如何收集外部信息以支持企业战略决策（ 26页）ppt课件

1、如何搜集外部信息以支持企业战略决策 内部培训用企业的增长战略需求回答两个关键问题市场增长市场份额高低低高继续扩张威慑新的潜在竞争者投资建立防止新竞争者进入市场的妨碍坚持本钱优势发现和投资新的增长时机改动行业构造撤出发现新的生长时机加盟市场领先企业提高质量和效力寻觅协作同伴发现市场特殊需求战略分析总的战略方向近期运营举措￥水泥的位置在哪里?在哪里竞争？如何竞争？市场和增长战略回答 “在哪里竞争和“如何竞争的根底是知己知彼，今天主要引见搜集外部信息和数据的方法在哪里竞争？如何竞争？“知己：内部信息“知彼：外部信息市场环境客户需求竞争对手需求与供应驱动要素变化趋势政府控制客户种类客户需求购买要素市场

2、份额分销渠道优势与优势竞争战略通常运用的数据和信息来源主管部门例如：自治区经贸委建材行业管理办公室年鉴竞争对手访谈问卷客户访谈行业协会、行业期刊、杂志区域市场容量情况种类32.5及以下42.552.5及以上钢渣水泥油井水泥特种及其他合计199719981999200020012001年从其他地域流入的量2002预测2001年销售到其他地域的量地域: 需求驱动要素区域市场需求驱动要素以及需求驱动要素所决议的开展趋势开展趋势填表须知：举例如下，假设该地域将在未来几年大力开展高层建筑，那么52.5水泥的需求量能够会大幅添加.表达在表内那么是需求驱动要素是“未来几年有大量高层建筑的方案，对应的开展趋势

3、是“对52.5水泥的需求在今后5年能够添加x地域: 区域市场产能情况该地域目的32.5及以下42.452.5及以上合计产能产量地域: 区域市场季节性价钱变化趋势123456718910111220011234567189101112200032.5及以下42.552.5及以上钢渣水泥油井水泥市场月度平均价钱地域: 区域市场的当地政府相关规定流程促进水泥业开展的政府规定不利于水泥业开展的政府规定原料开采消费销售地域: 区域市场主要客户类型及其购买要素填表须知：1、以建筑业主要客户群为例，假设断定该客户群购买志愿的主要要素依重要性陈列为品牌、质量、还款条件，请在品牌下标注1，在质量下标注2，在还款

4、条件下标注3，依次类推2、预丈量市场份额000102(2)主要客户群建筑商搅拌站重点工程石油行业分销商价钱质量品牌还款条件长期协作关系其他(请注明)主要购买要素排序1主要运用水泥种类房地产开发商地域: 区域市场细分客户群特征搅拌站称号产能利用率主要运用水泥供应商主要运用水泥种类地理位置间隔搅拌站最近的￥分厂分厂称号分厂间隔假设搅拌站运用竞争对手产品,请列出搅拌站到竞争对手的间隔年产能(混凝土万M3)建立年份年水泥耗费量地域: 区域市场主要竞争者概略主要竞争对手成立日期一切制一切者或大股东一切雇员数工人数地域: 区域市场细分客户群特征重要工程称号年水泥耗费量运用水泥供应商主要运用水泥种类地理位置

5、间隔最近的￥分厂分厂称号分厂间隔假设运用竞争对手产品,请列出到竞争对手的间隔0001020304地域: 区域市场主要竞争对手产能情况主要竞争对手旋窑数量立窑数量熟料年产能水泥磨数量年粉磨才干42.5及以上水泥年消费才干近期能否有增设窑或磨的方案主要针对市场地域: 区域市场竞争情况一览竞争对手1: 地域: 主要竞争对手产量32.5及以下42.552.5及以上钢渣水泥油井水泥特种及其他合计1998199920002001演化缘由产量份额产量份额产量份额产量份额产量份额产量份额产量份额区域市场竞争情况一览竞争对手2: 地域: 主要竞争对手产量32.5及以下42.552.5及以上钢渣水泥油井水泥特种及

6、其他合计1998199920002001演化缘由产量份额产量份额产量份额产量份额产量份额产量份额产量份额区域市场竞争情况一览竞争对手3: 地域: 主要竞争对手产量32.5及以下42.552.5及以上钢渣水泥油井水泥特种及其他合计1998199920002001演化缘由产量份额产量份额产量份额产量份额产量份额产量份额产量份额区域市场平均价钱变动主要竞争对手2001年度平均定价32.5及以下42.552.5及以上钢渣水泥油井水泥特种及其他价钱季节变动回款条件地域: 区域市场主要竞争对手价钱构成价钱相关要素石灰石到位价石灰石矿探明储量吨水泥耗石灰石煤到位价吨水泥耗煤其他本钱优势水泥制造本钱水泥综合本钱电价吨水泥耗电地域: 区域市场主要竞争对手销售方式分销方式直销比例经过分销商销售比例分销商批零差价直销与分销覆盖区域差别直销与分销覆盖客户群差别主要分销商名录主要市场营销方式/预算地域: 区域市场主要竞争对手盈利性分析竞争对手1: 地域: 年份1998199920002001销售额利润利息支出应收帐款区域市场主要竞争对手盈利性分析竞争对手2: 地域: 年份1998199920002001销售额利润利息支出应收帐款区域市场主要竞争对手盈利性分析年份1998199920002001销售额利润利息支出应收帐款竞争对手3: 地域: 区域市场主要竞争对手整体分析竞争对手1: 地域: