（家电）海尔年海尔中央空调数字媒体营销方案

1、海尔中央空调数字媒体营销方案目录12345行业及竞品分析消费者洞察传播内容策划投放策略服务团队及公司简介空调行业总投放分析单位：万元全行业投放媒体：整体空调投放青睐门户、视频、新闻。门户占比最高达46%，其次是视频网站占23%，新闻网站占19%空调行业总投放额：6686.4万投放时间：投放集中在3-7月，两次波峰出现在4月和6月。9月有小幅波峰出现。整体投放趋势与空调销售背景相吻合。数据来源：iAdTracker 2015.112015空调全行业投放分析格力中央空调投放分析产品推广品牌推广数据来源：iAdTracker 2015.11品牌推广中央空调主推：优惠中央空调投放媒体：搜房、爱奇艺投放

2、地区：全国+区域定向广告展现形式：视频贴片及banner单位：万元总投放额：1804.5万投放时间：总体全年投放分别在春节、五一、9月出现波峰。中央空调投放集中在上半年3-5、9-10月份。美的中央空调网络传播竞品分析数据来源：iAdTracker 2015.11单位：万元总投放额：235.58万投放时间：2-3、5-7为推广旺季。中央空调仅在9、11两月投放，且投放费用很少。品牌推广产品推广产品推广中央空调主推：中标巴西奥运会场馆中央空调设备中央空调投放媒体：搜房、天涯社区广告展现形式：banner海尔中央空调网络传播竞品分析品牌推广产品推广产品推广总投放额：2745.2万投放时间:3-4、

3、8-10出现两次投放高峰。中央空调分别在5-6、9-10进行投放。中央空调主推：节能、优惠特点中央空调投放媒体：cntv搜房（PC+移动）投放地区：全国广告展现形式：视频贴片、banner媒体分类排名三个品牌都较倾向门户、新闻、视频类网站，房产类媒体也是共同关注的媒体。格力全年投放新闻+门户比例占76% ，格力中央空调投放房产类，占总投放媒体费用的2%。美的门户+视频占79%，主要房产和社区类网站传达其在巴西奥运场馆中标的信息，但投放占比很少，仅为1%+。海尔除门户、视频外，对地方定投比较青睐，中央空调投放主要在视频及房产类进行有限的推广。结论三大品牌品牌主线贯穿全年。但中央空调投放费用在整体

4、投放中占比很少，投放均选择在9-10月。1）格力中央空调主打优惠促销，投放时段选择3-5、9-10月，与装修节点基本吻合。1）传播点“巴西奥运场馆中央空调设备中标”信息传播，投放时段9、11两个月1）主线节能优惠。2）投放时段5-6、9-10两个时段与家装节点较吻合。目录12345行业及竞品分析消费者洞察传播内容策划投放策略服务团队及公司简介空调商用目标人群工程部采购酒店采购人员政府采购人员以商业地产、建筑项目的采购人员为主，有一定决策能力空调家用目标人群以高端住宅、别墅区业主等有高消费需求的用户为主别墅住户高端住宅空调控制器目标人群时尚、高端的人群，对科技与前卫生活有独到见解我们要的海尔技术

5、手段而海尔正在通过一整套的完整空气解决体系来给消费者一个蓝色的生活这种生活环保、科技、有责任感目录12345行业及竞品分析消费者洞察传播内容策划投放策略服务团队及公司简介Haier blue life is a beliefHaier Blue海尔蓝生活是一种对后世负责的态度海尔蓝是海尔人对于环境、自然、人文与科技的平衡海尔蓝是舒适的象征，也是海尔与众不同的象征3124轻消耗轻负担轻呼吸轻生活Haier Blue是什么？蓝，是一种轻消耗减排据相关案例，磁悬浮技术可帮助海尔中央商用中央空调减排超过50%省电悬磁浮技术降低耗损，同等效力下比普通中央空调省电50%左右内容降损悬浮转子使设备损耗降低，

6、冷媒消耗节省50%2. 噪音分贝由于摩擦减少而大幅降低产品支撑点商用中央空调：悬磁浮技术蓝，是一种轻消耗产品支撑点民用空调：低能耗，高效率高效双转子压缩机宽范围运转技术高性能换热翅片及高齿管超长冷媒配管设计蓝，是一种轻负担9.6kWh3.04kW产品支撑点：同成本下制冷效率更高蓝，是一种轻呼吸产品支撑点：商用及家用对于呼吸环境的促进商用中央空调悬磁浮技术低能耗，降低电网压力臭氧0排放，维护周边环境安全家用中央空调新风引入，循环流通PM2.5过滤能效99%以上蓝，是一种轻生活直流变频：可以根据实际散热量，来调节空调自身的负荷，更加节能环保，舒适性更高智能模块：通过Wifi、3G等网络实现空调的智

7、能交互控制；星盒产品世界首套应用苹果MFI授权技术的家用中央空调无极变频及精确控温智能模块及星盒产品产品支撑点：无极变频等舒适性及星盒等科技轻消耗轻负担轻呼吸轻生活Haier Blue是什么？海尔中央空调好空气 有一套目录12345行业及竞品分析消费者洞察传播内容策划投放策略服务团队及公司简介商用中央空调投放策略商用中央空调采购人群工程行业 engineering工程行业相关，对建设行业专业人士，提升覆盖招标相关invite tenders 相关招标过程，对招投标用户进行用户覆盖建筑设计相关行业，对专业人士进行关注Design建筑设计 对酒店相关专业从业人员进行产品教育Hospitality

8、酒店管理行业渗透精准拦截商用采购人群相关行业类网站商用人群媒体传播组合广泛认知特定圈子/兴趣人群深度沟通目标应用购买/口碑导向商业人群行业网站目标人群投放媒介传播内容商业中央空调商用中央空调投放示意相关行业类网站强势位置曝光形成用户认知及记忆，完成品牌覆盖海尔中央空调产品创意海尔中央空调产品广告创意广告位示例家用中央空调投放策略紧贴用户需求，促进销售转化根据家用中央空调用户数字渠道线索的从最初产生到最终成交/战败的全生命周期的过程管理，与媒体效果评估体系形成闭环管理，进而对整个数字营销体系进行持续性的支持和改进。潜客全生命周期管理体系媒体效果评估体系装修类网站装修类论坛电商类网站搜索引擎了解兴

9、趣寻找下单家用人群媒体传播组合目标人群投放媒介传播内容家用人群装修类网站/论坛电商类网站搜索引擎家用中央空调装修类媒体选择装修类媒体家用中央空调投放策略装修网站在活动期间订购中央空调赠送空气质量检测套装；在装修类网站广告及专题展示，通过PC端页面和落地的双重配合，通过有力的促销政策完美形成转化。装修类网站促销活动提升转化活动惠享 海尔 BLUE 套装 （中央空调+空气质量检测） 一套家庭空气健康解决方案 !家用中央空调投放策略装修网站1、展示海尔中央空调优势卖点2、告知订购中央空调赠送空气质量检测套装的活动信息，引导用户产生兴趣，提交信息预约销售或致电线下店了解详情网站首页首屏大尺寸大曝光软性

10、硬性相结合官网信息相配合硬广引入专题宣传4月W14月W24月W34月W45月W15月W25月W35月家装旺季专题策划官网配合预热硬广投放、专题活动执行官网配合推广W46月W16月W23月官网活动总结家用中央空调投放策略装修网站家用中央空调投放策略【活动目的】为家庭中央空调招募，提升产品告知并带来关注【策略思考】由于一些用户对空调有需求但尚有一定顾虑，此方式可进行一定程度的激励，同时促进传播。【奖励措施】1、当投票同意你购买海尔中央空调的人超过半数，你的众筹基金将被启动2、每一个同意你购买的好友点击“买”选项将会为你众筹到20元现金的优惠3、每一个帮你做决定的好友也会得到海尔提供的好友大奖参与活

11、动（活动申请页面）发出众筹邀请（朋友圈分享）减免人数*20元费用or直接八折参与好友超过1/5赞同购买超过一半电商网站线下店联系请你支持我 寻找 蓝朋友 众筹Haier中央空调，把蓝朋友带回家！家用中央空调投放策略装修网站论坛手机活动页面论坛首页包版设计论坛首页包版设计扫码分享家用中央空调投放策略搜索引擎百度作为目前网络第一搜索引擎，拥有极佳的用户粘性，以及可观的覆盖受众，提升品牌知名度以及产品快速找寻起到关键性建立竞品词行业词需求词品牌词SEM关键词购买格力中央空调、美的中央空调、日立空调、海信空调、三洋空调中央空调、新风空调、空调系统、新风系统、中央空调系统、全屋空调全屋空调怎么做、整屋制

12、冷、别墅空调、工程空调、悬磁浮空调海尔中央、海尔空调、海尔商业空调、Haier中央空调、haier空调家用中央空调投放策略电商类网站芝麻信用分到达优秀天猫系购物可无息分期购买中央空调京东购买Haier中央空调可享受京东白条十二期免息分期电商类网站与支付促销方式结合广告位示例星盒投放策略官方发布测评视频，微博、官网露出王自如转发视频团队成员转发官方发布测评视频，微博、官网露出彭林转发视频团队成员转发科技类门户评测、文章宣传控制器人群媒体传播组合控制器人群目标人群投放媒介传播内容科技类媒体DSP星盒产品星盒投放策略数据精准家电品牌用户数据搜索行为数据浏览、互动行为数据移动数据技术精准双屏精准DSP

13、搜索引擎SEMAd Exchange移动联盟、多维定向双屏DSPDMP数据库总cookies数量 4000万搜索引擎竞价排名、鸿媒体等移动精准定向植入APP广告LBS地理位置定向综合门户Ad Exchange二次定向“再营销”人群定向区域定向内容定向识人找人一对一投放科技类网站、极客类网站DSP全网定向覆盖DSP数据能力DSP资源布局个人 cookie突破市场常用手段，比cookie更精准地圈定到个人DSP技术能力3+行业创新技术平行维度标签，覆盖产品全部特征，避免错失潜在的目标受众RTB实时预算分配，使响应速度提高10倍,竞价成本节省超50%广告位可视化，有效广告展现效果提升35倍80亿全覆

14、盖+行业垂直流量SSPMobilAd ExchangeVertical追踪个人全网平台轨迹、实现跟随独立受众跨屏投放、超越常规的RTB反应机制2.4亿人 人群数据库独具优势的专业汽车行业程序化购买平台第一步性别年龄地域关键词网站确定目标受众特征按照适合用户网络行为，推及计算整个兴趣组中与种子受众具有类似行为的受众，得出各个兴趣组目标人群集中的排名TOP20个兴趣组基于受众信息了解关键词、URL、类似品牌历史数据，美数系统挑选适合受众历史数据对适合受众持续追踪监测，获得浏览兴趣、搜索关键词，所属兴趣组视频爱好者购物资讯关注者常搜关键词经常浏览的网站所属兴趣组第二步第三步第四步精准定向人群打破媒体

15、间壁垒，实现10万家媒体跨域无缝隙广告调度，97%以上的去除用户重合度。Exchange流量媒体用户出现在此媒体广告请求广告展现广告调度广告物料美数平台用户出现用户出现房产广告金融广告广告请求广告展现目标人群去重传播行程规划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3月-5月5月-8月9月-10月10月-11月家装旺季销售旺季家装旺季销售旺季家用中央空调家用中央空调全品牌&星盒全品牌&星盒清明节劳动节618大促双十一夏促国庆元旦促销季节促销内容重要节点重要节点上传播免息分期内容目录12345行业及竞品分析消费者洞察传播内容策划投放策略服务团队及公司简介服务团队事业部总经理：延屹客户

16、部(4人)媒介部(8人)创意部(5人)高级客户经理：于晓林、杨佳计划组购买组创意组制作组客户经理：肖蒙客户执行：许美灵媒介总监：陈琳高级计划经理：王景芸媒介经理：冯晓征高级媒介经理：张佳明、王卉媒介经理：倪祺伟、翟静媒介执行：朱红玉创意总监：房伟高级设计师：陈航波高级文案：秦凯高级动画设计师：苗健动画设计师：魏文慧公关部(3人)公关总监：任宏斐公关经理：秦玉苗公关执行：万艳茹客户总监：周燕 策略总监：李睿 媒介总经理：周云 内容营销总监：阎冰 延屹 Yi Yan 事业部总经理经验介绍：行业经验： 15年市场公关、广告从业和管理经验资深经理人，曾带领团队获得“中国杰出营销奖”服务过的公司：- 万

17、博宣伟 万通地产 新意互动曾服务过的客户：-一汽马自达 上海大众-斯柯达 东风日产 奔驰中国 长城汽车等59 阎冰 Bing Yan 内容营销事业部副经理经验介绍：行业经验：8年网络公关和内容营销工作经历，6年网络媒体和电子商务工作经历 服务过的公司：-太平洋电脑网 PC365网站 宏图三胞电子商务管理本部 安瑞索思（中国）有限公司曾服务过的客户：-上汽乘用车荣威 MG 东风日产 奔驰中国 奥迪 一汽大众59 周云 Yun Zhou 全国媒介资源中心总经理服务过的公司：-奥美、华扬联众和Group M（群邑）曾服务过的客户：- 上海通用、宝马、上汽集团、上海大众、东风标致雪铁龙、长安马自达等经

18、验介绍：行业经验：10年互联网数字营销传播经验，拥有广泛的媒体资源和丰富的媒体谈判经验服务众多的知名汽车厂商：上海通用、宝马、上汽集团、上海大众、东风标致雪铁龙等，其中“十一度青春”、“12星座微电影”、“雪佛兰红粉笔”等案例荣获诸多奖项 李睿 Rui Li 策略总监经验介绍：行业经验：数字营销工作7年以上经验。为汽车、快消、旅游类客户提供，数字媒体的硬广、互动、专题、公关以及数字营销平台建设等工作服务过的公司：-共赢互动 GCS 尚度国际曾服务过的客户：-奔驰 大众 丰田 布加迪 雅迪 丁桂儿 鲁泰 TCL 梅花 发现王国等等 周燕 Zhou Rain 客户总监经验介绍：行业经验：数字营销工

19、作9年以上经验。为汽车、IT、金融、快消、旅游类客户提供，数字媒体的全案工作、精准媒体的推广工作。服务过的公司：安吉斯、安瑞信杰、好耶曾服务过的客户：北京汽车、奥迪汽车、玲珑轮胎、同方电脑、泰康人寿、工银瑞信基金、太子乐乳品、凯撒旅游目录12345营销背景家用中央空调传播策略年度整体传播规划服务团队公司简介专 业领 先聚 焦专业的数字整合营销服务提供商百孚思传媒有限公司专注于数字营销领域，在全国5个城市设有子公司/办事处, 具有“贴身服务”的能力聚 焦汽车金融快消其他长春北京上海武汉重庆数字营销传播动态媒介管理系统DMP技术程序化购买系统舆情监控系统公司团队多年来积累了对数字营销的深入理解和深

20、度知识，将营销咨询、互联网传播推广、数字技术创新有效结合，服务经验全覆盖专 业技术创新专业团队2013年度搜狐金赢销奖 最佳内容营销奖CX-5新车上市项目2013年第二届社交网络营销金蜜蜂奖 综合类银奖苏菲玛索代言全新DS5EPR传播项目2014年DICC 互动营销世界杯金营销奖长安铃木携手黄健翔开趴体项目2015年第四届社交网络营销金蜜蜂奖 最佳效果类铜奖DS 5/DS 5LS易车电商项目2015年第四届社交网络营销金蜜蜂奖 最佳互动类银奖DS 上海车展汪涵事件营销20112012201320142015业务收入2014-2015年度金瑞营销奖整合营销类最佳网络广告案例奖中国4A会员中国公共

21、关系协会会员公司成立后的5年里业务稳健扩张，年业务收入保持30%-50%的增长，行业口碑进一步提升领 先公司成立后的5年里业务稳健扩张，年业务收入保持30%-50%的增长，行业口碑进一步提升领 先DS 5/DS 5LS易车电商项目金融科技快消其它汽车互联网2014-2015年度主要客户：涵盖汽车、金融、互联网、快消等行业龙头企业客户数字媒介策略计划与购买（DMADS)互联网广告创意设计网建技术开发与运营移动互联网营销EPR网络营销电商营销Campaign定制营销DMP 数字管理DSP平台大数据营销iFORCE百孚思业务体系业务介绍-1 互联网媒介计划与购买DMADS动态媒介分析决策系统以调研数

22、据，咨询公司数据、艾瑞受众数据，竞品监测数据，历史投放数据及媒体数据为基础，根据客户需求设定媒介目标，预算范围，覆盖受众等主要信息，加权计算出对应的媒介选择及合理的预算分配DMADS依据TA属性竞品投放媒介目标A媒介定位分析模块依据系统大数据库，加权计算生成推荐媒体类型 依据系统后台大数据库，加权计算生成推荐媒体依据系统后台大数据库，加权计算生成合理预算分配B媒体特征分析模块C动态费用分配模块D客户查询管理模块根据客户投放状况，开放有权限的客户查询后台，实时监控投放效果最强媒体优势资源整合拥有丰富的网络媒体资源，与近200家知名媒体有深度合作。 拥有完善的媒体资源库， 合作媒体覆盖门户、新闻、

23、垂直类，并紧帖新媒体趋势。深度覆盖的传播平台行业标杆性合作媒体10%业务介绍-2 百孚思EPR营销产品渠道压力老品牌压力新品牌压力消费者压力社会舆论压力同行竞争压力舆情监控社区运营公关合作粉丝经济互动活动口碑营造品牌！产品！用户！预防恶意竞争监测行业信息危机预防、危机公关全网监测提高品牌知名度、美誉度及媒体曝光度品牌美誉度公关商务化加强用户沟通，获得网民参与度重视用户沟通Social互动设计创造合适的网络产品，助力marketing提高产品知名度论坛配合客户的市场战略获得精准及粘度用户加强用户粘合度双微用户间的口碑相传，创造品牌知名度的同时塑造美誉度树立品牌形象口碑阵地现状评估 策略制定 传播

24、执行 效果衡量step1step2step3step4品牌现状Ta分析内容制作效果评估产品现状营销现状传播内容规划营销渠道配比互动活动策划媒体购买落地执行分析优化Campaign优化业务介绍-3 Campaign定制营销长安马自达星骋”向完美说不”-年度创新整合营销奖东风雪铁龙不怠慢传播-春节营销10万月薪豪聘party美女副咖老黄goal party荣耀之路 视频123世界杯新浪 长安铃木“老黄够趴体” DCCI创新营销奖业务介绍-4 互联网建设开发运营网站数据监测论坛技术开发论坛运营维护Flash制作Html制作3D模型制作渲染应用开发（IOS & Android）品牌网站规划品牌网站视觉

25、整体设计品牌网站架构规划品牌网站页面布局设计网站个性化功能定制开发网站运营维护品牌网站技术开发品牌官网技术支持活动网站技术开发活动网站规划活动网站视觉整体设计活动网站架构规划活动网站页面布局设计活动网站技术开发74内容丰富结构清晰突出品牌特色内容性适用于不同浏览器多平台无障碍浏览网站维护便捷兼容性具有良好的可行性和有效性满足用户操作习惯迎合客户访问期望体验性增强感官体验契合品牌气质提升企业形象视觉性符合设计规范保持整体一致性规范性业务介绍-5 互联网创意设计本品舆论行业舆论竞品舆论舆情线索电商凭条媒体报名线索官网报名广告专题页面浏览广告行为移动应用搜索行为官网行为网购行为行为数据数据处理中心购

26、买动态呼叫中心售后关怀口碑优化官网优化公关优化增强转化数据输入数据可视化呈现4S消费属性到店购买售后消费者素描线索分发报名信息Cookie历史甩单库再分发社会属性触媒属性点击选车预约数据沉淀大数据挖掘对接厂商全数字营销渠道，线索收集、传播优化双实现收集数据和销售线索，分发经销商并跟踪处理，同时进行反向评估、优化投放现有CRM系统RTB投放汽车网站地方网站视频网站门户网站新闻网站易湃网盟媒介层BBS传播口碑层微博运维软文传播微信运维车易通官方平台呼叫中心企业主导平台线索收集业务介绍-6 DMP数字管理业务介绍-7 DSP平台大数据营销DSP数据能力DSP资源布局个人 cookie突破市场常用手段

27、，比cookie更精准地圈定到个人DSP技术能力3+行业创新技术平行维度标签，覆盖产品全部特征，避免错失潜在的目标受众RTB实时预算分配，使响应速度提高10倍,竞价成本节省超50%广告位可视化，有效广告展现效果提升35倍80亿全覆盖+行业垂直流量SSPMobilAd ExchangeVertical专业汽车行业程序化购买平台追踪个人全网平台轨迹、实现跟随独立受众跨屏投放、超越常规的RTB反应机制2.4亿人 人群数据库为您的企业布局未来营、销一体化解决平台垂直平台流量促销线索包销B2C订金金融平台线索车主增值第三方服务商品牌附加值销售自营电商DMP数据及订单处理系统给企业带来长期的线上订单和线索

28、给企业带来产品促销、短期包销和销售线索数据对接数据清洗用户管理订单分配订单跟踪易车/京东电商平台/包销战略合作1号店/苏宁/国美汽车类目商家服务商淘宝/天猫汽车类目商家TP服务商美团/糯米汽车团购代运营商汽车之家/太平洋/爱卡电商平台/包销合作伙伴众筹平台汽车众筹服务商电商平台代运营服务商:业务介绍-8 电商运营及维护（以车电商为例）业务介绍-9 移动互联网营销移动官网建设及运营移动APP开发及维护HTML5互动策划及制作微信账号运营及功能开发DS 6上市微信数字化产品手册北京百孚思广告有限公司公司组织架构六大事业部、五大职能中心 全国媒介中心 第一事业部 第二事业部 第三事业部 电商事业部

29、北京传实互动广告 内容营销事业部 商务及运营中心 人力资源中心 财务中心 全国技术中心五大职能中心六大事业部汽车行业电商项目奖项中国4A、CPRA认证整合数字营销项目奖项2013年度搜狐金赢销奖 最佳内容营销奖2013年第二届社交网络营销金蜂蜜奖 综合类银奖2014年DICC 互动营销世界杯金营销奖CX-5新车上市项目苏菲玛索代言全新DS5的EPR传播长安铃木携手黄健翔开趴体2012年汽车之家中国汽车互动营销大奖奇瑞A3之道城市试驾互联网专项传播2011年易车网最佳营销合作伙伴2011年爱卡汽车优质合作伙伴2011年汽车点评网优秀合作代理公司2012年易车网最佳营销合作伙伴2013年易车网最佳

30、营销合作伙伴2014年易车网最佳营销合作伙伴老板电器 微信朋友圈营销华夏基金 年度整合数字营销DS 代言人高效造势 创意电商营销奇瑞 年度EPR营销案例介绍老板电器全新大吸力油烟机米兰世博会发布微信朋友圈预热传播产品核心利益点 + 社会时间热点 结合世界无烟日这个时事热点，表现产品大吸力除烟的特性，借此使用户对产品及品牌产生感性的认知、深度的记忆创意设计广告审核定向设置投放监测整体效果高于常规传播，且互动性较高点赞数64万+评论数119万+PV曝光量7.4亿+分享数1.8万+老板电器 微信朋友圈营销华夏基金 年度整合数字营销DS 代言人高效造势 创新电商营销奇瑞 年度EPR营销案例介绍Step

31、1 哈佛大学夏令营传播，华夏基金联手高端教育圈层五大亮点突出媒体报道优势PC+移动多平台资源推广百万用户关注高质量活动哈佛大学名人演讲华夏基金多渠道资源提升活动影响力报道优势推广传播数据力量华夏基金2015 哈佛大学中美学生领袖峰会8月11日-8月25日 为迎合开学热潮，华夏基金联手腾讯打造开学季理财课堂，结合线下新生手册硬广，锁定师生群体为品牌理念植入的最佳人群。Step2 人生理财第一课，打造开学季理财课堂19-2223-2627-3132-3536-3918及以下2015年9月开学啦！据数据显示，活动覆盖人群男女比例较均, 男性略高，男性的覆盖比例相对较高。Step4 意见领袖深度合作，吴晓波脱口秀高端植入借助爱奇艺平台，与热门财经作家、商业意见领袖吴晓波展开深度合作，以播放量过亿级的财经脱口秀节目植入为合作重点，通过首页焦点图、视频贴片等强曝光硬广提升华夏基金品牌互联网传播声量，并有