战略管理之纵向一体化ppt课件

1、一 操 作 方 法 纵向一体化 战略管理 纵向一体化引见纵向一体化战略的相关概念；掌握纵向一体化战略的类型；了解纵向一体化战略的实际根据；可以用买卖费用实际解释纵向一体化战略；一、纵向一体化战略的定义任何产品或效力的消费都涉及到相当多的活动；从获取原资料开场到最终产品的分配和销售过程，被称为纵向链条；企业战略的一个中心问题就是如何组织纵向链条；对任何厂商来说，一个根本问题就是确定纵向链条中哪些活动应该本人完成，哪些活动应该交给市场上的独立厂商去完成，这类问题被称为“消费或采购问题。企业在这一问题上的决策就是能否选择一体化战略的问题。1、一体化战略所谓一体化战略是指企业充分利用本人在产品、技术、

2、市场上的优势，根据企业的控制程度和物资流动的方向，使企业不断地向深度和广度开展的一种战略。一体化战略包括纵向一体化、横向一体化，而纵向一体化又可分为前向一体化和后向一体化。横向一体化又叫程度一体化，企业常采用并购的方式来实现。这章一体化特指纵向一体化。纵向一体化的程度与方向纵向一体化就是一个企业沿着某种产品或效力的价值链的前后方向进展延伸和扩展。一个企业所从事的价值链中的阶段数越多，其纵向一体化程度就越高。反之，那么纵向一体化程度越低。当企业添加所从事的价值链阶段数，且使他它们更加接近一种产品或效力的最终用户，叫前向一体化。当企业添加所从事的价值链阶段数，且使他它们更加远离最终用户时，叫后向一

3、体化；纵向一体化战略的优劣分析纵向一体化战略的优势在于： 1、 带来经济性。 2 、有助于开辟技术。 3、 确保供应和需求。 4、 减弱供应商或顾客的价钱谈判才干。 5、提高差别化才干。 6、提高进入壁垒。 7、进入高报答产业。 8、防止被排斥。 纵向一体化战略的局限性1、带来风险。2、代价昂贵。 3 、不利于平衡。纵向一体化的战略收益与战略风险一战略收益-防止买卖本钱1、防止“纵向市场失效缩短技术开发周期，技术分散的外溢效果。2、防卫或获取市场支配才干争价力问题。3、进入新领域 当企业的上游或下游出现新机遇而企业又有才干把握这项机遇时，纵向扩张就成为企业生长的一种方式。二战略风险1、效率偏低

4、：环节多而失去了专业化的效率。“大而全往往不如“小而专。2、难于协调：内部价钱问题。3、机动性差：企业在开发新产品时总是会优先思索本人拥有的原资料消费才干。 4、消费失衡：消费才干不平衡使每个环节都要销售产品。5、占用资金：高固定本钱和资金需求；退出妨碍大。6、管理复杂：需求的管理知识添加。2、前向一体化企业将业务向消费它的产品或效力的行业扩展，包括对本人的产品做进一步的深加工，或对资源进展综合利用，或建立本人的销售组织和渠道销售产品或效力等。前向一体化战略的本质是获得分销商或零售商的一切权或对其加强控制。比如，当今越来越多的制造厂商正在经过建立网站向用户直销而实现前向一体化。例如，美国的家庭

5、用品公司曾经告诫其供应商不要经过网上直销而与其进展竞争。沃尔玛等传统零售商正在经过商店及网络的多渠道促销而回击纯粹网上商店的进攻。适宜采用前向一体化战略的情况：企业如今利用的销售商或本钱高昂，或不可靠，或不能满足企业的销售需求；可利用的高质量销售商数量有限，采取前向一体化的公司将获得竞争优势；企业所参与竞争的产业明显快速增长或估计将快速增长。企业具备销售本人产品所需求的资金和人力资源；当稳定的消费对企业非常重要时；如今利用的经销商或零售商有较高的利润；3、后向一体化企业向为它目前的产品或效力提供作为原料的产品或效力的行业扩展，包括企业本人消费原资料、本人构成配套体系等。后向一体化战略的本质是获

6、得供方公司的一切权或对其加强控制。当公司目前的供货方不可靠、供货本钱太高或不能满足公司需求时，尤其适宜采用后向一体化战略。如：钢铁企业本人拥有矿山和炼焦设备，烟草公司为烟农提供技术和效力，服装公司本人拥有纺织厂等。纵向一体化战略是企业的一种非常重要的生长战略，它有利于深化协作，提高资源的利用深度和综合利用效率。例如：美国福特汽车公司拥有一个牧羊场，出产的羊毛用于消费该公司的汽车坐垫；美国某报业大王拥有一片森林，专为消费新闻纸提供木材。推行纵向一体化战略的目的是为了加强中心企业对原资料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制，使企业能在市场竞争中掌握自动，从而添加各个业务活动阶段的利润。二、纵向一

7、体化战略的实际根据1、时机主义要挟该实际以为企业选择纵向一体化战略的主要根据是在运营活动中存在时机主义要挟。在企业运营过程中，虽然相关的利益群体有剧烈的协作动机，也存在剧烈的欺骗动机。这种要挟可存在于任何经济交换中，包括那些经过市场机制和企业内部组织方式进展管理的交换。这种要挟称为时机主义要挟。时机主义要挟的决议要素：1、交换中涉及的公用性资产程度；2、一项交换中的不确定性和复杂性程度；公用性资产与时机主义资产公用性是指在不牺牲消费价值的条件下，资产可用于不同用途和由不同运用者利用的程度。假设买卖涉及公用性资产，时机主义行为的问题就会特别严重。他人利用的程度越高，资产公用性就越低，反之那么资产

8、公用性就越高，如飞机上的某些零部件；资产公用性有多种方式，包括物资资产的公用性、地点的公用性、人力资本的公用性等；当买卖包含公用性资产，买卖的当事人不能够不耗费本钱而转换贸易同伴。不确定性、复杂性与时机主义当交换各方在交换实践发生之前可以预料到交换在一切细节上将如何开展，就可以签署比较完善的合同。在这种确定和相对简单的交换中，时机主义要挟不大。但实践上在交换过程中存在较多的不确定性和复杂性，因此，时机主义要挟的能够性较大。2、买卖费用买卖费用由科斯提出。科斯提出的问题：既然经济实际强调了市场竞争机制的效率，为什么许多经济活动发生在这个价钱系统之外，也就是在以集中指挥取代市场买卖的厂商内部？结论

9、：运用市场一定产生了本钱，并可以在厂商内部得以消除。这些本钱就被称为买卖费用。所谓买卖费用是指市场买卖中为了寻觅买卖对象、签约买卖合同、监视、执行和履行合同、建立保证合同履行的机构等可以使市场买卖顺利进展的活动所需求的费用或付出的代价。节约买卖费用是实行纵向一体化的一个重要根据。买卖费用的大小主要受买卖依赖程度的影响。企业对某一项买卖的依赖程度越高，那么买卖时的买卖费用越高。用买卖费用实际解释企业为什么采用纵向一体化战略：企业实行纵向一体化后，企业为了有效地管理新添加的消费部门要付出一定的管理费用。由于该部门失去了市场竞争的压力，在日常消费运营中的动机机制将弱化，进而带来时机本钱的损失。另外，

10、企业实行纵向一体化后，整个消费链将会延伸，给消费才干平衡带来困难，使原来能够是规模经济的企业变成规模不经济。企业纵向一体化后新增的管理费用用B表示，它由原来的企业规模和纵向一体化后的企业规模的差距程度决议。管理费用B与资产公用性之间没有直接的联络。实行纵向一体化后的消费本钱和市场购买价钱之间的差别C是由该产品的消费能否具有规模经济性以及该产品的特殊性程度所决议的。从消费本钱的角度看，专门为本企业消费不如集中消费而经过市场销售给各企业，由于后者可以做到专业化消费。企业的市场购买还是纵向一体化的战略选择，是经过比较市场的买卖费用M与一体化后的管理费用加新增本钱B+C的大小所决议的。MB+C，企业将

11、选择纵向一体化战略；MB+C，企业将选择市场购买；以上的分析是从买方的角度来思索选择市场购买还是纵向一体化的问题，但是，买方企业的选择也会遭到卖方企业对买方企业的依赖程度、双方实力的大小等要素的影响，因此还应分析买卖双方对买卖的依赖程度和双方企业力量的大小。买卖双方的战略选择 长期合同 参股 协议 市场购买 一体化低 买方资产公用性 高高 卖方资产公用性 低买方企业战略前提条件：选择战略时，不会遇到由于企业力量不够而导致的困难。当买卖双方的资产公用性一样时，双方战略会一致；当双方资产公用性不对称时，双方战略会矛盾，其结果由双方力量的大小决议。 一体化 参股 市场购买 长期合同 协议卖方企业战略

12、另外：企业选择纵向一体化战略的另一个重要根据是消费本钱。钢铁产业就是一个很好的例子。在该产业中，热金属在鼓风熔炉中消费出来，接着以熔融的液态方式被运送到临近的地方，并在那里铸呵斥各种外形。显然由一家公司担任消费金属，并在金属冷却之后将之出卖给另外一家公司，那么买方公司在开场铸造之前还必需重新给金属加热，导致整个消费过程都缺乏效率。所以，两个过程几乎总是同时在一家公司的消费活动中。相关链接：在纵向一体化经济学研讨中，纵向一体化的动因是一个重要问题。企业之所以放弃专业化经营而选择纵向一体化，主要出于实现竞争目的及降低买卖本钱等几个动因： (一)添加垄断利润 (二)躲避政府控制(三)降低买卖本钱(四

13、)保证原资料供应及消除市场力量纵向一体化有效缓解供需矛盾1、纵向一体化确保企业在产品供应紧缺时得到充足的供应，或在总需求很低时能有一个产品输出渠道。但是，一体化能保证的需求量以下游需求单位所能吸收上游单位的产量为限。因此，一体化战略只能减少企业随意终止买卖的不确定性。2、虽然纵向整合才干可以减少供应和需求的不确定性，并且可以躲避产品价钱的浮动，但这并不意味着内部转移价钱不会反映市场变动。 在一个一体化公司中，产品以转移价钱从一个单位到另一个单位，而转移价钱应反映市场价钱，这样可以保证每一个单位可以正常管理它的业务。 3、纵向一体化在处理供需方矛盾时，富有效果。虽然纵向一体化企业的内部之间会出现

14、协调的问题，但更困难的协调问题却往往发生在独立企业之间的市场契约买卖之中。主要由于，在纵向一体化企业内部进展某项活动时，可以经过集权控制到达协调，而在市场上，独立企业之间进展契约买卖时，那么不存在这种控制。纵向一体化可以有效抵御竞争对手的攻击1、纵向一体化可以提高行业的进入壁垒。 企业经过纵向一体化可以得到某些战略优势，如控制最正确或主要的原资料来源、占据最有利的地理位置、控制或掌握现有的分销渠道、构成更强的学习效应等，从而提高产业的进入壁垒。2、纵向一体化可以获得产业信息，并防止私有信息的走漏。 以铝土矿精炼厂为例，该厂需求可以预测铝土矿的价钱。 如发现新的矿藏等，拥有矿藏的企业会封锁许多这

15、方面的信息，并且很难经过竞争性市场获取这些信息。私有信息经常为企业提供市场上的优势，这些信息包括消费的特有技术、产品设计或消费者信息等。3、纵向一体化可以到达价钱歧视 假设一个企业在与它的供应商或顾客做生意时，供应商或顾客有较强的议价才干，且它的投资收益超越了资本的时机本钱，那么即使一体化不会带来其他益处，企业也值得一体化。经过一体化抵消侃价才干缺乏降低供应本钱经过后向一体化或者提高价钱前向一体化，而且企业经过消除与具有很强实力的供应商或者顾客进展的无价值活动，使企业运营效率更高。三、纵向一体化战略的实施步骤1、分解产业价值链；2、分析企业竞争优势；3、分析市场失灵缘由；4、研讨需求协调环节；

16、5、明确诱因的重要性；6、企业纵向边境确实定；一、分解产业价值链：能否确定进展纵向整合？二、分析企业竞争优势：能否确定进展纵向整合？三、分析市场失灵缘由：能否确定进展纵向整合？五、明确诱因重要性：能否确定进展纵向整合？四、研讨需求协调环节：能否确定进展纵向整合？企业纵向边境否否否否市场交换是是是是是 案例稳定 潍柴动力收买湘火炬 潍柴动力股份是由原潍坊柴油机厂2007年8月改制为“潍柴控股集团结合境内外投资者设立的符合现代企业制度的企业，是中国第一家在香港H股上市，并回归内地实现A股再上市的企业，是中国最大的汽车零部件企业集团。公司三大业务板块动力总成发动机、变速箱、车桥、商用车、汽车零部件，在国内各自细分市场均处于绝对优势位置。2005年8月，潍柴动力以10.2338亿元胜利收买湘火炬集团股份，成为其最大的股东。2007年4月30日，潍柴动力发明性地实施“HtoA的吸收合并，回归A股市场，构建起了中国最具潜力的汽车产业链。经过吸收合并原湘火炬公司资产，使潍柴实现了多赢的战略效果，实现了产业的快速扩张，构筑起了中国最具开展潜力的潍柴动力发动机、法士特变速器、汉德车桥、陕西重卡一条已成现实的“