营销执行力ppt课件

1、执行力的基因什么是执行力 执行力就是一切都在管理者掌握之中，就是“管到每个人每天的每件事。 营销管理的执行力就是知道每个业务员在干什么。如何才干做好营销执行方案呢？ 一要准确定位 二要明确目的 三要确定预算 四要合理分解 五要有效转化 六要强化规范 七要动态跟踪完善的营销执行方案是执行力的源泉企业执行力差的缘由是什么呢？ 很大程度上在于销售人员不能正确执行 公司政策。 一方面是由于销售人员缺乏正确的认识 另一方面那么是销售人员缺乏足够的专业 技艺；执行的对象是什么？ 是方案，是方案； 仅仅依托目的无法推进销售人员有效执行企业战略； 由于每个人对如何达成目的的了解不同采取的执行手段会因人而异，这

2、都使目的在执行过程中存在非常大的不缺定性，从而呵斥宏大偏向。 所以：执行力的关键在于销售人员行为 的一致性。良好的营销组织体系是强化执行力的保证营销方案是企业营销体系运转的根据和根源，而确保营销方案得以正确执行就必需依托组织体系的力量。缺乏良好的营销组织体系，是执行力欠缺的另一个关键缘由。执行力所需求的内部环境和管理保证一、企业总部组织职能 对企业总部的营销组织体系而言，为了强化战略执行，需求确定战略性、统筹性和辅助性三大类管理职能。 战略性职能保证整体营销方案的科学性和前瞻性； 统筹性职能保证营销方案在执行过程中得到全面协调； 辅助性职能为营销方案的执行提供后勤保证 二、区域组织职能 有的企

3、业在设立区域销售组织时，全部都是销售业务人员，这就构成了省级经理光杆司令的局面，根本无法做到对区域市场的精耕细作，对整个销售业务过程缺乏系统的评价和指点，呵斥战略无法执行到位。 三、总部与区域组织之间的对应和互动 企业要求做的销售日报表，销售经理必需仔细阅读，并且对于某些恳求、请示、问题应及时回复和深化处置，以免呵斥销售人员产生逆反心思，不愿仔细填写日报表，从而大大减弱了销售日报表的作用，呵斥总部无法从销售一线得到正确信息和思绪，导致指令出现错误。明晰的业务流程是提升执行力的关键 1、提炼关键业务流程 关键业务必需充分表达整体战略思想的要求，成为营销业务活动正确执行的根据。 2、确定流程中心内

4、容 3、明确流程运作部门 4、规定流程运作时间 流程内容什么时间完成？处置内容时间应多长？ 5、确定流程评价规范 合理的营销绩效考核是提升执行力的动力一、 营销绩效考核体系应该围绕企业的整体营销计 划建立 从大到小、从定量到定性、从业绩到态度二、 营销绩效考核体系应该在时机上发明平等 公平、公正、公开三 、营销绩效考核体系应该表达个人与团队的平衡 力求在组织中构成一种竟合关系 竞争与合 作并存，做到因团队的生长而带动个人的生长 法约尔的管理定义 “运营管理之父法约尔对管理的定义是：方案、组织、指挥、协调、控制。法约尔定义管理的五项根本职能，也是提高执行力必不可少的。 管理始于方案，方案是管理的

5、首要职能。对于提高执行力而言，道理是一样的。有些企业缺乏执行力，能够源于没有明确的目的和方案，或者目的与方案被制定者锁在抽屉里而并非众所周知。 管理终于控制，控制就是调整目的或者采取措施保证目标实现。由于执行过程与方案的差别，执行的中间结果偏离方案轨道是正常景象，每当出现“结果偏离时，“控制成为一项必需的管理职能。PDCA循环 PDCA循环包括四个环节:方案PLAN执行DO、检查CHECK、措施ACTION。PDCA是一个闭环的系统，系统的每一次循环，都是为了保证方案预期结果的实现。 PDCA循环本身就是一个很好的执行力保证系统。方案：从事任何事情都必需先有方案，一定 要做方案做的事。执行：按

6、照方案严厉执行，不做方案外的事检查：对方案执行情况进展监视检查。措施：假设检查发现执行不力，预期结果与 方案有差别，必需立刻采取措施，保 证明现目的，或者调整方案目的过程管理 对营销管理而言，是过程管理重要还是结果管理重要？ 大多数企业的营销管理是结果导向的管理，只问结果不问过程。当结果与期望不一致时，再行挽救，充其量只能起到亡羊补牢的作用。 要想到达理想结果，必需对执行过程进展严密监控。有什么样的过程，就有什么样的结果，只需控制过程才干控制结果。 过程管理原理运用于营销：要想提高营销系统的执行力就必需坚持“过程管理重于结果管理的原那么。控制论 控制论以为，要想对系统运转结果进展控制，首先，要

7、给予适当的“输入投入、指令等；其次，需求建立反响系统。 一个反响系统包含以下内容：一是对中间结果的监测；二是将监测结果反响给下达指令者；三是利用反响信息调整输入。 控制论运用于营销系统：要想提高营销系统的执行力，就必需建立强有力的营销反响系统，当执行不力时可以及时纠偏。ISO-9000的中心思念 ISO-9000是国际规范化组织制定的一套“质量保证体系，将其原理运用于营销管理，同样可以成为“执行力保证体系。 ISO-9000的精华是：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。 该说的要说到“，其含义是：要求员工做到的一定要构成制度、指令，一切按照规范的要求来运作。 说到的要做到“，其含义是：凡

8、是构成的规范、制度，一定要不折不扣地执行。 做到的要见到“，其含义是：执行结果一定要留下记录，没有记录就没有发生“。 ISO-9000是一套国际社会公认的严密管理体系，表达了经过体制保证执行力“的理念。执行力的体制保证 对小企业而言，人治能够比法治的执行力更强，由于老板可以一竿子管究竟；对大企业来说，执行力强一定是靠法治而不是靠人治，每个人都出色任务并不一定能构成执行力，有体制保证才干构成真正强大的执行力。 一、扁平化的组织构造信息传送的次数越多，失真度越高 二、坚持纸上作业书面信息传送比口头信息传送的失真率要小 三、严厉的业务流程部下的执行过程只需控制在管理者的既定程 序上，执行才干到达所期

9、望的结果 四、该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到 五、建立信息反响机制 六、加强现场管理走动管理，深化一线，亲身了解，发布指令 七、不赞同，但全力以赴的执行纪律执行力的指点风格一、获得共识 目的得到认同，指令得到了解，有助于部署有效执行。二、指令简单明了 部队下达指令后，要求接受指令者必需反复一遍。三、教会部署胜任任务 培训让部署具备执行才干，或者换上有执行才干的人。四、留意细节 做成一件事，需求做好一切细节。五、注重部下提出的方案 聪明的上级要大智假设愚，调动部下的聪明才智和积极性执行力：把理想变为现实一、明确的目的义务 1、目的要经过努力可以到达。目的通常按平均先进的原那么制定。 2

10、、目的要层层分解。目的分解要纵向究竟、横向到遍。 3、把方案期长的目的分解为周期短的目的。便于检查和执行。 4、要让员工认同和接受目的。 5、不要随便调整目的。反复调整目的会影响目的的严肃性。 6、把目的公之于众。二、对目的的专注目的要简单、集中、便于集中关注度和加强自信心三、把目的变成详细的措施和明确的任务指令四、对目的的跟进与阶段性检查五、奖励“完成目的的人而不是辛劳的人“ 企业的业绩评价体系应该是目的导向“的评价体系。执行力培训三步骤 一、明确内容； 二、查找弱项； 三、处理方案。执行才干培训的主要内容一、业务访问才干：二、客户沟通才干；三、内部沟通才干；四、终端开发才干；五、价钱政策运用及促销活动开展才干；六、自我业务管理及日常管理才干。、 执行才干的调查工程访问制度执行；会议；详细客户访问；内部沟通；生动化；送货；补货；区域客户开发；区域规划；价钱；促销；其他活动开展。访问制度执行1、定时定线访问2、访问前做好思想预备3、访问前做好物质预备4、访问后仔细总结5、有固定的