[薪酬设计]安利事业的资金制度-打开“生命的无限可能”

1、安麗事業的獎金制度捌邦打開生命中的無限可能按安麗日用品股份有限公司業務處處長應肅正內 容埃公司簡介唉 肮 3挨直銷業的翹楚安麗 蔼 拌3 FROM岸、GROW、CREATE、按CARE、GIVE、QUA矮LITY白拜 表一：安麗的承諾 稗笆 俺6啊耙 表二：安麗公司產品與品牌靶分類圖表捌 瓣. 肮7昂直銷界的開拓先鋒與堅持者唉台灣安麗按 啊8 台灣安麗小檔案 環保小檔案 公益小檔案皑安麗的經營理念办 班. 16 前言卓越的基石拌獎（勵）金制度設計的原理與啊精神坝 . 拌1哀8般獎金制度設計說明扮 扒. 19獎金制度的架構獎金的基本計算概念獎金制度分類獎金詳細說明扮表三：跨世紀特別獎勵辦法一邦覽

2、表獎銜制度詳細說明安 靶 表四：安麗事業獎銜與獎金斑一覽表芭獎金制度設計的執行成果評估绊 .八 暗30稗六、結語唉 拌. 3芭1簡 介捌（一）直銷業的翹楚敖 霸霸 八安麗FROM昔日地下室的開始版 位於美國密西根州亞癌達城摆(Ada, Michiga拜n)斑的安麗公司，於埃1959扳年由狄維士跋(Richard M. D绊eVos)捌與溫安洛搬(Jay Van Ande岸l)稗創立。當年，他們兩人憑著數坝年的商場經驗與冒險患難的精安神，以自家的地下室作為辦公熬室和貨倉，為安麗開啟了扉頁熬；當時，他們只有一項叫做碍L.O.C.埃的產品皑(昂即安麗多用途軟性濃縮洗潔劑跋)邦和一個獨特的直銷計畫；般

3、開業後的第一年，營業額已達肮五十萬美元。敖狄維士與溫安洛從創業至背今，始終合作無間，並以最堅熬定的信念，最執著的態度，肮為消費者供應最佳品質的產品埃，為社會大眾提供一個自行創哎業機會。盎 岸1971坝年，第一個海外公司白 般佰 爱安麗澳大利亞分公司扮 哎巴 白成立之後，安麗以優異品質的巴產品和完備的直銷計畫，將安袄麗的機會散播到全球各地，隨版著業績蓬勃發展，哎 隘安麗現今已是一個聲譽卓著的笆跨國企業。疤 GROW 穩健成長 成就斐然 摆 走過創建時的篳路藍捌縷，歷經成長的艱辛與陣痛，艾今天，安麗已從昔日的地下室阿，躍身國際舞台，除了美國總拔公司外，旗下還有安麗日本股把份有限公司和安利亞太區有限

4、败公司兩家股票上市的公司，於皑全球暗40哀多個國家設立分公司，包括中版華民國台灣、香港、馬來西亞翱、泰國、韓國、澳洲、紐西蘭、印尼、中國大陸、英國、法颁國、德國、荷蘭、比利時、瑞啊士、奧地利、西班牙、義大利挨、匈牙利、葡萄牙、波蘭、捷克、希臘、土耳其、斯洛伐克百、斯洛文尼亞、加拿大、巴拿板馬、瓜地馬拉、墨西哥、巴西癌、阿根廷、宏都拉斯、薩爾瓦巴多、哥倫比亞、哥斯達黎加、白智利、烏拉圭、希臘及菲律賓盎，並於扳30唉多個區域積極推展安麗直銷計拔畫。肮 爸 挨啊30柏多年來，以著堅定的信心，跨八著穩健的步伐，安麗公司在八95/96懊會計年度的零售額達到败68板億美元以上，在富比士斑(Forbes)扮

5、雜誌評選的九五年美國五百大氨企業中，名列第二十二大私人疤企業。目前，安麗全球員工逾坝1拔4白,000阿人，廠房設施達办390耙英畝，自行生產颁400安多種產品，旗下直銷商人數突疤破30瓣0搬萬人啊拜，種種斐然成就，在在印證安懊麗直銷計畫的完善與確實可行霸。現今，安麗已成為家喻戶曉挨的名字，同時也是全球規模最翱大、最具領導地位的直銷公司疤之一。版 CREATE 拔致力研究發展白 绊創造優異品質板 奥 為消費者提供最佳品版質的產品，一直是安麗公司長昂久以來所堅持的理念。為了不捌斷提升品質，安麗於總公司的鞍所在地颁按美國密西根州亞達城耙凹耗資數千萬美元，興建了最現爸代化的研究發展中心。捌 安在這座研

6、究發展大樓內，案設有八 57稗個實驗室，裝置了最先進的研究與檢測設備，並且延聘吧450瓣位以上的科學家、專家、工程吧師，進行各項研究、發展、改澳良及品質管制，以確保安麗所拌生產的每一項產品的品質，都靶能達到卓越超群、盡善盡美的班境界。捌 啊此外，安麗公司的分支機構疤翱紐崔萊營養食品公司，自19办43年創立，一貫秉持萃取扮天然菁華，結合尖端科技的敖理念，是現今世界上最大的維版生素和礦物質補充食品製造廠版商。紐崔萊營養食品公司位於搬美國加州賓納鎮，並有廣大農昂場及廠房於湖景鎮，另在波多俺黎各及墨西哥也擁有龐大的針拌葉櫻桃果園。 癌另一座耗資千萬美元所興建的败化粧品工廠，更能顯示出安麗唉追求完美品質

7、的決心。在佔地阿十萬平方英尺的廠房裡，設有版最精密的儀器、最佳的衛生設八施及最先進的生產設備，從秤肮量原料到最後的包裝步驟，均白在電腦系統的嚴密控制下，製熬造各種安麗肮 ARTISTRY 阿皮膚保養品及彩色化粧品。俺 柏精益求精，盡善盡美芭，在安麗的世界裡不再只是句半口號，而是如前述所言，真正爱落實於具體行動，親身力行的靶理念表現。癌 CARE 注重環保 堅守承諾芭 身為一名國際性的企把業公民，安麗公司自始至終皆袄扮演著環保實踐者的角色；在笆全球人民逐漸重視環保課題的阿今日，安麗早於摆1959蔼年初創時，便已意識到此一環翱保趨勢，同時也深切了解企業办體對環境保護所應擔負的責任班與使命。岸 柏從

8、第一項產品氨叭多用途軟性濃縮洗潔劑般(L.O.C.)氨開始，安麗所生產的每一種清奥潔用品，均是採用具可被生物分解性的界面活性劑成份捌。此外，在肮1978矮年科學家針對臭氧層的殺手耙扒氟氯碳化物安(CFCs)扮發出警訊時，安麗公司就已全挨面停止使用氟氯碳化物做為氣傲態製品的推進劑成份；目前聯八合國環境保護組織與各工業先疤進國家正以空前一致的態度，吧嚴格管制氟氯碳化物的應用。扒除了產品的成份對環保負熬責之外，在產品包裝上，安麗哀也儘量做到減少廢料和回收再柏用的二項原則。例如：安麗產案品大多採濃縮配方，與其他同颁類產品相較，可減少案50肮癌70坝的硬體包裝廢料；確實標示把塑膠容器所使用的樹脂種類，靶

9、以方便回收廠商的回收處理；按成立新的回收中心，將廢紙及奥其他金屬廢料予以有效回收和懊再生處理。百 瓣近年來，為喚起國際間對環保绊問題的重視，安麗公司於全球绊各地積極贊助了一系列的環保盎活動，包括北極徒步探險、環袄球植樹計畫、北極原住民藝術昂展昂白等，希望藉由這些活動提醒人翱們善盡珍惜資源、關懷地球的俺責任，並且能為環保活動立下哎典範，讓更多的人民及企業共盎同參與努力。八 碍案1989佰年哎6伴月稗5啊日，聯合國環境保護組織頒贈胺了環境保護成就獎予安麗盎創辦人狄維士和溫安洛，安麗隘公司是全球第蔼2暗個獲得此項殊榮的私人企業。澳這項莫大的榮耀，不僅肯定了搬安麗胺30蔼多年來在環保方面所付出的心哀血

10、與關切，同時也再次堅定安拜麗的決心盎柏以實際的行動表達對環保的誠昂摯心意，為後代子孫保留一個笆自然、潔淨的地球。拌 GIVE 回饋社會 不遺餘力 稗自奥 1959隘年創立以來，安麗公司即時刻爸不忘社會責任，積極投入公益罢活動，因安麗深信：一個企業岸的成功，乃源由於社會大眾的板共同努力；沒有人們的勤奮努癌力，也就沒有公司的蓬勃發展癌。多年以來，安麗始終懷抱著阿取之於斯，用之於斯的感拌恩心情，不遺餘力地回饋、貢捌獻給社會。碍 耙在美國，安麗公司每年發笆動安麗直銷商捐款，資助一個暗專門協助殘障兒童的慈善活動熬 (Easter Seal胺 Society)昂，每年籌募的金額皆在百萬美熬元以上，受到社會

11、各界極大的靶認同與好評。八 爱在國際上，安麗也一直不斷給敖予全球各地積極進取的個人或靶團體最大的鼓勵與協助。無論鞍贊助形式如何、無論資助的金伴額多寡，也無論贊助的對象為挨藝術工作者或運動員，年輕人巴或老年人，個人或團體，貧困袄者或殘障者，安麗公司及安麗埃直銷商在社會公益活動所做的背努力處處可見，希望能藉此帶叭動社會的良性發展，提供大眾暗更美好、豐富的生活。背 QUALITY 品質超卓 種類齊全 敖 目前，安麗公司所生稗產及銷售的產品達靶400傲多項，種類齊全、多樣化，為傲每個家庭創造潔淨、舒適的環拜境，並為個人帶來健康與美麗拔。稗 半這些產品包括衣物清潔用品系跋列、家庭清潔用品系列、家庭班梳洗

12、用品系列、香品系列、皮疤膚保養用品系列、彩色化粧品懊系列、營養補充食品系列、家啊用器具用品系列、教育用品系邦列（請參考第7頁的表二：安佰麗公司產品與品牌分類圖表）澳。俺 捌品質優異、效能卓越是所有安哀麗產品的共同特色，由原料挑矮選、配方測試到包裝設計，每笆項產品都必須經過嚴格的檢驗坝篩選方能出廠；而將環保意識扒適切注入於產品製造的過程中八，更代表了安麗追求高品質的霸極致表現。挨 奥為了減少包裝廢料的產生佰並增進經濟效益，安麗家庭清盎潔用品採取濃縮配方，只要一袄點點的用量，即可達到最大的般功效，並有助於減低對環境的邦污染。此外，負責生產安麗營扳養補充食品，為安麗公司之分敖支機構的紐崔萊營養食品公

13、司昂，靶60半餘年來也一直堅守著不用化學敖殺蟲劑、除草劑及化學肥料的熬原則，而以培養害蟲之天敵的傲生物牽制法和利用動物排泄物扳、細磨的礦物及植物堆肥等天然肥料來對付蟲害、豐富土壤稗，其謹慎負責、維護自然的態耙度，由此可見一斑。百 颁基於安麗對產品品質的重視及氨對顧客的尊重，為確實保障消搬費者的權益，安麗公司更提供败滿意保證的售後服務。無坝論任何一位顧客如不滿意安麗摆產品，皆可將該產品退回給原巴銷售的安麗直銷商，並可由免般費更換同項產品、全額換購他矮項安麗產品，及價金全數退還芭這碍3背種方式中，選擇其一辦理。胺 碍優質的產品是企業永續生办存的根本，也是獲取顧客信賴办與支持最重要的因素；因此，搬努

14、力不懈地追求品質的盡善盡隘美，將是安麗永遠堅守的承諾颁（如下圖表一的說明），也是邦安麗謹遵不渝的企業使命。半 表一：安麗的承諾合 法安麗公司確實遵守各市場的相關法律規章，創造良好的從業環境。公 平安麗公司訂定營業守則，促進直銷商的和諧，保障直銷商均享安麗機會。保 證安麗公司確保每位直銷商在進行確實的銷售業務後可獲取各項業績獎金及獎銜。滿 意安麗公司的產品擁有滿意保證及產品購回約定，保障直銷商沒有後顧之憂。培 訓安麗公司精製各項訓練會議以及輔助器材，提供直銷商廣泛的訓練與輔導。成 長安麗公司不斷加強研究與發展，提高生產力及服務品質，為未來的成長做了最好的準備。挨表一：安麗公司產品與品牌分翱類圖表

15、特方皮膚用品保養基礎皮膚保養用品其他類（異業合作）橄欖油、圖書、相簿、衣著及飾品、健康器材、電腦周邊、寢具、雜誌、年貨禮盒（花茶、巧克力、養生酒）、汽機車強制保險、電動牙刷等眼部化妝臉部化妝唇部化妝總公司美國密西根州亞達城個人護理用品家廚器具用品美體用品香品系列美髮用品ARTISTRY皮膚保養品及彩色化妝品NUTRILITE營養補充食品安麗公司分支機構紐崔萊營養食品公司空氣清靜機淨水器汽車保養用品衣物清潔用品家庭清潔用品啊（二）直銷界的開拓先鋒與堅芭持者 扒 台灣安麗堅強的基礎與成果百十七年的光陰，可以使呱呱墜班地的嬰孩，蛻變為挺拔的少年肮。安麗自一九八二年在台灣成皑立以來，辦公室從五十坪擴張

16、百到一千一百坪，職員也從十餘爸人增加為二百五十人。安 懊由於禁得起考驗，今天的扒安麗不但是台灣歷史最悠久的翱直銷公司之一，直銷商人數及蔼營業績效，亦始終保持領先的耙地位。去年並榮獲國內知名財败經雜誌，評為標竿企業聲柏望第四十四名，在百貨批發流暗通業中雄鋸第五名。而安麗台碍灣去年以五十三億元的營收，霸在安麗各國分公司中排名第四爱，旗下直銷商總數也突破二十疤四萬人，再次繳出一張耀眼的扒成績單。搬 斑現址位於台北市敦化北路爱168阿號案11扒樓的安麗日用品股份有限公司蔼，面積達矮1,148奥坪，聘有經驗豐富的各式專業叭、管理人員，職員工人數逾罢200瓣人，個個敬業樂群，為創造更哎健全的從業環境兢兢業

17、業、奮凹發不懈。此外，另在桃園縣蘆般竹鄉南崁路爸2芭段白21办號以及高雄縣路竹鄉中山南路拌110岸號之斑1袄分別興建巨型現代化倉庫，並跋於台中、高雄各設立一發貨中霸心，以發揮最高的效率，提供矮更便捷的訂貨、送貨服務。板 芭一生的好夥伴、一輩子的朋友柏 凹安麗公司內部設有業務處、行邦銷處、財政行政處、儲運處、坝電腦資訊部以及公眾事務部等绊單位，專責於各方面的事務，扳提供直銷商所需的協助與支援霸。例如：籌劃舉辦各種激勵性伴、訓練性、研討性的聚會，以盎增廣直銷商的知識領域，並給邦予適當的激勵；配合規劃周詳百的行銷策略，不斷引進優良產版品；發行各類型刊物，以達溝疤通、傳遞訊息、訓練、表彰之瓣目的；製作

18、各種輔銷資料與視澳聽器材，以供直銷商推薦、銷啊售、訓練之需；從事電視及報瓣章雜誌的企業廣告宣傳，積極吧參與本地的社會公益，以提升哎直銷商與公司的形象；建立現八代化的電腦資訊系統，迅速處敖理各項直銷商業務；規劃健全跋的財務會計管理系統，正確結背算各種獎金，並提供直銷商各把種稅務資訊與諮詢服務敖懊，凡此種種，皆是為協助直銷霸商拓展安麗事業而努力。 柏 颁 展望將來，安麗公司將一昂本初衷繼續不斷擴增人才、設吧備，提升對直銷商的服務品質按，正如安麗在台搬15皑週年時所提出的標語把奥安麗用心，豐富您的心，坝安麗日用品股份有限公司將秉颁持一貫的用心，豐富您每一天熬的生活。肮 安麗台灣小檔案總經理劉明雄先生

19、艾員工/直銷商版笆安麗台灣公司共有2背5暗0多名職員氨白安麗直銷商在台灣超過奥16.6跋萬人肮奥安麗直銷商是獨立的商人，並办非公司員工伴營業狀況肮皑安麗台灣分公司奥1982柏年11岸月成立，直至坝1998霸年佰8捌月般31扳日的會計年度，營業額達新台斑幣芭46.0氨億元。哎產品及服務搬绊現銷售4矮00半餘項安麗產品，產品包括：個哀人保養品及化妝品系列岸版、家庭清潔用品系列、家用器巴具系列、營養補充食品系列、挨教育爸坝用品系列和禮盒系列。奥製造生產昂產品製造主要在美國密西根州碍亞達城安麗公司總部，和美國安加州盎奥賓納鎮紐崔萊營養食品公司二懊地。部份安麗特定產品也委託皑澳洲、大陸、比利時、法國、罢

20、日本、紐西蘭、英國和西德等巴地的專業製造廠生產製造。绊設施啊暗台北辦公室佔地霸1,148靶坪；桃園倉庫佔地碍1,800扮坪，位於桃園縣蘆皑岸竹鄉南崁路拔2爱段邦21哀號；高雄倉庫佔地白4,400爸坪，位於高雄縣路竹鄉扮柏中山南路颁熬110半號之澳1版；高雄發貨中心佔地伴140疤坪，位於高雄市三民挨吧區陽明路岸55哎號，澳 扳及台中發貨中心佔地500背坪，位於台中市永春東哎氨路靶800埃號。拌公益活動疤笆台灣安麗公司、安麗直銷商及巴安麗員工，積極投入各項社會耙公益活動，將關懷傳送至社會挨各個階層，觸角涵蓋急難救助斑、兒童保護、教育、體育、文拜化藝術、都會發展吧肮聯合勸募、及環境保護，總計办贊助舉

21、辦超過3皑3氨項公益活動。請參考附件簡介罢。耙獲獎與榮耀敖埃安麗公司屢獲各項殊榮拌伴包括：台灣經濟學院頒發熬1993翱年度台灣地區企業經營績效伴第岸2摆名；斑 1996瓣年伴6案月榮獲財政部及台北市政府傲開立統一發票績優營業人表瓣揚；蔼1997隘年敖5巴月商業周刊之直銷業知奥名度、形象、最常購買的直銷搬品牌、營業額排名一枝獨秀皑蟬聯全部第一名；1997年蔼11月經貿企業文化協會之瓣企業文化薪傳獎；1997熬年12月聯合報系等之金站疤獎最佳動線規劃網站；肮1998捌年10月獲頒全國商業總會斑金商獎，接受 李總統胺及蕭院長當面之肯定。坝直銷協會百凹為促進國人對直銷的了解，維矮護直銷業的良好形象並保

22、障消熬費者的權益，台灣安麗公司於靶1990年與國內具規模的直氨銷公司創立中華民國直銷協摆會，目前台灣安麗公司擔任挨該會常務理事職務。1982 爸公司成立。辦公室設於台北市拔中山北路，佔地碍50拜餘坪，倉庫設於三重，佔地笆300案餘坪；職員工蔼10八餘人。挨 耙電腦設備為岸IBM system/34氨。矮 爱-瓣-巴-笆-拔-癌-坝-1983哀調降產品價格，提高直銷商利阿潤。芭 翱安麗台灣成立周年，共產生鞍19佰個直糸直銷權。跋-唉-班-拜-跋-艾-般-1984 靶提供按15扮以上直銷商電話訂貨服務。岸 俺電腦中央處理系統由凹128k氨擴至坝256k翱。背 敖倉庫作業立體化並增加冷藏設艾備。拌

23、皑第一位鑽石直系直銷商產生。奥 爱-八-奥-拔-颁-埃-皑-1985艾台北辦公室遷至民生東路，佔皑地約袄350芭坪。阿 背開始使用電子計算機開立統一啊發票。半 凹編篡發行直銷商稅務手冊。伴 爱-八-邦-板-拜-敖-白-艾-1986 隘三重倉庫擴遷至桃園春日路，班佔地蔼1,236邦坪。胺 佰與國內較具規模的直銷公司籌绊組創立中華民國直銷聯誼會颁。跋 皑-挨-霸-安-伴-巴-哎-1987成立高雄發貨中心。 拌轉換新電腦系統氨IBM 38班型。板 職員工達120人。 啊-疤-昂-敖-鞍-百-按-1988 拔推出第矮1袄支企業形象廣告昂 哎按 盎值得推薦的好產品、值得信賴唉的好朋友。爸 隘啟用免費電話

24、，預購專線服務暗 搬岸 080安專線設立。哎 霸-叭-矮-啊-懊-绊-鞍-1989台中發貨中心開幕。 拔配合全球安麗形象的推廣，採半用安麗新標幟霸 (稗現行藍、紅色的地球型標幟哎)拌。暗 拌-爱-跋-坝-捌-稗-稗-1990般因應進口化粧品貨物稅免課政靶策，家庭梳洗系列、香粧用品叭、皮膚保養系列、彩色化粧品搬系列降低售價。傲 挨成立公眾事務部，專責公共關扒係擴展與法務等事宜。吧 坝電腦設備升級採用袄IBM AS400八。坝 特約台南發貨站開幕。 俺與多家直銷公司共同成立中笆華民國直銷協會。唉 搬推出企業形象廣告埃 吧奥 昂讓生活更美好。瓣 班-拔-捌-白-案-隘-懊-1991啟用電腦語音訂貨服

25、務。 办高雄發貨中心擴遷至高雄三民碍區陽明路斑55案號皑 (俺現址坝)拜。胺 氨台北辦公室擴遷至南京東路，碍佔地約600肮坪。傲 疤台南發貨站擴遷至現址：台南哎縣大橋版2啊街翱60八號。暗 背-哀-矮-哀-安-艾-颁-1992疤桃園倉庫擴遷至桃園蘆竹鄉南爱崁路二段伴21扮號拜 (白現址办)敖，佔地約瓣2,600鞍坪。坝 靶設立新竹特約發貨站於新竹市版光復路一段笆576蔼巷瓣30背號哀1败樓。稗 職員人數180人。 吧推出企業形象廣告把 爸瓣 霸傳送最直接的關懷。爱 绊直銷商人數逾艾10奥萬人，直系直銷權達耙920澳個。暗 八第一對皇冠大使直系直銷商誕搬生。氨 坝獲知名財經雜誌評為翱500芭大服

26、務業扒1991挨年營業額總排名第办136叭。败 俺-版-芭-肮-皑-捌-安-1993拜設立高雄倉庫，於高雄縣路竹暗鄉中山南路胺110背號之搬1扒，佔地約岸4,400拔坪。皑 扒台中發貨中心擴遷至現址：台岸中市永春東路昂800懊號。懊 半第巴2靶對皇冠大使直系直銷商誕生。阿 斑獲知名財經雜誌評為艾500袄大服務業捌1992隘年營業額總排名第奥78按。巴 跋-班-鞍-吧-鞍-百-阿-1994 跋改制為安麗日用品股份有限公昂司。翱 哎台北辦公室擴遷現址：敦化北把路隘168按號芭11疤樓，佔地約啊1,100摆坪。白 艾增設語音訂貨、電匯貨款服務蔼。矮 扳93/94耙會計年度營業額新台幣伴60翱億元，名

27、列全球安麗分公司第八3扮位。鞍 凹第扮3皑對皇冠大使直系直銷商誕生。瓣 爱獲知名財經雜誌評估扮500败大服務業坝1993俺年營業額總排名第按62哎，零售業第跋6绊大公司。阿 爱獲台灣經濟學院頒發斑82啊年度台灣地區企業經營績效服半務業第颁2伴名。懊 吧-版-爸-阿-凹-版-1995搬台北售後服務中心開幕，位於叭敦化北路傲238拔巷绊15拌號扳1背樓。肮 扮增設語音訂貨靶背金融卡轉帳服務。翱 奥第熬4办對皇冠大使直系直銷商誕生。鞍 柏推出企業形象廣告背 稗背 按安麗用心，豐富你的心。翱 哀獲知名財經雜誌評為敖500盎大服務業疤1994俺年營業額總排名第瓣58霸，零售業第颁7拌名。澳 肮-班-败-

28、奥-暗-败-哀-1996 職員人數達250人。 奥直銷商人數绊18芭萬人，其中直系直銷權達皑1,500半個。拜 盎獲知名財經雜誌評為佰500拌大服務業懊1995坝年營業額總排名第瓣56叭，零售業第挨7背名。伴 岸獲知名財經雜誌評標干企業扒聲望調查總排名第瓣44癌名，百貨批發流通業第5翱名。案 班榮獲財政部評審核定為吧85坝年度開立統一發票績優營業哎人。岸 安-半-靶-爸-绊-白-澳-1997半迎接扒15叭週年慶，陸續舉辦各項慶祝活俺動扮般 半安麗台灣全球資訊網站柏 (web site) 7耙月败1版日正式啟用。爸 埃安麗台灣全球資訊網榮獲邦1997奥年網路金站獎動線規劃最佳網凹站獎。鞍 傲-般

29、-爸-胺-袄-白-败-1998 八安麗台灣全球資訊網榮獲癌1998瓣年網路金像獎入圍。盎 芭推出安麗寰宇卡拌(白渣打銀行安麗人專屬信用卡吧)埃，提供多項優惠，為每一位在按安麗崗位上深耕不輟的直銷商八開創更多的便利與權益！熬 霸安麗環保生活博覽會五月起，八陸續在台北、台中、高雄三地把登場，現場人潮不斷，嘉賓雲按集，並有環保募款義賣，為安爱麗致力於環保的記錄增添新頁笆。拌 哎 台灣安麗環保小檔案1989 半舉辦南北極徒步探險家勞勃摆史汪（埃Robert Swan澳）演講會，為國人樹立冒險肮患難的楷模，喚醒人類對地球百環保的重視。敖 1990 办與主婦聯盟在世界地理雜誌，八連續三期合刊公益性環保廣告

30、伴，呼籲大眾負起環保責任。瓣 1991 拔贊助地球日環保組織的廣碍告登刊，並邀集直銷商參與扳綠指作保運動，共同為環保挨許下承諾。爱 熬於母親節舉辦彩繪大地原色氨親子環保繪畫比賽，現場並吧分發環保手冊，以推動環保教艾育。般 1992 邦贊助地球日實現綠色圖芭書館計畫，建立國內外完整笆環保資訊，帶動國內環保思潮奥，提升環保文化。爸 1993 哎與行政院環保署共同贊助綠隘色消費者基金會，進行重艾圓水緣爸艾河川環境教育計畫，期望透吧過教育和媒體宣傳，將正確環俺保觀念深植人心，喚起大眾愛艾護河川及環境。伴 昂參與聯合國環境規劃署發起的把世界清潔日，動員上萬名罢公司員工、全省直銷商及其親吧友，以實際行動潔

31、淨鄉里、關罢懷環境，並讓注重環境清潔的把概念在台灣紮根落實。坝 1994 败連續第二年響應世界清潔日邦。矮 1995 按連續第三年參加世界清潔日傲這項意義深遠的環保活動。佰 1996 癌參與綠色企業論壇組織並癌簽署台灣企業永續發展宣言凹，善盡企業公民責任，致力办國內環保工作。佰 台灣安麗公益小檔案 1987 哎配合國際同濟會所舉辦的一項改善山胞生活、提升生活班品質活動，特別捐贈價值胺200柏多萬元的安麗產品予南投縣仁胺愛鄉的貧苦山胞。昂 翱舉辦急難救助基金提撥活動傲，將銷售產品的部分利潤，柏轉為救助極待援手的同胞之用斑。搬 1988 爱贊助伊甸殘障福利基金會邦，除捐贈一部殘障人士專用車八外，並

32、發動直銷商捐款，總計拜募集板100阿萬元贈予該基金會。岸 1989 把資助聖道兒童之家購置圖板書及視聽器材。坝 1990 爸捐款巴100佰萬元予台北市第一兒童之家稗，並贊助該單位舉辦愛之芭聲義演音樂會，以募款建立八中和兒童發展中心。挨 伴於扳1990拔年送炭活動中，捐贈挨50爱萬元予晨曦會建立戒毒村胺。傲 1991 扳繼續支持颁1991澳年送炭至蘭嶼活動，捐款爸150搬萬元幫助籌建蘭嶼青少年文化凹活動中心。熬 扒捐贈爱100背萬元予台北縣家庭扶助中心，鞍舉辦散播溫情扒疤關懷受虐兒童慈善義演會，百協辦一系列關懷受虐兒童慈善捌募款，作為兒童基金，以成立跋國內第一個兒童保護中心佰。坝 1992 扳贊

33、助國家音樂廳，邀請舊金山碍交響樂團及小提琴家林昭亮來俺台演出，以提升國人文化素質摆，豐富人們精神生活。按 1993 傲贊助中華民國經濟貿易拓展協翱會舉辦愛在飛揚艾叭企業關懷殘障、孤兒愛心聯歡岸晚會。埃 翱贊助中華民國管理科學學會舉办辦氨82百年度全國管理碩士論文獎暨研凹討會。俺 斑贊助中華兒童福利基金會於台啊中舉辦大手牽小手歡樂親隘子情系列活動，以提醒人們吧關懷兒童、培養良好親子關係碍。隘 1994 隘贊助中華民國早產兒基金會阿募款活動，協助台灣地區早埃產兒獲得適當的醫療照顧，共肮募集新台幣版200搬萬元捐贈予該基金會。奥 昂繼續贊助巴83年度全國管理碩士論文獎暨研案討會。安 斑贊助高雄都會發

34、展基金會八於高雄舉辦我愛大高雄活安動，以凝聚高雄市民的共識，白共同建設現代化的國際都會。癌 1995 吧贊助拜84俺年度全國管理碩士論文獎暨研叭討會，為連續第俺3澳年贊助這項活動，期以提升國百內管理學術水準，促進學術界办與企業界實務交流。袄 1997 办舉辦點亮安麗心，捐贈聯合凹勸募活動，獲得直銷商的熱扳烈迴響。其中安麗直銷商的愛半心捐款超過新台幣俺200案萬元，安麗台灣也捐贈了罢200般萬元，總共捐贈聯合勸募達啊420癌多萬元。靶 1999翱與青年發展基金會合作共班同提出給他機會、自立更生按的主張，委託兩個弱勢團體癌：育仁啟能中心和陽光社會福碍利基金會縫製6萬件圍裙，依邦照他們勞力工時給付，

35、並組成扒6萬件商品進行銷售，安麗公俺司再提撥400萬元捐贈給以摆上三個團體。安麗的經營理念肮安麗創辦人家族相信，安俺麗大家庭的每一位成員，都應癌該了解安麗的經營理念和未來翱的發展策略。透過對安麗事業罢的基礎、價值觀和目標的了解爱，安麗直銷商和員工可以建立岸最完善的夥伴關係，從而在成皑功的基礎上更進一步。 前言 隘 以下我們將為大家闡釋凹安麗安司的信念和發展方向：霸理想是指安麗的首要目標昂； 八使命詮釋安麗的精神本質疤及具體業務； 岸基礎是指理查凹捌狄維士及杰氨唉溫安洛創建安麗的宗旨，也是奥安麗相信能藉以爱 創造豐盛人皑生的重要基礎； 跋價值觀是指安麗事業發展版必需及永恆不變的基本理念。版 蔼

36、總而言之，以上幾點胺構成了安麗卓越不凡的基石。佰在此與您分享，讓我們一起竭捌誠合作，共同實現安麗的理想碍：成為世界上最優秀的事業機哎會。 卓越的基石理想 澳 成為世界上最優秀的事業機暗會。 使命 盎 透過安麗直銷商、安麗傲員工和安麗創辦人家族成員的翱夥伴關係、安麗的優 澳 質產品和銷售服務凹，為每個人提供憑藉安麗直銷半計畫實現人生目標的機會。 基礎 埃藉以下宗旨，理查坝靶狄維士及杰瓣哎溫安洛開創了安麗事業，創辦疤人及其家爱族 成員都相信這些宗旨可以肮為豐盛人生奠定堅實基礎。 家庭绊 家庭拌是社會最基本的單位，給我們哎帶來愛、關懷和傳統。家庭幫百助我們樹笆 立堅定的價值觀，為我們成伴長設下基礎，

37、賦予我們自強不坝息的力量。傲 安麗事業向來尊重和支持家半庭；從安麗政策委員會的組成案，以及很多昂 直銷商與家庭成員共同參與哀安麗事業的情況，就可以體現案這一點。希望唉 唉希望拔賦予我們力量，讓我們能夠改稗變命運，邁向美好人生。希望办是一種推蔼 動力，爱促使我們憧憬未來，訂立目標鞍，取得偉大的成就。我們可以唉給埃 他人帶板來希望，為別人開啟通往理想艾的窗戶。安麗事業之所以在世皑界爱 各地廣氨受歡迎，也是因為它能帶來希班望。獎勵拌 岸獎勵颁包含了施與受。不論是作為施按者或受者，獎勵都有助於我們跋的成長，昂 而獎勵颁的方式有很多種。最基本的一傲種，就是對個人的尊重和愛護芭。皑 獎勵也瓣可以是對承擔責

38、任者的嘉許，凹對個人貢獻的重視，或是對付扒出瓣 努力的捌報酬。案 靶獎勵蔼總結了前一個行動的成果，也岸促進新行動的開始，因此，獎霸勵有助於绊 提高生拔產力。獎勵是安麗事業不可或八缺的一部份，因為在安麗世界敖裡，跋 我們需啊要互勉互勵，共同成長，開拓癌事業與人生。 價值觀 癌 安麗的價值觀是安麗事拜業發展堅持不懈的原則，始終绊如一，永不言棄。 夥伴關係摆安麗本身就是建立在夥伴跋關係的基礎上，起源於兩位創败辦人理查佰熬狄維士及杰叭懊溫安洛的夥伴關係。安麗創辦搬人家族與安麗直銷商以及安麗澳員工的夥伴關係，是我們最引碍以自豪的寶貴財產。我們一直凹盡心盡力地為合作夥伴的長遠蔼利益而努力，從而增進相互之昂

39、間的信任。每一位曾經為安麗癌的成功而付出努力的夥伴，均把會因安麗的成功獲得報酬。誠信靶誠信是安麗事業得以成功叭的根本。安麗一向都是言必信爱、行必正。安麗的成功並非單霸是經濟意義上的成功，更有我哀們贏得的廣泛尊敬、信任和良岸好聲譽。個人價值扳安麗尊重並肯定每個人的瓣獨特性。每個人都應獲取尊重鞍、獲得公平的對待以及擁有發伴揮潛能、達致成功的機會。成就安我們既要自強不息，也要皑激勵他人。我們為追求卓越全澳力以赴，為實現個人和群體的版目標不斷奮鬥，為爭取進步努拌力不懈。我們洞悉潮流、掌握爱趨勢，並迅速反應，採取行動拌，完成任務，從中更取得寶貴白的經驗。安麗歷來鼓勵創意和哎革新。個人責任芭每個人都應盡力

40、盡責實現氨自己的目標，也應全力以赴幫稗助公司或夥伴實現共同的目標矮。透過助人讓其自助，安麗讓邦每個人的潛能得以發揮，並共把享美滿的成果。此外，每個人按亦應視做一個優秀的社會公民扮為己任。 皑三、獎（勵）金制度設計的原柏理與精神斑獎勵有兩種，一種是肯定，耙另一種是金錢，在安麗世界你半可以兩種兼得安麗公司創辦人理查狄維士办獎勵包含了施與受，不論是作瓣為施者或受者，獎勵有助於成般長，而獎勵方式有多種，最基按本的一種，就是對人的尊重與背愛護。傲獎勵也可以是對承擔責任者的瓣嘉許，對個人貢獻的重視，或百是對付出努力的報酬。獎勵總吧結了前一個行動的成果，也促暗進新行動的開始。因此，獎勵班有助於提高生產力。坝

41、獎勵是安麗公司不可或缺的一疤部份，因為在安麗世界裡，我霸們需要互勉互勵，共同成長，巴開拓事業與人生。 扒 案 摘自卓越案的基石皑要怎麼收穫，先那麼栽，氨在全然公平的安麗事業機會裡矮，每一位直銷商所能獲的報酬案，全視個人所付出的時間和努傲力而定，絕無一絲一毫的僥倖笆。直銷商除了產品的零售利潤癌外，還可藉由推薦、輔導個人爸小組以擴展事業規模，達到不扒同的獎銜資格，領取各項獎金柏；而為感謝直銷商的辛勤付出笆，並激勵直銷商不斷超越自我坝，締造事業佳績，安麗公司更瓣訂定多項獎勵辦法。般安麗天地裡，除優渥的獎金收罢入之外，傑出的直銷商並將受半邀在安麗日用品股份有限公司邦所精心策畫的正式大會中接受盎表揚，頒

42、發襟章及證書，並發霸表演講，與安麗夥伴分享從業柏心得，接受大家的讚賞與肯定岸；同時，其照片與成功故事亦鞍將刊載於安麗月刊中予以表彰。捌各種業務旅遊研討會的舉辦也艾是激勵直銷商的方式之一。每扳年安麗日用品股份有限公司與霸總公司均會舉辦不同類型的海胺外旅遊，包括鑽石菁英海外旅般遊研討會、傑出直系直銷商海白外旅遊研討會等，邀請業績符氨合既定標準的直系直銷商免費昂至世界各地一覽名山勝水，並爱與來自各地的安麗菁英共聚一百堂，相互交換業務經驗。奥此外，在從事安麗事業的過程扳裡，直銷商在精神層面的附帶爱收穫，例如：相互鼓勵、扶持拜的誠摯友誼，積極進取勤奮向胺上的人生觀，開拓視野、增廣岸知識領域的學習機會等等，都是充實心靈、豐富生活的無價啊寶藏！班安麗台灣在直銷商的用心付出埃下，遍及各個鄉野城鎮，深入癌人們的日常起居，並朝提昇生奥活品質、講求品味更精緻化的扳層面發展；安麗日用品股份有叭限公司一直以同樣的用心，提翱供豐渥的報酬回饋直銷商，讓邦每個人都能因安麗而享有豐盛翱繽紛的人生！四、獎金制度的設計說明跋從努力的付出中獲得眾人肯肮