金融危机下青岛小企业突破困境

1、. 金融危机背景下外贸企业突破困境分析 摘要由美国次贷危机引发的全球经济危机爆发，相继涉及全球各个国家，对于中国这个超级外贸大国来说，涉及之深，自不言而喻。作为中国重要的沿海城市，外贸出口的龙头城市，外贸依存度超过100%2009年的，其外贸企业不可防止也经历着金融动乱。本文从总体和行业各个方面对金融危机后的外贸现状进展分析，讨论金融危机所带来的市场萎缩、本钱上升、贸易保护主义以及人民币升值等压力给外贸造成的困境。分析得出，在后金融危机时代，虽然目前危机的大势已去，但是的外贸市场仍然是回而不暖，需要从政府和企业两个层面出发，针对外贸企业们所面临的各种困境寻求突破之道，从而促进外贸出口的平稳、持

2、久开展。关键词：金融危机 外贸企业 突破困境 对策选择 ABSTRACTThe global financial crisis caused by U.S. sub-prime crisis has been spread to countries around the world. For China, the super-large-trade-country ，it is no doubt that the impact is very significantly. As the important coastal city of China, the leading city in S

3、handong foreign trade,Qingdao, which also has a high dependence on foreign trade about 62%,has been influenced significantly. Foreign trade enterprises are e*periencing financial turmoil which inevitably bringing about a market decline, rising costs, trade protectionism and the appreciation of the r

4、enminbi and other pressures. In the post-financial crisis era, although the tide of the crisis has turned, Qingdaos foreign trade market is still not warming back. In this paper, at two levels from the government and enterprises views, Qingdao Foreign Trade Enterprises will seek a breakthrough and p

5、romote the smooth, sustainable e*port development.Keywords:Financial Crisis, Qingdao trade enterprises, breakthrough ，dilemma , Countermeasures目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc262827964 引言 PAGEREF _Toc262827964 h 3 HYPERLINK l _Toc262827965 1 金融危机发生背景下外贸现状 PAGEREF _Toc262827965 h 4 HYPERLINK l _To

6、c262827966 1.12009年外贸总表达状 PAGEREF _Toc262827966 h 4 HYPERLINK l _Toc262827967 1.2外贸行业现状 PAGEREF _Toc262827967 h 5 HYPERLINK l _Toc262827968 机电行业 PAGEREF _Toc262827968 h 6 HYPERLINK l _Toc262827969 高新技术产业 PAGEREF _Toc262827969 h 6 HYPERLINK l _Toc262827970 纺织服装行业 PAGEREF _Toc262827970 h 7 HYPERLINK l

7、 _Toc262827971 农产品行业 PAGEREF _Toc262827971 h 7 HYPERLINK l _Toc262827972 2外贸企业面临的困境 PAGEREF _Toc262827972 h 7 HYPERLINK l _Toc262827973 2.1外贸需求萎缩 PAGEREF _Toc262827973 h 7 HYPERLINK l _Toc262827974 2.2各种运营本钱攀升 PAGEREF _Toc262827974 h 9 HYPERLINK l _Toc262827975 2.3贸易保护主义肆虐 PAGEREF _Toc262827975 h 10

8、 HYPERLINK l _Toc262827976 2.4人民币升值压力 PAGEREF _Toc262827976 h 11 HYPERLINK l _Toc262827977 3 外贸突破困境的对策选择 PAGEREF _Toc262827977 h 12 HYPERLINK l _Toc262827978 3.1 宏观方面：政府帮扶外贸企业多向突围 PAGEREF _Toc262827978 h 12 HYPERLINK l _Toc262827979 强化公共效劳职能 PAGEREF _Toc262827979 h 12 HYPERLINK l _Toc262827980 为外贸企业

9、搭建更广阔的市场平台 PAGEREF _Toc262827980 h 12 HYPERLINK l _Toc262827981 3.1.2优化外贸企业融资环境 PAGEREF _Toc262827981 h 13 HYPERLINK l _Toc262827982 积极出台各类措施，帮扶企业改造升级 PAGEREF _Toc262827982 h 14 HYPERLINK l _Toc262827983 充分利用外资，辅助外贸突破困境 PAGEREF _Toc262827983 h 14 HYPERLINK l _Toc262827984 3.2 微观方面：外贸企业自身的探索突破 PAGERE

10、F _Toc262827984 h 15 HYPERLINK l _Toc262827985 寻求新机遇，开拓新市场 PAGEREF _Toc262827985 h 15 HYPERLINK l _Toc262827986 加快企业技术升级和产品创新 PAGEREF _Toc262827986 h 16 HYPERLINK l _Toc262827987 3.2.3利用互联网，开展电子商务，减少运营本钱 PAGEREF _Toc262827987 h 16 HYPERLINK l _Toc262827988 强化风险意识加强防措施 PAGEREF _Toc262827988 h 17 HYPE

11、RLINK l _Toc262827989 结论 PAGEREF _Toc262827989 h 17 HYPERLINK l _Toc262827990 辞 PAGEREF _Toc262827990 h 19 HYPERLINK l _Toc262827991 参考文献 PAGEREF _Toc262827991 h 20引言位于半岛东南部,以胶州湾所拥有的天然港湾优势为依托形成港口，以黄海乃至太平洋为途径，与日、美、加等兴旺国家相望，这些独特的地理优势使得港成为与、*并列的中国五大港口之一;同时，广阔陆地区资源丰富，对进出口需求旺盛，这为作为窗口的提供了出口动力；另外，近年来省乃至中央也

12、加大了对港的扶持力度。所有这些使得的外贸产业开展拥有了得天独厚的优势条件，使得一跃成为一个典型的外贸城市。但是正是由于这种对贸易的高依存度，使得在这次金融海啸中困难挣扎。本文即针对金融危机后，尤其是后金融危机时期回而不暖的市场背景，研究外贸企业所面临的各种困境，进展现状分析，并根据这些情况，结合的地区经济特点，从政府，企业两个层面上探索研究突破困境的道路，从而促进外贸出口的平稳、持久开展。1 金融危机发生背景下外贸现状1.1 2009年外贸总表达状表1:2009年不含中央省公司的进出口情况统计单位：亿美元年份进出口总额出口额进口额进出口额增长率%出口增长率%进口增长率%2009.0131.69

13、22.559.14-19.7-9.9-36.72009.0226.4715.2811.19-5.22-32.222.42009.0335.6721.57262009.0436.162214.161.420.42009.0533.9420.7113.23-6.1-5.9-6.62009.0635.8421.9913.82009.0740.1523.9516.2128.9172009.0837.9223.4514.47-5.6-2.1-10.72009.0942.5524.8517.712.2622.32009.10 36.7623.313.46-13.6

14、-6.2-242009.1137.923.4414.42009.1244.8126.1318.6818.211.529.2资料来源：统计信息网..将上表中的数据与2008年的数据相比，2009年市(不含中央、省公司)实现外贸进出口总额439.86亿美元，下降13.3%。其中，出口额269.22亿美元，进口额170.64亿美元，分别下降10.3%和17.6%。通过上表的数据绘制条形图分析来看：图1：2009年不含中央省公司的进出口额..从条形图中可以看出金融危机发生之后，整个2009年，每月的进出口额、出口额和进口额有增有减，总

15、体上呈上升的趋势。但再从下列图的出口增长率折线图来看，在金融危机发生之后，虽然出口额偶有增长，但是其增长率相当不稳定，2月份时，在经历了政府的一系列整改措施之后，经历了一个很大的增长幅度，之后增长率又陡然下降，并且再未来的几个月时间里，即使出现增长率上升的情况，效果也不是很乐观。图2：2009年不含中央省公司出口增长率..1.2 外贸行业现状 机电行业据海关统计，2009年，市机电产品出口103.2亿美元，同比下降17.7，降幅大于全市出口7.4个百分点，占市出口总额的38.4%。主要呈现以下特点： 一、全年加工贸易出口63.02亿美元，同比下降22.1%，降幅大于市加

16、工贸易出口13.9个百分点，一般贸易出口36.66亿美元，同比下降24%；以上数据可以看出作为出口最大项的机电贸易受到金融危机的影响比拟大，其对整个的外贸出口业绩起到了不少拉低效应，因此政府就应该高度重视机电外贸产业的恢复开展，加大扶持力度，最终起到拉升整个外贸产业水平的成效。二、外资企业出口下降走势缓慢，国有企业出口持续小幅增长。外商投资企业出口59.8亿美元，同比下降26.2%，占市机电出口的57.9%；国有企业出口11.14亿美元，同比增长13.4，占市机电出口的11%。以上数据可以看出在机电企业中，外资企业降幅不小，国有企业增幅很大，但是前者仍然是机电出口的主力军，而且外资企业在出口方

17、面拥有很多国企所无法拥有的优势，如躲避外贸壁垒等等，因此政府要在扶持国企的同时，把工作重心放于外资企业上。三、对北美和新兴市场出口好于整体，对欧盟和东亚出口下降明显。对北美和南美、非洲、中东等新兴市场出口好于平均水平，同比分别下降11.7%和2.3%、2.5%、9.2%，但所占比重分别增长了2.8、1.4、1.1和0.6个百分点；在主要出口市场中，仅对澳大利亚、巴西出口同比增长。对欧盟和东亚港台日四国出口同比分别下降30.3%和30.2%，所占比重均减少了2.7个百分点。危机之中有危也有机，从数据上也能看出，外贸企业不应只拘泥于传统的外贸市场，应该抓住金融危机的契机，开发新的市场，寻找新的增长

18、点。高新技术产业2009年，全市高新技术产品进出口、出口和进口全面增长，据海关统计，全市高新技术产品出口29亿美元，同比增长0.5%，增幅高于全市出口10.8个百分点，占全市出口总额的10.8%，主要呈现以下特点：一、加工贸易出口占比持续加大，一般贸易出口小幅收窄。加工贸易出口23.38亿美元，同比增长6.9%，增幅高于全市加工贸易出口15.1个百分点，继续保持较快上升态势，所占比重由年初的74%提高到80.6%；一般贸易方式出口5.01亿美元，同比下降20.1%，降幅大于全市一般贸易出口8.8个百分点。金融危机的发生不仅没有威胁高新技术产品的出口，反而取得了不俗的成绩，可见高新技术产品目前市

19、场的广阔及其稳定性，同时外贸企业也应从此受到启发，加快技术升级和产品创新，寻求突破困境之道。二、国有企业出口快速增长，外商投资企业进出口小幅下降。国有企业出口4.7亿美元，同比增长21.2%。外资企业出口18.96亿美元，同比下降0.1%。外资企业仍然是政府应该高度重视的出口增长点部门，但是同时应该看到国企的开展空间，努力提高自身的科研能力，不能一味的依赖外资企业。三、对新兴市场出口比重提升。除对北美市场出口增长12.8%之外，对亚洲和欧盟等传统市场分别出口8.26亿和5.2亿美元，同比分别下降20.1%和23.1%，所占比重由2008年底的57.3%下降到了47.1%。对南美、中东、独联体东

20、欧和大洋洲等新兴市场分别增长49.2%、58.6%、35.4%和27.3%，所占比重较去年同期提高7.3%。同机电产业一样，高新技术产品也应该在主攻传统市场的同时开发新兴市场，在“危机中寻求新的增长点。纺织服装行业金融危机发生之后，市纺织服装产业克制金融危机导致国际市场萎缩、订单减少、出口严重受阻的不利影响，坚持自主创新，培育品牌产品，积极拓展国外市场，实现了平稳持续开展。2009年1至11月份，全市1077家规模以上纺织服装企业完成工业总产值 1049.7亿元，同比增长17.5%，增幅高于全市工业总产值增幅；完成出口交货值291.3亿元，同比降幅低于全市工业出口的平均水平。到年底时，工业总产

21、值突破1100亿元，完成出口交货值逾300亿元。农产品行业金融危机发生之后，市十大农产品批发市场不但未受到影响，相反全市农产品批发市场在2009年实现外贸出口额5亿美元，同比增长近10个百分点，这些都得益于的农产品企业通过外资企业在本地建厂加工绕过国际上愈发严格的食品“绿色壁垒。综合以上分析发现，金融危机的发生，总体上使得的外贸出口成绩下降，尤其是出口大项机电产业，但是危机之中也有转机，的高新技术以及纺织服装、农产品等行业，凭借自身的*些创新开展措施，取得了一定的突破，并且外贸逐渐扩展市场，走向新兴市场，开发了许多新的外贸业务。2外贸企业面临的困境通过分析外贸在金融危机发生后的现状来看，无论是

22、金融危机猖獗时期，还是如今回而不暖的后金融危机时代，的外贸企业，仍然是状况不佳，面临着很多困境和挑战，值得我们探讨。2.1外贸需求萎缩金融危机的全面爆发，引起全球经济的衰退，各国皆勒紧腰带，缩紧银根，造成全球外贸需求萎缩，订单数量锐减，很多企业客户开场停顿继续下单，有的甚至放弃原有订单、实行撤单。根据近几年的统计，大局部的出口主要集中在美国、欧盟、日本、国四个地区。从近3年的数据就可以看出这一状况。表2：出口国别配额 单位：万美元 不含中央，省企业地区200620072008日651025763670876442欧盟423458563164667603美国489379534907587792其

23、他6006798158551014409资料来源：统计信息网..下列图就是根据表中三年数据的制成的分布图 图3：2006、2007、2008年外贸出口国别分布图..从资料中可以看出，美国、欧盟、日的出口额占外贸总出口额大约70%左右。金融危机的发生导致全球经济下滑，而这几个国家经济衰退下滑尤为严重，市场需求大幅度萎缩。以美国为例进展分析，金融危机的爆发使得美国的消费信心大幅度下降，消费一度疲软，而根据以往经历，美国消费下降一个百分点，中国对美国的外贸出口就会下降5-6个百分点，如果美国消费下降3个百分点，经济步入衰退，中国对美国的出口将会出现明显

24、下滑。对于对美国市场依赖很深的来说，美国消费的下降必然会给外贸出口企业带来很大的损失。从下列图中可以看出自美国次贷危机开场，美国的消费者信心指数就一直一蹶不振，大幅度下滑。图4：美国消费者信心指数 (资料来源：银河证券世界各国主要经济数据)这一现象使得美国进口需求数量大幅度减少，的外贸出口成绩受到了很大的影响。同时欧盟，日从中国的进口数量也相继减少，使外贸遭受到了更大的冲击。虽然近期，美国的消费信心指数连续上升，到达了2008年9月以来的最高水平，但是仍然无法与危机之前的水平相提并论。世界大型企业联合会研究中心负责人林恩佛朗哥也说：“消费者信心指数连续第三个月上升，主要是人们对当前经济形势评估

25、改善的结果，但消费者对未来的预期显示短期不会有显著提升。综上分析，未来的美国市场仍是不容乐观，而它又向来是全球市场的晴雨导向标，因此，在后金融危机时代，外贸仍然要面临需求萎靡不振的困境。各种运营本钱攀升第一，原材料本钱上升2008、2009年，在金融危机最肆虐的时候，外贸企业曾经经历过，原材料大幅度涨价，价格波动很大的困难时期，这使外贸企业的本钱大幅度上升，使得企业的利润空间小之又小，生存越来越难。但是即使金融危机的最高浪头已过，处于后金融危机时期的外贸企业们仍然面临着原材料本钱上升的困境。从2009年的大趋势上来看，在8月份的时候，全市工业企业原材料购进价格环比上升1.83%。其中，黑色金属

26、、农副产品类、木材及纸浆类、燃料动力类、有色金属类、其他工业原材料、建筑类原材料价格环比保持增长状态，化工原料类纺织原料类也是环比由降转升。在这些原材料价格上涨的带动下，市工业品的出厂价格也好几个月连续环比增长，这无疑会减小外贸产品在世界市场上的价格竞争力，影响的外贸出口成绩。同时，随着国外经济的好转，需求继续上升，加上近期国所谈判成的电煤合同结果，的原材料价格预计仍然会呈震荡上升趋势。 以上各个方面的迹象都显示，原材料本钱的上涨仍然是后金融危机时代，外贸企业们无法摆脱的困境。第二，劳动力本钱上升2008年开场，新的“劳动法“开场实施，对劳动群众来说，是的确实确的福音，但是却无形中给企业造成了

27、很大的负担。该劳动法旨在提高最低工资水平，缴纳三金，明确加班报酬和提高劳动者的收入。据测算，此举将会使加工企业的劳动力本钱提高30%左右。的出口产品大项主要有：纺织服装贸易，机电产品，和农产品等，其中纺织服装是典型的劳动密集型产业，而的机电产业尚处于初级阶段，以劳动密集型居多，“劳动法“的公布，尤其对劳动密集型产业冲击最大，因此对于这个以劳动密集型企业居多的外贸城市来说，它的公布无疑使遭遇金融海啸冲击的，雪上加霜。从下表中的数据可以看出，2009年的平均工资水平比2008年同期增长都在8%以上，而同时期的外贸出口增长率却是负数状态，可见外贸企业们所承受的劳动力本钱压力之大。表3：2008、20

28、09两年工资平均水平 2008元2009元同期增长率%第一季度537258128.2第二季度10770116788.4第三季度16315176988.5第四季度23296253969.0数据来源：统计信息网..第三，融资本钱上升受金融危机的影响，金融机构躲避风险的意识进一步加强。在这个外贸城市中，外贸企业大多数都是规模较小的中小企业，而这些中小企业一般可供抵押的资产少，抗风险能力较弱，信用等级也偏低，在银行商业化倾向不断加强，同时又面对金融危机威胁的情势下，各个金融机构为求自保，对中小企业的融资越来越紧，贷款更加慎重，手续更加复杂，条件也更加苛刻。有些企业为了流转资金甚

29、至转向民间借贷市场，更多的则面临资金链断裂的困境。图5：2008-2009年市工商业贷款额度..从上面折线图中分析可以看出，在金融危机发生初期，也就是2008年11月份的时候，工商业贷款额度明显下降萎缩，在市政府采取了一系列整改措施之后，虽然有所提升，但是整个2009年的信贷额度仍然呈现缓慢下降状态，这与前几年一直呈现上升趋势的情况相比，说明外贸企业们在后金融危机时期仍然是面临着融资困难的困境。2.3 贸易保护主义肆虐金融危机背景下，全球经济不景气，为了保护本国工业的开展，各国变相的采取各种贸易保护主义措施，如反倾销、反补贴、特保等，美国国际贸易委员会的数据显示，截至2

30、009年11月底，美国2009年各类贸易救济案约为50宗，其中超过一半针对中国。欧盟在2009年也发起多起针对中国的反倾销举措，目标从鞋类、服装、纺织品等劳动密集型产品到光伏、节能灯等具有一定技术含量的产品，这些做法毫无疑问使得本就伤痕累累的中国外贸市场雪上加霜。以上提到的这些国家和地区都是最主要、最传统的出口地区，他们采取的任何保护主义措施无疑会大伤外贸的元气。金融危机后遭遇到的贸易保护案例就有不少。金融危机发生之后，欧美、日等农产品传统出口市场开场变本加厉，纷纷加强商检以及出口检验检疫，形成各种食品“绿色壁垒，给的农产品出口造成了诸多障碍。日本是纺织品出口的主要市场，近年来，日本相继公布并

31、实施了一系列技术法规，2009年中的时候，日本又通过WTO秘书处发布了有关局部修订家庭用品质量标签法的303号通报。这些技术法规，为纺织纤维产品进入日本市场设置了一道又一道“技术壁垒。作为优势支柱产业的纺织服装行业，也因此受到巨大影响和冲击。家具行业比拟兴旺，全市家具企业共有800多家，其中四分之一家具企业以出口为主。家具业在2004年遭遇反倾销后，2010年4月份又得面临美国“雷斯法案“的挑战，“雷斯法案“要求，所有输美的木制品都应提供木材的合法来源，包括使用植物种类的拉丁名、采伐的国家、数量和尺寸、价值等。修正案原本只适用于木材交易领域；2009年10月1日已扩至木桨、刨花板、纤维板等行业

32、；2010年4月份则适用于整个家具行业。“雷斯法案“一旦开场实行，大多数家具企业或多或少会受到影响，一些中小企业则会面临产品来源不合格的风险。2.4 人民币升值压力人民币升值是整个中国外贸目前所面临的一大难题，作为外贸依存度如此之高的城市来说，升值压力更应引起注意。2010年1月份，人民币对美元汇率中间价月均为6.8281元，比2008年同期升值0.45元，同比升值6.18%；人民币对欧元汇率中间价为1欧元兑9.7635元人民币，比2008年同期升值0.957元，同比升值8.93%；人民币对英镑汇率中间价为11.0072元，比2008年同期升值3.3799元，同比升值23.5%。 人民币对外币

33、汇率的这种升值会对我国外贸起到奖入限出的效果，即人民币升值使得以外币计价的出口产品价格相对上升，出口产品价格竞争力减弱，从而能够抑制出口；进口商品价格由外币转化为人民币计价后相对下降，增加了人民币的国际购置力，从而在一定程度上能够刺激进口增加。 具体来说，人民币相对于主要出口贸易国家如美国、欧盟等地区货币的大幅升值，会影响到加工工业的利润，同时美元收汇转换成人民币的数值也急剧下降，这会直接地冲销外贸企业的利润，使得的出口产品在世界市场缺乏价格上的竞争优势，这种价格效应必然会给出口行业的开展带来负面影响。以的出口大项纺织服装行业为例，从一方面来说，大局部原材料从购，人民币升值后，购本钱根本不变，

34、如果仍然采取之前的价格优势竞争策略，保持原有的价格水平不变，则这些出口产品获得的外汇转换成人民币后的收入会大幅度缩水，使得企业的利润率大幅度下降；另一方面，如果为了保持利润率，而采取提高产品价格的策略，则中国将会丧失传统的价格竞争优势，这无疑会大影响纺织服装产品的出口数量。因此无论从哪个方面分析，人民币的升值都不同程度对的外贸出口造成了很大的困扰。3 外贸突破困境的对策选择3.1 宏观方面：政府帮扶外贸企业多向突围金融危机的发生，给外贸企业带来了不小的冲击，市政府并没有坐以待毙，积极采取很多果断措施，帮助的外贸企业度过此次“寒冬，并且出台了“关于支持对外贸易又好又快开展的假设干措施“等假设干文

35、件，从各个方面对外贸加大政策支持。但是必须成认，在后金融危机时期，帮助外贸企业真正突破危机困境，政府尚需做出更多努力。 强化公共效劳职能的外贸企业大局部还是中小型企业，把握信息，反映信息的能力都很薄弱，因此政府就应该合理利用自己的资源和特殊地位，帮助外贸企业击破此类难关。首先，市政府应加大对国家和省市出台的外贸扶持政策的宣传力度,抓好政策兑现和培训指导工作，广泛通过各种媒体向出口企业宣传、解读各种扶持政策,鼓励企业熟悉、了解和运用政策，渡过难关。其次，利用政府自己的特殊地位，帮助的外贸企业从多条途径获取国际市场的信息，不断完善和发布统计信息网的各类统计数据、统计报告，尽量发布类似出口市场指南之

36、类的导向报告，尤其应该及时纰漏主要外贸市场的政策法规等，让外贸企业能够及时地根据这些信息调整自己的出口战略，及时地对各种市场做出准确的反映。做到以上几点，就要求政府相关部门加大企业走访力度,提高效劳水平, 抓好重点出口企业的出口工作。对重点的外贸企业,相关管理部门还应定期进展调度,通过经常深入企业、座谈、联系等方式,加强与企业的沟通,及时了解企业进出口情况和遇到的问题,并及时帮助解决。 为外贸企业搭建更广阔的市场平台首先，市政府应该组织外贸企业们多参加国外的展销会。除美国，欧盟，日这些传统的外贸市场外，还应鼓励外贸企业积极开拓国际新兴市场，支持企业贯彻市场多元化战略，开发更多的外贸市场，尤其像

37、非洲、中东、南美等新兴市场，多多参加这些国家的展会，努力扩大其市场份额和市场占有率。参加国外展会已经是许多外贸企业寻找客户的主要途径，如省机械进出口集团公司等企业，都是通过参加国外展会获取客户信息，进而获取订单，因此政府应该加大国外参展的扶持力度，帮助企业获取更多时机赢得客户。同时，市政府也应在以前扶植政策的根底上再接再厉，例如,2009年，市政府曾经对年出口额1 500万美元以下的企业参加境外展览会和境外市场考察活动,按照中小企业国际市场开拓资金补助标准,对其发生费用给予30%的补助。除此之外,政府应对出口型企业在产品展销、工程洽谈、产品推介等方面给予一定资金政策扶持，帮助企业开拓外贸市场。

38、但是只是被动的依赖于这些国外展会还是很不够的，而且常年参加这些展会无疑会成为外贸企业们的一笔不小的经费开支。因此政府就应该积极发挥自己的功能，为外贸企业搭建平台，学习，和江浙等地区的做法，尝试开展各种展会，吸引外国客户走进，寻找产品，并且建立具有自己特色的展会品牌，拉动整个地区的外贸开展。另外，政府还应帮助外贸企业翻开“销大门。市在金融危机的影响下外贸形势严峻，外部需求严重萎缩、订单缺乏，外贸保订单保市场的压力很大，因此很多外贸企业开场转向国市场，寻求转机，以保证自己的生存，但在转销上又存在着配送渠道、经营模式、交易方式等多方面的顾虑和障碍。因此政府就应该不遗余力地为外贸企业搭建一个便利的销平

39、台。外贸城就是政府在这方面所做努力的最好例子。外贸城制定了众多的优惠政策，如在税收方面，由外贸城出面与税务部门协调，对所得税地方留成局部给与入驻企业局部补助；在提供出口贸易代理效劳方面，根据需要由新华锦集团为入驻企业提供“一站式代理效劳；在合作营销方面，根据商品的规模、特点和企业的需要代理宣传、展示和营销；在广告宣传方面，外贸城统一负责户外广告宣传组织记者采访、宣传推介会等，入驻企业不承当费用从而为入驻的外贸企业翻开了销市场的大门。外贸城让入驻企业短时间接触到零售商和消费者，降低了出口企业转销的本钱，成为外贸企业启动国市场的新驱动。在后金融危机时期，虽然国外市场开场复，但仍然是回而不暖，众多外

40、贸企业仍然面对着很大的压力，因此“销仍然是很多外贸企业进展自救的“良药，政府应继续努力，吸取外贸城的珍贵经历，继续为外贸企业创造更多的平台。 优化外贸企业融资环境市政府应该鼓励市的各金融部门为外贸企业创立良好的出口融资环境，进一步加强合作，利用好现有的外经贸企业融资平台，推动商业银行对外贸企业加大授信和信贷投放力度，为其提高更为宽松的资金支持，具体来说，首先建立统借统还平台，为成长型中小企业提供小额担保贷款效劳，以政府出资增信、组团担保、统一借款、统一还款为手段，开展统借统还平台建立；其次，建立融资对接平台，为融资各方提供便捷高效的现代化融资效劳，实现网上融资定期对接和日常对接相结合，利用现代

41、网络信息技术、整合政府各部门、银行、担保、中小企业等资源优势，开展网上融资对接平台建立；再者，可以尝试建立信用信息平台，为银行和中小企业贷款提供良好的信用效劳，以此帮助中小企业解决信用信息缺失、融资信息不对称的问题，提高融资能力；同时，重要的是要加强信用担保体系建立，促进中小企业贷款担保业务的开展。2009年，我市就曾经召开过“金融支持对外贸易开展促进会，不仅出台了金融支持外贸开展的具体措施，而且银行集中与企业签订了42亿元手心资金，为促进我市对外贸易稳定开展创造了良好的金融环境。当然，只是政府单方面催促银企联合还是很不够的，同时也需要各金融机构主动出击，帮助的外贸企业渡过融资难关。其中创新金

42、融产品时岛城银行助力外贸企业的最主要方式。其中的局部银行从2009年9月份起，已向企业推介了贸易融资、国际结算、外汇避险、外汇理财等四大类70余款特色外汇业务产品，帮助企业进一步了解和运用适合自己的金融产品和效劳，例如，嘉棉纺织面临资金瓶颈，在了解企业的情况后，中心银行为企业办理未来货权质押开征业务，在无其他担保措施的情况下，为企业的业务开展提供充足的资金支持。据统计，2009年9、10两月，各银行共与外经贸企业签订贸易融资协议23.8亿美元，外汇避险业务协议84.3万美元，外汇理财协议2.5亿美元，办理国际结算业务128.7亿美元。 以上这些成功的举措，在后金融危机时代，很值得政府和金融行业

43、继续探讨发扬，并应该继续创新，开拓新的方式来帮助的外贸企业突破融资困境。 积极出台各类措施，帮扶企业改造升级面对越来越频繁的技术性壁垒，如果外贸企业停滞不前，仍然坚持以前的价格竞争策略，毫无疑问会遭遇出口瓶颈难题，因此市政府应当鼓励市外贸企业注重开科技含量高、环保性的产品,特别是要推动企业进展自主品牌产品、大型机械、成套设备以及优势农产品和劳动密集型产品出口,同时要加大对中小企业技术创新和参与国际竞争的扶持力度。金融危机爆发之后，市政府所采取的很多措施很值得继续保持和发扬创新，例如，市政府在2008年9月就出台了“关于支持对外贸易又好又快开展假设干措施“,其中就提到，市要支持出口企业品牌建立,

44、对全市荣获“中国出口名牌的企业,一次性奖励50万元;对获“省重点培育和开展的出口名牌企业,一次性奖励20万元;对获“市重点培育和开展的出口品牌企业,一次性奖励10万元。对获出口名牌的企业,有关部门要通过相关渠道重点进展宣传推介,优先给予各类政策和资金扶持,优先安排参加广交会、华交会等展览会，等等。市将以往只有高新技术产品出口企业才能享受到的政策扩大到了机电、农轻纺等行业领域，提出支持机电和高新技术出口产品研发，以及技改工程和农轻纺出口产品公共技术效劳平台工程建立。这些努力行动都值得政府继续借鉴实施，但是要想更加彻底帮助外贸企业摆脱危机的束缚，还需要更大的扶持力度。充分利用外资，辅助外贸突破困境

45、引进外资一直是中国多年来促进经济开展的号召，它给中国带来的经济应也众所周知。首先，外资有利于弥补国建立资金的缺乏 ;有利于引进先进技术 ,促进产业升级 ;有利于吸收先进的企业经营管理经历 ;有利于创造更多的就业时机和增加财税收入 ;最后有利于促进对外贸易。对于引进外资的利好，我们可以从外贸业在引进外资方面已经取得的成果中看出。例如，虽然去年遭遇国际上愈发严格的食品“绿色壁垒，但的农产品如城阳蔬菜、水产品，平度南村蔬菜、何家店花生，胶州于家辣椒、沙梁蔬菜等，都通过外资企业在本地建厂加工绕过这些“绿色壁垒， 使得全市农产品批发市场实现外贸出口额5亿美元，同比增长近10个百分点 。其中，于家店累计引

46、进外资工程37个，带动周边辣椒加工业户122户。目前，国种植的60%以上的辣椒是经过于家村筛选、分类、加工后进入相关企业和国际市场的。面对种种“有利于的诱惑，以及实践中的证明，在后金融危机时代，政府就更应该重视外资引进工作，帮助外贸突破困境。因此，市的主要领导就应该高度重视利用外资工作，亲自参与招商活动，各区市、各部门负责同志也应该靠在工程上做工作，积极参与工程的谈判、签约和落户，为市利用外资工作营造良好的气氛。同时，市也应该大力实施定向招商工作，组织大规模境外经贸交流活动，降低税费优化投资环境等，为市引进利用外资工作打下良好的根底。32 微观方面：外贸企业自身的探索突破 寻求新机遇，开拓新市

47、场市的传统出口市场主要集中于美国、欧盟、日等地区，金融危机的发生使这几个国家的经济经济受到严重影响，人民收入下降，消费者信心受挫，对进口产品的需求逐渐下降，由于市对这些出口市场过于依赖，贸易争端也时有发生，一旦这些市场需求动乱，的外贸市场就会大伤元气，导致市对这些地区的出口量直接下降。因此，在后金融危机时期，市外贸出口企业应该认真吸取之前的教训，积极开拓其他市场，走市场多元化战略，考虑到近年“金砖四国巴西、俄罗斯、印度、中国和V I S T A 越南、印尼、南非、土耳其、阿根廷等经济体的开展速度之快，完全可以在这些传统市场之外开辟出新的增长点，如积极开拓非洲、东盟、中东、中亚、南美等潜力巨大的

48、市场，这不仅能扩大出口量，给出口企业带来新的利润来源，而且能缓解金融危机带来的出口竞争压力，从而更好地在国际市场上竞争。的很多外贸企业已经将此项举措提上日程，例如，岛城纺织服装出口企业开场酝酿开拓新的海外“淘金市场。即发、红领等很多纺织服装龙头企业开场把目光投向埃及，希望借开拓非洲市场不断开展壮大。除了积极开拓新的海外市场，在后金融危机时代这种全球市场回而不暖的特殊时期下，外贸企业的战略目标也应转向国市场，缓解各自的出口压力。市政府已经为外贸企业们搭建了很多平台，其中外贸城就是一个很好的例子，因此外贸企业应该充分利用此次契机，开拓国市场，缓解出口压力。比方,东生集团以往以出口为主,但是，金融危

49、机发生之后，开场着力花生休闲食品的研发,并借力知名咨询机构,迅速搭建了国销售网络。企业相关负责人表示,“在复杂的国际国经济形势面前,争取两个市场说话才有出路。但是，可惜的是很多外贸企业并没有认识到这一点，政府部门想帮很多企业做做销宣传，并将其名字写在了对外的新闻宣传稿中，可企业得悉后，却非常低调地要求把公司名字删除了，这其中有很多原因，其中不乏有企业“爱面子的因素。因此，企业的当务之急就是端正态度，认识到“销对于外贸企业在后金融危机时期生存的重要性。 加快企业技术升级和产品创新市外贸企业数量大，多达9000多家，尤其是中小外贸企业占了绝比照重。而中小型外贸企业在经营生产过程中就存在这很多诟病，

50、其中不容无视的一个就是缺少技术、研发和创新的能力。的外贸企业大多数又是劳动密集型的产业，过去依靠劳动本钱低的优势，在世界市场上占据着一席之地，但是，金融危机的爆发，使得各国需求锐减，同时，很多国家也开场酝酿着制造各种技术性壁垒，实行贸易保护主义，这就对外贸出口产品提出了更高的要求。因此，针对这一现状，市外贸企业需要在产品创新和技术设备的升级上投入更多的精力，加大新产品的研发力度，积极进展技术升级和产品创新，实现产品升级，打造自主品牌，从以价格优势竞争转为以质量和品牌等非价格优势竞争上来。其中，少数外贸企业已经从这一举措中尝到了不少甜头。金融危机爆发后，凯特太阳能、崂山电子不但没有被“金融海啸阻

51、挡脚步，反而不断扩大了市场份额。2009年前三季度，凯特和崂山电子等的销售收入同比增长30%以上，成为外贸困境中的一大亮点。究其因，主要得益于这两家企业从事国家提倡的节能减排产品研发，分别在太阳能发电、环保仪器在线检测等方面靠自主创新稳步推进，在其他企业都过冬的时候，他们靠不断成长的“环保竞争力默默迎来了属于自己的“春天。因此只有企业们尤其是中小外贸企业，加快企业技术升级和产品创新，才能在金融危机的影响下得到开展，不至于被淘汰。 利用互联网，开展电子商务，减少运营本钱众多外贸企业中，有很多企业只是单纯地通过国外展会参展的方式取得订单，虽然效果显著，但是不得不成认，给外贸企业带来了很多不必要的运

52、营本钱，加大了企业运行压力。随着互联网的开展，很多国际贸易可以通过网络以更低的本钱和更高的效率来完成，的外贸企业应该尝试转向电子商务平台联系客户，获取订单。利用电子商务平台存在很多优点：一是利用电子商务可以节省交易费用,降低营运本钱。企业通过互联网,就能够实现跨地区、跨国的市场信息收集,以及产品和企业形象的宣传,并进展购销洽谈,用电子数据交换替代传统的纸介贸易方式,并通过电子网络进展资金的支付、划拨和结算。二是可以降低获取信息的本钱。让外贸企业们做到足不出户便可知天下事,从而促进与全球围的企业合作,构建全球化的企业经营网络。对于的大多数中小外贸企业，建立自己的,直接进展B2B或B2C的电子商务

53、运作还不现实，因此最好是采取外包的方式,与专业电子商务企业合作,如阿里巴巴等，在其所提供的电子商务平台上进展对外贸易。市政府也已经为的外贸企业搭建了国际电子商务应用平台，因此企业就应该积极运用该平台，实现它应该有的价值。海瑞娜国际贸易就成功通过该平台拿到了8万美元的国外订单，成为首家通过该平台拿到订单的企业。 强化风险意识加强防措施全球性金融危机的发生,使国外的进口商和银行的信用普遍下降,海外信用环境不断恶化,这就意味着外贸出口将会遇到更多的信用风险。这就要求的外贸出口企业提高警觉，加强风险防意识。对陌生客户的金融状况、偿付能力应该尽快展开调查，这些调查可以通过使馆商务处、发信函到客户的开户行

54、询问等进展，调查务必准确、及时，一旦发现客户的金融状况有可能出现问题，要立即采取相应措施，防止不必要的损失。为帮助出口企业在金融危机情况下提高风险防意识和防能力，市外经贸局曾举办为期1天的出口企业风险防培训班。全市110余家出口企业共计130余人参加培训。对于政府举办的此类活动，的外贸企业就应该热情响应，积极参加，帮助自身提高风险防的能力。遭遇信用风险的同时，外贸企业还面临着汇率风险。就像前面提到的，人民币汇率在短期变动的不确定性加大,但从中长期看,根本呈现出人民币升值的“渐进性格局。因此，的外贸企业就应该关注汇率走势,躲避汇率风险。具体的防措施有：采取更有利的结算方式和币种，尽量采用即期结算方式，如即期LC或DP，如果采用TT方式结算的，应尽量提高预收款比例：逐步改变目前出口贸易中以美元为主要结算币种，灵活选择其他非美元硬通货币种进展结算；通过提高出口报价、压低采购价格向客户或供货商转嫁或共同分担。对于自营出口业务