家居行业首个众筹项目启动ppt课件

1、2021年3月5日，由于一场小雨的降临，上海的元宵节令人倍感春寒料峭，但在红星美凯龙真北路商场“家居众筹工程全球首发新闻发布会的现场，却洋溢着激动人心的炽热气氛，在来自全国的数百名媒体记者的见证下，由两大家居巨头红星美凯龙、吉盛伟邦结合发起的行业首个众筹工程宣告启动。该工程包含三个众筹活动，它们分别是上海吉盛伟邦针对床垫产品发起的“床上众筹、北京红星美凯龙针对卫浴组合产品的“倍儿爽、上海红星美凯龙针对沙发产品的“坐拥天下。三个众筹活动将于3月16日在电商巨头京东众筹平台上正式上线，同时在红星美凯龙和吉盛伟邦线下实体店同步开启。作为家居行业的首个众筹工程，它将为消费者带来前所未有的实惠、好玩的消

2、费新体验，给行业传统的销售方式带来新冲击，加速品牌与产品优胜劣汰的进程，促进家居行业安康开展，迈向开展新未来。家居行业首个众筹工程启动众筹是什么?对于家居行业来说，这是一个绝对新颖的词汇。2021年3月5日下午，在“家居众筹工程全球首发新闻发布会上，这个词将首度走进中国家居消费者的生活，为他们带来颠覆性的家居消费新体验。众筹，翻译自英语crowdfunding一词，即群众筹资或群众筹资，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。目前，它曾经成为当下最炽热的一种“金融游戏，普遍运用于房地产、影视、快消品等抢手行业，京东、淘宝等电商巨头，也先后推出了众筹平台，开展态势非常炽热。在王伟的讲解

3、中，首个家居众筹工程的脉络逐渐明晰：与其他行业的众筹工程一样，红星美凯龙和吉盛伟邦发起的此个众筹工程，也由发起人、跟投人和平台构成。作为发起人，红星美凯龙和吉盛伟邦将以京东众筹为平台，经过该工程中的三个众筹活动“床上众筹、“坐拥天下、“倍儿爽，分别以5000元为单笔金额的规范，向跟投人募集500万资金;募集资金将分别用于家居单品或组合产品的采购;然后再以市场平衡价的70%为底价，对采购来的产品进展拍卖;最后再在返还跟投人本金的根底上，把拍卖所得的利润按比例分给跟投人，完成整个众筹工程。三个活动所采购的产品，都是根据红星美凯龙ERP系统销售大数据精细分析得出的最抢手或最受欢迎的产品，它们将由发起

4、人以“招标的方式向相应品类中最优秀的品牌采购，并经过“荷兰拍卖法拍卖销售，保证最终成交价钱低于市场平衡价的70%。每个众筹活动周期约为60天，无论胜利与否，在活动终了后，跟投人的本金都会保本返还，与此同时，还可拿到相应的实物收益报答。特别值得一提的是，在本个众筹工程中，发起人红星美凯龙和吉盛伟邦将会把一切利润都拱手相让给跟投人，本人不拿一分钱。“双重实惠让消费者受害没有利润为什么还要做?面对这个问题，王伟如是泄漏在家居行业发起首个众筹工程的动机：“我不断在寻觅一种区别于抽、返、折、送，能真正惠及消费者的新营销方式，众筹给了我新灵感。作为家居卖场龙头企业，经过补贴让消费者买到更加实惠的家具、建材

5、产品，不断是红星美凯龙在做的效力之一。但是，近年来的市场调研显示，消费者对卖场营销目前经常采用的“抽奖、返现、打折、赠送等方式，曾经“麻木了。这主要是源于两方面的缘由，其一：卖场大多是经过补贴经销商来让利消费者，但在这个过程中，经销商能够会在本身的采购、销售环节中，花掉了这部分补贴，最消费者能得到的实惠很少。其二，在很多消费者看来，家居行业是一个“暴利行业，卖场所给予的让利与利润相比非常有限，根本“不屑一顾。而在众筹方式中，这两个问题都可以得到处理。王伟表示，首个家居众筹工程，首先是约请消费者利用闲置资金与卖场一同“做一次家居生意。在本次众筹工程中，从采购到销售的全过程都是透明、公开的，消费者

6、经过参与众筹，可以体验式地了解到家居行业的“内幕，更加深化地了解家居行业的真实情况。然后，也是最重要的，它可以真让消费者享遭到双重实惠。第一重实惠是作为消费者本身得到的，在首个家居众筹工程中，一切产品均采用“荷兰拍卖法，以市场同类产品七折的价钱为最高价进展拍卖，最终售价都将低于这个价钱。这意味着经过众筹购买的产品，至少可以为消费者省三成的钱。假设消费者本身又是跟投人的话，还可以享遭到第二重优惠，即利润收益报答，这个报答更为可观。在采购环节，红星美凯龙和吉盛伟邦所采用“竞标方式所拿到的采购价，都会低于经销商拿货价。在这种以最低价钱进货，以界定的合理价钱之内的最高价成交的方式下，能盈利是显而易见的

7、，所以收益报答也是一定会有的。以一张市场价10000元采购价5000元的床垫为例，经过众筹活动，消费者可以以低于7000元的价格买到它，与此同时，假设消费者是跟投人，还可以按比例分到利润中的一部分，相当于再省一笔，实惠实真实在、明明白白。促进家居行业安康开展让消费者受“惠是动机，也是根本，但首个家居众筹工程即将带给行业的“甜头，并不止于此。它更大的意义在于，将在突破和革新家居行业现有规那么的同时，促进行业的进一步安康开展。首先，红星美凯龙和吉盛伟邦众筹产品的技术参数，都是行业最高水准，其所采用的竞标方式，可以刺激品牌之间的竞争，这种竞争会加速产品和品牌优胜劣汰的市场开展进程，有利于孵化更优质的

8、品牌。同时，在众筹工程中，采购环节是完全公开、透明的，这也意味着经销商在该品类上的利润也将被曝光，靠消费信息不对等浑水摸鱼赚取高额差价的时代将一去不复返。这种“去掉中间环节的方式，会促进展业在定价上更加规范。第三，家居众筹工程还可以充分整合、激活行业两大主体消费者和消费商的闲散资源。市场调查显示，如今中国消费者手中有很多闲散资金，以信誉卡为例，有95%以上的成年人都有信誉卡，其中60%的信誉卡都没有用满额度，而大部分人都情愿这部分资金拿来做无风险或者低风险的理财。而中国家居消费企业，大都都有生产资源闲置的情况，尤其在行业整体不景气的2021年，这种情况尤甚。经过众筹，红星美凯龙和吉盛伟邦将消费

9、者的闲散资金转化为消费商的订单，既盘活了双方的闲置资源，也将进一步激活市场坚持活力，防止堕入疲软。众筹行业专家CEO宦晶宇以为，首个家居众筹工程还是一个很好的公关和调研渠道，一方面，经过它消费者和品牌可以产生比普通销售方式更深化的互动。另一方面，品牌也能经过它搜集到用户的反响，有利于进一步完善产品和服务。家居众筹方式的开启对家居行业未来的安康开展的利好已毋庸置疑，尤其是对于优秀品牌来说，更希望能及时参与到首个家居众筹工程中来。吉盛伟邦“床上众筹的竞标者之一金可儿床具的品牌代表金可儿床具执行董事王钰的在发布会上道出了优秀品牌们对于众筹方式的态度：“虽然面临着与新临门、舒达、慕思的猛烈竞争，但金可儿会全力参与，除了拿出最好的产品之外，还会提供最适宜众筹的效力。“优胜劣汰是