战略计划与作业计划(1)ppt课件

1、第七章 战略方案与作业方案战略方案作业方案第一节 战略方案为组织设立整体目的,经过确立区别于其他组织的运营方式和行动方向来获取生存空间、获得竞争优势的总体谋划战略的层次不同层次的战略选择一、战略的层次 公司层战略运营多种事业的组织的总体战略我们该当拥有什么样的事业组合? 事业层战略每一个战略事业单位的运营战略在我们的每一项事业领域里如何竞争? 职能层战略职能部门的战略我们怎样支撑事业层战略?二、不同层次的战略选择公司层战略 增长战略 稳定战略 收缩战略 组合战略事业层战略 顺应战略 竞争战略职能层战略 营销、制造、研发等部门的执行战略一公司层战略增长战略稳定战略收缩战略组合战略1. 增长战略不

2、断追求扩展总体运营规模对企业和企业家极富诱惑力的战略集中化增长一体化增长多元化增长集中化增长集中于一个产品、一个产业、一个市场、一种技术，扩张运营规模扩展某一产品运营区域添加某一产业/某一细分市场的产品种类利用同一技术开发系列产品一体化增长向产业链的上下游扩展整合，以增大运营规模后向一体化前向一体化横向一体化多元化增长进入多种产业领域同心多元化横向多元化混合多元化基于中心才干的多元化2. 稳定战略继续向同类顾客提供同样的产品，维持现有市场份额和收入程度，很少发生艰苦变化近乎独占的细分市场绩效良好又不谋求扩张环境坚持稳定3. 收缩战略有认识地自动减小运营规模或多元化的运营范围,着眼于做“强剥离战

3、略：经过出卖使企业摆脱不盈利、需求太多资金或与公司其他业务不相适宜的业务 清算战略：企业为实现其有形资产价值，而将公司资产全部或分块出卖4. 组合战略针对不同的事业单元，同时实行两种或多种战略通用汽车公司迅速扩展其电子数据系统业务，并大幅度削减它的国内汽车制造业务。用50亿美圆收买休斯敦公司进入航空通讯领域，同时放弃一部分军用品消费二事业层战略顺应战略：根据各种事业领域的不同环境和变化情况，选择既能呼应公司层战略又能顺应运营环境的战略类型1. 探求型 2. 防御型 3. 分析型 4. 反响型竞争战略：在曾经选定或曾经进入的产业内，为获得相对于竞争对手的优势而采取的战略5. 本钱领先 6. 标歧

4、立异 7. 目的集聚1. 探求型战略追求创新，不断地推出新品和进入新市场其胜利关键在于在大范围环境中把握时机、变化趋势和付诸实际的才干战术：构造变换 重新定位 获取新增市场份额顺应于快速变化和具有高度生长潜力的环境2. 防御型战略寻求向整体市场中的某个狭窄的细分市场稳定提供有限的一组产品，以本身优势防止竞争者进入战术：提高构造性妨碍 添加可预料的报仇手段 减少进攻的诱因顺应于变化缓慢和低生长潜力的环境3. 分析型战略寻求风险最小化和利润时机最大化通常靠复制探求者的胜利思想，依托具备更优越性能的同类产品获得生存空间采用者必需具有快速呼应领先者的才干和对竞争者的产品模拟改良的才干顺应于适度变化和适

5、度生长潜力的环境4. 反响型战略当其他三种战略实施不当时的一种不一致和不稳定的战略方式。普通表现为对环境变化和竞争做出不适当的反响、绩效不佳、在选择或实施某种战略时犹疑不决。反响型战略经常导致失败5.本钱领先战略在保证质量和效力的前提下，坚持在同行企业中总本钱最低的位置来获得竞争优势。可经过扩展消费批量、技术创新、降低采购本钱、提高运作效率、减少管理费用等途径实现。战略风险何在？6. 标歧立异战略在质量、效力、技术、商标笼统等多个方面有认识地发明与众不同的特征，让顾客感遭到区别于竞争对手的差别而获得竞争优势，利用差别化带来的较高价钱和收入弥补制造差别的追加本钱强调高超的质量，非凡的效力，创新的

6、设计，技术性专长，不同凡响的商标笼统等关键是特征的选择必需有别于竞争对手，并且足以使溢价收益超越标歧立异的本钱战略风险何在？7. 目的集聚战略集中力量于特定的细分市场，利用高度专业化实现更高的效率、提供更好的效力获得竞争优势，独占这个市场。公司能以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象效力，从而超越在更宽广范围内竞争的对手。结果是，公司要么实现了标歧立异，要么实现了低本钱，或者两者兼得。战略的胜利依赖于胜利地进展市场细分和定位，以及细分市场的规模和增长潜力能否足以支撑业务的长期开展战略风险何在？彷徨其间不能明确地凭仗某一种根本战略获取竞争优势一些胜利的组织一旦超出了它们的竞争优势范围，结果

7、就会堕入彷徨其间的形状。坚持竞争优势不论采取竞争战略中的任何一种战略，要获得长期的胜利就必需坚持住竞争优势，即必需阻挠住来自竞争对手的侵蚀，或是跟上产业演化的趋势。技术变革、顾客需求变化、特别是某些竞争优势能够被竞争对手模拟，使坚持竞争优势绝非易事。管理当局需求建立某些妨碍使仿制难以得手，或是减少竞争对手的可乘之机。可以利用专利和版权减少仿制的时机；当存在规模经济性时，经过降低价钱以扩展销量和提高市场占有率是一种有用的战略；与供应商签署专供合同限制其向竞争对手的供应才干；鼓励政府对进口商品纳税以限制来自国外的竞争，都是一些可供选择的战略。当然，无论采用何种行动，坚持竞争优势要求管理当局继续地做

8、出努力，使本人一直领先竞争对手一步。三职能层战略营销、制造、研发、财务、人力资源等部门的执行战略，为事业层和公司层的战略提供支撑营销部门制造部门研发部门财务部门人力资源部门第二节 作业方案在总目的已定的条件下，安排实现目的的行动方案和详细细节的方案制定作业方案的根本方法几种常见的作业方案一、制定作业方案的根本方法为本部门的任务开列清单将每项任务义务程序化编制文字方案报告或表格绘制任务流程图某公司预算报告任务表代号工作先行工作负责部门a确定产品数量销售部门b调查市场价格销售部门c定价a、b销售经理d安排生产进度a生产部门e确定生产费用d生产部门f准备预算报告c、e计 划部门任务流程图145326

9、beafcd二、几种常见的作业方案才干方案设备选址方案过程方案 设备布置方案综合方案主进度方案物料需求方案一才干方案才干：系统在一定时间内可实现的最大产出量 基于对市场和其他环境要素的分析，管理者对给定时间内希望消费的产品类型及数量的作业系统才干进展评价，并根据评价结果断定相应的对策。 二设备选址方案设备地点选择取决于对总的消费和运输本钱影响最大的要素对总的消费和运输本钱有影响的要素： 技术可获性 劳动力本钱 能源本钱 供应商和顾客的接近程度其中的关键要素决议最正确定位点 三过程方案决议产品或效力如何产生评价可利用的消费方法 选择实现作业目的的最优方法 四设备布置方案 各种设备包括设备布置可行方式的评价和选择。设备布置方案的目的： 找到一种合理的设备布置形状，以最好地促进消费率的提高，同时也对员工有吸引力。五综合方案消费大纲综合方案： 方案未来一年中全部消费活动和与之相关的消费资源。包括：产出内容、产出量、劳动力程度、库存投资等。综合方案产生两个根本决策： 可接受的最优总消费率和所需各类人员的数量。综合方案涉及： 正常性情况；产品大类；各类人员。 六主进度方案主消费方案 详细地阐明了每一详细的最终产品在每一详细时间段内的消费数量。主进度方案来源于综合方案。它把综合方案详细化为可操作的实施方案。从综合方案到主进度