【增员话术】综合金融增员邀约宝典

1、综合金融增员人力发展战略项目组人发室2014年4月邀约宝典公司内部资料 禁止外传2134四个问题讲明白综合金融 几个常见拒绝问题的处理附：综合金融收入前景参考参加综合金融事业论坛各项环节的促成目录问1：哪些行业是属于金融行业？什么是综合金融呢？ 你也知道金融行业是现在的热门行业，老百姓理财离不开各种金融行业，你知道有哪些行业是属于金融行业的呢？ 没错，像银行、保险、证券、信托、基金、期货、资产管理、风险投资机构等都是属于金融行业。 在平安，我们现在谈论得最多的就是“综合金融”，其实，综合金融就是金融超市。老百姓存钱、贷款、买保险、炒股票、买基金都要到不同的金融机构去开户办理。很麻烦的！但是在平

2、安，有了综合金融，就像来到超市一样，所有的金融产品都可以一站式轻松搞定，方便快捷高效且专业。问2：综合金融对我们来说有什么意义呢？ 这也是为什么我要和你谈这个话题的原因。二十年前，我们要是看好开超市这门生意，并且有资金可以投入，很有可能现在已经发了，所以说千金难买早知道。 同样的道理，金融超市的概念现在还很少有人知道。我们现在可以把各种各样的金融产品介绍给客户，从而成为帮助客户理财的客户经理，赚的钱肯定要更多更广啦。 我要和你分享的就是无需资金投入就能经营金融超市的生意。问3：你肯定要问，怎样才能经营金融超市？ 实际上，只有一个办法一条路，就是加盟中国平安。 您可能会说，讲了半天，原来是叫您和

3、我一起卖保险。我想说的是，销售保险不是最终目的，而只是创业的起点。哪个生意人不是从销售开始的啊？ 首先，在当下最受欢迎的金融行业中中国平安是具备完整的综合金融平台，这个平台是其他金融行业的公司都不具备的，平安集团全资拥有寿险、产险、养老险、健康险、平安银行、平安证券、平安信托、平安资产管理、海外控股，以及基金公司，所有金融业的主要牌照一应俱全。 其次，我们国家对金融行业的监管是非常严格的，银行有银监会、证券有证监会、保险有保监会。要想从事金融行业，没有专业的资格证书是万万不能的。而大部分的金融行业对学历和经历的要求都是很高的。在平安，我们有专业的培训和优秀老师的指导，可以帮助我们比较顺利地拿到

4、资格证书，那就是保险资格代理证书。有了这个证书，就可以真正进入金融行业了。 第三保险早已经是理财的重要组成部分了，不懂保险就谈不上理财。通过保险，我们可以更快地找到客户，发现需求，通过高效专业的服务建立信任，为我们销售其他金融产品建立基础。问4：我为什么要考虑这样的行业？ 中国经济发展到今天，财富越来越集中在少数的富人手里； 随着通货膨胀，资本市场的残酷，第一代富起来的人面临资产缩水，迫切存在专业理财的需求； 随着实体经济景气下降，赚钱越来越难，收入的增长跟不上通胀的增长； 要想保持收入增长，真正赚到钱，如果我们不能做第一代富起来的人，那么我们是不是应该考虑如何赚富人的钱。2134四个问题讲明

5、白综合金融 几个常见拒绝问题的处理附：综合金融收入前景参考参加综合金融事业论坛各项环节的促成目录促成参加综合金融事业论坛以综合金融体验为重点向你通报一个好消息，本周末下午我们公司将举办综合金融体验日，这是公司首次举办这样的活动，通过导游引导参观讲解的方式，让我们对综合金融前景有亲身感受，很容易明白综合金融究竟能给我们带来什么发展前景。以招聘综合金融客户经理为重点向你通报一个好消息，公司正在发展综合金融，为了吸引优秀人才加盟平安，为综合金融培养人才，最近特别推出了一个前所未有的活动，该活动除了详细介绍了公司一些客户经理如何获取高收入，还将招聘一批有潜质的人才加盟。促成异议处理拒绝问题 你上次已经

6、和我讲过综合金融了，我已经了解了，没必要再去听课了，再说我刚好也有事。处理话术 我知道你正在考虑这份事业，才会特地为你订下一张门票，门票那么紧张，现场肯定爆满，不信就去看一看，不去真的很可惜。 综合金融对我来说也一样是个新概念，我的认识和了解也非常有限，现场的介绍和感受一定带来新的资讯和体验。 就算你未来不从事这份事业，积累一点金融方面知识也是一定有用的啊。综合金融事业论坛现场促成参加E-pass测试 不管你从事什么行业，推销都是一种很重要的能力。平安这个测试，是来自权威机构的科学检测方法，它并不是考知识，也不是考智商，而是检验一个人的经验、能力、习惯是否适合销售工作。 看看自己是不是具备销售

7、潜力，无论以后从事什么样的事业，通过这个测试一定能对你有所帮助。 开发测评的机构对这种专业测评是需要收取费用的，但这个费用不需要你承担。另外参加测试并不代表你已经加盟。LASS测试后促成参加培训 其实就像律师、会计师一样，加盟平安同样需要获得专业资格。我们公司会组织专门的培训来帮助你获取国家颁发的资格证书。 平安的培训在业内也是首屈一指的，我们的培训除了帮助大家顺利的拿到资格证书以外，更会帮助大家挖掘销售潜能，提升销售能力，请相信，有了这些技能，不管最终能否加盟平安，一定会对你的未来事业有所帮助。 最近，综合金融吸引了很多人进入平安，培训安排比较紧张，往往需要等较长时间。如果是在现场报名的人可

8、以优先参加培训。2134四个问题讲明白综合金融 几个常见拒绝问题的处理附：综合金融收入前景参考参加综合金融事业论坛各项环节的促成目录1、我以前就知道保险，现在做保险太晚了吧？回答：说明你对保险还是挺关注的。其实保险也就是最近几年发展得比较快一些。空间还很大。我们还是用数据来说话吧，在日本人均6.5件保单，在美国人均3.5件保单，在香港人均1件保单，而在中国要二十个人里面才有一件保单。另外，虽然保险进入市场已经有一段时间了，但综合金融却是一个全新的历史机遇，刚刚开始，不仅一点也不晚，而且还走在别人前面。2、保险太难卖了，我认识很多人都做得不成功。回答：是啊。容易的工作不赚钱，赚钱肯定不容易。有一

9、句说得特别好：“你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折，你想过最好的生活，就一定会遇上最强的阻碍！这个世界很公平，能闯过去你就是赢家！”我想你也同意，成功需要坚持和努力，更需要平台的支持。平安的平台越来越强大，如今综合金融的优势是以前从来没有过的，我们会有更多的金融产品可以销售。天时地利人和，这个时候加盟平安真的是最好的时机。3、保险要有好口才，我不善于交际。回答：听得出来，你是想做，但是怕自己没有能力做好。 其实喋喋不休地讲话并不等于好口才，平安的培训告诉我，懂得提问题，懂得有效倾听，懂得给客户恰当的回应，才是真的会说话。会说话的人不是自己说，而是让客户说。 会说话不是说很多，有时候只要一句话

10、就能说到客户心里去。你对待朋友那么用心和真诚，从来不夸夸其谈，我就觉得你才是真正适合做销售。4、保险要有背景、有关系，我没什么社会关系。回答：你的考虑是对的，看来你已经想得比较长远了。 其实，关系和人脉都是靠经营出来的。我们平安团队中大部分都是外地人，他们现在做得非常好！在东莞，我们平安的保险代理人已经是1万8千人的队伍了，“三人行，必有我师”这句名言你肯定知道吧？平安团队中值我们去学习和交往的老师太多了。要不然为什么说，到平安能够交到很多朋友呢？加上平安有专业的培训、后援支持系统及现在客户对保险产品的认同和需求，做个优秀的保险代理人是不需要什么背景和关系的。5、保险要求人、没地位，不受欢迎回

11、答：是啊，上山打虎易，开口求人难啊。我当初也有这么想过。后来才知道其实这种想法太片面了。保险是理财的一个重要组成部分，随着综合金融的推动，公司将把我们培养成为给客户提供理财服务的客户经理。我们的价值和作用远远高于其他金融行业的从业人员。话说回来，自己凭本事赚钱总比没钱求人借钱要强吧。你觉得什么样的人受欢迎？对别人有帮助的人才会受欢迎！问题不是保险没地位，不受欢迎，问题是有的人是老是麻烦别人，有的人总是帮助别人，关键是你是否掌握正确的方法。为客户的资产保值增值，为什么会不受欢迎。6、我现在工作稳定，做保险收入不稳定你觉得你收入提升的幅度能跑过通胀的速度吗？你觉得未来三年内你的收入能提升到年收入2

12、0万吗？你甘心一辈子就做这份工作吗？稳定的收入是死工资，不稳定代表不封顶。你觉得是单一的收入稳定，还是多重收入更稳定，综合金融带给我们更多的收入渠道，像银行、证券都是终身收益，像寿险从第二年开始还有续佣和奖金，如果晋升还有持续不断的管理收入。7、听说还要培训考试很麻烦回答：谁愿意参加考试呀。可是没考驾照，你就开不了车； 现在的考试难度并不大，我们有专业的老师指导，经验很丰富，通过率一直都很高。你就更没问题。只要花几天时间了解了解而已。 通过了考试，你就终身拥有了从事金融行业的资格。2134四个问题讲明白综合金融 几个常见拒绝问题的处理附：综合金融收入前景参考参加综合金融事业论坛各项环节的促成目录寿险客户经理收入年年提升这几年我们泉州平安保险代理人收入日益攀升，2013年营业部经理月均收入45770元；人均年收入54.9万！主任层级月人均收入达13550元；人均年收入16万！整体人均年收入5.4万！人均年收入5.4万保监规定 严禁外传平安综合金融收入可观 在平安，经常做车险的客户经理，一年的产险一般收入不低于5万；销售养老险一般能带来一年不低于一万元的收入；2011年从银行业务获得收