战略管理第七章课件

1、第 7 章战略选择的方法：战略匹配与选择第 7 章 战略选择的方法： 战略匹配与战略选择 战略选择的方法 战略评价的方法7.37.4 影响战略选择的因素 战略选择分析框架7.17.2本章学习目标通过本章的学习，你应该能够:了解战略选择的影响因素理解战略选择的分析框架熟练掌握战略选择的基本方法 所以一个企业在一定时期内必须根据自身的资源等实际情况，有重点的实施一种战略或一种战略组合。由于企业的经营战略的制定是影响企业生存发展的关键7.1 影响战略选择的因素战略选择的必要性:7.1影响战略选择的因素企业战略决策者1.了解战略决策者战略决策者对待外部环境的态度战略决策者对待外部风险的态度战略决策者的

2、需要和价值观企业过去的战略企业战略决策者7.1影响战略选择因素2.充分理解企业过去战略的影响原有的战略投入了大量的时间、精力和资源,因此在选择新的战略时会自然的倾向于选择与过去战略相似的战略战略方案的选择在一定程度上也是一种战略演变的过程7.1影响战略选择因素企业战略决策者企业过去的战略企业文化的影响3.研究企业文化与战略的匹配性战略方案的选择如果与企业文化完全匹配，有可能会阻碍具有创意和盈利潜力的方案的选择战略方案的选择如果与企业文化不相匹配，会增加成功实施该项战略的风险7.1影响战略选择因素不同利益主体企业战略决策者企业过去的战略企业文化的影响4.衡量各利益主体的权力进行战略的选择外部：

3、政府和社会公众多承担社会责任 顾客物美价廉的产品和服务 内部： 股东扩张型战略以获取更多分红 高层管理者保守型战略以稳步发展 .其他因素7.1影响战略选择因素5. 其他因素时间因素：战略出台的时限战略出台的时机战略产生效果的长远度社会道德因素：社会义务和道德已日益成为公众所关注的焦点企业战略决策者企业过去的战略企业文化的影响不同利益主体7.2 战略选择分析框架EFE矩阵IFE矩阵竞争态势分析矩阵信息输入阶段SWOT矩阵SPACE矩阵BCG矩阵IE矩阵P/MEP矩阵GS矩阵匹配阶段QSPM矩阵决策阶段战略制定框架图7.3. 战略选择的方法StrengthsWeaknessesOpportunit

4、iesThreats 1、SWOT分析方法SWOT矩阵战略匹配图优势S劣势W机会OSO战略： 密集型战略 一体化战略 多样化战略WO战略： 稳定型战略 紧缩型战略 发展型战略威胁TST战略：多样化战略WT战略： 紧缩型战略 放弃型战略 清理型战略7.3. 战略选择的方法列出公司的关键外部机会列出公司的关键外部威胁列出公司的关键内部优势列出公司的关键内部劣势将内部优势与外部机会相匹配，把结果填入SO的格子中将内部劣势与外部机会相匹配，把结果填入WO的格子中将内部优势与外部威胁相匹配，把结果填入ST的格子中将内部劣势与外部威胁相匹配，把结果填入WT的格子中建立步骤7.3. 战略选择的方法应用灵活、

5、分析系统和表述清晰具极强的应用价值过分依赖分析者的经验和直觉对其素质要求较高评价7.3. 战略选择的方法2、SPACE矩阵分析法财务优势FS产业优势ISSPACE矩阵分析法内部因素外部因素竞争优势CA环境稳定性ES7.3. 战略选择的方法-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS 进取 市场渗透、市场开发、 产品开发、后向一体化、 前向一体化、横向一体化、 混合多元化、集中多元化、 横向多元化或组合式战略 防御 紧缩、剥离、 清算和集中多元化战略 保守 市场渗透、 市场开发、产品开发、 集中多元化经营战略 竞争 市场渗透、

6、市场开发、 产品开发、合资战略、 横向一体化、后向一体化、 前向一体化战略7.3. 战略选择的方法分别选定构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和产业优势（IS）的影响因素，即构成变量对构成FS和IS轴的各个变量从+1（最差）到+6（最好）评分；对构成ES和CA轴的给予从-1（最好）到-6（最差）的评分分别将各个数轴的变量评分相加，再分别除以变量总数，从而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分数。将CA和IS的平均分数相加，并在X轴上标示出来；将FS和ES的平均分数相加，并在Y轴上标示出来。在SPACE矩阵中自原点至X、Y轴的交叉点画一条向量，这一向量所在象限表明可采取的战

7、略类型：进取型、竞争型、防御型或保守型建立步骤7.3. 战略选择的方法评价适合风险较大的行业或对风险非常敏感的企业对风险予以了特别的关注127.3. 战略选择的方法3、BCG矩阵分析法波士顿咨询集团矩阵（简称BCG矩阵)它通过考察各个经营单位对其他竞争者的经营单位的相对市场份额地位和产业增长速度而管理其业务组合。它关注企业多元化业务组合的问题7.3. 战略选择的方法两个分析变量横坐标相对市场占有率纵坐标产业增长率7.3. 战略选择的方法20181614121086420问题明星现金牛瘦狗其余放弃少量转变放弃（清算）产业增长率（%）高1.0中0低1.0相对市场占有率波士顿咨询集团（BCG）矩阵图

8、7.3. 战略选择的方法问题明星现金牛瘦狗产业增长率较高，市场前景较好，但实力不强有潜力的采取扩张性策略，使之成为明星剩下的问题类采取收缩和放弃的战略问题类7.3. 战略选择的方法明星类产业增长率较高，市场占有率也较高问题明星现金牛瘦狗 采取战略扩张型战略：市场渗透、市场开发、产品开发多元化战略：前向一体化、后向一体化或横向一体化合资经营7.3. 战略选择的方法产业增长缓慢，市场占有率较高，企业现金的主要来源强势现金牛产品开发、集中多元化战略弱势现金牛收缩、剥离战略问题明星现金牛瘦狗现金牛类7.3. 战略选择的方法瘦狗类产业增长缓慢，企业又无竞争优势问题明星现金牛瘦狗 采取战略：收缩、剥离与清

9、算战略7.3. 战略选择的方法评价仅仅根据产业增长率和市场增长率的高、低来划分四个象限，过于简单计算相对市场占有率时只考虑了最大的竞争对手，而忽视了那些市场占有率在迅速增长的较小的竞争者。市场占有率和盈利率不一定有密切关系，低市场占有率也可能高盈利由于评分等级宽泛，可能造成两项或多项不同的业务位于一个象限中由于评级带有折衷性，使很多业务位于矩阵的中间区域，难以确定使用何种战略，也难以顾及到两项或多项业务的平衡。7.3. 战略选择的方法竞争地位强市场增长迅速第一象限战略：1、集中经营现有产品或服务2、纵向一体化3、相关多元化第二象限战略：1、重新规划集中现有产 品或服务2、横向一体化或合并3、放

10、弃4、清算第三象限战略：1、重置2、多样化3、放弃4、清算第四象限战略：1、相关多元化2、非相关多元化3、合资经营7.3. 战略选择的方法 4、“内部外部分析法”简称IE矩阵分析法，用于检查企业的业务组合状态，也称为组合矩阵。IFE的评分或加权评分横坐标EFE的评分或加权评分纵坐标7.3. 战略选择的方法1.01.991.02.02.992.03.03.993.04.0低中高EFE加权总评分1.03.02.03.03.992.02.991.01.99强中弱IFE加权总评分增长和建立坚持和保持收获和剥离7.3. 战略选择的方法加强型战略市场渗透、市场开发和产品开发一体化战略后向一体化、前向一体化

11、 和横向一体化处于增长和建立的区域7.3. 战略选择的方法处于坚持和保持的区域宜采取战略市场渗透和市场开发7.3. 战略选择的方法处于收获和剥离的区域宜采取战略收缩型战略或剥离型战略7.3. 战略选择的方法评价IE矩阵的评价指标更加科学，不同于BCG矩阵那样采用单一指标来衡量业务的内、外部因素，IE矩阵采用加权评分这种复合式的指标来考察经营单位的内、外部因素。IE矩阵采用EFE评分作为外部环境因素的评价指标，忽略了不同的经营单位的不同的关键外部因素，使得EFE评分不具有可比性。7.3. 战略选择的方法5、产品市场演变矩阵法简称P/MEP矩阵分析法竞争地位横坐标纵坐标产品-市场演变阶段7.3.

12、战略选择的方法产品市场演变阶段竞争地位开发成长扩张成熟衰退成长型强 中 弱盈利型强 中 弱平衡型强 中 弱7.3. 战略选择的方法产品、市场演变矩阵的运用参考产品生命周期阶段竞争地位强竞争地位弱开发建立市场份额建立市场份额成长发展（成长）市场集中扩张增加市场份额市场集中或抽资、清算成熟维持现状或抽资抽资或清算、放弃衰退市场集中、抽资或削减资产转向、清算或放弃7.3. 战略选择的方法6、GS矩阵分析法方法介绍 大战略矩阵分析法简称GS矩阵分析法，整个矩阵分为4个象限 多元化企业可按照其主业在行业中的竞争优势和行业增长率来进行分析。竞争地位横坐标纵坐标市场增长强竞争地位弱竞争地位市场增长缓慢市场增

13、长迅速象限 1、市场开发2、市场渗透3、产品开发4、前向一体化5、后向一体化6、横向一体化7、集中化多元经营象限 1、市场开发2、市场渗透3、产品开发4、横向一体化5、剥离6、结业清算 象限 1、收缩2、集中化多元经营3、横向多元经营4、混合式多元经营5、剥离6、结业清算象限1、集中化多元经营2、横向多元经营3、混合式多元经营4、合资经营7.3. 战略选择的方法7.4 战略评价的方法1、定性评价法定性评价法的主要步骤为： 1、根据检验标准，拟定若干具体问题 2、回答上述的这些问题以考察战略符合标准的程度 3、评价优劣并决定其取舍2 、定量评价法（QSPM法）二三一QSPM矩阵是对备选方案的战略

14、行动的相对吸引力作出评价从定量的角度来评判其战略备选方案的优劣程度定量战计划矩阵简称QSPM矩阵四同时也是一种使战略制定者根据先前分析的关键外部、内部因素（EFE、IFE）来客观评价备选方案的工具。 7.4 战略评价的方法评价步骤 在QSPM矩阵的左栏上根据先前分析过的EFE、IFE矩阵中得到关键外部机会与威胁和内部优势与劣势，并给出相应的权重1将得出的匹配的战略备选方案填到矩阵顶部的横行中。2 确定每一组备选方案的吸引力分数（attractiveness scores, AS）， 根据所考察的关键因素与备选战略的关系给出评分。 3 计算吸引力总分（total attractiveness sco