市场营销策略测试题 (2)

1、市场营销策略测试题1.“沙市日化活力28”，这种品牌策略属于A.多种商标B.统一品牌C.品牌扩展D.企业名称与品牌并用(正确答案)2.副食品的市场范围广大，其适宜采用的分销渠道的类型是A.短而宽的渠道B.长而宽的渠道(正确答案)C.短而窄的渠道D.长而窄的渠道3.就现在经济及技术现状而言，更适用于日用消费品广告的媒体是A.报纸B.专业杂志C.移动网络购物平台(正确答案)D.灯箱展示窗4.一般情况下，不属于生产资料的分销渠道成员的是A.生产者B.批发商C.零售商(正确答案)D.代理商5.某商场经营的某品牌36英寸彩电，单位成本1200元/台，成本加成率为20%，则每台电视机的销售价格为A.128

2、0元B.1440元(正确答案)C.1360元D.1600元6.下列四种促销方式中，能实现信息双向沟通的促销方式的是A.广告B.人员推销(正确答案)C.营业推广D.宣传报道7.企业经营的产品组合中包含的产品线的数量，被称为产品组合的A.广度(正确答案)B.深度C.长度D.关联性8.如果某种产品的需求价格弹性系数为2，那么该企业适宜采用的价格策略是A.提价B.降价(正确答案)C.维持不变D.先提价后降价9.在顾客毫无购买兴趣的情况下，为了唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望，推销人员可以采用的策略是A.诱导性策略(正确答案)B.针对性策略C.试探性策略D.教育式策略10.某企业赞助贫困大学生完

3、成学业，获得社会的一致好评。该企业采用的促销方式是A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系(正确答案)11.企业生产经营的所有产品都采用一个品牌名称，这种品牌策略属于A.个别品牌B.统一品牌(正确答案)C.品牌扩展D.品牌延伸12.消费者在购买衬衣时，透过包装能够看到衬衣的花色、款式、质地等特点，这体现包装的A.新鲜感B.便利感C.直观感(正确答案)D.信任感13.当商品价格制定得较低时，企业的资金周转速度将A.加快(正确答案)B.延缓C.不变D.停滞14.接受生产企业委托，签订销货协议，在一定区域内负责代销生产企业产品的中间商是A.销售代理商B.企业代理商(正确答案)C.经纪商D.寄售商

4、15.产品的市场价格在最高和最低之间的具体价位，往往受制于A.成本B.竞争情况(正确答案)C.需求D.政府政策16.能够引起兴趣、建立友谊、促成即时购买的促销方式是A.广告B.人员推销(正确答案)C.营业推广D.宣传报道17.从产品角度出发，适宜采用短渠道的产品是A.低价的商品B.成熟期的商品C.高价的商品(正确答案)D.成长期的商品18.下列四种促销方式中，具有可信度高、传达性强和戏剧性特点的促销方式是A.广告B.人员推销C.营业推广D.宣传报道(正确答案)19.在产品的成长期阶段，企业促销目标的重点是A.增加产品的信誉度B.增加产品的美誉度C.进一步引起消费者的购买(正确答案)D.使消费者

5、认识和了解商品20.将商品直接售给最终消费者用于满足生活消费的中间商是A.零售商(正确答案)B.批发商C.代理商D.生产者21.流通领域制定商品价格的主要依据是A.生产成本B.流通费用(正确答案)C.利润D.税金22.成本加成定价法源于A.生产观念(正确答案)B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念23.商品价格的最低经济界限是A.固定成本B.生产成本(正确答案)C.变动成本D.流通费用24.当产品处于产品生命周期的衰退期时，下列四种促销方式中，可以完全停止的促销方式是A.广告B.人员推销C.营业推广D.宣传报道(正确答案)25.营销学认为营销价格就是A.经济学价格B.市场价格(正确答案)C.

6、均衡价格D.统一价格26.在同一种类型的中间商中只选择一个中间商的分销渠道称为A.宽渠道B.窄渠道(正确答案)C.直接渠道D.间接渠道27.据媒体报道，超市经营的生鲜受制冷设备、商品损耗等因素的影响而成本高利润薄，尽管这样，超市依然将其价格定得很低，这种定价策略属于A.声望定价策略B.折扣定价策略C.招徕定价策略(正确答案)D.差别定价策略28.某企业仿制曾经在欧洲市场非常流行的某款服装，从新产品角度看，该企业生产的服装属于A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品(正确答案)29.核心产品是指向顾客提供的A.产品形式B.产品质量C.产品特色D.产品效用(正确答案)30.当价格变动

7、程度小于需求变动程度时，是属于A.需求弹性小B.需求弹性大(正确答案)C.单一弹性D.需求的无弹性31.某生产企业销售空调，根据消费者能够接受的最终价格来推算产品的批发价和出厂价。该企业采用的定价方法是A.成本加成定价法B.目标收益定价法C.反向定价法(正确答案)D.密封投标定价法32.分销渠道的起点是A.生产者(正确答案)B.消费者C.批发商D.零售商33.品牌标志设计的一般要求不包括A.造型美观大方B.具有鲜明特点C.暗示产品效用(正确答案)D.易于识别记忆34.下列四种促销方式中，短期促销见效最快的是A.广告B.人员推销C.营业推广(正确答案)D.宣传报道35.企业各条产品线上拥有不同规

8、格的产品项目数被称为A.产品组合深度B.产品组合长度(正确答案)C.产品组合宽度D.产品组合关联度36.分销渠道成员关系最紧密的渠道系统是A.公司系统(正确答案)B.合同系统C.管理系统D.契约系统37.企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做A.总收入B.销售额C.销售收入D.边际收益(正确答案)38.企业制定价格的第一步是A.测定需求的价格弹性B.估算成本C.分析竞争对手的产品与价格D.选择定价目标(正确答案)39.下列四种定价方法中，有失去远方顾客危险的是A.FOB产地定价(正确答案)B.统一交货定价C.区域定价D.免收运费定价40.下列四种商品中，适宜采用长而宽

9、的分销渠道的商品是A.清风抽纸(正确答案)B.海尔洗衣机C.“范思哲”女装D.浪琴手表41.对于价格高、技术性强、买主少而集中的工业品首选的促销方式是A.广告B.人员推销(正确答案)C.营业推广D.宣传报道42.某超市国庆节期间为了回馈广大消费者，特推出部分商品对折销售。活动期间，销售量大增。该超市采取的促销方式是A.广告B.人员推销C.营业推广(正确答案)D.宣传报道43.下列属于企业分销渠道的中间环节的是A.生产者B.消费者C.辅助商D.代理间(正确答案)44.移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长缓慢，各厂商根据消费者需求的差异，不断推出各具特色的产品进入市场，这表明移动

10、电话在中国处于A.引入期B.成长期C.成熟期(正确答案)D.衰退期45.对于传统手工刺绣、镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是A.薄利多销策略B.阶段定价策略C.差别定价策略D.厚利限销策略(正确答案)46.商品在流通过程中所发生的一切劳动耗费的货币表现是A.生产成本B.流通费用(正确答案)C.税金D.利润47.促销的主要任务是A.宣传与说服B.引起消费者的注意与兴趣C.传递与组织有关的信息(正确答案)D.促进消费者购买48.任何企业只有两个功能且仅仅两个，它们是A.贯彻市场观念和创新(正确答案)B.满足顾客需求和创新C.贯彻市场观念和环保D.满足顾客需求和环保49.在产品生命周期的成长期阶段

11、，营销人员为了争取新的顾客，主要是要在消费者心目中建立A.产品外观B.产品质量C.产品信誉D.品牌偏好(正确答案)50.下列选项中，需求价格弹性较小的是A.特殊消费品B.替代品多的商品C.商品对消费者不是很重要D.商品用途比较少(正确答案)51.下列四项中属于产品整体概念的附加产品层的是A.包装B.外观C.售后服务(正确答案)D.特色52.人员推销的缺点主要表现是A.成本高，顾客量大B.成本高，顾客量小(正确答案)C.成本低，顾客量大D.成本低，顾客量小53.以下关于促销与营销的关系，说法正确的是A.促销就是营销B.促销是营销策略中的一个部分(正确答案)C.促销是营销的发展D.营销的重点是促销

12、54.根据中间商是否拥有商品所有权，中间商可分为A.经销商和零售商B.经销商和代理商(正确答案)C.经纪商和代理商D.批发商和零售商55.分销渠道的每个层次中采用同类中间商数目的多少，决定了分销渠道的A.长度B.宽度(正确答案)C.深度D.关联度56.必须自设仓库或铺面，储存和陈列产品的代理商是A.企业代理商B.经纪商C.销售代理商D.寄售商(正确答案)57.能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是A.改变包装策略B.分等级包装策略C.防伪包装策略D.类似包装策略(正确答案)58.“红豆”特约淮安“新亚商城”，销售其新产品，此种情况下，产品的所有权转移的次数是A.0B.1C.2(正确

13、答案)D.359.当产品处于成熟期后期时，为了使顾客产生惯性需求而做的广告是A.提示广告(正确答案)B.劝说广告C.通知广告D.公益广告60.介绍新产品时，最有效也是最昂贵的方式是A.有奖销售B.样品(正确答案)C.交易折扣D.销售竞赛61.“100吨”的地磅适宜采用的分销渠道类型是A.短渠道(正确答案)B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道62.一般而言，行业产品生命周期比企业生命周期要A.短B.长(正确答案)C.有时长有时短D.有时短有时长63.对商品售价有一定的决策权并承担更多义务的代理商是A.企业代理商B.经纪商C.销售代理商(正确答案)D.寄售商64.红星二锅头原先在白酒低端市场上使用普通玻

14、璃瓶包装，后又推出了青花瓷造型的包装，将产品打入了中国的高端白酒市场，这是A.双重用途包装策略B.附赠品包装策略C.组合包装策略D.改变包装策略(正确答案)65.分销渠道的长短的分类标准是A.是否经过中间环节B.经营商品的用途C.经过流通环节层次的多少(正确答案)D.同一层次中间商数量的多少66.邮购销售、前店后厂、生产企业开设电子商铺、上门推销等销售方式都表明企业采用的分销渠道类型是A.直接渠道(正确答案)B.间接渠道C.长渠道D.宽渠道67.随着时间的推移，华为的用户日渐增加，华为“5G”技术设备的分销适宜采用A.长渠道B.宽渠道C.间接渠道D.直接渠道(正确答案)68.在商品的分销过程中

15、，当零售交易结束后，商品停留的位置是A.生产领域B.流通领域C.消费领域(正确答案)D.分配领域69.在建立购买者知晓方面，效率最差的促销方式是A.广告B.人员推销(正确答案)C.营业推广D.宣传报道70.针对专业性强、技术复杂的商品，下列四种促销方式中，采用最多的促销方式是A.广告B.人员推销(正确答案)C.宣传报道D.营业推广71.广告的基本作用是A.引起注意，激发欲望(正确答案)B.指导消费，扩大销售C.沟通信息，促进生产D.树立声誉，利于竞争72.按每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告费用预算的方法是A.量力而行法B.目标任务法C.竞争对等法D.销售百分比法(正确答案)

16、73.不以实际成本为主要依据，而以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是A.认知价值定价法B.差别定价法C.目标定价法D.反向定价法(正确答案)74.下列不属于价格构成要素的是A.利润B.生产成本C.价外税(正确答案)D.价内税75.如果某国电信产品的需求价格弹性很大，相关电信公司一般会A.降低价格，增加收益(正确答案)B.降低价格，降低成本C.提高产量，降低价格D.提高价格，增加收益76.企业为了适应更广泛的消费者的不同需要和爱好，吸引更多的顾客，可以增加产品组合的A.广度B.长度C.深度(正确答案)D.关联性77.一般说来，在顾客购买准备过程中的确信阶段，促销作用最大的促

17、销方式是A.广告B.人员推销(正确答案)C.营业推广D.宣传报导78.如果某商品的市场需求对价格变动反应较敏感，则表明此商品A.需求价格弹性大(正确答案)B.需求价格弹性小C.需求缺乏弹性D.需求无弹性79.一般情况下，价格上升，销售量就会A.增加B.减少(正确答案)C.先增加后减少D.先减少后增加80.为了让消费者便于携带、便于贮存，还能起到扩大销售的作用，企业可以采用A.多种包装策略(正确答案)B.双重用途包装策略C.附赠品包装策略D.改变包装策略81.生产企业制定价格的最重要的依据是A.生产成本(正确答案)B.流通费用C.税金D.利润82.某企业不断加大产品的名、特、优宣传，促使顾客对企

18、业产品及企业本身产生好感，提高品牌忠诚度。这体现的促销作用是A.诱导需求B.刺激需求C.开拓市场D.强化企业形象(正确答案)83.新产品开发需要优选最佳产品概念，下列不需要企业考虑的因素是A.销售成长率B.未来的市场潜在容量C.企业生产能力D.企业计划目标(正确答案)84.下列四种促销方式中，一直作为工业用品市场主要的促销方式的是A.广告B.人员推销(正确答案)C.营业推广D.宣传报道85.在以下四种传统的促销方式中，最古老的促销方式是A.广告宣传B.公共关系C.人员推销(正确答案)D.营业推广86.下列不属于变动成本的是A.原材料的消耗B.储运费用C.生产工人的工资D.房租(正确答案)87.

19、传统广告的四大媒体通常是指A.报纸、杂志、广播、电视(正确答案)B.报纸、杂志、电视、电影C.电视、报纸、橱窗、路牌D.报纸、杂志、电视、橱窗88.下列企业是营销企业分销渠道成员的是A.顺丰快递B.圆通快递C.韵达快递D.金鹰购物中心(正确答案)89.某医疗器械生产机构在“淘宝”商城开设网店出售自产的一次性医用防护口罩，在此过程中，口罩的所有权转移的次数是A.0B.1(正确答案)C.2D.390.一般说来，适宜采用长渠道的产品是A.新技术产品B.贵重产品C.市场变化快产品D.市场范围大的产品(正确答案)91.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是A.多种包装策略B.

20、类似包装策略(正确答案)C.附赠品包装策略D.改变包装策略92.产品的寿命周期是通过一定的算法计算、判断出来的，主要包括销售额和A.利润额(正确答案)B.差价额C.投资额D.市场份额93.以下关于产品生命周期，说法错误的是A.是从进入市场到被市场淘汰为止的全部时期B.是指产品的市场寿命和使用寿命(正确答案)C.一般分为投入期、成长期、成熟期、衰退期D.每种产品都有或短或长的生命周期94.在技术和结构上密切相关、具有相同使用功能、规格不同而满足同类需求的一组产品构成A.产品组合B.产品线(正确答案)C.产品构成D.产品项目95.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，最适合的促销方式是A.广告

21、宣传B.营业推销C.经销商品陈列D.人员推销(正确答案)96.经济学认为价格是商品价值的货币表现，具有A.灵活性B.严肃性(正确答案)C.相关性D.多样性97.一般情况下，用于家用洗衣机分销的渠道是A.生产者-批发商-用户B.生产者-批发商-消费者C.生产者-代理商-消费者D.生产者-零售商-消费者(正确答案)98.下列选项中，是“实现企业经营总目标的保证和手段，同时还是企业定价策略和定价方法选择的依据”的是A.定价目标(正确答案)B.固定成本C.定价方法D.价格弹性99.代理商中属于委托人独家全权代理商的是A.销售代理商(正确答案)B.经纪商C.企业代理商D.寄售商100.海鲜等易腐易毁的商

22、品，一般适宜的分销渠道是A.长而宽的渠道B.短而宽的渠道(正确答案)C.长而窄的渠道D.短而窄的渠道101.“苏美酱醋”在全省各大小超市全面开售，这种渠道类型是A.宽渠道(正确答案)B.窄渠道C.直接渠道D.间接渠道102.可以反映企业经济活动效果的好坏，是企业进行积累的重要来源，直接关系到企业和职工利益的指标是A.生产成本B.利润(正确答案)C.流通费用D.税金103.竞争者最多，利润由高转低的阶段是产品生命周期中的A.介绍期B.成长期C.成熟期(正确答案)D.衰退期104.从品牌策略角度看，需要改进产品性能或改变产品外观的策略，被称为A.品牌的重新定位(正确答案)B.品牌拓展策略C.品牌繁

23、殖化D.品牌归属策略105.下列选项中，不属于品牌与商标设计基本原则的是A.新颖别致B.简易明朗C.尊重风俗D.提高效益(正确答案)106.下列不属于影响产品分销渠道选择的市场因素是A.市场范围的大小B.市场交易批量的大小C.服务市场能力的大小(正确答案)D.市场集中程度的大小107.企业在确定广告目标之后，下一步即要确定A.媒体采购B.广告人员C.广告预算(正确答案)D.广告形式108.下列各项中，属于换代新产品的是A.市场上第一次出现的电话B.气压式热水瓶淘汰了普通热水瓶(正确答案)C.给纸烟加上过滤嘴D.新款的服装109.某牌洗发乳有四种规格，三种香型，该洗发乳的深度为A.十二(正确答案

24、)B.七C.四D.三110.对于原来定位于中档产品的企业，特别是新兴行业中的企业，为了扩大市场阵容，巩固其市场地位，一般可采用A.向前延伸B.向上延伸C.向下延伸D.双向延伸(正确答案)111.化妆品厂家将洗面奶、爽肤水、护肤霜三件商品搭配在一个礼盒中出售，这种包装策略是A.组合包装策略(正确答案)B.改变包装策略C.双重用途包装策略D.附赠品包装策略112.一般情况下，税金与价格的关系是A.成正比(正确答案)B.成反比C.无任何关联D.无固定规律113.顾客购买某种水果,2千克起可以享受每千克便宜0.5元的价格优惠,这种折扣属于A.现金折扣B.数量折扣(正确答案)C.功能折扣D.折让114.

25、相对于工业品市场而言，消费者市场采取的最主要促销方式是A.广告宣传(正确答案)B.公共关系C.人员推销D.营业推广115.品牌归属策略就是品牌归谁所有。可供企业选择的品牌归属策略不包括A.制造商品牌B.中间商品牌C.竞争者品牌(正确答案)D.部分用制造商品牌，部分用中间商品牌116.企业按照“生产者-代理商-批发商-零售商-消费者”模式进行分销，消费者得到商品以后，商品的所有权转移的次数是A.至少2B.至少3(正确答案)C.至少1D.至少4117.饭店不单独出租客房，而是将客房、膳食和娱乐一并推出，这属于A.产品线定价B.非必需附带品定价C.必需附带品定价D.产品群定价(正确答案)118.下列

26、选项中，被称为“企业与市场紧密联系在一起的纽带”的是A.产品(正确答案)B.需求C.顾客D.购买力119.当产品处于成熟期时，为了提高销售量，企业应该增加A.广告B.人员推销C.营业推广(正确答案)D.宣传报道120.下列选项中，拥有商品所有权的中间商是A.企业代理商B.销售代理商C.经纪商D.零售商(正确答案)121.航空公司在社会各界中增设了直接或间接的票务售卖服务网点，这是对分销渠道的A.拓宽(正确答案)B.变窄C.延长D.缩短122.“可口可乐”和“百事可乐”是两上实力相当的“兄弟”，产品和市场有高度的相似性，如果“可口可乐”采用长而宽的分销渠道，你认为“百事可乐”适宜采用的分销渠道是

27、A.短而窄的渠道B.短而宽的渠道C.长而窄的渠道D.长而宽的渠道(正确答案)123.下列四种促销预算方法中，忽略了促销与销售额之间的因果关系，不利于企业长期规划的促销预算方法是A.目标任务法B.量力支出法(正确答案)C.竞争对等法D.销售额比例法124.凡是有希望长期经营的新产品一般不采用A.取脂定价策略(正确答案)B.渗透定价策略C.满意定价策略D.低价定价策略125.在产品组合中每种产品所提供的差异性就是产品组合的A.广度B.长度C.深度(正确答案)D.关联性126.企业如果选择短渠道分销商品，则渠道成员数量至多为A.2B.3(正确答案)C.4D.5127.特许经营系统是垂直渠道系统中的A

28、.公司系统B.合同系统(正确答案)C.管理系统D.横向联合系统128.当目标市场人数很多、范围很大时，营销企业适宜采用的渠道是A.长而宽的渠道(正确答案)B.短而宽的渠道C.长而窄的渠道D.短而窄的渠道129.对于牙膏、肥皂等日用品而言，下列四种促销方式中，最重要的促销方式是A.广告(正确答案)B.人员推销C.营业推广D.公共关系130.海通商贸公司取得了2020年“宝洁”中国华东地区的代理权，海通商贸公司的代理商类型是A.企业代理商(正确答案)B.销售代理商C.寄售商D.经纪商131.全球限量款的时尚商品宜采用的分销渠道类型是A.长而窄的渠道B.长而宽的渠道C.短而窄的渠道(正确答案)D.短

29、而宽的渠道132.在地区性定价策略中，最具有竞争性的是A.FOB产地定价B.统一交货定价C.区域定价D.免收运费定价(正确答案)133.新产品上市后，其消费者人数约占采用总数13.5%的是A.最早采用者B.早期采用者(正确答案)C.中期采用者D.晚期采用者134.下列选项中，属于反映企业生产经营效果的重要指标的是A.生产成本B.流通费用C.税金D.利润(正确答案)135.为使企业当期利润最大化，当企业产品在市场上处于绝对有利的地位时，企业通常的价格策略是A.高价(正确答案)B.低价C.市价D.政府指导价136.在建立购买者知晓方面，下列四种促销工具中，效率最差的是A.广告B.营业推广C.人员推

30、销(正确答案)D.宣传报道137.宝洁公司旗下的洗发水有“海飞丝”、“潘婷”、“飘柔”等品牌，这种品牌策略属于A.个别品牌名称策略(正确答案)B.单一的家族品牌名称策略C.分类的家族品牌名称策略D.企业名称加个别品牌名称策略138.企业产品种类繁多，而且产品的技术性较强时，比较适合的推销队伍组织结构是A.地区型结构B.结构型结构C.产品型结构(正确答案)D.顾客型结构139.良好的包装不仅能让消费者放心购买，也可以给企业做广告，下列不属于包装的特点是A.包装要体现商品的特色和风格B.包装要与商品的价值和消费者水平相近C.包装要符合消费者心理D.包装要尽企业之力使用更多的材料(正确答案)140.

31、在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率可能会A.下降(正确答案)B.上升C.波动D.不变141.商品的批发交易结束后，分销的商品停留的位置可能是A.生产领域B.流通领域(正确答案)C.消费领域D.分配领域142.自己进货，取得商品所有权后卖给消费者的中间商是A.代理商B.批发商C.零售商(正确答案)D.经纪商143.对产品整体概念中任何一部分的创新、变革或改变，或是比老产品在技术、性能、结构、工艺、功能等方面有提高、改进的产品被称为A.便利品B.新产品(正确答案)C.改进产品D.特殊品144.家族品牌策略中兼有个别品牌策略和统一品牌策略优点的品牌策略是A.个别品牌策略B.统一品牌策略C.分类

32、品牌策略D.企业名称加个别品牌策略(正确答案)145.下列选项中，不属于形式产品的是A.质量水平B.品牌名称C.包装D.保证(正确答案)146.企业及时了解市场对产品的反馈信息，据此不断改进产品，提高质量，努力增加产品花色，以扩大销售,说明该产品处于A.投入期B.成长期(正确答案)C.成熟期D.衰退期147.企业进行资本积累的重要来源是A.生产成本B.流通费用C.税金D.利润(正确答案)148.下列选项中，属于零售商的是A.储运公司B.拍卖行C.厂家在天猫开设的电子商铺D.折扣商店(正确答案)149.在产品生命周期中的介绍期和成长期，促销效果较好的促销方式是广告和A.人员推销B.营业推广C.宣

33、传报道(正确答案)D.公共关系150.在下列四种种促销方式中，最有利于及时获得买主反应并和买主建立友好关系的是A.广告B.人员推销(正确答案)C.营业推广D.宣传报道151.关于产品质量，下列说法错误的是A.对产品质量来说，不是一百分就是零分B.产品质量是产品的生命，是竞争力的源泉C.企业要不断创名牌、保名牌、改进产品质量D.企业在任何情况下都不能降低产品的质量(正确答案)152.农夫山泉矿泉水的瓶子属于产品的A.外包装B.中层包装C.内包装(正确答案)D.储运包装153.产品整体概念体现的营销观念是A.推销观念B.生产观念C.现代营销观念(正确答案)D.传统营销观念154.以下选项中，属于企

34、业主动提价原因的是A.产品供大于求B.产品供不应求(正确答案)C.生产能力过剩D.市场占有率下降155.每种产品在其基本模型和功能之外的附加功能和配件被称为A.产品设计B.产品特色(正确答案)C.产品服务D.产品质量156.某公司推出一新产品时，定价总比竞争对手的同类产品低，获利甚微，但很快打入市场。之后便因大量销售而最终占领市场的很大份额。这种定价策略是A.撇脂定价策略B.渗透定价策略(正确答案)C.弹性定价策略D.满意定价策略157.当价格变动程度小于需求变动程度时，为了增加利润，企业可以A.提价B.降价(正确答案)C.保持价格不变D.先提价后降价158.下列方式中，能促进顾客长期购买、建

35、立稳定的顾客群的是A.有奖销售B.交易印花(正确答案)C.交易折扣D.销售竞赛159.在企业产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是A.维持企业生存(正确答案)B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品成本最小化160.数控机床的配件属于品种、规格比较复杂的专业产品，其适宜的分销渠道是A.短而窄的渠道(正确答案)B.短而宽的渠道C.长而宽的渠道D.长而窄的渠道161.推销策略是指推销员通过“劝讲”来A.刺激顾客反应B.引起顾客交谈兴趣(正确答案)C.引起顾客需要D.引起顾客购买行为162.在一定范围内，随着产量的增加，平均固定成本A.上升B.下降(正确答案)

36、C.先下降后上升D.先上升后下降163.下列四种促销手段中，不属于营业推广形式是A.赠送样品B.有奖销售C.推销介绍(正确答案)D.推销竞赛164.水果鲜花适宜采用的分销渠道类型是A.长而窄的渠道B.长而宽的渠道C.短而窄的渠道D.短而宽的渠道(正确答案)165.企业通过宣传，将新产品的性能、特点、用途、作用等信息及时传递给顾客，引起顾客兴趣，诱导需求，指导消费，为新产品打开市场。这体现的促销作用是A.巩固市场地位B.强化企业形象C.影响消费，开拓市场(正确答案)D.提高竞争能力166.通知广告主要适用于产品寿命周期四个阶段中的A.投入期(正确答案)B.成长期C.成熟期D.衰退期167.下列四

37、种促销方式中，消费者信服程度最高的是A.广告B.人员推销C.营业推广D.宣传报道(正确答案)168.延长产品生命周期最主要是指延长产品的A.介绍期和成长期B.成长期和成熟期(正确答案)C.成熟期和介绍期D.成熟期和衰退期169.购买者对价格变动较敏感的商品是A.价值高，经常购买的商品(正确答案)B.价值低，经常购买的商品C.价值高，不经常购买的商品D.价值低，不经常购买的商品170.对于消费者购买频率较高，单次购买数量较少的产品，适宜采用的渠道是A.短而窄的渠道B.短而宽的渠道C.长而窄的渠道D.长而宽的渠道(正确答案)171.企业采用高价格高促销的定价策略，这被称为A.快速撇取(正确答案)B

38、.快速渗透C.慢速撇取D.慢速渗透172.营业推广的特点是A.变化性强、时效持久B.缺乏变化、应变性差C.刺激性强、易引起疑虑(正确答案)D.刺激性弱、不易产生疑虑173.某品牌广告语为“只买对的，不买贵的”，这是品牌所表达出的A.属性B.利益C.承诺(正确答案)D.价值174.企业选择“生产者-批发商-零售商-消费者”分销渠道模式进行分销商品，此渠道类型是A.宽渠道B.窄渠道C.长渠道(正确答案)D.短渠道175.从事商品贸易业务，但是没有商品所有权的中间商是A.经销商B.代理商(正确答案)C.批发商D.零售商176.下列选项中，能促使企业主动降价的原因是A.市场竞争激烈(正确答案)B.产品

39、供不应求C.产品成本费用增加D.通货膨胀177.“消费者获得产品信息的开始阶段”属于消费者接受新产品心理活动过程中的A.评价B.认知(正确答案)C.试用D.采用178.某明星演唱会,前排位置票价2500元/张，最后排位置票价700元/张，此定价策略是A.市场渗透定价策略B.取脂定价策略C.折扣定价策略D.差别定价策略(正确答案)179.对分销企业影响最大的代理商是A.销售代理商(正确答案)B.经纪商C.企业代理商D.寄售商180.在成本加成定价法中，“加成”的涵义是A.一定比例的利润(正确答案)B.一定比例的税金C.固定比例的利润D.固定比例的成本181.在程序性策略中，对推销人员要求最高的策

40、略是A.诱导性策略(正确答案)B.针对性策略C.试探性策略D.教育式策略182.目前社会经济条件下，手机适宜采用的分销渠道类型是A.短而宽的渠道(正确答案)B.长而窄的渠道C.长而宽的渠道D.短而窄的渠道183.某冰箱企业通过给某电器销售商场提供津贴的方式来增加其冰箱的销售，该冰箱企业采用的促销方式是A.广告B.人员推销C.营业推广(正确答案)D.宣传报道184.法律禁止品牌和商标的设计仿效别人，这体现的是品牌与商标设计原则中的A.新颖别致B.简易明朗C.尊重风俗D.遵守法律(正确答案)185.确定促销组合的实质是A.在各促销人员合理分配促销预算B.在各销售对象间合理分配促销预算C.在各促销工

41、具间分配促销人员D.将促销预算合理分配给各销售工具(正确答案)186.宜用推销来取代广告和销售促进的主导地位的做法，适用于产品生命周期的A.导入期B.成长期(正确答案)C.成熟期D.衰退期187.企业不会降价的情况是A.生产能力增加B.企业现有市场占有率下降C.经济不景气D.通货膨胀(正确答案)188.在促销实践中，以下最富有技巧性的促销方式是A.广告B.人员推销(正确答案)C.营业推广D.宣传报道189.企业之所以要采取各种促销手段，其根本原因在于A.激发顾客的购买动机B.沟通信息C.生产者、经营者和消费者之间客观上存在着信息的分离(正确答案)D.增强企业在消费者心目中的信任度190.大多数

42、企业开发新产品是改进现有产品，也可称为A.换代产品B.改革新产品(正确答案)C.仿制产品D.全新产品191.一般说来，消费者对企业提价的反应是A.市场占有率下降B.产品供大于求C.该产品质量好(正确答案)D.企业生产经营难以继续192.直接从事商品流通业务并拥有商品所有权的中间商是A.代理商B.资源供应商C.辅助商D.经销商(正确答案)193.以大批量、低成本、低售价和薄利多销的方式连锁经营的零售商业叫A.便利店B.超级市场(正确答案)C.折扣商店D.百货商店194.在营业性推销方式中，既针对中间商，又针对消费者和推销人员的方式是A.有奖销售B.礼品(正确答案)C.交易折扣D.销售竞赛195.

43、下列各项中属于产品生命周期中的投入期的特点的是A.产品被大多数消费者了解和接受，销售量快速增长B.销售额明显下降，产品出现过剩C.产品刚开始投放市场，许多消费者对产品不了解(正确答案)D.销量萎缩，企业减产196.广告中多次重复同一信息体现了广告特点的A.渗透性(正确答案)B.公众性C.表现性D.非人格性197.盆景、古董的成本很难确定，适宜采用A.变动成本定价法B.随行就市定价法C.竞争导向定价法D.需求导向定价法(正确答案)198.在产品组合中，要使产品线丰满，给每种产品增加更多的变化元素，主要是增加产品组合的A.广度B.长度(正确答案)C.深度D.关联性199.企业开展宣传报道的实质是A

44、.树立形象(正确答案)B.短期促销C.吸引顾客D.给予奖励200.由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此顾客在购买时主要考虑的是价格和A.质量B.品种C.服务(正确答案)D.功能201.对于处于成熟期阶段的产品而言，在销售产品时增加附加服务，这是产品改进策略中的A.品质改进B.性能改进C.款式改进D.服务改进(正确答案)202.在一定范围内，随着产量的增加，总固定成本A.保持不变(正确答案)B.不断上升C.先下降后上升D.先上升后下降203.下列四种商品中，适宜采用短而窄的分销渠道的商品是A.服装B.钻石首饰(正确答案)C.洗发水D.儿童玩具204.从营销学的角度看，消费者所购买的

45、产品包括A.有形产品(正确答案)B.无形产品(正确答案)C.附加产品(正确答案)D.核心产品(正确答案)205.下列适宜采用长而宽的渠道分销的商品有A.洗发水(正确答案)B.酸奶(正确答案)C.草莓D.鲜奶蛋糕206.促销对企业的作用有A.提供商品信息(正确答案)B.突出产品特点，提高竞争能力(正确答案)C.影响消费，刺激需求，开拓市场(正确答案)D.强化企业形象，巩固市场地位(正确答案)207.对产品组合各类产品进行分析和评价的方法是“三因素法”，其中的“三因素”是指A.销售增加率(正确答案)B.利润率(正确答案)C.市场占有率(正确答案)D.投资收益率208.阶段定价策略适用的商品有A.价

46、格弹较大的非生活必需品(正确答案)B.生命周期较短、款色翻新较快的时尚性商品(正确答案)C.价格弹性较小的一般日用生活必需品和重要生产资料(正确答案)D.高税高利商品(正确答案)209.企业在选择合适的定价方法前应全面掌握和了解A.成本(正确答案)B.市场需求(正确答案)C.产品的替代性D.竞争者的情况(正确答案)210.只是理论上的假定，在现实生活中罕见的需求价格弹性是A.完全无弹性(正确答案)B.单一弹性(正确答案)C.完全有弹性(正确答案)D.富有弹性211.对于全新产品概念理解正确的是A.前所未有的新产品(正确答案)B.每个企业能开发出全新产品C.全新产品会改变消费者的生活方式(正确答

47、案)D.第一次进入市场，消费者需要一个接受和普及的过程(正确答案)212.卖者给自己的产品规定一个商业名称，称为品牌。它通常包括A.名称(正确答案)B.术语(正确答案)C.符号(正确答案)D.图案(正确答案)213.我国目前有三种价格形式，分别为A.统一价格(正确答案)B.浮动价格(正确答案)C.自由价格(正确答案)D.保本价格214.下列属于人员推销基本要素的有A.推销员(正确答案)B.推销品(正确答案)C.推销条件D.推销对象(正确答案)215.下列适宜采用短渠道分销的商品有A.方便面B.挖掘机(正确答案)C.普通车床(正确答案)D.吊车(正确答案)216.下列选项中，属于影响需求价格弹性

48、强弱的因素有A.产品的需要程度(正确答案)B.商品的替代性(正确答案)C.商品的供求状况(正确答案)D.商品的种类217.企业增加产品线长度的途径有A.产品线延伸(正确答案)B.产品线扩充(正确答案)C.产品线更新D.产品线推广218.影响企业分销渠道选择的因素有A.产品因素(正确答案)B.市场因素(正确答案)C.企业因素(正确答案)D.政法因素(正确答案)219.企业在生产中消耗的生产资料价值表现为A.原材料(正确答案)B.工具(正确答案)C.固定资产折旧(正确答案)D.修理费(正确答案)220.新产品开发的要求主要包括A.立足适销(正确答案)B.突出创新(正确答案)C.提高效益(正确答案)

49、D.企业有实力(正确答案)221.在同一时间范围内，可以与企业本身同时承担分销业务的代理商有A.企业代理商(正确答案)B.销售代理商C.寄售商(正确答案)D.经纪商(正确答案)222.企业制定的产品价格经常需要进行调整，主要有以下两种情况A.主动调价(正确答案)B.主动降价C.主动提价D.应变调价(正确答案)223.在现实生活中，需求价格弹性主要表现有A.缺乏弹性(正确答案)B.单一弹性C.富有弹性(正确答案)D.完全无弹性224.现代营销学认为，促销方式的两大类别是A.人员推销(正确答案)B.非人员推销(正确答案)C.网上促销D.线下促销225.社会公众对产品包装的要求主要有A.包装要符合产

50、品实际(正确答案)B.包装成本要节约(正确答案)C.包装材料尽量减少浪费(正确答案)D.包装对环境污染的控制(正确答案)226.以下营业推广方式中,适合于推销人员的营业推广方式有A.销售竞赛(正确答案)B.超额提成(正确答案)C.赠送礼品D.年终分红(正确答案)227.既无商品所有权，又无现货，只为交易双方提供便利的代理商是经纪商。对(正确答案)错228.保本价格是指市场商品供给量与需求量相等时的营销价格。对错(正确答案)229.向小规模本地市场进行促销，应采用营业推广的方式。对错(正确答案)230.某公司的产品线很多，有咖啡、方便食品、糕饼、肥皂、牙膏、洗涤剂等，说明该公司的产品关联性小。对

51、错(正确答案)231.网络广告具有成本较低、持续时间长、针对性都较好的特点。对错(正确答案)232.因为代理商没有商品所有权，所以代理商不能直接从事商品交易业务。对错(正确答案)233.主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，企业主动实施降价。对错(正确答案)234.消费者每次购买规模较大的产品时可以选择短渠道。对(正确答案)错235.在消费者购买行为的确信和购买阶段，人员推销的作用最大。对(正确答案)错236.价格是商品价值的表现形式，因此决定商品价格的唯一因素是价值。对错(正确答案)237.当商品价格高于均衡价格时，其供求状况表现为供给小于需求。对错(正确答案)

52、238.某种产品的需求价格弹性系数为0.9时，采用降价的方法销售可提高效益。对错(正确答案)239.在制定促销预算时，如果采用竞争对等法，则一定能避免促销战。对错(正确答案)240.产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品市场扩散过程密切相关。对(正确答案)错241.推动策略是以最终消费者为主要的促销对象，重点是设法引起潜在购买者对产品的需求和关注。对错(正确答案)242.产品组合的关联性是指一个企业的各个产品线在最终使用、生产条件、分配渠道等方面密切相关的程度。对(正确答案)错243.促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。对(正确答

53、案)错244.一般来说，生活必须品的需求价格弹性系数小。对(正确答案)错245.企业的定价目标取决于经营目标。对(正确答案)错246.成交后推销人员的任务就算完成了。对错(正确答案)247.价格是营销组合各因素中可控也是最容易控制的因素。对错(正确答案)248.一般情况下，产品的体积越大，渠道的长度越长。对错(正确答案)249.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。对错(正确答案)250.个人不能成为企业的分销渠道成员。对错(正确答案)251.从现代营销学角度看，任何能用来满足人们某种需要或欲望的东西，都是产品。对(正确答案)错252.人员促销亦称直接促销，它主要适合于消

54、费者数量多、比较分散情况下进行促销。对错(正确答案)253.同种铁观音在不同茶楼的价格不同，这主要是由该商品的成本和质量的差别导致的。对错(正确答案)254.分销渠道的长度是由渠道中不同层次的商品流通环节数量的多少决定的。对(正确答案)错255.“刺激反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。对(正确答案)错256.顾客购买过程应呈现的先后顺序是知晓、了解、确信、购买。对(正确答案)错257.价格的高低主要取决于市场的供应量和产品的成本。对错(正确答案)258.产品的物理性质、化学性质都很稳定的情况下，可以选择长渠道分销产品。对(正确答案)错259.企业采用销售代理商分销商品时，在代理期限内，其本身不得从事