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文档简介

1、如何主持销售业务会议立白集团谋划部 姜涛.会议分类会议定期 暂时晨会晚会周会月会季会年会. 明确开会的详细目的并选择适宜的方法 找出或处理问题、献计献策、搜集或组织信息、决策以及方案。为什么要开会.为什么要开会会议目标和目的举例总体目标具 体 目 标明确问题本次会议的目的是我们将找出并讨论目前工作中遇到的关键问题解决问题本次会议的目的是我们的团队对解决这个问题献计献策献计献策本次会议的目的是我们为客户提供什么样的服务提出看法和意见搜集信息本次会议讨论的目的是我们的服务及促销客户是否喜欢和接受组 织本次会议的目的是与会全体人员对会议决议达成一致意见决 策本次会议的目的是解决市场存在的问题以及具体

2、执行方案完 成本次会议的目的是对形成的决议达成一致意见并签字确认筹划实施本次会议的目的是各部门合作完成销售计划和目标的具体措施.会议应包括哪些人 选择并分析参会者谁来参与会议.会议应该讨论哪些内容1、安排责任人员谁担任场记谁担任计时会议内容2、确定会议议程明确目的和参与者规划议程事项决议讨论的方式决议决策方法提早分发会议议程.主 持 人：业务经理参会人员：销售、仓储、送货及办公室文员会议内容： 1、前一天晨会或当天晚会业务汇报： 销售问题、竞品情况、处理问题方法等； 2、今天晨会或第二天晚会主要任务安排： 有哪些方案应该落实执行； 如何达成方案的目的。晨会晚会.主 持 人：业务经理参会人员：销

3、售、仓储、送货及办公室文员会议内容：1、对上一周任务进展小结。2、根据上一周小结确定下一周任务，包括促销、方案的调整，下一周的任务重点。3、对上一周市场上存在的问题进展研讨，并找出最正确的处理方案。4、进展一个问题的研讨、交流和培训。周例会.主 持 人：总经理或业务经理参会人员：销售、仓储、送货、办公室等人员会议内容：上个月任务回想：1、销售目的达成情况分析；2、品类推行目的达成情况分析；3、新产品推行目的达成情况分析；4、物流深度分销业绩达成情况分析；5、终端销售目的及分销陈列规范达成情况分析；6、重点促销方案、销售方案落实情况分析；7、各项费用运用情况分析及评价；8、各种鼓励方案的落实、评价及公布；9、各部门任务衔接及配合方面存在问题的分析。月例会.月例会主 持 人：总经理或业务经理参会人员：销售、仓储、送货、办公室等人员会议内容：下个月任务方案及分配：1、销售目的方案及分配；2、品类推行目的方案及分配；3、新产品推行目的方案及分配；4、物流深度分销方案及分配；5、终端销售目的方案及分配；6、重点促销方案、销售方案的落实与分配；7、各项费用

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