优势谈判技巧1__开局策略ppt课件

1、谈判技巧培训1:开局战略2021年5月21日星期三NickeyJiang一切皆可谈谈判negotiate是全世界赚钱速度最快的活动能够他日常面对的客户/供应商/采购代表都经过培训了，他必需学会这个游戏！一同玩游戏 OR 被玩的鲜血淋漓每个人任务和生活的必需 研发、消费、销售、市场、行政 . 购物多用图 租房买房 与男/女朋友商量旅游地点我们博得谈判的目的为本人和本人代表的组织争取到最大利益让对方心思得到称心，便于长期协作谈判成果的复利原那么买家VS卖家分开价目的价开价高买家谈判区间低分开价目的价开价高卖家谈判区间低谈判的三个阶段开局确定谈判的方向中场让谈判向他希望的方向开展结局成交谈判开局战略

2、设定谈判目的BATNA运用谈判技巧谈判预备设定目的价、开价和底价分开价思索本次买卖对对方的价值设定谈判日程和步骤积极的搜集信息千万别在他还不知道本人要干什么的时候开场谈判！最重要的BATNABATNA谈判协议最正确替代方案BATNA是他谈判胜利的基石谈判前一定要明确本人的BATNA加强本人的BATNA确定对方的BATNA减弱对方的BATNA 谈判开局技巧1开出高于预期的条件 开出高于他预期的条件最有效的谈判开局战略之一他开出的条件越高，最后得到的就越多 开出高于他预期的条件对方能够会直接答应他的条件可以给他一些谈判的空间会抬高他的产品在对方心目中的价值防止谈判双方堕入僵局让对方在谈判终了时觉得

3、本人博得胜利一些阐明让对方的心思底价向他的目的方向靠拢他必需有开高价的勇气，别怕得罪对方可以暗示对方他的开价是有弹性的尽量让对方先开价谈判潜规那么经过折中原那么来达成他的谈判目的高低谈判开局技巧2永远不要接受第一次报价 永远不要接受第一次报价采购锂电池1000PCS目的：19元/pcs对方报价26.95元/pcs讨价：16元/pcs永远不要接受第一次报价对方会有这样的觉得：我本来可以做的更好一定是哪里出了问题框架战略： 不要用他人的框架来思索问题，让他以他的框架来思索问题。谈判开局技巧3对对方报价表示诧异和不测 对对方的报价表示诧异人们提出报价后的心思 对对方的报价表示诧异立刻反响，马上表示诧

4、异，最好大吃一惊，表达他对这个价钱的不能接受对方本来就没有指望他接受报价把对方的心思标竿推向他这边谈判开局技巧4让对方投入时间精神 让对方投入时间精神租房的正面例子租房的反面例子让对方投入时间精神一定要设法让对方投入了足够的时间精神以后，再进展价钱、交期等关键问题的谈判添加对方对谈判的投资，让他不舍对方会思索到投入的时间精神，变得有弹性对方会觉得到他的成交志愿让他可以运用“蚕食小心对方运用这招谈判开局技巧5不情愿的卖家和买家 不情愿的卖家/买家卖房的例子不情愿的卖家/买家可以在谈判开场前把对方的谈判空间紧缩到最小即使迫不及待，也要显得不情愿普通情况下，假设他显得不情愿，对方会放弃一半的谈判空间

5、小心那些不情愿的卖家/买家谈判开局技巧5钳子战略 钳子战略市场部印刷5000份公司宣传单页钳子战略向对方发出调整的指令，然后沉默钳子战略具有神奇的效果，尤其对没有阅历的谈判对手“他可以做的更好,他必需给一个更好的价钱在他报出价钱之前就压低对方的价钱小心对方运用钳子战略他如何应对对方的钳子战略？中残联电子助视器采购工程一切皆可谈之法定的力量人们对印刷品存在敬畏的心思人们对法定机关的条款、规章、标志天生服从这些东西呵斥了法定力量，形故意理权威法定的力量一切权威的法定不过全部都是人与人协商谈判的结果！当法定力量对他不利时，要英勇的提出异议，向他挑战要阐明他的情况与标称的情况不同充分运用法定的力量来影响他人复习一下一切皆可谈谈判时买家和卖家的心思图做好谈判预备BATNA开出高于预期的条件永远不要答应对方第一次报价对对方报价表示诧异让对方投入精神和时间不情愿的卖家