处方大数据与4P营销课件

1、处方行为与4P营销目 录仿制药市场环境研究实例分享处方行为研究助力仿制药营销我国制药行业发展现状利润总额增速下滑，盈利水平下降数据来源：中国医药工业信息中心 内部分析国内药品整体市场趋势增速放缓数据来源：药物综合数据库（PDB），中国医药工业信息中心201412%全球仿制药市场2009-2013: 全球仿制药销售额和增长率Source: IMS Health, MIDAS, MAT Dec 2013, Rx only. Market Segmentation + LIC countries品牌仿制品过了专利的原研药$Bn20%专利药7343633722%08 市场份额复合增长率(03-08)1

2、5市场份额总计100%100%22%5%8%42%20%17%19%59%68%16%7%12%2008-2015年药品销售金额复合增长率(08-13)20%28%17%6%27%中国品牌非专利药是中国医药市场的最大主力24%非品牌仿制品数据来源：中国医药工业信息中心 内部分析仿制药市场的机遇？挑战很大！机遇也大！恒瑞原研的“阿帕替尼片”大事记2006年申报临床2007年获批临床2011年申报上市2014年上市“八年抗战”数据来源：中国新药研发监测数据库（CPM），中国医药工业信息中心4R竞争对手处方大数据4C4P患者及医生产品有哪些方法用在4P营销研究中？区域专家调研销售人员反馈问卷调查。传

3、统方法似乎让人感觉缺少了点啥？通过处方行为来研究量化工具相对客观信息量大精细深入动态研究。某蒽环类药物治疗患者情况(年龄、性别)主要集中40-70岁间，女性占比7成。数据来源：医院处方分析数据库（RAS），中国医药工业信息中心医保情况？数据来源：医院处方分析数据库（RAS），中国医药工业信息中心是否可以考虑赠药？产品一产品二目标科室如何？目标科室侧重点有所区别！内分泌科用到哪些疾病上？数据来源：医院处方分析数据库（RAS），中国医药工业信息中心产品一产品二各自目标适应症如何？同样乳腺肿瘤适应症，产品一在乳腺、普外及内分泌科处方！而产品二比较单一集中在乳腺科；产品二集中骨髓瘤及膀胱肿瘤，相对应血

4、液科及泌尿外科工作较突出数据来源：医院处方分析数据库（RAS），中国医药工业信息中心患者19973男5976（30%）骨科门诊9831（89%）膝骨关节病459（7%）50-80岁11095（79%）女13997（70%）其它1264（11%）其它2902（21%）关节扭伤486（7%）骨关节病615（9%）关节痛1890（28%）骨关节炎2276（33%）患者性别年龄科室诊断注：数字为2013处方张数 玻璃酸钠注射液 数据来源：医院处方分析数据库（RAS），中国医药工业信息中心目标患者及客户定位目标客户研究医师处方习惯退行性关节炎单独用药最常见，二联也占不小比例。2012年数据来源：医院处方分析数据库（RAS），中国医药工业信息中心最喜欢的两联配伍是哪些？数据来源：医院处方分析数据库（RAS），中国医药工业信息中心帮助品种引进筛选工作，不同医院存在差异！筛选目标科室用药科室类别金额排序通用名科室类别金额排序通用名儿科门诊1小儿豉翘清热颗粒儿科住院1头孢呋辛儿科门诊2阿奇霉素儿科住院2猪肺磷脂儿科门诊3头孢呋辛儿科住院3葡萄糖儿科门诊4头孢替安儿科住院4布地奈德儿科门诊5布地奈德儿科住院5阿奇霉素儿科门诊6蒲地蓝消炎口服液儿科住院6氯化钠儿科门诊7孟鲁司特儿科住院7美罗培南儿科门诊8小儿柴桂退热颗粒儿科住院8免疫球蛋白，人儿