华夏第街区下阶段推广策略案(正式)ppt课件

1、工欲善其事，必先利其器 深圳合众地产二五年六月二十日华夏第一街区二五年下半年推广构思第一章 前期营销总结分析 一、前期销售情况总结及分析 二、目前营销存在问题及改善建议第二章 后期推广策略构思 一、前期推广回顾总结 二、整体推广策略第三章 下半年推广安排 一、各推广阶段的划分及推广任务 二、各阶段的推广计划安排第四章 东步行街营销推广执行第一章 前期营销总结分析项目目前销售情况总结及分析华夏第一街区项目的销售进入6月份以来，销售情况不甚理想，原因有多个方面，合众地产从内部（项目硬件与销售工作）与外部（推广工作）两个方面分析了原因。以下为合众地产对前期销售情况做的分析总结，以其从中寻找市场特征、

2、销售规律；从而指导后期的营销工作家居广场整体销售数据已售未售已销售铺位数92未销售铺位数597已销售面积352981未销售面积31802.54已销售金额27744785未销售金额203922365已销售均价7860未销售均价6412注：此数据为铭基金诺地产提供的截止2005年6月15日的资料数据整体销售情况n物业分层铺位数面积销售金额均价一层14947.011199652612668二层541954.88130580286680三层9212.2810798185087四层15415.6416104133875合计923529.81277447857860 无论从数量还是面积，二层铺位的销售相对

3、较快，而其它各层的销售都不理想。 一层销售铺位总价区间总数量销售数量销售比例面积30总价面积30760080总价3800406945.80%100面积601266800总价76008048510.42%面积100总价12668006350.00%二层销售铺位总价区间总数量销售数量销售比例面积30总价面积30382800总价1914001264334.13%100面积60638000总价382800800.00%面积100总价6380007114.29%各层销售特征三层销售铺位总价区间总数量销售数量销售比例面积30总价面积30307260总81%100面积6051210

4、0总价3072603400.00%面积100总价5121001000.00%四层销售铺位总价区间总数量销售数量销售比例面积30总价面积30240240总价12012012354.07%100面积60400400总价2402403400.00%面积100总价4004001000.00%各层销售特征销售特征及客户承受能力分析 从以上的统计分析可见，总价在39万元以下的成交客户为79个，占总成交客户（92个）的86，说明购买此物业的目标客户主体承受能力在39万以下，这对项目后期的铺位划分、价格设定，具有十分重要的指导意义； 另一方面，从3、4层没有成交超过60平方米的铺位的情况可看出，客户比较看好低

5、楼层面积小、总价低的铺位； 由于在前期推售时缺乏适当的推售策略，造成铺位销售过于分散，十分有必要在后期物业的推售中，针对性地采取有效的推售策略，分阶段、分批次、分区来控制推售物业的面积与数量，同时采取适当的定价策略，以形成销售的良性循环。未成交客户因素分析根据现场销售人员的反馈以及合众地产的调查了解，到场客户未成交的原因主要有：客户缺乏对区域规划的了解，目前项目所在片区人气不旺，交通不够便利，缺乏对未来区域发展的信心；项目现场工程形象（施工管理及施工现场包装）较差，客户对此物业的信心不足；对发展商实力不了解，信心不足，觉得风险太大；对项目以后的经营规划及经营管理不明确、不了解，导致客户觉得投资

6、回报率缺乏保障，信心不足；价格的影响，客户感觉物业价格超出预期；使用率不高；部分客户觉得物业使用率不高，放弃购买； 项目营销存在的问题及改善建议根据合众地产对销售现场的反馈意见、对客户的访谈调查以及对前期的销售情况的总结分析，发现目前存营销存在的一些问题，并针对这些问题提出了改善的建议，具体如下：营销完善建议（一）除了浙江的客户外，目前客户主要集中在蚌埠市区，后期推广，可针对其他各区适当加强推广力度；目前施工现场的工程形象大大影响客户的信心，建议与施工单位整改施工现场管理，改变形象（合众已提交方案，工作进行中）； 就目前项目的销售现场商业氛围不足，售楼处不够醒目、不易发现的状况，建议采取措施，

7、加强现场包装，提高现场包装的档次与商业氛围（工作进行中）； 由于售楼处距主交通干道（涂山路）有一定距离，且天气较热，建议在涂山路建设现代风格的看楼专车候车亭;为配合候车亭的使用，建议再购买一辆小型车（高尔夫球车）作为接送专车； 原来成交的客户资源没有得到很好利用，建议启动“老带新”计划，充分利用已成交的客户资源（合众地产公司已提交方案）；前期由于未做客户电子表格登记未能做相关的客户分析，建议销售部配合尽快将输入；结合客户的分布区域、年龄、置业、学历以及其购铺用途等方面进行分析，指导后期的营销推广工作（工作进展中）营销完善建议（二）第二章 后期推广策略前期推广回顾总结针对目前项目销售现场客户到访

8、量较低以及近期成交情况的不甚理想，合众地产回顾总结了并做了相关的分析，以找到华夏第一街区推广的正确航向，让项目后期的推广全程扬帆5-6月份媒体主要宣传点 2万元买金铺，成就百万富翁 赚不够，就回购 赚钱，就这么简单 世界500强抢滩华夏第一街区 儿童成长投资计划 前期推广媒体一览类别媒体名称频次备注报纸蚌埠日报主要投放报媒淮河晨刊主要投放报媒蚌埠广播电视报辅助性报媒南京晨报异地推广主要媒体安徽日报异地推广主要媒体户外广告户外广告牌6块胜利路、麻虾街、火车站、裕华大厦、广电大楼公交站台广告 1年公交车身广告1年现场包装工地现场主形象墙工地形象围墙灯杆旗项目周边前期推广存在问题 推广媒体的选择缺乏

9、多样性，对目标客户的针对性不够强； 销售期推广缺乏系统性，推广主题未能形成符合目标客户认知过程的系列规划； 缺乏对项目区域的推广，未能让客户清晰了解区域的规划及发展前景、让市场认可此项目所在的区域； 未能针对客户的疑虑做出相应的推广跟进； 1、对项目工程进度及开发商实力的疑虑 2、项目投资回报保障的疑虑 3、对项目招商进度的疑虑 4、对项目区域人气的疑虑 未对客户群进行分类，未针对客户细分诉求点进行推广 A.长期投资客户 B.自营客户 C. 投机客户 D. 其他客户宣传高回报、低首付、投资保障等，并没有解决投资者所关心的问题在目前市场环境下，越是打高回报、返租概念，投资者越对回报产生疑虑，并产

10、生逆反心理：回报越吸引越有可能是陷井。在市场反应疲软的情况下，我们更应该保持清醒市场的实际情况让我们看到问题的存在！向左还是向右，已经不是问题继续忽视区域定位对商业项目推广的作用继续没有形成系列主题的推广；继续没有客户针对性的推广；继续忽略客户对项目的顾虑;继续执着投资回报一个点的推广重新塑造项目所在区域的市场形象；结合推广各个阶段诉求的系列推广；根据不同客户群采用不同的推广手段; 解除客户疑虑的推广跟进；整合项目的整体优势与卖点推广营销转型，势在必行因此，合众认为1.塑造项目区域“新城市核心商圈”市场形象；2.打造“蚌埠百年商业中心街区”的项目形象；3.消除顾虑，增加信心的系列营销推广;4.

11、针对客户细分的营销推广诉求下阶段的营销工作重点将围绕以下内容展开：项目整体推广策略 对商业项目的认可，首先是对区域的认可，区域未来的人气，未来的发展前景，未来的消费力与升值空间决定项目的市场价值； 对商业项目的信心，来自对发展商的信心，对项目规划、招商、经营管理以及工程质量的信心，应在贯穿整个营销阶段展示发展商与项目的实力。工欲善其事，必先利其器客户与华夏第一街区的“婚姻”，同样需要“相识”、“相恋”、“相爱”的过程，落定就象“试婚”，“性格不合”一样可以抽身走人区域，如何定位？华夏第一街区座落于蚌埠城市中心区域的，紧邻作为蚌埠城市中心标志的淮河文化广场。项目周边云集达300万平方米规模的高档

12、住宅项目，未来3年内，以华夏第一商街为中心的方圆1000米范围内，分布了40000住户，消费人群总量超过10万人；而淮河文化广场的城市核心位置，其辐射范围覆盖整个蚌埠市 。蚌埠的城市居住中心在南移，城市文化中心在南移，城市的商业中心？随着蚌埠城市居住中心与文化娱乐中心的南移，以淮河文化广场为依托，的50万平方米规模的华夏第一街区将融合世界领先商业模式的规划，以及多业态组合的特色经营理念，打造蚌埠的“新城市核心商圈”，而改变城市的商业格局。 每个城市都有它的核心商圈，而核心商圈的位置不是一成不变的，随着城市的扩张、发展，传统的商圈将会因为“交通拥塞、物业陈旧、规划落后” 等问题而被新的商圈代替其

13、领导地位，如：广州的“天河北”替代“上下九”；深圳的“华强北”替代“东门”；武汉的“解放大道”替代“渡桥” ；杭州的“城站广场”替代“庆春路 ” 项目所在区域定位: 新城市核心商圈项目，市场信心如何建立？合众赞同黑狐的观点华夏第一街区，一个真正可以长久持有的城市核心商圈物业。“打造百年华夏第一街区”发展商，如何给予市场信心？合众认为：铭基金诺建造的不只是一个项目，而是一个商圈；要打造“百年华夏第一街区”，铭基金诺绝不仅是地产开发商，而是“城市商圈运营商”项目整体推广主题核心商圈，百年传承1.用实际行动与事实打消投资者的疑虑如： 招商成果的不定期连续报导： 知名商家“合肥百大”强势进驻华夏第一街

14、区； 华夏第一街区与著名深圳连锁品牌“铜锣湾”达成战略合作协议； 华夏第一街区江浙招商成果汇报 商业经营管理“取经”活动 邀请知名商业管理公司在项目展开管理论坛，并做系列的报导； “华南商旅”；考察珠江三角洲及香港先进的商业管理模式，形成系列专题报导； 项目工程进度信息的不定期发布重树项目形象的系列推广构思2、借力打力，公信力来自社会而非发展商自身如： 政府的人士 权威人士 商家 资深投资人士 老客户“王婆卖瓜”已很难取得客户信任，我们需社会喉舌3、利用权威媒体不断传递项目利好消息及发展状况报导如：家乐福到蚌埠考察项目商业环境，蚌埠副市长 亲切接见，家乐福看好华夏第一街区商业前景政府为解决淮河

15、文化广场出行难的问题，已开 始着手解决公交问题浙江百人商业考察团到华夏第一街区考察，对华 夏第一街区商业经营前景一致看好，当场签约。本地权威媒体有较高媒体公信力，对投资客的影响直接而有效4、围绕“核心街区，百年传承”的高度展开营销推广工作如：在各媒体形成“华夏第一街区打造蚌埠城市核心商圈”以及新城市核心商圈的价值系列报导； 城市中心南移 ，你感受到了？！ 新城市商圈正在形成，你听到了？！ 新城市核心商圈的未来价值，你看到了？！ 城市生活，因核心商圈而变！完善项目硬件及区域形象树立； 配合“新城市核心商圈”的系列报导；完善项目现场（包括工程形象）的包装； 借淮河文化广场，营造区域逐渐成熟的居住氛

16、围，慢慢带旺区域的人气，逐渐获得市场与客户的认同 在各方面营销活动、宣传统一配合的前提下，提出“打造百年华夏第一街区”的高度才能被投资者所认可5、加强媒体甄别，运用有效媒体组合：近期减少报版的硬性广告，广告以系列性的专版缮稿为主加强“泛营销”活动如异地招商、淮河文化广场的文娱活动、打造新城市商圈论坛等；运用电视媒体，争取更多电视新闻爆光；针对有效客户的短信发布；异地展销及非现场展场的设置；针对性较强的DM投递； 报纸、户外广告牌、公交车广告等常规媒体主流媒体仍不可放弃，但出时加强其它有效的媒体宣传配合。第三章 项目下半年推广构思及安排各推广阶段的划分及推广任务结合目前项目的实际情况与市场情况，

17、合众地产将项目下半年的推广大致划分为三个阶段：第一个阶段：6月20日7月30日 (重塑项目形象阶段）第二个阶段：8月1日9月30日 （东步行街前期推广阶段）第三个阶段：10月1日12月31日 （东步行街解筹及热销阶段）华夏第一街区各营销阶段安排第一攻击波 第二攻击波 第三攻击波 重朔形象核心商圈，百年传承 东步行街限量认筹 东步行街盛大解筹，持续热销时间：6月20日-7月30日 时间：8月1日-9月30日 时间：10月1日开始方式：新闻造势 ，实质进展 方式：高调认筹 方式：持续攻击 目标：1、集中市场关注力 目标：1、东步行街形象树立 目标：1、形成持续的影响力2、迅速提升知名度 2、传递认

18、筹信息 2、火爆解筹 3、家居广场持续销售 3、造热蚌埠投资市场 3、不断建立信赖感华夏第一街区市场攻击现阶段营销推广的核心任务：1、再造项目形象，重树市场信心2、吸引目标客户到销售现场3、提高到访客户成交比例需要广告公司、策划公司、开发商三方紧密配合，共同完成第一阶段：重塑形象（6月20日7月30日）任务难点：1 、蚌埠目前仍是以老区作为商业的核心带，新中心区的商业氛围尚没有 形成，人们对提出的区域形象“新城市核心商圈”缺乏直观的感受；2、华夏第一街区的价值是中心区的核心地位，从目前现场来看， 由于周边住宅社区尚未成熟，导致区域的孤立；3、目前新中心区能够让人们滞留的只有淮河文化广场，但由于

19、淮河文化广 场既缺乏观赏性，没有参与性，很难让蚌埠有大量的人群到广场，目前到淮河文化广场的人非常少；4、由于华夏第一街区周边的配套（商业配套、公交车等）并没有完全展 现，蚌埠买家对中心区的关注点尚没有建立起来；5、项目招商及工程进度进展较慢，不利于市场信心的树立。 核心方式：建立通路如何解决这些难点？通路的建立方式 1、制造蚌埠的新闻点 目标：不断集中蚌埠目标客户群的关注力； 2、控制蚌埠老区 目标：在目标群最密集的区域打通销售信息； 3、建立现场魅力 目标：一定要有方式让人们愿意来；核心手段：形成不断的新闻热点项目发展情况新闻点 题材：1。项目工程进度系列软文报导 （6月20日7月5日） 2

20、。招商情况合肥百大、家乐福进驻 （7月1日7月10日） 方式：报纸系列软文专版、新闻发布会 区域形象结合开发商的推广(7月1日7月30日) 题材：做“城市商圈运营商”；铭基金诺倾力打造蚌埠“新城市核心商圈” 方式：专题系列软文专版报导 社会各界对项目关注的新闻点 题材：专家、商家的信赖感（7月10日7月20日） 方式：专家与商家、商业管理公司研讨会 关注淮河文化广场片区的新闻点(7月1日8月30日) 题材：现场商业及生活氛围 (每周周末） 方式：华夏街区狂欢节（淮河文化广场） 1.名牌夏装T台秀 2。家电拍卖会 3。动感街舞华夏第一街区的形象改观，关注度提高 4。酒吧歌手演唱会 5。喝啤酒大赛

21、 6。露天影院 核心攻击点：通路锁定控制老区1、控制户外交通核心线2、控制媒介蚌埠电视台蚌埠日报、淮河晨刊（软文专版报导为主，硬广为辅）3、控制区域DM专递、短信4、控制活动区淮河路展销、淮河文化广场 魅力核心点：汇聚人气，商圈雏形现场魅力点华夏狂欢节 * 魅力点： 1.名牌夏装T台秀；2。家电拍卖会； 3。动感街舞 维持持续的区域人气及生活氛围 蚌埠最大的灯光夜市 * 魅力点：建议与新城区政府协商，将淮河文化广场在未来6个 月内规划蚌埠最大的灯光夜市，形成现场人气非常 旺的商业氛围；华夏免费巴士、公交车 * 魅力点：到华夏第一街区现场非常方便 核心方式：重朔信心、完善现场如何提高到访客户成交

22、比例？ 营销推广树立项目高度“核心商圈，百年传承 ” ，建立市场信心，吸引客户到访； 项目招商及工程进度的加速及成果展现，给予“再考虑”的客户予以强烈信心； 现场销售人员的技巧，针对不同类型的不同客户，以不同的诉求点或卖点促成交易；三大手段本阶段营销推广的核心任务：1、东步行入市信息发布，引起市场对项目的关注，2、物业核心价值点的整合推广，引发认筹热潮。第二阶段：东步行街前期推广（8月1日9月30日）推广通路 通路方式1、全面启动可用媒体，前期点透新城市核心商圈的概念 目标：使项目的价值上升为区域价值与城市价值的体现；2、针对传统商圈的集中推广 目标：在淮河路商圈全面发布销售信息；覆盖投资客户

23、与自营客户3、报纸软文专版继续有关招商与项目进度的跟进报导 目标：一定要有方式让人们愿意来；核心手段：精彩纷呈的营销活动东步行街核心价值点 题材：1。东步行街 功能规划及业态规划特色 （8月1日8月15日） 2。东步行街空中连廊街铺 （7月1日7月10日） 方式：报纸系列软文专版、硬广、新闻发布会 东步行街产品鉴赏会(8月2日) 题材：步行街规划理念，业态规划等 方式：座谈会形式 缤纷夏日庆典晚会 题材：夏日清爽，人气营销（8月13日、8月20日） 方式：销售现场、淮河广场的聚人气营销活动 华南商旅及南京商旅(8月25日9月6日) 题材：商业考察与交流及生活氛围 方式：“商旅日志”系列软文报导

24、 中秋嘉年华(9月18日) 题材：新老业主联谊活动 方式：淮河文化广场晚会、邀媒体报导东步行街市场反映热烈，认筹迅猛 本阶段营销推广的核心任务：1、项目解筹及销售情况的炒作，保持市场关注热度；2、根据解筹销售情况，更具销售针对性的主题推广。第三阶段：东步行街解筹热销阶段（8月1日9月30日）本阶段的具体推广实施需根据具体情况安排，推广初步构思见第四章第四章 东步行街推售执行1、销售准备工作 西商业街样板铺 地盘重新包装 销售物料准备（楼书、折页、单张、电视广告片、 价格表、付款方式、认购书等） 销售再培训 媒体发布计划 销售准备工作完成时间2005年7月30日重点准备工作A：西商业街样板铺建议

25、做50-80米左右样板街区，做为东商业街的销售样板铺通过样板铺打造休闲、缤纷的街区商业氛围，加强产品说服力重点准备工作B：电视广告宣传片 由于蚌埠当地的报纸、广告牌的宣传效果不甚理想，电视广告是直接、 有效的宣传途径。 建议聘请专业的电视广告公司专门为“东步行街”制作广告宣传片 电视广告宣传片主要用于蚌埠电视台、浙江异地推广的播放。操作方式：交2000元获VIP卡一张，凭VIP卡获优先选铺权优惠方法：凭VIP卡可享受“2000抵2万元首期款”优惠认筹时间：2005年8月6日开始2、销售方式内部认购登记+派筹 解筹方法：初定按购买VIP卡的顺序进行解筹解筹安排：当天在淮河文化广场、售楼处安排盛大

26、活动配合如在公开发售当天未能选中满意单位，VIP卡可退，或保留VIP卡，并可华夏第一街区以后推出的产品获得相应优惠。计划解筹时间：2005年10月1日3、推售策略分期分批，限量推售集中力量，各个击破低价入市，引发抢购三地联动，相互促动以老带新，花小钱办大事策略1：分期分批，限量推售目的：造成局部供不应求，营造珍贵、罕有的投资机会操作方法：通过媒体发布信息 首批罕有街铺，仅200余席 8月6日限量接受排号认购随着VIP认购筹码的不断积累，伺机加推认购火爆，应广大投资者要求隆重加推临街商铺200间，欲购从速！策略2：集中力量，各个击破目的：在短期内售中密集的媒体组合，营造媒体声势操作方法：通过前期

27、媒体宣传进行铺垫，举行声势浩大的认筹仪式，营造认筹火爆的销售场面，炒作火爆认筹的局面，形成火爆认购的口碑，为10月1日成功解筹打下坚实基础。策略3：低价入市，引发抢购目的：吸引首批入市投资客，形成商铺升值的口碑，让老业主成为项目的义务销售员操作方法：首批单位推出部分位置较差的街区+部分优质单位，局部单位将价格定低，以吸引投资客。策略4：三地联动，相互促动目的：浙江（宁温台）市场、蚌埠当地、合肥淮南等三个区域联动认购，营造热销场面。操作方法：在认筹过程中，组织“温州商铺投资考察团”、“台州商铺投资考察团”、“淮南商铺投资考察团”等对项目进行投资考察，现场认筹，媒体争相报导。策略5：以老带新，花小

28、钱办大事目的：形成投资的羊群效应，以“小甜头”促动成交操作方法：在认筹过程中，直接实施“老业主推介奖励”，即认筹客户在成功购买华夏第一街区商铺基础上，所推荐的客户已成交的，可获得现金奖励500元。注：以填写业主推荐表格为准。4、整合市场攻击计划战术1：推介会暨新闻发布会战术2：VIP认筹仪式战术3：缤纷夏日庆典晚会战术4：南京步行街考察团战术5：教师节歌舞晚会战术6：中秋嘉年华晚会战术7：十一开盘庆典暨解筹仪式8月2日8月6日8月13日8月27日9月10日9月18日10月1日8月20日战术1：华夏第一街区推介会暨新闻发布会目标：1、通过华夏第一街区与家乐福、合肥百大签约，形成华夏第一街区商业价

29、值的关注点； 2、通过家乐福进驻龙岗，上升到市级层面和新区政府层面，形成华夏第一街区的信赖感；方式：签约新闻发布会时间：建议8月2日（周二）AM 10:00-11:00地点：锦江酒店或蚌埠歌剧院邀请人员： * 政府要员：主管商业的副市长、区委书记、区长、区商业主管* 媒介记者：蚌埠日报、淮河晨刊、合肥日报、电视；蚌埠电视、报纸尽可能多的 媒介记者； * 相关关联公司的人员控制要点：* 以政府的角度大量散放签约信息（蚌埠日报安排在头版头条） * 户外条幅出台 9:45 嘉宾进场10:00-10:05 司仪宣传签约新闻发布会正式开始；并介绍与会嘉宾；10:05-10:10 副市长致辞10:10-1

30、0:15 区委领导代表致辞10:15-10:30 发展商代表致辞，并介绍项目状况；10:30-10:35 合肥百大总经理致辞10:35-10:40 家乐福总经理致辞10:40-10:50 签约，并进行照片留念；10:50-11:25 参观现场11:50 新闻酒会 签约议程战术2：盛大VIP认筹仪式目标：1、正式开始认筹当天，以盛大的现场活动配合项目的开始认筹，营造声势； 2、通过认筹的火爆场面，带动更多的客户认筹，为“十一”解筹积蓄力量；方式：盛大的现场活动配合，并邀请知名商家、市领导等到场，让买家对华夏第一街区 产生政府信赖感。时间：建议8月6日（周六）前期铺垫： 提前2周进行媒体宣传配合，

31、大量的媒体进行炒作，包括报纸、电视、户外 广告牌、现场包装等主流媒体组合炒作。操作方式：* 8月6日前只接受咨询登记，不接受交订金购买VIP卡，均告知客户8月6日 起接受VIP卡登记。 * 8月6日10：00起当天按排队顺序进行VIP卡认购。 8:30 嘉宾进场9:00-9:30 发展商代表致辞，并介绍项目状况，并介绍与会嘉宾；9:35-9:40 副市长致辞9:40-9:45 区委领导代表致辞9:45-9:50 合肥百大总经理致辞9:50-9:55 家乐福总经理致辞10:00-10:10 启动认筹仪式，并进行照片留念； 其它配合事项：舞龙、舞狮配合全场免费派发500个风筝，举办“百年街区，百筝

32、高飞”活动。举办“百年街区，百鼓齐鸣”凤阳锣鼓大汇演。举行“百年街区，千人长跑”马拉松有奖比赛，参加人员以大学生为主，市民可免费报名参加。认筹活动流程战术3：华夏第一街区“缤纷夏日庆典晚会”组织方式：* 非常简单，5000元就可以搞掂一场别开声面的庆典晚会；晚会时间：* 8月13日（周六），8月20日（周六） 晚7:00-8:30晚会地点：* 售楼处门前广场攻击目标：* 一定要让蚌埠的人都知道华夏第一街区的名字； * 一定要让蚌埠的人知道华夏第一街区已公开发售，且认购火爆； * 一定要让市民到现场来看；攻击策略：* 在售楼处广场连续举办活动，利用蚌埠生活比较单调的特点，通过表演活动的方式， 提

33、高其参与性及影响力； * 庆典晚会时间选择在认筹期间晚上举行，充分利用天气较热，晚上消夏的习惯，增 加现场的人气； * 晚会尽可能视觉性强一些，如动用俄罗斯洋妞等，增加晚会的趣味性；战术4：组织“南京商业步行街考察团”目标：1、使新认筹客户对商业步行街更有投资信心，促进解筹率； 2、作为“华夏会”的活动之一，增强老业主信心，以促进老业主带动新业主成交；方式：通过包车组织“南京步行街考察团”一日游，邀请业主免费自愿参加。时间：建议8月27日（周六）早8：00出发邀请人员： * 新认筹客户 * 西区老业主 * 已在售楼处登记之意向客户媒体炒作：* 蚌埠日报、淮河晨刊、电视台记者炒作 * 户外条幅出台战术5：华夏第一街区“教师节园丁颂歌舞晚会”活动目的：以社会公益性的活动，达到宣传的目的，增加开发商美誉度及项目亲和力。组织方式：*通过教委邀请各知名学校（包括蚌山幼儿园、一实小、二实小、财大等学校）共同举 办，由学校出面邀请学生及家长参加；晚会时间：* 9月10日（教师节、周六），晚7:00-9:00晚会地点：* 售楼处门前广场攻击目标：* 一定要让蚌埠的人都知道华夏第一街区的名字； * 一定要让蚌埠的人知道华夏第一街区已公开发售，且认购火爆； * 一定要让市民到现场来看；攻击策略：* 在售楼处广场连续举办活动，利用蚌埠生活比较