企业发展的一体化战略

1、企业发展的一体化战略企业发展的一体化战略对企业资源有足够了解的情况上，管理者还必须要对企业资源进 行聚集。企业市场的竞争优势，多表现在企业资源优势的竞争之上。 因此，企业要聚集优势资源，就必须明确企业聚集优势资源的目标。 通常情况下，企业聚集优势资源主要有这几个目标：满足企业差异 化经营的需要，拥有各种资源;扩大资源量，巩固企业竞争的基础； 增强企业有效资源的使用寿命。而一般来说，在发展战略层面上， 主要可以从以下几个方面来实现企业资源聚集：一是调整资源，这 是企业发展成长的稳定与收缩战略;二是增加补充性或互补性资源， 这是企业发展成长的一体化战略;三是扩大资源的地域分布，这是企 业发展成长的

2、国际化战略。四是增加资源的数量和种类，这是企业 发展成长的多元经营战略；一体化战略的类型。一般情况下，我们可以把一体化战略分 为以下三种类型：前向一体化。所谓前向一体化，指的是获得分销商或零售商 的所有权，也可以指加强对它们的控制。这种战略主要适用于制造 商。企业的、管理者明白，如果企业价值链上的前面环节对企业的生 存和发展意义重大时，就必须要加强前向环节的控制。举例来说， 实施可口可乐公司就充分的运用了这一战略，当它发现决定可12L 可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，还有分装商时，它就 收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率。这样一来， 越来越多的制造商借助互联网和直销队伍直接

3、销售自己的产品，就 形成了前向一体化。后向一体化。指的是获取供货方的所有权或者加强对它们的 控制。为了从供货方得到原材料或商品，制造商和销售商时常采用 这种战略。如果企业当前的供货方不可靠、供货成本太高，或者不 能满足企业发展时，后向一体化战略的会发挥出巨大的作用。再市 场解决逐步发展的今天，企业会在全球竞争中，有计划的减少供货 方数量，同时加强对它们产品质量、服务的要求，加强对它们的控 制。前向一体化和后向一体化相比较而言，后向一体化可能会比前 向一体化更可能盈利，但起缺点是降低了企业的战略灵活性。横向一体化。指获取竞争者的所有权或加强对它们的控制。 随着全球化的发展，现在越来越多的企业开始

4、以横向一体化，作为 企业全球扩张的主要战略措施。选择标准关于哪一种一体化战略更有优势，就要看企业自身的状况和发展 的需要了。不过总体来说，一体化战略的选择还是有一定的原则可 循的。第一，如果企业的销售商，或成本高，或不稳定，或不能满足企 业的销售目标;如果企业没有太多的高质量销售商可利用，而且采取 前向一体化战略能使公司在竞争中取得优势;如果企业有销售自己产 品所需要的资金和人力资源，而为了通过更好地预见市场对自己产 品的需求来稳定生产时，企业可以采用前向一体化发展战略，发展 自己的实力。第二，当企业的供应商或供货成本、不稳定、不能满足企业发展 的需求;当企业供应商数量少，但是需求方竞争者数量

5、多，为维护这 些原材料的价格稳定时，企业一般可以选择采取后向一体化发展战 略，发展壮大自己的实力。第三，当企业不会被政府指控垄断企业;企业所在的是新兴产业; 企业规模的扩大可以为企业提供很大的竞争优势;企业具缺乏管理经 验或特定资源无法发展时，企业可以选择横向一体化发展战略，发 展壮大自己的实力。实施原则般来说企业实施一体化发展战略，可以遵循以下原则:采用低成本扩张策略。从企业长远的发展角度出发，企业对 希望加盟的中小企业，要慎重对待。对新加盟企业要注意系统的投入。为了保证新加盟的企业， 能够为本公司带来收益，就必须要在充分利用新企业原有资源的同 时，有针对性的对给予启动资金的支持，同时设立财

6、务总监，建立 有效的财务预警系统，对新加盟企业的财务运作进行全程监控;根据 新加盟企业的发展情况，有针对性的在技术设备或销售服务上给予 支持，如派遣销售总监，负责为新企业引进先进生产工艺和技术;改 造新加盟企业的管理模式，使之与总部经营管理模式有联系性，导 入新的管理模式，改造旧的管理系统，注入新鲜的思想观念等。充分利用原有企业的人力资源。对被兼并企业，经过治理整 顿的前期工作后，基本应由原班人马负责，给他们以充分的信任， 调动企业原有职工的工作积极性。重视企业文化的融合。在兼并企业的过程中，管理者必须意 识到不同企业文化的差异，在把新的企业文化灌输到被兼并企业的 时候，一定要根据实际的需要，平等地对待新加盟企业的优秀企业 文化，在保证与总企业文化一脉相承的前提下，认真地继承和发扬 新加盟企业的企业