞争优势CA两个外部维度：环境稳定性ES和产业优势IS步 骤选择构成财务优势FS竞争优势CA、环境稳定性ES和产业优势IS的一组变量。对构成FS和IS的各变量给予从+1最差到+6最好的评分值，而对构成ES和CA轴的各变量给予从1最差到6最好

5、的评分值。将各数轴一切变量的评分相加，再分别除以各数轴变量个数，得出FS、CA、IS、ES各自的平均分数。维度评分将FS、CA、IS、ES各自的分值标在各自数轴上。标出维度分值将X轴上的两个分数相加，将结果标在X 轴上；将Y轴的两个分数相加，将结果标在Y 轴上，标出X，Y坐标。战略位置坐标自SPACE矩阵原点至X，Y画一条向量，这一向量阐明企业可采取的战略类型：进取、竞争、防御、保守SPACE矩阵112456654321654321234560FSISESCA市场浸透、开 发产品开发一体化 多元化 组合式竞争型防御型保守型进取型市场浸透、开发产品开发集中多元化3紧缩、剥离、破产集中多元化一体化

6、市场浸透、开发产品开发组建合资企业某航空公司的SPACE矩阵P262战略态势举例FS4，4ESISCA有较强财务优势的，在稳定和增长着的产业中拥有重要竞争优势的公司FS1，5ESISCA公司的财务优势使其在产业中居于主导位置进取型2，4ESISCA公司在稳定但不增长的产业中拥有财务优势；公司不具有重要竞争优势。5，2ESISCA保守型FS公司在技术稳定但销售下降的产业中处于严重竞争优势。FS竞争型ESISCAFS5，1公司在高速增长的产业中拥有重要竞争优势ESISCAFS1，2公司在不稳定的产业中有相当好的竞争优势防御型1，5ESISCA5，1ESISCA公司在稳定但负增长的产业竞争中处于非常

7、不利的位置FS在非常不稳定产业中有财务困难的公司FS波士顿咨询集团BCG，Boston Consulting Group 矩阵:多元化企业的业务组合分析方法。波士顿BCG集团创建于1963年，是全球著名的管理顾问公司，在战略管理咨询领域为公认的先驱。3战略选择模型麦肯锡：全球最著名的管理咨询公司之一，1926年在美国成立，业务主要是提供战略方面的咨询，同时还涉足金融、商业技术和运营等广泛的领域 罗兰贝格：1967年在德国建立，现已成为欧洲最大的管理咨询公司之一，专长于为企业提供战略、营销、物流、企业兼并及人力资源管理等咨询。美世、德勤、埃森哲、高纳德、毕博、贝恩、IBM等 北大纵横、和君咨询

8、、华夏基石、新华信 南京 东方智业、蓝鲸 佑佐两个目的构成坐标轴X轴：相对市场份额：企业在本行业的市场份额与该产业最大竞争公司的市场份额之比。02.0反映行业竞争位置。Y轴：产业/市场增长率020 反映行业吸引力。GDP增长高低高低市场增长率相对市场份额明星现金牛瘦狗出卖或清算波士顿矩阵图问题选择性开展问题型业务Question Marks，指高增长、低市场份额增长战略或紧缩战略明星型业务stars，指高增长、高市场份额适宜于采用增长战略 现金牛业务Cash cows，指低增长、高市场份额稳定战略，目的是坚持业务的市场份额，产品开发、集中多元化战略，寻求新的业务增长点 瘦狗型业务Dogs，指低

9、增长、低市场份额收缩战略，目的在于出卖或清算业务 资源配置的根本思绪相对市场份额高 低市场增长率高低明星问题现金牛瘦狗胜利的结局-问题业务改呵斥明星业务，而后变成金牛业务BCG矩阵的优点直观生动含有较少的客观要素用于战略研讨初期阶段的分析任务BCG矩阵的局限性无法反映出企业尚未涉足的领域把企业运营领域分为四类过于简单仅用增长-份额这两个目的来评价运营的重要市场份额和收益之间并不一定存在正相关关系例：一家自行车公司三个运营单位为普通自行车、山地自行车和玩具自行车，数据如下：领域市场增长率销售额最大对手销售额相对份额业务类型普通2250020001.25山地158005001.6玩具1240020

10、000.2金牛明星问题4内部外部矩阵internal-external(IE)matrixIE矩阵：采用IFE和EFE作为分析变量。IFE的评分为横坐标，EFE的评分为纵坐标按高中低程度进展区域划分，将企业业务的战略位置区分为9个象限，三大板块。如下页图所示。4内部外部矩阵internal-external(IE)matrixIFE总加权评分强3.04.0中2.02.99低1.01.994.03.02.01.03.02.01.0高3.04.0中2.02.99增长和建立坚持和坚持收获或剥离EFE总加权评分弱步 骤各分部计算IFE、EFE总加权分数填入IE矩阵中 有三个具有不同涵义的区间、分部：增

11、长型和建立型分部 适用增长型战略，集中型或一体型增长、分部：坚持型和坚持型分部 适用市场浸透、产品开发、分部：收获或剥离型分部 紧缩型战略抽资、放弃胜利企业应能使业务组合中心各分部位于附近。思索：对一个在IFE矩阵中总加权分数为3.6和EFE矩阵中总加权分数为1.2的企业，他建议采取何种战略？区域 坚持和坚持战略适宜采取的战略有市场浸透和产品开发。 优：复合目的，更科学弊：不同业务，其关键要素有区别，不具有可比性 IE矩阵举例：一个有4个分部的企业，各分部运营及IFE、EFE评分情况如下： 分部销售销售百分比盈利百分比盈利IFE评分EFE评分1234总计200 100 50 50 400502

12、512.512.5100105412050252051003.62.13.11.83.23.52.12.5IFE总加权评分强3.04.0中2.02.99弱1.01.993.02.01.03.02.01.0高3.04.0中2.02.99EFE总加权评分4.0注：圆圈的大小表示各分部销售额百分比，阴影的大小表示盈利百分比50% 120% 325% 25% 4阐明：分部1、2、3适宜采用增长和建立型战略，分部4适宜于收获或剥离型战略5大战略矩阵grand strategy matrix市场增长缓慢市场增长迅速竞争位置强竞争位置弱集中增长战略横向一体化战略放弃战略清算战略集中增长战略一体化战略集中多元

13、化战略多元战略合资战略收缩战略多元化战略放弃战略清算战略工具模型选择的逻辑指点思想：扬长避补短，趋利避害简单、有效、可测决策阶段决议采用实施哪一种战略最正确战略重要方法：定量战略规划矩阵 P271quantitative strategic planning matrix QSPM思想：对匹配阶段产生的各种战略选择最优吸引力的战略进展评分评分根据：能否有利于利用趋利避害、扬长避短运用得分高低评判战略优劣程度，得到按优劣程度排序的战略清单。决策阶段决议采用实施哪一种战略最正确战略重要方法：定量战略规划矩阵 P271quantitative strategic planning matrix QS

14、PM步骤：二维表格。左边一列为关键的外部、内部要素，各要素相应赋有权重、评分。顶部一行为从前面分析得到的备选战略，其中包括靠直觉判别选出战略。确定各备选战略的吸引力分数AS，attractiveness scores即判别“这一要素能否影响该战略选择？。 用数值表示0=无影响力 1=无吸引力2=有一些 3=有相当 4=很有吸引力 时机类要素：AS表示备选战略可以利用该时机的才干。4分表示充分把握这一时机。要挟类要素：AS表示备选战略应对要挟的才干。优势类要素：AS表示备选战略发扬企业优势的程度。优势类要素：AS表示备选战略补短或避短的作用。计算吸引力总分TAS：权重吸引力分数，吸引力总分越高，

15、战略的吸引力就越大。 总和吸引力分数。供选战略中，得分高的战略最具吸引力。一家食品公司的QSPMP P272关键要素备选战略在欧洲建立合资企业在亚洲建立合资企业权重ASTASASTAS时机1欧洲的一致2消费者在选购商品时更加注重安康要素3亚洲自在市场经济的上升4对汤料的需求每年增长105北美自在贸易协定要挟1对食品的需求每年仅增长12ConAgras Banquet电视食品以27.4的市场份额领先3不稳定的亚洲经济4罐头盒不能被生物降解5美圆的贬值0.1.15.10.15.05.10.05.10.05.154423030404.40.60.20.450.300.400.602344040102

16、.20.45.40.600.400.100.30续上表关键要素备选战略在欧洲建立合资企业在亚洲建立合资企业权重ASTASASTAS优势1盈利增长302新的北美分公司3胜利的新安康汤料4Swanson电视食品的市场份额已增长至25.15一切管理人员奖金的15是基于公司的整体业绩6消费才干利用60提高到80弱点1Pepperidge农场的销售额下降了72企业重组花去了3.02亿美圆3公司在欧洲的运营正在亏损4公司国际化运营进展缓慢5税前盈利率为804，仅为产业平均程度的一半总计.10.10.10.05.05.15.05.05.15.15.0540440300240.400.40.200.4500.

17、30.6005.3020230400330.200.20.150.6000.45.4504.50注：AS吸引力分数；TAS吸引力总分数。 吸引力分数：0无影响；1不可接受；2有能够接受；3很能够接受；4最能够接受QSPM矩阵的优点和局限优点：、可以相继或同时调查一组战略。、决策过程中将有关的外部和内部要素结合在一同思索。局限性：、要求做出直觉性判别和阅历性假设权重、评分。、结果的科学性取决于它所基于的信息和匹配分析的质量。相关工具的评述没有一种工具可以替代发明力、洞察力和指点才干。管理是科学，更是艺术。科学分析+直觉判别战略管理也是一样。课后习题：分析与计算1.计算战略坐标绘制SPACE表示图

18、给出战略建议分析与计算题1.Y=2-6=-4X=-2+4=2战略坐标2，-4竞争型战略可以采取一体化、市场浸透、开发、产品开发、组建合资企业战略。 CAFSISESIE矩阵练习二、2绘制IE矩阵表示图给出战略建议SBU销售额(万元)盈利IFE评分EFE评分产业销售增长率市场份额最大竞争对手市场份额A100103.63.515%20%25%B30082.12.510%10%40%C10021.82.5-10%15%45%总计500202.留意计算销售收入百分比、盈利百分比，关系圆圈面积大小及阴影部分的大小根据IFE/EFE分数确定IE中位置，指出战略类型4.0A:50%B:40%C:10%IFE

19、总加权评分强3.04.0中2.02.99弱1.01.993.02.01.03.02.01.0高3.04.0中2.02.99EFE总加权评分弱1.01.99在IE矩阵中，分部A适宜采用增长和建立型战略适宜采取的战略有加强型战略市场浸透、市场开发和产品开发和一体化战略后向一体化、前向一体化和横向一体化 分部B采用坚持和坚持战略适宜采取的战略有市场浸透和产品开发。 分部C适宜于收获或剥离型战略。 高 20%低高低市场开展率0.5相对竞争位置A:50%B:40%C:10%在BCG矩阵中，A分部适宜采用一体化战略、加强型战略，B分部适宜采用加强型战略，C分部适宜采用清算、剥离、收缩战略。BCG矩阵课后练

20、习二、3指出业务类型给出战略建议3.A问题业务增长或出卖B明星业务增长C金牛业务稳定D金牛业务稳定E瘦狗业务 清算、剥离或收缩课后习题5-65.该公司最大的问题是缺乏明星产品，D产品有成为金牛产品的趋势，而且A、B这两个金牛产品的现金流太小，缺乏以支撑明星业务的现金流需求。企业可以在E或C业务中培育出一个明星业务其中一个可以放弃，也可以另寻明星业务。另外F和G业务视详细情况决议是保管还是出卖以套取现金，其准那么是何种方案在战略规划期内能给企业带来更多的现金流。 6.该企业的问题在于明星业务过多，而金牛业务缺乏，企业能够会出现现金流缺乏的情况，从而导致明星的培育资源缺乏，最终能够因现金流断链而危及业务的生存。因此企业需求从外部处理现金流问题，或出卖问题业务D或一个明星业务来确保现金流的合理匹配。练习根据下表信息，分别建立一个BCG矩阵和一个IE矩阵：分部123盈利101525销售10050100相对市场份额0.20.50.8产业增长率0.20.1-0.1IFE总加权分数