森松木业市场拓展策略ppt课件

1、森松木业市场拓展战略 2021-41 本方案作为红人文化与森松木业的协作沟通提案，规划了森松木业的市场拓展战略，双方应本着协作共赢、相互尊重的原那么，确保本方案在森松高管层与红人文化的协作沟通并在以后的任何协作中，使本方案不在红人文化答应的情况下，外传至任何第三者。 备忘录2行业概略与先行者案例1森松木业的SWOT分析2森松木业的市场拓展战略3关于红人文化4目录31概案例况4 据调查数据显示，中国城乡家庭有2亿户，每年约有5%的家庭需求装修并购置家具，每户假设破费1万元，就是1000亿元。此外，我国每年约有2000万人进入结婚年龄，这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具，再加上商业、旅游业等各类

2、公共设备更新装修和家具更新的周期越来越短，将使中国家具市场需求量每年超越1000亿元。行业概略市场需求量大5 我国家具消费量从2002 年的213.72 亿元人民币提升到2021 年的约3660 亿元人民币，累计增长161.25%。2021 年，中国家具行业总产值到达11,322 亿元 ，成为仅次于食品、服装和家电的第四大类消费品。 行业概略市场容量6 五大家具消费板块1珠江三角洲板块：以深圳、东莞、广州、顺德、中山为主；2 长江三角洲板块：由江苏、浙江、上海组成；3环渤海湾板块：由北京、天津、河北、山东组成；4西部板块：由四川、陕西、重庆等地组成；5东北板块：由辽宁、吉林、黑龙江组成； 行业

3、概略家具行业的“5467 4大分销中心一是广东顺德分销中心，产品辐射全国，面向中高端市场，如乐从总面积300万平方米，年销售300亿元，70%出口；二是四川成都分销中心，产品辐射西部地域的中小城市，面向中低端市场，如武侯总面积100万平方米，年销售60亿元。三是江苏蠡口分销中心，产品辐射上海、江西、浙江、江苏、安徽、山东的中小城市，面向中低端市场，蠡口总面积120万平方米，年销售80亿元；四是北京香河分销中心，辐射东三省、京津冀、蒙晋等地，面向中低端市场，香河总面积120万平方米，年销售60亿元。行业概略家具行业的“5468 6大销售市场1以沈阳、哈尔滨为中心的东北市场；2以北京为中心的华北市

4、场 ；3以上海为中心的华东市场 ；4以武汉和郑州为中心的中原市场 ；5以成都、西安为中心的西部市场 ； 6以广州、深圳为中心的华南市场 ；行业概略家具行业的“5469香港几乎一切的家具厂都转移到了广东、福建等地；台湾在大陆投资的企业也曾经超越400家；新加坡在江苏昆山投资近1亿美圆兴建家具工业园。以意大利、德国、法国、西班牙、美国为代表的欧美家具大国在继续扩展对中国出口的同时，也积极在华寻求协作同伴，以推进本地化消费。目前，三资企业消费的家具的销售额在国产家具中约占三成，尤其在中、高档家具市场中占有较为明显的优势位置。市场上的知名品牌，如上海的“美时、“震旦，北京的“天坛，齐齐哈尔的“华鹤，大

5、连的“华丰，广东的“联邦家私等均为三资企业一切。 行业概略“狼来了10 普通而言，企业竞争力详细表达在规模竞争力、市场开辟竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等五个方面。目前，我国家具企业仍是以年产值几百万元的中小企业为主，他们在市场开辟竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等方面均普遍低下。 但部分企业曾经先知先觉，迈开了抢占中国家具市场的先行步伐。 行业概略“鸟枪待换炮11行业概略市场先行者(全友家私)12 全友家私创建于1986年，现已开展成为一家集研、产、销一体化大型民用家具龙头企业，中国规模最大的家具制造企业。 主要产品：板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等。

6、营销重要举措：以“绿色全友，温馨世界作为广告语； 全国3000多家全友连锁专卖店； 2005年终身认养大熊猫“友友，以后 大熊猫“友友成为全友笼统代表；“天天315，打造“幸福效力365效力品牌。 行业概略市场先行者(全友家私)13行业概略市场先行者(皇朝家私)14 皇朝家私集团是一家集专业研发设计、消费制造、全球销售与售后效力于一体的香港上市品牌家具企业，厂房面积达1500多亩，分别在广东增城、东莞等地开设11家分厂，员工达4000余人，主要消费高档民用家具。 营销重要举措：以“他爱我 我更爱他 皇朝家私 我的家作为广告语； 全国近2000多家连锁专卖店； 成为北京2021年奥运会生活家具独

7、家供应商和深圳2021年世界大学生运动会资助商； 斥巨资实施品牌战略工程，启动ROYAL笼统工程： 2003年诚邀关之琳小姐担任皇朝笼统大使。2021年力邀著名影星刘嘉玲小姐担任新一代笼统大使。2021年3月，台湾著名模特林志玲小姐成为新一任的皇朝品牌笼统大使。2021年5月启动民间代言人选秀活动。 行业概略市场先行者(皇朝家私)15行业概略市场先行者(曲美家具)16 曲美作为中国领先的集设计、消费、销售、效力于一体的大型、规范化家具集团，在多年的开展过程中，一直秉承原创设计的中心思念，聚集全球优秀的设计师团队和世界著名的设计所，已成为中国最具设计感的现代家具品牌之一。 营销重要举措：让“简约

8、、时髦、现代成为了曲美家具风格的代言；全国近600多家专卖店；原创设计：努力于将世界多元文化和中国传统文化相交融，把“设计视为最中心的竞争力；结合国际设计团队举行全国设计巡展；开辟创新：国内首家消费弯曲木家具及配套家具的企业；低碳环保：以中国家具行业低碳实际的领军企业自居。首先试水“鼠标+水泥方式，在2021年开展电子商务方式，并且携手淘宝推出曲美淘宝旗舰店，建立起B2C电子商务平台。行业概略市场先行者(曲美家具)17行业概略市场先行者(索菲亚家居)18 索菲亚家居成立于2003年，厂区位于增城市宁西镇，是一家主要运营定制衣柜及其配套定制家具的研发、消费和销售的港澳台企业投资股份上市公司。 营

9、销重要举措：广告语：“家，因定制而美丽、 “定制家索菲亚。壁柜移门行业向定制衣柜行业根本转变的主导者；全国工商联衣柜协会会长单位；全国经销商400余家，专卖店近千家，成为中国网点最多的定制衣柜品牌； 2021年7月，发布新广告语“定制家索菲亚，规划“定制家大家居战略； 行业概略市场先行者(索菲亚家居)19行业概略市场先行者(尚品宅配 )20 创建于2004年的尚品宅配是维尚集团的一员。唯尚集团是效力于家居行业的综合性企业。集团现下设五家子公司，分别是尚品宅配、圆方软件、新居网、维意定制家具、维尚工厂。 广州尚品宅配家居用品股份是一家家具定制机构，运营多元化的全屋家具数码定制业务，提供卧室、客厅

10、、厨房等室内空间的个性化家具设计及销售效力。 营销重要举措：成就他我家居梦想，是尚品宅配的愿景。家居行业O2O方式的最正确践行者，拥有官方网络商城“新居网和覆盖全国22个省，4个直辖市，3个自治区，抵达全国421个县市的700余家线下体验馆。率先在业内推出了免费上门量尺，免费出3D设计图，免费报价，免费送货安装，免费保修5年等“5大免费效力，掀起了行业效力晋级的风暴。 行业概略市场先行者(尚品宅配 )215个先行家具企业均存在的共通点：直面消费者提供更完善的效力构建互联网+ 行业概略市场先行者(察看与发现)22 2021年4月，欧派橱柜、东鹏陶瓷 、大自然地板、雷士照明、红苹果家具以及美的中央

11、空调等国内家居业六大行业巨头聚首北京人民大会堂，携手成立了国内首个家居行业“冠军联盟。以“抱团取暖 “强强结合，抱团突进 的组建方式给家居业营销创新带来新的思绪。“冠军联盟企业将在品牌营销、客户效力等层面全面联手推进家居产业的跨界晋级。 而红苹果家具经过此次联盟使品牌影响和销售量都得到了最有效的提升。行业概略市场先行者(冠军联盟)232021年，六个开创品牌在北京人民大会堂宣布成立；2021年，欧派橱柜、红苹果家具和美的空调3个开创品牌分开冠军联盟，新参与了慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦吊顶、万和电气和华润漆；2021年7月29日，冠军联盟首个家居体验馆在广州胜利开业。如今，冠军联盟曾经在广州、深

12、圳开设了三个一体店；2021年11月首个电子商城盛大上线；成立五年来，冠军联盟开展了一系列品牌运动、促销活动:大型公益植树活动，为发明绿色环保愉快家居做出了应有的奉献/系列终端促销活动，为消费者带来了实真实在的利益/设计师活动，进一步扩展冠军联盟在家居行业的 影响力；目前，冠军联盟已成为全国独一拥有注册商标、法人主体并独立运营的异业联盟组织。经过共享渠道资源、品牌优势、消费群体，联盟抱团开展的优势也更加明显。 行业概略市场先行者(冠军联盟)冠军联盟开展史242优分析劣25森松木业公司是一家专业研发、消费、销售高级实木家具及各类系列产品的大型企业。第一分厂位于佛山市乐从镇沙窑西村工业区，第二分厂

13、位于玉林市城西五联马岭工业区。公司拥有实木家具制造的高级进口设备，拥有高级工程师20多名，高级专业技术人员152名、员工480多人。 客户语森松木业的SWOT分析26SWOT分析时机整体消费才干提升；市场需求量较大；3、4级市场开展潜力宏大；家具专卖店遍地的同时，亦是结盟传统家具卖场的时机；优势超越10年的家具企业营运阅历；涵盖广东广西的消费基地，为桂东南最大型的家具消费企业；价钱在同行业有较大的优势客户言优势 品牌认知度低； 在消费程度上升的同时，分销/零售渠道未建全；家具创新、设计才干较低。 作为消费型企业，未作全面的市场营销规划。 家具市场竞争已处白热化； 龙头企业圈地造店运动愈演愈烈；

14、竞价和本钱攀升已使企业处于微利时代。 要挟森松木业的SWOT分析27我们在哪里？我们要到哪里去？森松木业的SWOT分析28优势时机优势 要挟SO 战略：利用公司优势抓住时机规划“远交近攻的市场开展战略。开展区域战略分销商，并共同建立家居生活馆，共同举行家居文化节。WO 战略：经过抑制弱点利用时机 规划定位战略，整合配套而衔接性的营销活动。ST 战略：利用公司优势躲避要挟迅速在全市场制定建立本人的品牌战略。建立本人的营销部门市场部或独立的营销公司WT 战略：减少优势躲避要挟定位战略+渠道拓展+公关活动+全网营销+落地体验。森松木业的SWOT分析29总体而言：森松木业只是消费制外型企业。家具企业的

15、流通方式：消费分销零售三者是不可或缺的，森松木业要图谋市场，分销/零售环节的完善已迫在眉睫。森松木业的SWOT分析30森松木业的SWOT分析战略结论：在继续发扬森松木业消费制造技术优势的根底上，打造完善森松本人的分销/零售渠道，而目前构建零售专营店本钱宏大，我们应把重点放在区域战略分销商的布建上，而零售点森松家居生活馆我们将与区域战略分销商共同规划布建。313市策略场32市场战略 根据目前的市场态势，森松木业的市场拓展战略建议规划为下面 三个部分进展： 前奏：营销队伍建立； 主歌：销售方式与传播战略设定； 副歌：区域战略分销商建立。 三个部分同步进展，一气呵成，唱响森松木业拓展市场的主题曲！

16、而红人文化，将首先与森松木业达成战略协作同伴关系，成为森松木 业的营销顾问公司，努力于森松木业的市场拓展大计，谋划和指点执 行森松木业的营销战略。 33关于这一部分，我们有两个前期建立建议：建议一：森松木业成立市场部门，红人文化作为营销顾问公司，全面规划 和指点市场部门的落地执行。建议二：森松木业和红人文化合股成立“森松家居用品销售， 森松木业以资金入股，担任股份公司的营运投入。 红人文化以技术入股，担任股份公司的营运管理。 “森松家居另外与“红人文化缔结战略协作同伴关系。 而对于两个建议，我们都作好了预备，组建专门团队，立足玉林，将“森松家居作为长期的事业。 市场战略前奏：营销队伍建立34培

17、训/指点招聘支持奖励营销团队 营销团队的投资者森松品牌活动的投资人 营销团队的管理者森松品牌活动的谋划者营销规划的谋划者和落地执行支持者森松木业红人文化市场战略前奏：营销队伍建立35远交：在原有的销售关系的根底上，建立以市为单位的区域战略分销商， 并以分销商的资源布建“森松家居文化馆；相机举行与分销商共 同命名的“森松*家居文化节；每月/季支持分销商举行终端 促销活动；派出销售经理指点分销商的销售业务。 此之谓“交。在条件成熟时， 导入“攻的拓展战略。 “远交，在近攻的城市圈外进展。市场战略主歌：销售方式市场拓展战略：远交近攻，布建分销渠道 36近攻：以玉林市周边的桂东南城市或其它成熟市场，建

18、立以市为单位 区域战略分销商，并以分销商的资源布建“森松家居文化馆；由 森松木业结合家居行业每年与政府共同举行“*城市家居文化节 与协作媒体、网站年年冠名撰写“家居文化专题栏目；与当地家 居行业缔结战略联盟。 并自动性拓展房地产小区，布建样板房式的“森松家居文化馆， 在新开盘小区内举行展现家居文化为主题的邻居节。 “攻的重要意义在于强化消费基地周边城市的销售渠道同时开展森松木业 的定制家具业务。市场战略主歌：销售方式市场拓展战略：远交近攻，布建分销渠道 37森松家居红人文化终端卖场/样板间森松木业布建“家居生活馆执行终端促销市场战略主歌：销售方式分销商 消费者38广告语：森松家私，安居乐业的选

19、择。市场战略主歌：传播战略设定39推行关键词：环保，实惠，保值，关怀。市场战略主歌：传播战略设定40环保：强调木材主料、油漆铺材的环保性；公司员工每年参与植树节，并发动分销商、消费者参与。实惠：终端促销推出套餐活动，成套家具购买更实惠。保值：N年后，消费者购买的森松家具可以旧换新。关怀：在每年结合异业联盟举行的“我们结婚吧公关活动中，和协作媒体选出的最美新娘可获赠森松家具一套等相关活动中表达森松公司的人文情怀，提升森松的品牌佳誉度。市场战略主歌：传播战略设定41终端电视户外赞助活动展会网络宣传资料公关电台杂志报纸 传播媒介的整合投放，可以迅速有效地提升森松木业的品牌认知度，但可以不等于盲目。志

20、在重新进展市场规划的森松木业，传播策略的设定尤为重要。 市场战略主歌：传播战略设定42市场战略主歌：传播战略设定展会宣传资料网络公关终端终端：1、以分销商卖场店中店的方式规划“森松家居生活馆； 2、43认同森松公司市场观念，情愿携手共同开展；应拥有当地中等/大型家具卖场或可分销至当地中等/大型家具卖场；财务和信誉情况良好；具备开发当地市场的销售才干特别是房地产小区的开发才干。原那么上单一城市只开展一个分销商，并首选在原有协作同伴开发；市场战略副歌：分销商建立区域战略分销商的选择规范44整理原一切进货商，编制客户分类表；按客户分类表按照销售术语致电客户，寻觅潜在分销商；按致电客户情况重新编制客户分类表；按新编制客户分类表情况制定上门访问方案；确定预拜团队，按访问规划道路上门访问客户；启动“十载情怀 全赖有他感恩行动，“森松家居文化馆的前期规划布建行动。市场战略副歌：分销商建立区域战略分销商的开发步骤 45划定销售管理区域；