家居家具家电卖场活动路演企业自创节事（庆）时尚范企业场地整合营销

1、BUSINESSPOWERPOINT 红色414 硬件免费日买会员送电视 55吋直降600再送好礼 某电视品牌超级电视全民K歌大赛 赢20万好礼414战略目标01414线下TV02414线下促销执行方案03414线下物料展示04线下培训规划05414战略目标全员SO01ESSP414核心策略目标生态零售模式下的O2O创新。生态零售消费升级生态服务硬件免费414颠覆服务，让乐迷为价值买单。7大子生态联合营销，引爆414ESSP 营销全景图3.163.294.26414筹备期414预热期5.44.14传播点TV新品及414发布会(3.29)手机新品发布会（4.11）Lemall414预热期（订金翻

2、倍、红包大作战等4.01-4.13）某电视品牌某店414销售（4.14-4.16）新品预约、414价格上线(3.29)五一促销（4.26-5.4）内部准备期(3.26)炒店活动：K歌、游戏、钢琴比赛（4.01-5.04）红色414 硬件免费日（3.26-4.14）硬件免费 价保五一（4.17-4.26）五一促销（4.26-5.4）第三方京东天猫苏宁五一促销（4.26-5.4）五一促销（4.26-5.4）五一促销（4.26-5.4）电视大促(3.16)414预热期(电视预约、手机优惠券、微信游戏，3.29-4.13)414预热期(电视预约、补贴、抽奖、秒杀，3.29-4.13)414预热期(电视

3、预约、订金翻倍、抽奖、秒杀，3.29-4.13)414抢购（4.14-4.16）4.16414高峰期五一预热期五一销售期414线下TV营销策略414线下TV营销策略02零售生态协同新品推广 活动主要目标全员关注终端全员关注零售全员参与提升Sell out 联网任务14500台4月1日-5月4日XXXXXXXXX系列屏霸在线上领取的50元优惠券，线下通用线线上预约线下购上红包雨 线下红包墙某电视品牌视频线上发红包，414-416线下红包墙门店生态活动 K歌、游戏、钢琴BC任务系数费用额度使用情况余额核心门店费用物料及其他合计315屏霸活动414第一批物料分摊异业/开业活动物料成都20.22%35

4、180 37063 72243 448 5061 24970 41765 乐山11.43%19890 20954 40844 2603 2861 10497 24882 绵阳11.12%19342 20377 39718 2397 2783 2000 32539 内江14.52%25273 26625 51899 1336 3636 46927 南充12.97%22576 23784 46360 1910 3248 1753 39449 重庆29.74%51739 54507 106246 1255 7443 14364 83184 合计100.00%174000 183310 357310

5、9949 25032 53583 268746 BC费用额度已用额度赠品10%帐篷拱门费用媒介费用活动及物料余额不得用于买赠成都117268 30478 11727 11274 20219 41765 乐山66299 15961 6630 6374 11431 24882 绵阳64472 7180 6447 6198 11116 32539 内江84244 4972 8424 8099 14525 46927 南充75254 6912 7525 7235 12975 39449 重庆172463 23062 17246 16580 29735 83184 合计580000 88564 5800

6、0 55760 100000 268746 任务费用与资源二、费用使用时间：3月10日-5月7日，费用 OA 申请截止时间 5 月 6 日，严禁事后申请，费用逾期不允许使用。预算编号：某电视品牌-E2-01（414）三、使用标准1. 重点门店推广活动方案总部近期统一输出2. 其他门店推广活动常规推广物料：总部统一制作，费用分摊至大区（帐篷，拱门、刀旗、展架架子、产品相关单页、折页、展架画面等）；促销物料：使用区域中标供应商中标价格制作；媒介费用：区域自主媒介累计投放上限 10 万；赠品：仅用于促销活动使用，不可用于店面及人员激励，不限于买赠、抽奖、引流等活动，为确保赠品及时、彻底地用于促销和零

7、售，提升 Sell Out,严禁将赠品按客户提货配送至门店，被客户用作其他用途或转售，单价超过 100 元的赠品必须收集受赠顾客的联系方式以便抽查回访（收集模板请见附件二），一经发现违规，将从客户返利中 5 倍扣除。路演：单场路演活动上限 5000 元/场，某电视品牌仅承担人员（临促上限 120 元/人、模特上限 300 元/人）、舞台搭建（上限 2000 元/场）及场地部分（上限 2000 元/场）其他：除赠品及媒介费用外，其他费用可根据区域实际推广情况进行项目间调整使用。414线下促销执行方案414线下促销执行方案03线下TV活动整体节奏时间3月16-4月4日4月5日-4月164月17-2

8、3日4月24-5月4日3月16-26日3月27-4月4日4月5日-4月134月14日-16日全员SELLOUT节奏物料准备，全量门店414物料到店布置完毕200场直接操盘+300场指导、费用支持200场直接操盘+300场指导、费用支持200场直接操盘+300场指导、费用支持200场直接操盘+300场指导、费用支持200场直接操盘+300场指导、费用支持促销推进促销噱头活动沟通，核心活动场次上报，红色414 硬件免费日炒店引流方式K歌赛、钢琴演奏会、游戏赛K歌赛、钢琴演奏会、游戏赛K歌赛、钢琴演奏会、游戏赛K歌赛、钢琴演奏会、游戏赛K歌赛、钢琴演奏会、游戏赛操作关键预定-精准锁定目标准顾客社区、

9、广场、企业、学校摆点预定；异业联盟预定；行业、企业、机构内购预定Review线下全员绑定2000家门店，通过麦克链接上传照片，每日检查通报 照片、每日战报、任务进度通报等照片、每日战报、任务进度通报等照片、每日战报、任务进度通报等照片、每日战报、任务进度通报等照片、每日战报、任务进度通报等任务门店分配（3.17-3.20）3月20号前将最终确定的人员门店分配表发送至零售推广部weixinglong物料布展，照片上传（3.22-3.26）责任人跟进物料制作、物流到店及布展，上传落地照片至/1UHMXwb照片抽查，达成通报（3.22-3.26）总部每日通报区域物料到店进度，抽查照片，严禁弄虚作假物

10、料落地闭环销售经理将区域SO任务分解下达门店门店负责人每天19:00前将门店零售数据发送给主管销售经理区域每天对完成率及排名进行通报，并共享给门店战报格式及通报颗粒度4月1日全员SellOut战报（按完成率排名）XX区域XX店-零售*台，累计*台，任务完成率惩罚措施（按联网激活完成率）对于SO共贡献率高的门店，后期给予重点给予持续投入，打造为区域标杆门店对于活动开展不积极，且SO贡献率底的门店，进行经营分析，评估投入占地捷报每日零售通通报线下TV引流全景图具体投放城市清单正在审批中，3月20日公布一级某电视品牌某店 买会员送硬件 成本核算型号买会员送电视标配会员时长增加会员硬件成本成本合计某电

11、视品牌某店 毛利备注会员/年价格会员/年成本超4 X43 生态版734302年4个月547521492624806会员95元/年7502899481会员200元/年1225337456会员245元/年超4 X50 生态版839203年4个月547526393114806会员95元/年7503389481会员150元/年1225386456会员245元/年二级某电视品牌某店 买会员送硬件 成本核算型号买会员送电视标配会员时长增加会员硬件成本成本合计子某电视品牌某店 毛利备注会员/年价格会员/年成本超4 X43 生态版734302年4个月547522492724706会员95元/年75029992

12、81会员200元/年超4 X50 生态版839203年4个月547528393314606会员95元/年7503589281会员200元/年1.购会员送电视（指定机型）核心利益点目的：提升联网率 确保赠品用于真正OUT零售大屏联合推广执行方案： 有效期 4月1日-5月4日 55寸以下寸电视 用户支付9元得市场价199大嘴猴毯子； 55寸及以上机型用户支付19元得市场价298Stone司顿中式炒锅2.购机再分享1000万豪礼用户门店购买电视物流配送用户开机联网4月1日-5月4日注册某电视品牌账号领取会员大屏购物后台推送优惠券用户使用优惠券在大屏购物兑换相应赠品供应商赠品配送用户承担9.9元运费用

13、户收取赠品核心利益点Lemall 商城领取50元优惠券线下通用；参加体验门店活动可得50元优惠券；要求各终端制作不少于30个红包的红包墙，购物送红包-优惠券、生态礼品(客户承担）以上优惠券不叠加使用，每台电视仅限使用1张3.优惠券/红包送不停4.全民K歌赛 赢某电视品牌超级电视目的：门店吸引人气活动执行：时间：4月1日-5月4日活动选择：K歌比赛、钢琴演奏、游戏比赛活动利益点参加活动可得50元优惠券最终优胜选手可得某电视品牌超级电视 活动关键点假定一场活动零售任务100台，前期预定转化率按50%，则要达成任务，前期必须预定200个，宣传期5天每天预定40个，预定点（固定+移动）4个/天，则每天

14、至少预定10个/点；预定有效预定标准消费者花钱购买预定券（口头预定及其他形式预定无效）预定方法（举例）1、20元购买价值100元优惠券同时赠送预定者价值20元礼品（例开水煲、油、大米等）精准锁定2、联合超市、小卖部等悬挂活动条幅，销售20元预定券送礼品，20元订金归售券者所有成本低，易复制定 目标勤 跟踪想 妙招预定执行标准预定场所：选择入住率较高的小区、社区超市、人流密集商圈、学校周边、广场、企业等预定话术：您好，欢迎了解下某电视品牌红色4月14日硬件免费日活动，买会员可以免费获得某电视品牌超级电视，购机还可以获得价值*元的豪华大礼，现在提前*元预定可享受活动特惠价，并获得价值*元礼品预定点

15、工具：敞篷、电视、麦克风、音箱、X展架、海报、条幅、预定券、 预定登记表（用于活动前回访）预定点效果图经典众筹引流活动“3/5/9.9元抢某电视品牌超级电视” 成本：电视成本-3元红包*参与人数一次宣传：微信微博门店及活动宣传二次宣传：300-500人引流抽奖，门店地址、产品宣传，销量达成三次宣传：到场照片采集，火爆效果宣传促销品&广告品线上+线下 双重超级电视大奖等你拿活动利益点1. 来某电视品牌某店 体验K歌,可获得50元某电视品牌超级电视优惠券3. 来某电视品牌某店 参与线下超级K歌赛 赢取某电视品牌生态大屏豪礼（川渝藏专项10万元）（超级电视、屏霸、智能设备等 ）2. 来某电视品牌某店

16、 K歌 拼人气 赢线上 某电视品牌生态超级豪礼（10万元）（超级电视、超级手机等 全国30名） 活动利益点参与活动赢取豪华大礼活动用户进行K歌后，选择参赛作品并分享至朋友圈进行拉票，前30名获得好礼奖品设置一等奖（1名） 某电视品牌55吋超级电视二等奖（2名） 某电视品牌超级手机三等奖（7名） 某电视品牌智能麦克风优胜奖（20名）乐迷耳机来某电视品牌某店 体验得50元优惠券活动门店设置K歌活动，用户扫码后体验K歌，可获得超级电视50元优惠券奖品设置50元优惠券（不限量）：仅限购买超级电视使用，不与其他优惠券叠加使用50元优惠券线上兑付门店包装 活动利益点选手来源来源：门店报名+异业单位选送+

17、乐迷推荐/自荐比赛时间与方式4月2-4日 4月14-16日门店组织现场比赛：路演+评委评分奖品设置一等奖（1名）某电视品牌智能麦克风+门店VIP特权二等奖（2名） SMART蓝牙音箱三等奖（3名）蓝牙音箱/耳机优胜奖（10名）反戴式耳机（奖品待定）来某电视品牌某店 参与区域超级K歌赛 赢取某电视品牌生态大屏豪礼选手来源门店三甲+异业单位选送+乐迷协会选送（15人次左右）比赛时间与方式4月14-16日 4月22-24日门店组织现场比赛：路演+评委评分奖品设置（建议设置）一等奖（1名）超级电视（型号待定）二等奖（1名）屏霸三等奖（1名） 手机最具潜力/人气奖（1-3名）：麦克风/M1（奖品待定）门

18、店预选赛BC/区域决赛线下活动活动节奏3.254.24.165.1活动准备期内测预热期活动期第一波活动期第二波销售转化引流（传播）活动内部准备寻找异业合作（艺术院校、K歌房）物料下单、终端专区建设终端产品培训活动页面开发体验得券：进店体验活动可得50元优惠券自媒体传播结合414传播特定物料传播（K歌房等）K歌体验活动体验得券：进店体验活动可得50元优惠券体验得券：进店体验活动可得50元优惠券现场终端布置参赛者朋友圈传播官微传播K歌BC（大区）决赛K歌BC（大区）决赛现场终端布置参赛者朋友圈传播官微传播优惠券制作朋友圈传播图文素材终端活动专区物料现场搭建现场活动流程梳理现场奖品及人员分配现场搭建

19、现场活动流程梳理现场奖品及人员分配活动流程用户获知消息线下门店参与活动关注公众号体验区游戏用户通过各渠道宣传（线上+线下）获知活动消息进入线下某电视品牌某店店，店员知道用户活动意向后引导用户参与活动进行签到（扫码关注某电视品牌某店 Store公众账号）报名后可进行演唱录音上传活动页面，并可以转发分享至朋友圈，邀请家人朋友点赞线下1、现场演唱后即可获得活动参与优惠券，仅限购买某电视品牌超级电视；2、分数80分以上可参加门店预选赛；3、门店预选赛冠亚季军 获得参加参加BC区决赛资格。4、线下比赛奖品现场兑现；5、所有参与活动选手均邀请进活动群和门店运营群，进行维护和活动信息发布。线上上传页面在5月

20、4日截止，获得票数点赞人数最多的用户即可获得大奖。评选方式：活动结束后30日内工作人员会通过电话与您取得联系，请配合提供收货地址相关信息，以便发奖；6月4日若无法获取用户有效收货地址，则视为用户放弃奖品，逾期不补；活动简介活动主题：某电视品牌超级K歌赛 赢10万好礼活动时间：某电视品牌年4月1日5月4日活动地点：线上大屏端某电视品牌应用商店-音乐频道 线下某电视品牌某店店（通过应用商店音乐频道）活动形式：1.用户通过大屏端某电视品牌应用商店-音乐频道，进入国民K歌榜活动页； 2.演唱一首歌曲，录制上传至参赛作品展示页，同步获得个人作品分享二维码，手机扫描电视端二维码可分享至朋友圈，参赛者可提交

21、多首歌曲进行参赛，票数最高的作品记为有效名次，参赛者仅能获得一个奖品； 3.用户可通过TV端，手机端活动页面进行投票阶段性通过作品点赞量，统计获奖者； 4. 评选方式：活动结束后30日内工作人员会通过电话与您取得联系，请配合提供收货地址相关信息，以便发奖； 5. 6月4日若无法获取用户有效收货地址，则视为用户放弃奖品，逾期不补；线上K歌 操作指引 活动简介活动主题：某电视品牌超级K歌赛 赢超级电视活动时间：某电视品牌年3月28日5月4日活动地点：某电视品牌某店 店活动形式：1.预选赛：路演+比赛+直播 2.BC/大区决赛：路演+比赛+直播线下K歌比赛 操作指引 活动落地分级线上活动，鼓励门店参

22、加，帮助引流预选大区支持活动或赠品费用，门店报名，BC甄选 报大区确认BC/大区决赛，指定1家门店开展BC参与线上活动门店（店名）预选赛活动门店BC/大区决赛门店时间店名时间店名XXBC1家XXBCXXBCXXBC活动准备店铺选择核心门店参与门店参与方式体验+比赛+分享体验+分享店内准备配件电视型号推荐：3D体感摄像头，外接音箱需关闭重低音部分，转换线：AUX礼品设置*活动期间到店参与比赛的顾客均可赠送50元优惠券比赛奖品体验用户均获得50元优惠券赛制与奖项设置全民K歌大奖赛 赛制与奖品赛程时间活动地址奖品线上+线下双重大奖等你拿！ 拼人气！ 拼实力！ 有胆就来！线上人气赛4月1日-5月4日川

23、渝藏某电视品牌生态体验店55寸超级电视、超级手机、智能生态配件产品等10万元豪礼线下实力赛体验店店报名即日起-4月14日川渝藏某电视品牌生态体验店到店体验即有礼，分数越高奖励越高奖品10万元体验店预选赛4月1日-4月14日川渝藏某电视品牌生态体验店区域决赛2月22日-4月23日某电视品牌生态体验店 成都XXX店、重庆巴南万达店、绵阳XXX店、内江XXX店、 南充XXX店、 乐山XXX店、 西藏布达拉宫店某电视品牌智能电子设备、生态产品等万元豪礼大区总决赛4月29日成都某电视品牌生态体验中心某电视品牌超级电视、某电视品牌屏霸、超级手机等炒店活动-“爱K才会赢”某电视品牌超级电视全民K歌赛活动实现

24、方式：小区预定点（海选报名）+门店路演（复赛/决赛建议决赛聘请专业评委）活动利益点：线上利益点：电视点播歌曲话筒演唱并录音扫码上传分享点赞赢大奖（点赞全国排名前30名）线下利益点：电视点播歌曲话筒演唱并录音系统评分优胜者进入复赛决赛冠军赢电视 奖品设置：参与奖 50元超级电视优惠券 、80分以上50元优惠券+格鲁特啤酒一罐、95分以上50元优惠券+红酒一瓶（建议奖品）活动所需物品：电视机（建议X65或超4 X55游戏生态板）、麦克风、音箱、物料、店内设置K歌专区，活动常态化 、体验常态化K歌主KV现场活动K歌 BC（大区）决赛门店选择：选择在活动期内开业、店庆或本身有抄店活动门店活动流程时间时

25、长活动执行人备注9:30-10:0030min消费者再体验区体验产品店长/销售10:00-10:1010min主持人开场热场主持人热场10:10-10:2010minK歌活动介绍BC推广/零售活动介绍10:20-10:4020min参赛者第一轮演唱（10名）并投票参赛者第一轮演唱10:40-10:5010min介绍门店活动并现场抽奖主持人聚人气10:50-11:0010min前三名二轮比赛并投票参赛者第二轮演唱11:00-11:1010min颁奖环节主持人现场活动户外现场效果图物料效果图活动执行注意细节门店选择：门店选择在T2-T4城市且面积大于50以上尽量选择由麦克风样机或销售麦克风的门店门

26、店尽量选择处于人流密集商圈的门店优先选择活动期内开业门店资源支持：提供每个大区2套麦克风做为大区比赛奖品；线上奖品（55吋电视一台、某电视品牌手机2部、麦克风7套、乐迷耳机20套）由总部承担费用传播支持（官微、PR传播）设计支持现场活动K歌做为抄店活动的一部分，必须结合其他活动共同开展活动现场K歌电视必须外接音箱K歌比赛线上操作指引活动方式参与操作指引：1.进入音乐频道，连接某电视品牌K歌智能麦克风，在【唱】里面选择要参赛的歌曲，进入演唱界面后点击菜单栏的【开始录音】，录制并保存自己满意的作品；2.进入活动页面，点击【参与活动】按钮，填写手机号后选择一首参赛作品提交即可3.提交参赛作品后，在活

27、动页面点击【最近作品】，找到您的作品点击【分享】，用手机扫描二维码，将您的作品分享到朋友圈进行拉票。TV端内推荐位某电视品牌某店线下引流应用商店音乐频道【唱】界面选择录制歌曲上传MV活动界面点击【参与活动】二维码扫描H5作品页面可点赞线上大奖4.1-5.4日期间集赞数量TOP用户赢取大奖某电视品牌某店店参与用户即刻获取优惠券录制歌曲分享集赞填写手机号选择参赛歌曲提交参加比赛活动界面点击【最近作品】找到自己的作品【分享】活动方式参与操作指引：1. 店铺安装指定APK,进入音乐频道，连接某电视品牌K歌智能麦克风，在【唱】里面选择要参赛的歌曲，进入演唱界面后点击菜单栏的【开始录音】，录制并保存自己满

28、意的作品；2.活动现场记录分数，分数排名前5名进入复赛3. 可选择线上上传歌曲曲目，参加线上活动，进行大奖角逐。店铺安装提供的APK用户扫码参与K歌协助用户挑选歌曲唱歌参赛线上大奖可选择将参赛曲目上传线上页面活动前期奖项赛记录得分参加选拔比赛前5进入复赛，发放奖品活动方式TV端内推荐位某电视品牌某店线下引流应用商店音乐频道【唱】界面选择录制歌曲上传MV录制歌曲活动方式TV端内推荐位某电视品牌某店线下引流应用商店音乐频道【唱】界面选择录制歌曲上传MV录制歌曲活动方式活动界面点击【参与活动】填写手机号选择参赛歌曲提交参加比赛活动方式二维码扫描H5作品页面可点赞分享集赞活动界面点击【最近作品】找到自

29、己的作品【分享】最近作品K歌体验区标配：某电视品牌K歌智能麦克风某电视品牌电视摄像头活动推广配备：专区装饰活动易拉宝（内含活动简介、活动参与方式等）活动单页及促销信息（供消费者取阅及带走宣传）某电视品牌某店体验区Mic 连接方式培训视频：/audio/letv_wireless-microphones-qlogo.mp4Mic 使用注意事项Mic 使用注意事项Mic 使用注意事项炒店活动-“爱K才会赢”某电视品牌超级电视全民K歌赛活动实现方式：小区预定点（海选报名）+门店路演（复赛/决赛建议决赛聘请专业评委）活动利益点：线上利益点：电视点播歌曲话筒演唱并录音扫码上传分享点赞赢大奖（点赞全国排名

30、前30名）线下利益点：电视点播歌曲话筒演唱并录音系统评分优胜者进入复赛决赛冠军赢电视 奖品设置：参与奖 50元超级电视优惠券 、80分以上50元优惠券+格鲁特啤酒一罐、95分以上50元优惠券+红酒一瓶（建议奖品）活动所需物品：电视机（建议X65或超4 X55游戏生态板）、麦克风、音箱、物料、店内设置K歌专区，活动常态化 、体验常态化K歌主KV炒店活动-游戏比赛（备选方案1-操作细则详见方案包）现场报名开 场主持人介绍参加比赛的选手数量、某电视品牌产品、比赛规则、注意事项及最终奖励。现场把控引导顾客参赛，调节设备，维持秩序比赛结果现场报名并发放编号，引导顾客体验产品最后由工作人员统计成绩，评比出“冠军”、“亚军”、“季军”、“参与奖”，主持人宣读最终大赛结果门店代表对获奖选手颁发奖品并宣传414活动。 颁 奖游戏主KV炒店活动-钢琴比赛（备选方案2-操作细则详见方案包）01赛事前期宣传及联合资源确认 借助414全渠道宣传通路（线上+线下）将活动信息传播；寻找并确认联合机构（少年宫、钢琴培训班）04比赛及颁奖聘请钢琴老师做评委，钢琴演奏会比赛及颁奖，做好照片留存。03报名及体验H5报名或直接顾客现场报名，登记相关信息并编号，通知参赛选手到门店提前体验、试弹门店引流02钢琴比赛区域布置搭建路演舞台，通过物料布置（地贴、KT板、展架等），店内打造儿童钢琴体验区，烘托现场气氛；钢