纵向规模与纵向整合战略(1)

1、第三讲、纵向规模与纵向整合战略一、企业纵向整合战略企业纵向边界指企业自己从事的活动以及它从市场上专业性公司进行购买的范围。纵向整合战略（纵向一体化战略）就是在产品或服务的生产与销售过程中，厂商对于参与的产业链相继阶段的战略安排。1（一）企业纵向整合的理由1.交易费用理论的解释（1）、降低交易费用的纵向整合表现：专业化资产、不确定性、信息处理、广泛协调（2）要挟问题：租与准租卖者的租总收益总成本事前投资的机会成本卖者的准租总收益总成本事后投资的机会成本2租和准租：（1）总可变成本3000（2）事前投资的机会成本2000（3）进入中，卖者所要求的收入5000（4）实际收入5000（5）卖者的租（4

2、）（3）0（6）事后的机会成本500（7）避免退出的收入3500（8）准租（4）（7）15003子博弈精炼下的资产专用性讨论基本假设：下游市场景气概念均为0.5，高市场为2,000,000P；低为1,000,000。上游无投资成本为600,000.投资150000，成本下降为400,000.资产专用性系数为k低市场高市场4投资与未投资的期望价格和利润400+75k450, k2/3, k=1代表资产完全不专用。要挟以四种方式提高交易费用：谈判的困难和谈判次数增加；改善事后讨价还价的投资、不信任、减少关系专用性上的投资52.纵向整合的市场力量的考虑通过纵向整合提高竞争对手的成本通过纵向整合驱逐竞

3、争对手通过纵向整合实现价格歧视通过纵向整合保证投入品的供应通过纵向整合消除市场的垄断力量63.纵向整合的其它考虑通过纵向整合避免政府干预通过纵向整合的实现税务关联通过纵向整合实现战略转移通过纵向整合消除外部性7二、 企业纵向边界的确定：生产与购买的权衡1.定性分析：市场组织收益成本信息处理的效率动力强大的诱因权力协调交易成本市场支配力量官僚作风代理成本影响成本82.图解分析93.图解分析A反映内部生产和外部购买的交易成本差；T反映了生产与交易的最小生产成本差；C两种成本差加总104.纵向整合的吸引力、输入品生产条件、厂商规模关系：规模和范围经济产品市场规模增长资产专用性5.纵向整合与制度安排斯

4、密杨定理：分工决定市场格罗斯曼和哈特定理：纵向整合水平取决于当事人控制专用化资产程度11 三、企业纵向限制(约束)战略(一)、纵向约束的理由和形式1、纵向约束的根据：充分利用组织与市场两个方面的优势，建立市场与组织中间形态。2、形式：长期契约、联盟、合作关系、特许经营、合资企业12(二)、纵向约束的几种功能1.通过纵向约束解决双倍垄断加价问题模型假设：P=10-Q1，MC=2MR1=10-2Q1，MR2=10-4Q2按MC=MR定价，制造商与经销商在定价在矛盾。制造商可以通过按P=MC定价，通过收取经销费用，解决相互间的矛盾。132.通过纵向约束解决分销商搭便车问题表现：广告上搭便车；店面装修上搭便车；人员培训上搭便车解决方法：地区独家代理；限制经销商数量；维持销售价格；制造商做广告143.通过纵向约束解决制造商的搭便车表现：广告、分销商培训和客户名单解决方法：专卖和限制经销同类产品、制造商的销售补贴、监控促销活动。4、通过纵向约束解决缺乏协调的外部性问题15(三)、纵向约束实现的条件和途径1、实现条件：声誉市场的存在和完善外部市场的竞争压力未来利润的引诱相互间的持股2、实现途径：提高欺骗成本进行制度整合企业间文化的协同16四、 企业纵向整合战略的实践1.纵向整合与纵向约束中几个问题 过高估计市场交换成本产业链迂回生产性的认识生产连续的物理性的认识具有周期性产业的问题172.企业